公司业务销售团队经营管理思路与规划方法PPT模板课件

正确心态
员工只有不安于现状，有 强烈的成就欲望，才能最 大发挥个人潜能．使个人
和组织目标最大化
“百分之九十的失败者不 是被打败的，而是自己放
弃了成功的希望。”员工 保持坚持的心态，或者毅
力也是至关重要的
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要让员工牢记，天下没有 免费的午餐，成功没有捷 径可走，要想成功，必须 付出
汇报人： 时间：20XX.XX
更有效地工作。
感恩心态
感恩的心态既可以帮助企业营造 一种互相赏识的团队氛围，又能 够打造企业与个人无限的“情商” 与融洽的人际关系。感恩父母、 朋友，他们给予的亲情与友谊; 以感恩的心态面对一切，包括失 败，你会发现，人生的大道会更
开阔。
如何管理
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内容型企业领导培训课件
积极心态
积极乐观的心态是成功人士必备的素养。心理学认为， 心理通过我们的言行表现出来，而且会影响我们对世界 知觉的选择性。例如积极乐观的个体会倾向于发现世界 的美好，进而由外推己，为自己注入积极能量。
如何管理
树立良好的心态
企业发展与员工的自我管理成长 息息相关，，每一个企业在发展 过程中都会遇到各种各样的挑战。 企业对员工进行心态管理，能让 员工树立良好的心态，让员工的 行为更符合企业的期望。使员工 具有某些良好的心态特征，从而
细则详尽应有比较全面的考核指标 和奖罚细节，有奖罚执行的具体标 准，而不是以偏概全，也不是靠拍 脑袋办事。以考核指标的全面性为 例，大多数营销团队都是以回款、 利润、任务、应收账款、产品结构、 日常工作等为基本的考核项目。
一个团队如果要成为一个具有可持续性 发展的团队，就必须在团队建设上从以 上三个方面出发，一个团队的负责人更 应该从此三个方面来反思自身市场所存 在的问题，更能够从此完善自己的团队 建设！
其五，戒骄。对于具有一定实力和才 华的管理者，戒骄十分关键，万不可 自以为是。所以管理者的心一定要空。 这样就能吸收无尽的知识资源，容纳
各种有益的意见
这样做的结果不仅无助于提升效率， 反而会直接降低下属的工作效率，因 此，管理者需要经常思考“欲速则不 达” ，“戒躁”以促使自己耐心。
其六，戒“虚”。任何人都不愿意相信 连自信都没有的管理者，管理者在面 对下属时一定要充满自信，不当然， 自信需要管理者自身综合实力作为基 础，盲目自信或自负没有实际意义的
绩效管理
考核激励是否公平，关系到团队的稳定，关系到团 队成员对公司的忠诚度。考核激励是否有效，关系 到能否真正提升团队的业绩，提高产品的销量。关 于团队成员的考核激励，虽然不同营销团队有不同 的办法。 总体原则“数字论英雄，业绩定成败”。因为市场 不相信眼泪和汗水，也不相信苦劳和疲劳，只相信 功劳。所有的功劳都要拿具体的数字和业绩来说话。
针对企业员工的普遍问题，从改变心态出发，才能根本解决 问题
心态培训是企业最重要的培训
பைடு நூலகம்
正确心态
心态培训是调动人力资源主观能动性的培训， 它是知识和技能培训的基础。通过心态培训， 解决了员工的心态问题，一切培训才有效果 和意义
心态培训是塑造企业文化的重要手段。如果 员工知道自己最重视的价值观是什么，生活 中追求的目标是什么，就随时都能更正确、 迅速的做出决定
管理制度
管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、 管理方法以及管理机构设置的规范。它是实施一定的管理行为的依据，是社 会再生产过程顺利进行的保证。合理的管理制度可以简化管理过程，提高管 理效率。下面和小编一起来看销售团队管理制度，希望有所帮助！
Sales team management
正确心态
正确心态
