板式家具产品实战培训PPT学习教案
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33封边封边修色是否均匀封边材料时候封边修色是否均匀封边材料时候翘起是否平整翘起是否平整第16页共27页44结构结构结构牢固度门缝抽屉间隙大小结构牢固度门缝抽屉间隙大小55油漆油漆是否有裂痕是否涂得均匀有无气是否有裂痕是否涂得均匀有无气泡上了几道漆泡上了几道漆66合叶槽和打眼处可以看到是否是中纤合叶槽和打眼处可以看到是否是中纤板还是刨花板板还是刨花板77五金件五金件抽拉是否顺畅材质硬度大小抽拉是否顺畅材质硬度大小第17页共27页11木纹木纹正面看上去是一种花纹相应背面是否有相应的花正面看上去是一种花纹相应背面是否有相应的花正面应有疤结的位置相应背面是否也有相应的疤正面应有疤结的位置相应背面是否也有相应的疤结结第18页共27页六家具保养六家具保养11摆放家具的地面必须平整摆放家具的地面必须平整22清除家具灰尘最好用纯棉布或者软清除家具灰尘最好用纯棉布或者软毛刷经油漆处理的家具忌用汽毛刷经油漆处理的家具忌用汽油擦拭油擦拭33家具最好不受阳光直射直接照射家具最好不受阳光直射直接照射后油漆褪色金属氧化木料发脆
彭洲家具工业园、成都新都家具工业园、双 流）
第5页/共27页
六、家具销售集散地
1、（广东顺德市）乐从：200多万㎡ 2、（河北廊坊市）香河：100多万㎡ 3、（苏州市）蠡口：100多万㎡ 4、（成都）八一、太平园：30多万㎡
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第二部分：板式家具专 一、板材分类业（人知造识板）
1、中纤板（密度：500— 800Kg/M3、厚度：5－30毫米 ）
1、木纹 正面看上去是一种花纹，相应背面是否有相应的花 纹
2、疤结 正面应有疤结的位置，相应背面是否也有相应的疤 结
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六、家具保养
1、摆放家具的地面必须平整 2、清除家具灰尘最好用纯棉布或者软
毛刷，经油漆处理的家具，忌用汽 油擦拭
3、家具最好不受阳光直射，直接照射 后油漆褪色、金属氧化、木料发脆。
3、封边 封边修色是否均匀，封边材料时候 翘起，是否平整
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4、结构 结构牢固度，门缝、抽屉间隙大小 5、油漆
是否有裂痕，是否涂得均匀，有无气 泡，上了几道漆 6、合叶槽和打眼处可以看到是否是中纤 板还是刨花板 7、五金件 抽拉是否顺畅，材质硬度大小
第17页/共27页
五、辨别是否是实木
二、销售网络
已设立办事处 香河 里口 郑州 济南
2010即将设立办事处
昆明
长沙
沈阳
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三、公司产品
1、家百利 占总销量50%，开店面积：120—180M2 价位：2700左右，适合人群：中老年，适合 市场：3、2级。 特点：三氨板、衣柜门板18毫米，背板：香 樟木，皮拉手。
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第24页/共27页
4、新银白系列
开店面积：100—150平米，雕花，银白色木皮， 现代，时尚。价位：2900元/套。
第25页/共27页
四、产品价格组合
1、中间价位 低端：家百利系列：2700 中端：红粉、新银白：2850 高端：紫韵系列：3050 2、特价款： 家百利1900 红粉、新银白1940
4、不要让家具受潮，清洁家具少用水， 只适宜用拧干净水份的湿布擦，后 用干不擦。
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第三部分，公司及产品介绍
一、公司简介 成都家百利公司成立于2003年， 距今七年的历史。是一家集研 发、设计、生产、销售为一体 的现代化家私制造企业。工厂 占地2万平方米，职工200余人。 先后获得了ISO9001质量认证， 中国绿色环第2保0页/共产27页品，中国著名 品牌，有害物资限量达标等多
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三、国内家具销售形式
1、综合自营店经销客户 由生产厂家、经销商租用大型家具商城 场地销售家具，
2、综合租赁经销商客户 经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自 营方式经营。
3、专卖店经营 一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业 和国外著名品牌为主
4、百货公司开辟场地经营家具 5、以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政
干砂（1天）——面漆（3天）——安包装 （1天）
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4、质量问题
1、饰面板 缺口、崩边、修色不均、碰坏划伤、封边 条脱落、磕烂
2、油漆板 贴纸气泡、油漆脱落、划伤、凹凸Βιβλιοθήκη 平、 开裂第15页/共27页
四、如何选购家具
1、看板材颜色 选购自己喜欢的颜色、时尚的、流 行的颜色。
2、闻（甲醛） 环保家具没有刺激性气味，不刺激 眼睛、鼻子、喉咙。
中密度纤维板是将木材或植物纤
维经机械分离和化学处理手段， 掺入胶粘剂和防水剂等，再经高 温、高压成型，制成的一种人造 板材。
特点：材质均第7页匀/共27、页 防腐朽、防虫 蛀 、表面平整，易于粘贴各种
2、三聚氢氨板
以中纤板为基材，在300吨/平方 米、300摄氏度的高温高压下， 表面粘贴饰面的板材。
府采购方式进行
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四、经销商销售渠道
1、店面正常销售。20% 店面重大节日促销。40%
