成本控制新思维：战略成本管理(doc5)(1)

本钞票操纵新思维：战略本钞票治理一、什么缘故需要战略本钞票治理
面对剧烈的市场竞争，许多企业将低本钞票作为核心竞争能力，这就要求企业内部最大限度的进行本钞票消减。

然而，关于大多数企业来讲，传统的本钞票操纵方法一直在做，但往往成效不大，这些本钞票操纵手段能够带来的本钞票落低空间显的太小，同时过度本钞票操纵往往是以落低产品质量、弱化效劳质量来得到的，这从长期来瞧却削弱了企业的竞争能力。

事实上，造成这种现象的缘故在于这些企业只瞧到了企业中发生的各类“显性本钞票〞，却对企业中各类“隐性本钞票〞视而不见〔如图一所示〕。

关于这些“隐性本钞票〞的操纵，除了传统的本钞票操纵手段外，更应从企业战略层面来考虑本钞票消减，将本钞票操纵和提升企业竞争优势联系在一起。

图一：企业本钞票冰山图
二、战略本钞票治理如何实施
从战略层面消减本钞票能够遵循下面三个步骤来评估本钞票消减的空间。

首先分析企业行业价值链，瞧企业在行业中所处的位置，行业价值链中各环节的盈利能力如何，行业价值链的本钞票分布情况如何，判定企业是否存在行业纵向、横向整合兼并的时机。

也确实是根基通过调整企业的运营模式和盈利模式，从结构上改变企业本钞票发生从而到达操纵本钞票和提升企业竞争力的目的。

这方面典型的例子确实是根基联想和DELL。

联想是中国PC的老大，DELL是世界PC的老大，二者都不以专业技术为核心竞争能力，而是通过对销售渠道的操纵作为核心竞争优势。

然而联想和DELL采取的方式截然不同，联想的核心竞争优势是高效的分销系统的操纵治理，而DELL那么完全不同，它完全取消了分销环节，以直销的方式直截了当和客户联系从而落低本钞票并提升效劳质量，建立竞争优势〔如图二所示〕。

因此关于企业来讲，本钞票操纵的最高层次是从战略层面、企业商业模式选择角度来操纵本钞票，也确实是根基通过选择适宜的商业运作模式，同时建立本钞票优势和竞争优势。

图二：联想、DELL商业模式比立图
DELL是世界PC业的老大，核心竞争优势在直销治理体系
联想是中国PC业的老大，核心竞争优势在其分销治理体系
其次，战略本钞票治理的第二步是分析公司的治理模式和组织架构，通过对官僚本钞票的操纵来落低本钞票。

关于企业来讲，当企业开展壮大以后，本钞票白费的环节有许多是隐性、不轻易发觉的。

这其中最要紧应该实是根基企业官僚本钞票。

官僚本钞票指的是企业规模扩大以后而发生的协调沟通本钞票，这种本钞票往往是以落低效率为代价而发生的。

在那个地点我们依旧以联想举例，我们都明白在90年代联想将PC生产和分销分不让两个企业经营－神州数码和联想公司。

从纯业务层面来瞧，联想的PC生产和其分销体系的协同效应是明显的，二者的价值链能够完美的结合在一起。

尽管内情毕竟如何，我们不得而知。

然而能够确信的是联想集团不离的重要缘故之一是企业官僚本钞票的上升，随着企业的扩大，部门之间的协调、沟通，PC生产和销售的协作、对市场的反响往往需要大量的沟通协调本钞票，因此分不成了不得已而为之的选择。

因此关于企业集团来讲，如何选择集团治理模式，如何界定集团总部和下属企业之间的权责划分，如何对总部定位，各种治理职能如何划分，这些选择往往在特殊大程度上决定了企业的官僚本钞票水平。

一个不适宜的集团治理模式，对企业意味着大量的沟通协调，或者过渡放权，下属企业尾大不
掉，总部令行而禁不止；或者过渡集权，下属企业事事需要请示，决策缓慢，从而丧失市场时机。

另外，集团治理模式的适宜选择，还能够从另外一个角度为企业带来本钞票落低的操纵，那确实是根基规模优势。

当企业规模壮大以后，企业往往能够对那些具有规模优势的治理职能进行操纵从而得到规模扩大带来的本钞票优势，比方国内外许多企业集团所采纳的集中采购模式。

事实上关于企业集团来讲，除了采购职能具有规模优势外，诸如销售、市场推广、战略规划等职能也具有规模效应。

因此企业能够通过适宜的集团治理模式选择，对各种职能权限在总部和下属企业之间进行合理的划分，从而充分利用规模优势，同时又最大程度的落低企业官僚本钞票。

最后，企业还能够通过先进内部价值链来落低本钞票。

迈克尔波特的企业价值链分析模式关于理解企业运作有着特不大的体贴。

企业内部物流、资金流能够分为全然价值链和辅助价值链两类，全然价值链能够分为采购、生产、营销、外部物流、效劳等，辅助价值链那么是那些不与企业生产直截了当挂钩的职能活动，如HR、财务等职能活动。

从企业运作的角度来讲，价值链既是企业价值逐步制造的过程，同时也是企业本钞票逐步发生的过程。

价值链上各价值活动是企业各项本钞票发生和转换的环节。

因此，企业应该对内部价值链上各价值活动的本钞票和收益进行分析，对那些不经济〔不经济的价值活动指的是某价值活动制造的价值不能弥补其产生的本钞票，从而存在操纵、削减或外包的可能性〕、不必要的价值活动进行操纵或削减，从而落低本钞票。

对内部价值链中各价值活动进行本钞票收益分析时，能够通
过价值工程的方法来进行分析。

首先分析各价值活动在企业内部价值链中的功能，其次分析各价值活动需要企业投进哪些要素，这些价值活动对企业产生哪些输出。

关于企业各价值活动的发生本钞票包括：企业从外部外购材料、服
务的本钞票；价值活动的人工本钞票；价值活动的资本性支出本钞票，也确实是根基企业为价值活动发扬功能而购置的固定资产、无形资产等资本性开支；价值活动的运作本钞票。

对这些价值活动依据本钞票发生额进行排序，哪些本钞票发生大的价值活动往往是治理操纵的重点，同时再依据本钞票发生额和价值活动的内部价值进行综合分析，从而得到需要削减或者外包的价值活动环节。

在对价值活动进行分析后，企业就能够通过削减哪些不经济的价值活动或者重构、调整企业价值活动来操纵削减本钞票。

在这方面典型的例子有，石油开采企业通过内部价值链分析，发觉某两项业务活动的内部价值活动有许多是重合或类似的，因此企业通过重构价值活动，将原来相对独立的两项业务活动进行合并，从而取得协调效应进而落低本钞票。

目前，“中国制造〞以低本钞票优势席卷全球，然而这种低本钞票优势更多的是建立在低廉的生产要素〔如人力本钞票等〕根底上的，而非通过提高效率、运营创新等具有长久竞争优势的方式建立的。

“中国制造〞要想建立长久的低本钞票优势，就必须从战略层面，以一种更宽广的视野来操纵本钞票。