营业部MBO规划面谈启动外勤版
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二、面谈内容：
①谈营业组经营的优点、缺点 ②谈组架构图、收入、基本法成长空间 ③谈本次组织发展重点、政策 ④谈营业组经营建议，具体改善的动作期望 ⑤谈组内增长点，谈组员改善建议 ⑥达成共识，签订面谈确认书。
2. 注意事项： ① 氛围：坦诚、平等、积极； ② 方向：既表扬又直指问题；既谈基本法也谈经营；既谈目标还谈如何改善。
注：以上人员重点追踪送训、新增上岗进度，确保目标达成！
26
营业部自设七八铸军增员方案
1、送训奖励： 2、新增上岗奖励： 3、以上方案设定要求：简单、明了，且容易及时兑现！ 4、要求：营业组自主方案时间清晰，达成标准明确，费用由营业部自主经 营（部经理出资+众筹）
注：如营业部有此项方案则详细描述，无此项方案设置则填无！
神奇的
“M B O”
什规么划是面：谈M：BO
“M B O”
面谈 必须 OK
一次面谈 价值千万
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一起看看
“MBO”规划面谈
《经典案例》
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管贴百万典范案例一
XXX、 XXX、 XXX、 XXX、 XXX 、XXX
注：以上人员重点追踪送训、新增上岗进度，确保目标达成！
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25
营业部重点关注晋升人员名单（收展）
1、重点晋升中/高级组经理职级人员：XXX、XXX 2、重点晋升组经理职级人员： XXX、 XXX、 XXX 3、重点晋升准组经理职级人员： XXX、 XXX、 XXX 、XXX、 XXX、 XXX、 XXX、 XXX、 XXX 、XXX
面谈规划是通过以感情触动人，以目标感召人，找到实现目标
的方法与路径。
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营业部/收展处架构图（案例：西安xx）
20
各营业组人力分布（营销）
营业组
总人力 出勤人力 TS职级
SE以上职 级
SA职级
TA职级
合计
21
各营业组人力分布（收展）
人力增长翻1七7倍9万
保费一千五百万
2014 2016
在册人 力
所辖部
保费（万 元）
21
1 192.23
143 2 1565.67
主管 数 2
11
出勤人 数 16
112
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管贴百万典范案例三
xx xxxx
总监：入司时间2014年02月
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经理面谈主管思路
1、寒暄赞美：建立感情。
参考逻辑：你跟我这么多年了，团队300人也就30多个主管，你是十里挑一的 佼佼者，七八铸军即将开始，今天我们沟通一下架构成长的事情；
2、分析榜样收入构成：重点讲基本法的管理津贴收入，对比被面谈人与榜样 差
2016年 300人 保费1368万
MBO面谈后......
管理收入
2014年 25人
保费281万
142万
人力如何翻翻？
新增人力=团队人力*增员活动率*人均增员产能
MBO
MBO
必须OK
可控式面谈
意愿启动
提升技能 管控流程
11
MBO面谈流程： 1 2 3
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“MBO“ 点燃百万梦想
---MBO规划面谈启动
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你的寿险梦想是什么？
？
你的现状 一个确定的目标是所有成就的起点
我们的现状？
团队工作没动力，推一下动一下； 经营动作不能有效执行，却又束手无策 ； 想不想用一种方法轻松提升团队意愿？
MBO面谈节点行事历
6月18日营业 部处经理面谈
6月20日前完 成主管面谈
6月21-25日 营业部处经理
xx培训
6月26-27日TS 及主管片区培
训
6月28日机构 启动
7月4日首期 新人班送训
34
பைடு நூலகம் 如果你想造一艘船 先不要雇人去收集木头 也不要给他们分配任何任务 而是去激发他们对海洋的渴望
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MBO面谈内容：
讲架构
讲目标
讲行动
MBO面谈层级
MBO面谈操作
一、面谈前准备
面谈对象准备：汇报人的汇报内容准备
1、营业部处：出勤、架构、现状、首期参训目标、规划、举措……； 2、营业组：出勤、架构、现状、首期参训目标、规划、举措……； 3、组员：现状、意愿、首期参训目标、规划、举措……；
经理面谈主管：
5、填表确认：填写MBO面谈表。
参考逻辑：这个确认表请你签个字，我就按照这个表来追踪你、督促你，帮助 你达成晋升目标。
注意事项
氛围：鼓励、引导、提问、平等、和谐、积极、务实、高效、 换位思考、学习、注意开好头； 面谈重点：分析晋升差额，转换成本次增员目标 通俗语言：列数字、举例子、分类别、做比较、打比喻… 肢体语言：微笑、点头、手势、 画图表… 其它：场地温馨布置………
