对价格战的认识

对价格战的认识
“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品市场的价格展开商业竞争的一种行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争的行为。

当前，价格战愈演愈烈，中国移动和中国联通的价格战；中国彩电市场的价格战；加油站价格战……有些形成恶意竞争，有些促进了企业的发展。

究其原因主要有以下几个方面：1.抢占市场。

随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，导致产品结构雷同，技术附加值低。

许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，企业为了占有更多的市场份额而进行策略性的降价甚至是价格战。

2.成本带动。

行业规模经济会导致行业成本降低。

目前的计算机和手机行业就是一个显著的代表。

由于行业已成规模，技术更新换代快，因此整个行业的成本都会下降，成本的下降自然会带动价格的下降。

3.供过于求。

生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。

企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩，为降低库存收回成本，企业开始在价格上大做文章。

且许多企业未能有效做好市场调查，未能调整企业经营策略，未做好打价格战必备的长期发展战略部署，只顾度过眼前的困境，盲目跟风降价，你降我也降，反而带来了整个行业的恶性混战。

抑或市场需求疲软，消费者消费欲望不强。

企业为刺激消费，拉动需求实行价格战。

4.被迫应战。

更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场
规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。

因此便采用价格战来和大企业抢占市场。

价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。

如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。

而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。

例如很多在上世纪80年代红极一时的彩电企业就是因此而被迫收缩乃至退出市场。

频繁降价对于品牌形象的破坏十分巨大——对单个企业如此，对整个行业亦然。

一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，如市场上的电子类消费品，隔三岔五地降低价格，会让早期购买的消费者有上当的感觉。

商家搞价格大战，极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价。

品牌形象会因此受到影响，继而企业的营业收入同样受到影响，不利于企业进一步发展。

如果仅仅是价格战，那么，企业的利润会相应减少，对于打价格战的企业无疑是两败俱伤。

但是并不是说价格战就是坏事。

它在具有消极作用的同时还具有一定的积极作用。

价格战是优胜劣汰的必然过程。

价格战并不仅仅是某些生产能力过剩的行业出现的一种特殊现象，而是市场经济条件下必然出现的普遍现象，是市场经济规律的反映。

而规律是不以人的意志为转移的。

价格战的发生，说明市场淘汰机制开始发生作用了，而只有通过优胜劣汰，才能在新的基础上达到生产和供求的相对
平衡。

在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺、不可回避的环节。

它是企业兼并联合、资产重组的前提，是行业结构调整的前奏，是优胜劣汰的必由之路。

对于企业来说，适当的价格战有利于企业的技术创新和提高，有利于企业提高竞争力，有利于企业应对市场竞争。

面对价格战，商家应该采取以下策略：1.细分目标市场。

保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求，建立品牌形象。

这样，企业可以以较经济的代价换来足够的利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。

2.实施差异经营。

实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势、提高市场占有率、取得较高的利润。

通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。

3.建立战略联盟。

利用各自的强势资源进行互补合作，规避生产能力过剩的风险，力求获得双赢。

此外，还可以通过提升服务质量以及实行价格跟进政策实施多品牌运作。

除了企业自身的调整之外，还需要国家政策的调整和支持。

完善政策法规，严惩恶意竞争，规范完善相应的《价格法》；重调产业结构，加强宏观调控，以结构调整为主线，进一步加大产业调整力度，突出抓好发展高新技术产业，改造传统产业和坚决淘汰技术落后、市场过剩的生产能力；支持行业协会，减少政策干预，充分遵循市场规律;完善退出机制，减小企业退出损失，优化优胜劣汰机制，让市场作用更灵活。

价格战是客观存在的，也是有两面性的，我们不能片面的否认价格战，也不能一味地打击价格战。

应该遵循市场规律的前提下，对价格战进行适当的干预及引导，让价格战发挥其积极作用的同时抑制消极作用的影响。

经管系会计…班。