【引流+直播】拼多多直播运营方案

【引流+直播】拼多多直播运营方案
拼多多直播运营方案
第一阶段：开通与认知拼多多直播功能
拼多多的直播是属于平民化工具，只要你是一个合规的店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具！和店铺优惠券一样可以直接免费使用，零门槛。

但零门槛的同时带来的比较难的点就是没有专门的直播渠道流量，直播访客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。

问题可以总结为三个方面：
1.开播流量不聚焦：一个两个访客，稀稀拉拉看你直播。

2.直播效果不可控：到处群发拉流量，都不是精准用户。

3.直播水平参差不齐：新晋网红初上场，场面一度尴尬。

所以我们掌柜在直播过程中是带着问题来的，这些问题解决的好，就是高手，直播就是红利。

怎么办呢？往下看~
第二阶段：部署直播硬件设备/套路，提升直播感官
老概念“人-货-场”，在适合场景中把货卖给客户，就跟谈恋爱要表白一样，就差那临门一脚，不好好的布置布置怎么可以？
1.以水果为例
卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么？
要么满足猎奇的需求，要么满足吃的刚需。

但是在这个基础上需要作出2个保证：新鲜/便宜。

所以在果园直播，展示产品的新鲜度并且演示如果进行打包是最有效的。

因为是户外，使用硬件较好的手机进行直播即可
（目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播，不然户外设备要求是最高的）。

2.以服饰为例
我见过最难堪的场面就是一个糙男卖打扮或者化妆品，如果是个白白嫩嫩的小奶狗也就算了，整只藏獒搞什么鬼？防晒喷雾使用最终效果就是这个鸟样子是吧?
个性化需求产品演示必须直接给到肉眼可见的结果，必须是找一个可以穿版的人进行产品的优秀结果演示。

我们都知道买家秀和卖家秀区别很大，然后你就真实的展示了买家秀的车祸现场
3.以小百货为例
如果说水果需要展示原产地刺激购买，服饰化妆品需要展示穿搭结果，那么家居小百货展示什么？
我个人是生活创意小百货的忠实智商税缴纳客户！
小百货分为：
A.特别踏实的功能（小商超都有）
B.极具创意的异形产品（线下买不到）
一般直播可以卖的很好的都是B类产品，让客户为设计师灵光一闪的功能创意买单！至于买回去用不用得上，就不考虑。

所以卖小百货要么就是硬刚功能，要么就是展示创意，全靠一张嘴。

我一般都会买单，也不知道为什么。

第三阶段：直播的预热-爆发节拍掌控。