银行支行新址选点报告

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XX银行支行新址选点报告
、业务方向及选址理念
目前XX银行（中国）有限公司在深圳只有一家支行---振业支行，以香港见证开户为主要业务。

凭借人民币汇率上升和加息的契机，见证开户业务开展顺利。

但如果只拓展见证开户业务，支行的发展存在局限性。

在总行管理层的关心和指引下，支行明确了发展方向，除继续保证香港见证开户业务的顺利开展，还需要努力拓展境内客户市场。

结合我行稳健经营的理念，应以发展中端客户为主。

主要拓展偏向选择保守、稳健银行产品，追求稳定收益的客户。

从年龄、身份分析，可以将目标客户锁定有经济基础家庭的财务管理者例如家庭主妇。

据了解，此类客户主要位于深圳市内几个成熟的住宅片区。

以下以罗湖翠竹和福田皇岗口岸两个片区为例进行分析：
二、新址分析
（一）罗湖区翠竹片区：
1、周边住宅：翠拥华庭、逸翠园、金翠园、嘉多利、华丽园、龙丽园、柏丽花园、合正星园、
金丽豪苑、翠竹苑等成熟社区。

价格都在20GG0 元-40000 元/ 平。

而且，
罗湖区的豪宅区百仕达花园也近在咫尺。

2、周边商业区：水贝珠宝园、华润万家、沃尔玛、国美电器商场、翠园菜市场；
田贝酒店、阿锋酒楼、东海大酒店
3、人群分析：主要以住家为主，平均家庭年收入在人民币20 万元以上。

是深
圳本地人常驻的地方。

4、银行：工商银行、中国银行、招商银行、发展银行、农业银行、建设银行
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5、交通：地铁：3号线地铁口，翠竹站和田贝站
公交：1路、2路、203路、107路、83路、59路、62路、40路、
333路等6、参考铺位:
（二）福田区皇岗口岸片区
1、周边住宅：云顶翠峰（均价26000，居住人数：2500）、京基御景华城（均价
220GG，居住人数1400 ）、皇御苑（均价29000，居住人数3000）、皇廷彩园
（均价21000，居住人数1500、、宣嘉华亭（均价20GG0，居住人数1000、等.
2、周边商业区：福田口岸商业广场.百佳超市.天虹商场、人人乐、沃尔玛；
亚洲五星级水疗会所（水立方）.德兴城大酒楼,金凯泰酒楼.大富世家茶餐
厅.凯泰茶餐厅
3、人群分析：家庭人均收入在人民币35万元以上。

皇岗口岸部分小区属于公
务员住宅小区，也是香港人在深圳居住地聚集地。

4、银行：永亨银行，中国银行，中信银行，交通银行，浦发银行，建设银行，
工商银行，兴业银行
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5、交通：地铁：双口岸（福田口岸+皇岗口岸）深港合资地铁4号线（福
田口岸直达深圳北站直龙华青湖总站,皇岗口岸西临广深高速公路起点，是
维系深港西部的交通杻纽。

公交：241 路.26 路.52 路.618 路.203 路.35 路.91 路.B685 路B618 路.B689 路.M204 路
6、参考铺位:
三、成本收益分析
（一）成本计算
（二）20GG年业务收益预测（以目前振业支行人民币存贷款情况测算）
振业支行个人存款主要为人民币定期存款，3个月和6个月存期较多，以利息成本3.2%测算，人民币贷款以全行20GG年平均利息收益6.8%测算，息差为6.8%-3.2%=3.6% 。

同业存款以20GG年9-12月平均水平4.27%测算。

存款目标日均额5亿，其中见证开户保持4亿，利用新址拓展新存款1亿（以客户人均10万计算，需拓展1000名客户）；贷款1亿人民币，预测业务收益
约为788万
（一）各片区优势分析
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1、罗湖翠竹片区作为深圳成熟的片区之一，且邻近水贝珠宝园，其地段有独特的优势：
（1）水贝珠宝园可以拓展代发工资、中小企业贷款、批发等业务。

（2）目前没有外资银行，我行可以作为第一家外资银行进驻占领先机。

（3）邻近另外一个成熟住宅片区--- 百仕达，百仕达是罗湖的豪宅区，我行可以以翠竹为基地，拓展百仕达住宅区的目标客户。

2、皇岗口岸片区地理位置优势明显，所居住人群收入较高，且是香港人的集中地，便于我行拓展居民与非居民的业务。

（二）两个片区综合分析
综合以上条件，结合XX战略思路，以上两个片区便于开展市场营销活动，建立合作机制，针对我们客户群体利于展开的我们的营销.
1、两个片区都是比较成熟的社区，且主要以住家居住为主，有经济基础的中年人群居住的比较
多，对于理财方面也是相对比较保守，愿意选择一些定期存款和保本型的理财方案，我们可以同附近的活动集中的地方与机构建立合作关系（如社区活动中心、附近小区物业等机构），开展一些公益性活动与附近居住的中年人建立交流平台，准备一些实用性较高的礼品（如油、米等礼品）送给开户以及有存款的客户，中年客户相对容易相互介绍客户。

2、两个片区都有一些香港的居民在此长期居住，可以利用XX银行的品牌效应
开发此片区的客户同时可以为在内地居住的香港居民提供便捷理财。

3、两个片区的往来深港交通都十分便利，可以为香港见证客户提供更周到的服务。

（三）从以上收益成本测算分析
存款目标日均额为5 亿人民币，贷款1 亿，业务收益则约为788 万。

以11
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名员工，月租为10 万的新支行计算成本，前五年（因为需要摊分固定资产和装修成本）每年支出约417 万。

在业务发展与预测相吻合的情况下，新支行在开业首年即可盈余371 万。