市场营销试题及答案

市场营销试题及答案
1、把医院按专业性质进行分类,其中侧重于提供某专一病种诊疗的医院,如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等的医院是指()
A、专科医院
B、综合医院
C、教学医院
D、诊所
答案：A
2、绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想,以绿色消费需求为导向,在经营中将(A)、(C)和( )相结合,满足市场的绿色需求并产生绿色效益的一种整体经营过程。

A、企业经济利益
B、社会利益
C、消费者需求
D、环境利益
答案：D
3、有完备的市场运行规则,进入市场的每一经济主体都能自觉维护和遵守它们,以此使各种经济关系和经济利益得到协调,是市场的( )特点
A、统一
B、开放
C、有序
D、竞争
答案：C
4、为了缓解门诊药房的压力,由临床有经验的医生开具处方,帮助患者选择药品,节省挂号时间,一般以常见疾病用药、慢病用药为主的药房是()
A、门诊药房
B、住院药房
C、急诊药房
D、便民药房
答案：D
5、宽渠道不适合( )类产品采用。

A、感冒药
B、消化不良药
C、维生素类
D、抗癌症类
答案：D
6、什么类型的消费者,顾客因患有隐私型疾病或购买隐私类产品时,往往会表现出躲闪、不安的行为。

（）
A、犹豫型
B、躲闪型
C、排斥型
D、冲动型
答案：B
7、( )主持科室日常工作,负责医疗科研甚至教学多方面的工作,对临床用
药有直接指导作用。

A、临床科室主任
B、药剂科室主任
C、主治医生
D、住院医生
答案：A
8、FABE销售法则中,B代表什么含义
A、比较优势
B、带给顾客的好处/利益
C、特质/特性
D、报告/文件
答案：B
9、根据《医院分级管理标准》,直接为社区提供医疗、预防、康复、保健
综合服务的基层议案,是初级卫生保健机构的是（）
A、一级医院
B、二级医院
C、三级医院
D、特级医院
答案：A
10、( )方法主要用于了解顾客的兴趣、注意力、选择记忆和平常生活习惯。

A、多项选择法
B、自由回答法
C、回想提问法
D、带有程度估计性质的提问方法
答案：C
11、生产企业在某一地区只通过为数不多的、经过精心挑选的中间商来推销其产品的分销模式是( )
A、密集分销
B、选择分销
C、传统分销
D、独家分销
答案：B
12、如果医药企业根据市场需求状况制定产品价格,那么下列( )是影响定价的主要因素（）
A、时间
B、应用范围
C、替代品
D、重要程度
答案：ABCD
13、根据《医院分级管理标准》,我国医院根据其( )等划分为三级十等。

A、医疗功能
B、设施
C、技术实力
D、管理水平
答案：ABCD
14、下列哪些选项属于商务谈判中的报价技巧
A、报价起点要高,能为谈判留下回旋的余地
B、报价的表达要坚定,明确,完整,以便准确了解对方的期望
C、报价要自信
答案：ABC
15、2020年该企业作出“未来数年内,国家和社会持续加大对医疗卫生体系的投入是必然”判断,受什么影响?（）
A、自然
B、政策
C、经济
D、社会文化
答案：AB
16、下列属于广告的优点的有( )
A、传播面广
B、生动形象
C、费用高
D、节省人力
答案：ABD
17、医药市场营销环境特点( )
A、客观性
B、复杂性
C、相关性
D、动态性
答案：ABCD
18、药店经营品类按商品毛利率分可分为哪几种
A、高毛品
B、一般品
C、低毛品
D、次品
答案：ABC
19、常用的医药产品定位策略有( )
A、药品属性定位
B、顾客利益定位
C、使用者
D、竞争者
答案：ABCD
20、近效期药品产生的原因有( )(3、0)
A、门店请货计划制定不当
B、门店店员销售技巧不足
C、门店竞品优势明显
D、门店店员遗忘
答案：ABC
21、以下哪些属于需要了解的处方药产品信息( )
A、产品治疗疾病的临床治疗方案研究
B、本药品的临床应用情况
C、产品的成分、适应症、作用机理
D、本领域的医学界现状
答案：ABCD
22、以下属于药品营销心理变量的有( )
A、品牌认知度
B、消费者使用和购买药品的习惯
C、消费者的类型
D、消费者对价格的接受程度
E、消费者所患疾病的严重程度
答案：ABCD
23、医院市场营销微观环境中包括( )
A、竞争者
B、供应商
C、营销中介
D、顾客
答案：ABCD
24、下列哪些属于消费者购买行为5W+1H中的要素( )
A、Who
B、What
C、How
D、Where
E、When
答案：ABDE
25、按专业性质分类,下列属于专科医院的是( )
A、XX市中心医院
B、肛肠医院
C、社区卫生服务中心
D、妇幼保健院
答案：BD
26、下列哪些指标常用于对考核期内的销售任务总体完成情况进行分析。

