电视广告投放策划

电视广告投放策划
篇一：电视广告投放方案
为配合好市场全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供领导参考。

方案阐述：
为达成市场特定的目标——稳步打造（）良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就全年广告投放做如下几点建议：
一、投放策略：
◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。

1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段，保障市场可持续发展。

2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户经营信心。

二.--电视台电视媒体
覆盖区域：--城区及--个乡镇目标受众人口数：--多万人
优点：具有一定视觉强制性；市区覆盖面较广；受众人群较
广；同时发布、更新灵活；以相对较低的投入得到较密集的播放率--电视媒体20XX.5.27
篇二：电视广告投放策略分析
电视广告投放策略分析
“我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了”，这是广告主经常唠叨的一句话。

现阶段，很多企业进行了电视广告宣传;但很多企业投放以后，并没有达到期望中的效果。

今天的中国电视传媒正在进入一个飞速发展的时期，卫星电视、有线电视、数字收费电视、楼宇电视、医院电视、移动电视各种名词扑面而来。

企业现在面对的形势是一个开放的、纷繁复杂的电视广告媒介环境，如何在今天这个平均一个城市拥有三四十个频道的多频道时代，准确高效地投放广告成为摆在企业面前的大事。

正确的媒体投放选择对于企业营销战略的功实施具有极其重要的意义，但在错综复杂的电视媒体环境下，从众多的电视媒体中找寻到适合企业发展的电视媒体平台，还是需要颇费一番周折的。

广告投放肯定要为市场服务，要为提升销售作出贡献，广告的作用还可以起到消费者不致忘记的提示作用，达到塑造品牌的目的。

电视媒体的优势:
"覆盖面最广的媒体（媒体到达率高）
"日夜可见的强制性媒体（受众可能不看报纸，可是一定会看电视）"高到达率低千人成本（强制性媒体使千人成本降低）
"最容易获得高声音份额的媒体（声音份额是指某一品牌广告在同媒体广告投放中所占的份额，声音份额越大，越能清晰传递广告信息，有效突出品牌形象。

）"对消费行为的影响（在更大程度上影响消费者的购买决定）企业投放广告有以下几个目的：
1、维持市场份额，扩大市场销售，以更多的占领市场份额。

(套播)
2、保持市场的行业在市场中的主导地位，塑造行业内的产品品牌。

（品牌赞助栏目）
3、在扩大市场和塑造产品品牌的同时塑造企业品牌，以保持消费者对企业品牌的忠诚度。

(套播和品牌赞助同时投放)
电视广告投放有以下几个要点：
1、广告投放的合理性
从20XX—20XX年大家都可以感受到，风云已经变了。

很多的企业不见了，很多的企业艰难了，为什么？这些现象说明行业发展也进入了20年的怪圈，进行到了淘汰阶段，随之到来的就是行业的成熟阶段，是谈品牌时代，各个行业板块的集约化的品牌广告投放已达到广告投放的合理性。

品牌传播----系列集约化的管理手段，就是集约化的品牌传播手段，就是规划电视媒体的效果和主要因素有关系——广告内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段，使之达到投放的合理;其中在广告载体、内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段
没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是广告效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；大量的套播拉动了脑白金的销售额。

但是当广告载体、内容、形式、播放长度、播放频率和广告时段存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点.
2、广告投放的连续性
“尽管做市场推广以及广告并不能必然带来企业销售额的上升，但是企业准确地选择合理的广告投放等，减少不必要的花费，应该能够给企业带来品牌和利润的双重收益。

某家电企业花了600万投放中央台三个月，对销售没有提升，就停止了电视广告宣传！广告和品牌要长期、持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，需要经过接触—注意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—行动的过程，消费者对品牌的认知和采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。

3、投放频道的分散性
深夜等时段由于收视率低，有很多广告公司专门做套播，做出的所谓套播就是将各个频道的垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于看似曝光频次多、长度极短、价格便宜、覆盖面广，实际播出则有很多次数是在深夜以后或重播栏目；调查显示94.8%的人不会重复看一些没有文化性或精品性的品牌栏目，使很多企业走入广告投放误区！企业应集中有限的广告投放资金投放一个电视频道，如安踏投放中央5套大量套播，采取“明星代言+中央5套”的策略，抗干扰度高，注
意力被高度集中，投资回报率高！大量的重复性套播，使安踏品牌在极短的时
间成为运动鞋类知名品牌！并使中央5套成为鞋服品牌包装的最有效电视媒体，以至晋江运动鞋、服装企业争相在央视5频道投放大量广告，并涌现出众多的知名运动鞋及服装品牌。

（如特步、匹克、七匹狼、富贵鸟、七匹狼、劲霸、利郎等）。

4、广告投放的数据性
投放次数、价格、覆盖几个频道等也使一些企业进入了电视广告投放误区，忽略了投放的时间段、秒数、每次播放成本等，千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，不要只重视一些表面的数据，这些数据只是量的考察，更要注重媒体质的考察，比如媒体的形象，产品的特性；企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，栏目在受众中的影响力等。

如20XX年新郎希努尔投放央视>栏目就是新郎产品高端形象品牌和栏目高端层次的结合，企业产品和栏目特性相符对品牌起到了极佳的推动作用;青岛啤酒在20XX年耗巨资1.5亿元赞助央视>栏目，就是因为产品特性与栏目不相符，遭到惨败；纽曼则在20XX年赞助>获得了极大的成功.
5、广告投放的季节性
很多企业只有在销售旺季进行广告投放，淡季就完全停止。