2、家装公司、设计师。20% 3、小区样板房。10% 4、售后服务，老客户带动新客户。10%
第4页/共27页
五、家具生产基地分布
1、广东：最高水平 2、江浙沪 3、东三省京津：第二大销售基地 4、四川：第二大生产基地（崇洲家具工业园、
烤漆房
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2、产品工艺流程
1、饰面板（三氨板） 开料——排钻——洗型——封边——修色—
—安包装 2、油漆板（中纤板） 木工——批灰——贴纸——底漆——干砂—
—面漆——安包装
第13页/共27页
3、生产周期
1、饰面板（5天） 开料（1天）——排钻（1天）——封边（1
天）——修色（1天）——安包装（1天） 2、油漆板（12天） 木工（5天）——底漆（夏1天、冬2天）——
2、红粉印象
开店面积：100—150平米，价位：2900， 适合市场：三、四市场，适合人群： 农民。
特点：传统、金箔，雕花，香樟木背 板。
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3、紫韵风情
浅香槟色+雕花，适合市场：三、二市场，适合人 群：20—40岁，开店面积：120—180平米，价位： 3000元/套。 特点：时尚，现代，温馨，浪漫。
板式家具产品实战培训
会计学
1
第一部分：中国家具行业
现状和发展
一、目前我国家具行业现状
1、中低档家具品种繁多，供大于求。
技术含量底，入门快
2、高档家具还不能满足市场需求。 加工手段、工人技术水平、原
辅材料的供应不能满足生产高档 家具的条件。
第1页/共27页
二、家具行业前景 我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全 面繁荣农村经济，加快城镇化进程，必将进一步促 进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得 到发展。
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1.2、金属家具 1.3、玻璃家具 1.4、竹藤家具 1.5、软体家具：沙发、软床 1.6、石材家具 1.7、塑料家具
第10页/共27页
2、按使用场地分
客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房 家具、儿童房家具、酒店家具、学校 家具等
第11页/共27页
三、设备与工艺
1、机械设备 开料机、电子锯、冷（热）压机、排钻机、封边机、
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紫韵1940
特点：硬度高、耐磨、抗污
3、刨花板
将各种枝芽、木材制成的碎料， 施加胶粘剂、硬化剂、防水剂等，
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在一定的温度、压力下制成的造 板。
二、家具产品分类
1、按使用材料分 1.1、木制家具：实木家具、板式家具
以人造板为基材，以板件为基本结构，经 表面装饰加五金件为连接的可折装组合家 具。
特点：贴面逼真、可拆装、易于造型、外 观时尚、价格实惠、便于运输
彭洲家具工业园、成都新都家具工业园、双 流）
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六、家具销售集散地
1、（广东顺德市）乐从：200多万㎡ 2、（河北廊坊市）香河：100多万㎡ 3、（苏州市）蠡口：100多万㎡ 4、（成都）八一、太平园：30多万㎡
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第二部分：板式家具专 一、板材分类业（人知造识板）
1、中纤板（密度：500— 800Kg/M3、厚度：5－30毫米 ）
1、木纹 正面看上去是一种花纹，相应背面是否有相应的花 纹
2、疤结 正面应有疤结的位置，相应背面是否也有相应的疤 结
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六、家具保养
1、摆放家具的地面必须平整 2、清除家具灰尘最好用纯棉布或者软
毛刷，经油漆处理的家具，忌用汽 油擦拭
3、家具最好不受阳光直射，直接照射 后油漆褪色、金属氧化、木料发脆。
3、封边 封边修色是否均匀，封边材料时候 翘起，是否平整
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4、结构 结构牢固度，门缝、抽屉间隙大小 5、油漆
是否有裂痕，是否涂得均匀，有无气 泡，上了几道漆 6、合叶槽和打眼处可以看到是否是中纤 板还是刨花板 7、五金件 抽拉是否顺畅，材质硬度大小
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五、辨别是否是实木
二、销售网络
已设立办事处 香河 里口 郑州 济南
2010即将设立办事处
昆明
长沙
沈阳
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三、公司产品
1、家百利 占总销量50%，开店面积：120—180M2 价位：2700左右，适合人群：中老年，适合 市场：3、2级。 特点：三氨板、衣柜门板18毫米，背板：香 樟木，皮拉手。
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4、新银白系列
开店面积：100—150平米，雕花，银白色木皮， 现代，时尚。价位：2900元/套。
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四、产品价格组合
1、中间价位 低端：家百利系列：2700 中端：红粉、新银白：2850 高端：紫韵系列：3050 2、特价款： 家百利1900 红粉、新银白1940
4、不要让家具受潮，清洁家具少用水， 只适宜用拧干净水份的湿布擦，后 用干不擦。