27
中支MBO小组点评：
1、 2、 3、 4、 5、
注：请中支MBO面谈小组对于该营业部规划报告进行详细点评， 指出亮点、不足及改进策略！
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MBO面谈工具支持-《MBO面谈档案》
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7月7日主管本
小组增员目标
人
送训目标
7月7日小组 送训目标
合计
注：以上目标可以更加深入、细化，越详细，追踪越深入！
24
营业部重点关注晋升人员名单 （营销）
1、重点晋升SS职级人员：XXX、XXX
2、重点晋升AS职级人员： XXX、 XXX、 XXX
3、重点晋升TS职级人员： XXX、 XXX、 XXX 、XXX、
xxxxxx 营业部经理 46岁 入职前职业：酒店管理
三年团队人力翻管六理番收！入
架构、保费翻三1番1，3万
管理收入过百万！
在册人 力
所辖部
保费（万 元）
主管 数
出勤人 数
2014 30 1 335.68 5 23
2016 180 3 1085.91 17 128
管贴百万典范案例二
xx 处经理：年龄：38 入职前职业：同业内管勤理收入
参考逻辑：你看**和你同时晋升，她现在每月收入**万，人力架构方面也有育 成，借助七八铸军就有可能晋升高管了，我希望你能通过此次铸军强化基础；
3、提出目标：按基本法做目标规划，因人而异，合理规划（通过标准组达标 or晋升来拟定本次新增目标）；
4、双方沟通：沟通确定生长点，建立信心最重要。
参考逻辑：留得青山在不愁没柴烧，你就是青山，只要你有信心，目标肯定能 达成，来我们看一下小组的**这个季度能不能晋升呢？；
营业组
总人力
出勤人力 准组经理
资深收展 员
正式收展 员
见习收展 员
合计
22
营业部功能组建设：
1. 早会功能组： 2. 增员功能组： 3. 活动量功能组：
立即行动就是成功的关键！
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23
各营业组七八铸军增员目标
营业组
主管直增目标
①谈营业组经营的优点、缺点 ②谈组架构图、收入、基本法成长空间 ③谈本次组织发展重点、政策 ④谈营业组经营建议，具体改善的动作期望 ⑤谈组内增长点，谈组员改善建议 ⑥达成共识，签订面谈确认书。
2. 注意事项： ① 氛围：坦诚、平等、积极； ② 方向：既表扬又直指问题；既谈基本法也谈经营；既谈目标还谈如何改善。
注：以上人员重点追踪送训、新增上岗进度，确保目标达成！
26
营业部自设七八铸军增员方案
1、送训奖励： 2、新增上岗奖励： 3、以上方案设定要求：简单、明了，且容易及时兑现！ 4、要求：营业组自主方案时间清晰，达成标准明确，费用由营业部自主经 营（部经理出资+众筹）
注：如营业部有此项方案则详细描述，无此项方案设置则填无！
神奇的
“M B O”
什规么划是面：谈M：BO
“M B O”
面谈 必须 OK
一次面谈 价值千万
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一起看看
“MBO”规划面谈
《经典案例》
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管贴百万典范案例一
XXX、 XXX、 XXX、 XXX、 XXX 、XXX
注：以上人员重点追踪送训、新增上岗进度，确保目标达成！
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25
营业部重点关注晋升人员名单（收展）
1、重点晋升中/高级组经理职级人员：XXX、XXX 2、重点晋升组经理职级人员： XXX、 XXX、 XXX 3、重点晋升准组经理职级人员： XXX、 XXX、 XXX 、XXX、 XXX、 XXX、 XXX、 XXX、 XXX 、XXX
面谈规划是通过以感情触动人，以目标感召人，找到实现目标
的方法与路径。
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营业部/收展处架构图（案例：西安xx）
20
各营业组人力分布（营销）
营业组
总人力 出勤人力 TS职级
SE以上职 级
SA职级
TA职级
合计
21
各营业组人力分布（收展）
人力增长翻1七7倍9万
保费一千五百万
2014 2016
在册人 力
所辖部
保费（万 元）
21
1 192.23
143 2 1565.67
主管 数 2
11
出勤人 数 16
112
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xx xxxx
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经理面谈主管思路
1、寒暄赞美：建立感情。
参考逻辑：你跟我这么多年了，团队300人也就30多个主管，你是十里挑一的 佼佼者，七八铸军即将开始，今天我们沟通一下架构成长的事情；
2、分析榜样收入构成：重点讲基本法的管理津贴收入，对比被面谈人与榜样 差
2016年 300人 保费1368万
MBO面谈后......