★ 心态可以决定你的成败
如果用正确的心态去对待每一件事情，无论是好是坏，那么我们的路都会是 顺利的。
★ 心态能够决定你的人生高度
能者将失败归因于自己的能力不足或者经验不够，怂者会把失败归因于 外 界的环境和机遇的不公。
★ 心态决定你的人生命运
那么多总结起来，就会影响到我们的命运。无论是在学生时代，还是在工作 的时代，你的任务都是不同的。
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汇报人： 汇报时间：20xx年xx月xx日
管理者心态培训
内容型企业领导培训课件
汇报人： 时间：20XX.XX
目录
01 心态八戒 02 正确心态 03 如何管理
心态八戒
EIGHT PRECEPTS OF MENTALITY
心态八戒
01 02 03
心态八戒
其二，戒狂。
心态八戒
其四，戒躁。提高效率是管理者的责 任，但有些管理者颇为急躁。一方面 造成下属工作内容经常出错，另一方 面，下属得不到很好的休息叫苦不迭
Sales team management
销售团队 管理思路
汇报人： 汇报时间：20xx年xx月xx日
基本要求
服装：穿公司制服，保持干净整洁， 烫平整； 手：始终保持整洁，不留长指甲； 鞋子：穿黑色低跟皮鞋，注意保持 鞋子的整洁； 头发：定期理发，保持整洁，长发 应束起； 脸：应化淡彩妆，不宜过浓； 口腔：保持口腔卫生，无异味和剩 菜；
心态八戒
正确心态
CORRECT MENTALITY
正确心态
所谓心态，指人们的看法、态度，就是人们对事物的思维方式与相应的处事态度。心态培训是指针对企 业人员对生活、对工作的观念与态度进行调整，树立起正确的积极的观念，帮助员工实现目标、取得成 功的一种培训方式 心态培训的方向就是心态积极、平衡，保持愉快的心境
会议管理应注意以下几点：会议 的目的是让人提出问题、分析问 题并解决问题，不是给人提供诉 苦的机会；要有明确的主题及结 论，不要漫谈；不开缺席会、不 开推迟会，严肃会议纪律。
1、表格管理表格管理设计合理、运用得当的营销表格，既是团队成员管理客户和 自我管理的重要手段，也是团队领导进行日常管理的重要工具。 2、工作汇报表：如工作日报表、周报表、月报表等。 3、客户档案管理客户档案表：团队成员通过详细、适时、真实的调查后，针对自 己的工作对象分类型地建立起的表格，其内容除了客户基本的信息之外，还应包 括它的其习惯、爱好、以及阶段性效果，购买意向与续购等详细的内容。
基础管理内 容
会议管理会议管理种类一般包括：每天晨会、 每周例会、每月总结会。不同的营销团队会有 不同的会议周期。例如很多药品保健品营销团 队就推行了“日清日高、周报周训、月月推进” 的会议管理制度。
会议内容主要包括：团队成员总结上阶段的工 作执行情况，计划下阶段的工作目标及内容， 提出工作中存在的问题；团队领导对上阶段营 销工作作出整体分析与点评，并对下阶段的营 销工作作出安排；公布团队成员上阶段业绩， 奖励工作先进者，并向落后者提出整改建议。
微笑服务： 1）微笑给人一种有礼貌、有涵养的良好印象； 2）微笑有利于自己保持良好的工作状态； 3）微笑是和顾客感情沟通的最好方式； 微笑要注意的方面： 1）微笑是发自内心的真诚，只有笑出感情，才能亲 切； 2）不能给顾客“练出来的笑”，要自然； 3 ）不能在顾客一转过身去，就停止微笑； 4）工作中保持良好的心态，不能有个人情绪。
乐观的心态是成功人士的 必备素养。企业中的业务 人员和管理人员随时可能 面临不利的市场环境和经 营环境
正确心态
如何管理
HOW TO MANAGE
如何管理
员工心态管理
一个人的能力会有高有低，但绝对不会是“0”。心态却有 正有负，积极心态为正分，消极心态为负分。当我们总 是遭遇失败的时候，很可能是心态出了问题。能力在遇 上正分心态的情况下，才能发挥出应有的作用，从而带 来成功。