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第三部分，公司及产品介绍
一、公司简介 成都家百利公司成立于2003年， 距今七年的历史。是一家集研 发、设计、生产、销售为一体 的现代化家私制造企业。工厂 占地2万平方米，职工200余人。 先后获得了ISO9001质量认证， 中国绿色环第2保0页/共产27页品，中国著名 品牌，有害物资限量达标等多
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三、国内家具销售形式
1、综合自营店经销客户 由生产厂家、经销商租用大型家具商城 场地销售家具，
2、综合租赁经销商客户 经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自 营方式经营。
3、专卖店经营 一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业 和国外著名品牌为主
4、百货公司开辟场地经营家具 5、以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政
干砂（1天）——面漆（3天）——安包装 （1天）
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4、质量问题
1、饰面板 缺口、崩边、修色不均、碰坏划伤、封边 条脱落、磕烂
2、油漆板 贴纸气泡、油漆脱落、划伤、凹凸Βιβλιοθήκη 平、 开裂第15页/共27页
四、如何选购家具
1、看板材颜色 选购自己喜欢的颜色、时尚的、流 行的颜色。
2、闻（甲醛） 环保家具没有刺激性气味，不刺激 眼睛、鼻子、喉咙。
中密度纤维板是将木材或植物纤
维经机械分离和化学处理手段， 掺入胶粘剂和防水剂等，再经高 温、高压成型，制成的一种人造 板材。
特点：材质均第7页匀/共27、页 防腐朽、防虫 蛀 、表面平整，易于粘贴各种
2、三聚氢氨板
以中纤板为基材，在300吨/平方 米、300摄氏度的高温高压下， 表面粘贴饰面的板材。
府采购方式进行
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四、经销商销售渠道
1、店面正常销售。20% 店面重大节日促销。40%
2、家装公司、设计师。20% 3、小区样板房。10% 4、售后服务，老客户带动新客户。10%
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五、家具生产基地分布
1、广东：最高水平 2、江浙沪 3、东三省京津：第二大销售基地 4、四川：第二大生产基地（崇洲家具工业园、
烤漆房
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2、产品工艺流程
1、饰面板（三氨板） 开料——排钻——洗型——封边——修色—
—安包装 2、油漆板（中纤板） 木工——批灰——贴纸——底漆——干砂—
—面漆——安包装
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3、生产周期
1、饰面板（5天） 开料（1天）——排钻（1天）——封边（1
天）——修色（1天）——安包装（1天） 2、油漆板（12天） 木工（5天）——底漆（夏1天、冬2天）——
2、红粉印象
开店面积：100—150平米，价位：2900， 适合市场：三、四市场，适合人群： 农民。
特点：传统、金箔，雕花，香樟木背 板。
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3、紫韵风情
浅香槟色+雕花，适合市场：三、二市场，适合人 群：20—40岁，开店面积：120—180平米，价位： 3000元/套。 特点：时尚，现代，温馨，浪漫。
板式家具产品实战培训
会计学
1
第一部分：中国家具行业
现状和发展
一、目前我国家具行业现状
1、中低档家具品种繁多，供大于求。
技术含量底，入门快
2、高档家具还不能满足市场需求。 加工手段、工人技术水平、原
辅材料的供应不能满足生产高档 家具的条件。
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二、家具行业前景 我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全 面繁荣农村经济，加快城镇化进程，必将进一步促 进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得 到发展。
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1.2、金属家具 1.3、玻璃家具 1.4、竹藤家具 1.5、软体家具：沙发、软床 1.6、石材家具 1.7、塑料家具
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2、按使用场地分
客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房 家具、儿童房家具、酒店家具、学校 家具等
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三、设备与工艺
1、机械设备 开料机、电子锯、冷（热）压机、排钻机、封边机、
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紫韵1940
特点：硬度高、耐磨、抗污
3、刨花板
将各种枝芽、木材制成的碎料， 施加胶粘剂、硬化剂、防水剂等，
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在一定的温度、压力下制成的造 板。
二、家具产品分类
1、按使用材料分 1.1、木制家具：实木家具、板式家具
以人造板为基材，以板件为基本结构，经 表面装饰加五金件为连接的可折装组合家 具。
特点：贴面逼真、可拆装、易于造型、外 观时尚、价格实惠、便于运输