管理收入
2014年 25人
保费281万
142万
人力如何翻翻？
新增人力=团队人力*增员活动率*人均增员产能
MBO
MBO
必须OK
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意愿启动
提升技能 管控流程
11
MBO面谈流程： 1 2 3
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“MBO“ 点燃百万梦想
---MBO规划面谈启动
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你的寿险梦想是什么？
？
你的现状 一个确定的目标是所有成就的起点
我们的现状？
团队工作没动力，推一下动一下； 经营动作不能有效执行，却又束手无策 ； 想不想用一种方法轻松提升团队意愿？
MBO面谈节点行事历
6月18日营业 部处经理面谈
6月20日前完 成主管面谈
6月21-25日 营业部处经理
xx培训
6月26-27日TS 及主管片区培
训
6月28日机构 启动
7月4日首期 新人班送训
34
பைடு நூலகம் 如果你想造一艘船 先不要雇人去收集木头 也不要给他们分配任何任务 而是去激发他们对海洋的渴望
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MBO面谈内容：
讲架构
讲目标
讲行动
MBO面谈层级
MBO面谈操作
一、面谈前准备
面谈对象准备：汇报人的汇报内容准备
1、营业部处：出勤、架构、现状、首期参训目标、规划、举措……； 2、营业组：出勤、架构、现状、首期参训目标、规划、举措……； 3、组员：现状、意愿、首期参训目标、规划、举措……；
经理面谈主管：
5、填表确认：填写MBO面谈表。
参考逻辑：这个确认表请你签个字，我就按照这个表来追踪你、督促你，帮助 你达成晋升目标。
注意事项
氛围：鼓励、引导、提问、平等、和谐、积极、务实、高效、 换位思考、学习、注意开好头； 面谈重点：分析晋升差额，转换成本次增员目标 通俗语言：列数字、举例子、分类别、做比较、打比喻… 肢体语言：微笑、点头、手势、 画图表… 其它：场地温馨布置………
27
中支MBO小组点评：
1、 2、 3、 4、 5、
注：请中支MBO面谈小组对于该营业部规划报告进行详细点评， 指出亮点、不足及改进策略！
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7月7日主管本
小组增员目标
人
送训目标
7月7日小组 送训目标
合计
注：以上目标可以更加深入、细化，越详细，追踪越深入！
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营业部重点关注晋升人员名单 （营销）
1、重点晋升SS职级人员：XXX、XXX
2、重点晋升AS职级人员： XXX、 XXX、 XXX
3、重点晋升TS职级人员： XXX、 XXX、 XXX 、XXX、
xxxxxx 营业部经理 46岁 入职前职业：酒店管理
三年团队人力翻管六理番收！入
架构、保费翻三1番1，3万
管理收入过百万！
在册人 力
所辖部
保费（万 元）
主管 数
出勤人 数
2014 30 1 335.68 5 23
2016 180 3 1085.91 17 128
管贴百万典范案例二
xx 处经理：年龄：38 入职前职业：同业内管勤理收入
参考逻辑：你看**和你同时晋升，她现在每月收入**万，人力架构方面也有育 成，借助七八铸军就有可能晋升高管了，我希望你能通过此次铸军强化基础；
3、提出目标：按基本法做目标规划，因人而异，合理规划（通过标准组达标 or晋升来拟定本次新增目标）；
4、双方沟通：沟通确定生长点，建立信心最重要。
参考逻辑：留得青山在不愁没柴烧，你就是青山，只要你有信心，目标肯定能 达成，来我们看一下小组的**这个季度能不能晋升呢？；
营业组
总人力
出勤人力 准组经理
资深收展 员
正式收展 员
见习收展 员
合计
22
营业部功能组建设：
1. 早会功能组： 2. 增员功能组： 3. 活动量功能组：
立即行动就是成功的关键！
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23
各营业组七八铸军增员目标
营业组
主管直增目标