( )(3、0)
A、销售额达成率
B、销售量达成率
C、回款达成率
D、权重门店铺货率
答案：ABCD
27、以下属于产品生命周期中衰退期的营销策略的有( )
A、降低产品成本,从而降低价格
B、有限制地生产产品,满足老顾客需求
C、完全放弃,转入新的市场
D、改变企业重点,突出产品特色,争创名牌
答案：ABC
28、零售终端门店按照行业通用分类可分为哪几个角度（）
A、零售终端门店的销售额
B、地理位置
C、支付方式
D、国家指导
答案：ABC
29、问卷的基本结构包括()
A、标题
B、引言
C、正文
D、附录
E、结束语
答案：ABCDE
30、零售连锁药店常见的请货形式有( )。

A、系统自动生成请货计划
B、临时补货
C、人工申请
D、总店自动配货
答案：ABC
31、设计医药广告信息必须符合国家法律、法规和社会道德规范对医药广告的限制。

A、正确
B、错误
答案：A
32、推销队伍的管理是指对医药产品推销人员的活动进行分析、计划、实施和控制过程。

A、正确
B、错误
答案：A
33、OTC代表制定适合自己的季度销售指标和月度销售指标,便于有计划、分阶段促成销售任务的完成
A、正确
B、错误
34、购买力是构成市场的最基本的要素。

() 市场构成三要素（人口）、（购买欲望）和（购买力）
A、正确
B、错误
答案：B
35、供应商提供资源的数量、质量、价格等直接影响医药企业的生产和经营。

()
A、正确
B、错误
答案：A
36、药物效应动力学是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程,阐明药物在机体内动态规律的一门学科,简称药效学。

( )(5、0)
A、正确
B、错误
答案：B
37、通常医药公司中大区经理负责建立所辖区域实施的市场信息数据库,及时收集、整理和分析市场动态,为公司营销策略的制定提供参考。

( ) (5、0)
A、正确
B、错误
答案：A
38、设计调查问卷时应注意问题的排序由简单到复杂,简短为佳,问题总数不超过30个()
A、正确
B、错误
答案：A
39、门店销售工作情况分析,是为了预计下一阶段销售指标达成情况,制定下一步具体工作措施、
A、正确
B、错误
答案：A
40、马斯洛需求理论指出了消费者行为同时受到产品和心理两方面因素所致。

A、正确
B、错误
41、产品经理日常需要做好学术推广、技术咨询,并协助医务人员合理用药、使用产品。

A、正确
B、错误
答案：B
42、供应商提供资源的数量、质量、价格等直接影响医药企业的生产和经营。

A、正确
B、错误
答案：A
43、产品生命周期理论最早是由马斯洛于1966年提出的。

A、正确
B、错误
答案：B
44、影响医药企业营销活动的不可控制的各种因素和社会力量的总和被称
为医药市场营销环境。

A、正确
B、错误
答案：A
45、医药营业推广是一种长期的促销方式。

()
A、正确
B、错误
答案：B
46、药品集中采购指多个医疗机构通过政府主导的药品集中招标采购交易
平台,以招投标或者直接挂网的形式购进所需药品的采购方式()
A、正确
B、错误
答案：A
47、大型学术会议的组织者一般为药品生产企业。

A、正确
B、错误
答案：B
48、药物效应动力学是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的
过程,阐明药物在机体内动态规律的一门学科,简称药效学( )
B、错误
答案：B
49、成本导向定价法就是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。

A、正确
B、错误
答案：B
50、大市场营销观念中的除了强调传统市场营销组合战略中的4P还强调公共关系和政治力量两方面。

A、正确
B、错误
答案：A。