殊不知，品牌和消费者购买行为的形成是长期形成的，要持续的向消费者传达企业和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据媒
体和消费者的心智资源，更好的削弱竞品的实力。

宝洁做的很有代表性！宝洁从未停止过广告宣传，旺季加大宣传力度，提高暴光频率，淡季则减少投放，但不停止，只是减少频率而已，始终在消费者面前露脸，不至于让消费者产生陌生感，加大消费者对其的印象！这就象谈恋爱，男朋友送女朋友三朵玫瑰花，是一次全给她效果好了，还是早上一朵、中午一朵，晚上一朵效果好了？
6、广告策略
区域性的企业大致分两类：一类是意在销售上扩大局面的企业，一类是意在稳踞一些区域市场并不断塑造品牌的企业。

使用电视媒体进行套播或赞助与企业产品特性和栏目特性相符的栏目，可以起到到销售促进及塑造品牌作用的。

以电视硬性广告和广告专题，参与电视栏目新闻报道等软性方式。

电视广告应采用双重诉
求的方式，广告专题片以塑造企业品牌为主题，集中宣传企业品牌发展的种种优势。

以省级市场为目标区域，进行企业品牌套播投放，理性的诉求企业品牌;以广告专题片为辅助，集中强化企业品牌在广大消费者心目的的品牌形象。

7、电视媒体选择及对比
优秀的广告服务商会为客户着想，关注客户广告发布的效果，会在广告投放之前提供如下几点:
1)投放前媒体策划（为客户的媒体投放计划提供数据支持）
2)市场状况分析(竞争分析、机会市场分析、目标人群分析)
3)媒体分析与监测（播出效果、质量、长度、次数、时间段报告:目标
受
众分析、媒体态度分析、广告到达率、品牌回忆度）
媒体名称、媒体时段、长度、频次、投播时间段，都是企业广告投放很重要的选择，电视媒体选择影响到企业的品牌形象与市场扩张.企业在广告投放前应进行投放分析，计算每次的播放成本及播放对比，选择性价比最高的电视媒体投放方案.如某企业每次播放价格为200元，每天播放20次套播，如有50%的播出次数是在深夜等垃圾时段或重播性栏目播出，则它的实际播放价格等于上涨50%，播出次数则相当于减少50%，因为深夜等垃圾时段和重播性栏目本身的到达率极低，达不到与实际播出次数相符的广告效果。

企业在做出广告投放策略要进行全面的分析，不要盲目的相信广告公司的提案，从企业的产品特性、定位、市场状况等出发来制定广告投放策略，从央视到省级卫视再到省级地面频道以及数不胜数的地市级电视媒体，不同的电视媒体定位于不同的传播区域，具有不同的传播价值，如何根据企业的营销发展重点确定电视媒体投放的选择，需要企业从多个方面入手，对电视媒体表现进行科学的评估，最终找到适合自身的传播载体。

篇三：广告投放方案
广告投放方案
为配合好市场20XX年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供领导参考。

方案阐述：
为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就20XX年广告投放做如下几点建议：
一、投放策略：
◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。

◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。

1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本(:电视广告投放策划)运作、低回报率怪圈的基础。

2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户经营信心。

◆最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。

二、相关要求：1、
针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行并确保其投
放效果。

2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！！！
3、清楚竞争对手的营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候进攻？如何进攻？竞争对手的广告配置和投放习惯是什么？竞争对手全年预计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地域分配时怎样的？选择媒体习惯是怎样的？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。

同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等）和保证广告投放的效果。

4、正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理配置。

三、媒介选择：
1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。

2、地域性媒介为主（泰兴城区的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（周边重点乡镇广告媒介）。

四、媒介宣传：
1、媒体宣传——电视、网站（地方门户网站和公司自身网站）、报纸、杂志
2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LEd电子显示屏、墙体广告。

3、自有资源——公司网站、活动dm单页、购物指南、广场大牌、手机短信。

五、宣传组合：
1、品牌宣传（战略性广告投入）——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LEd电子屏、户外灯箱。

2、促销宣传（战术性广告投入）——电视、报纸、网站、公交站台、小区广告、LEd电子显示屏、户外灯箱、手机短信。

六、媒体资源整合
——媒介投放建议采用平缓持续的投放策略，以电视和户外为主攻媒介，网络及广播等侧面配合，保持好来居形象的持续吸附力及活动影响力。

综合泰兴市场、好来居市场以及好来居市场商户意见反馈的实际情况，经研究20XX年广告投放各媒介做如下具体执行：
1、
电视媒介：
聚合、持续攻击，较高的投放频次，以市场形象推广为主，并配合各促销节点事件活动的展开，高效直击、形象巩固，对客群针对性传播，高到达率、高反馈率，提升活动影响力同时对好来居形象进行必要的维系。

2、电台媒介：
竭诚为您提供优质文档/双击可除投入费用少，影响力度大、宣传范围广。

单一传播，定点突破，针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性，利用交通广播的市场主导优势进行特定形式的包装推广，核心点为活动节点的新闻信息广播。

3、网络媒介：
投入费用少，影响力度大、宣传范围广。

全方位铺垫，对活动推广进行前期预热，对事件活动进行前期宣传、后期报道，对市场进行侧面深度解读，积攒业界名声，带动口碑传播。

网络媒体利用形式为：网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文三种，投放时机主要配合事件及活动节点进行，相比其他媒介，性价比较高。

4、户外媒介：
直观性强，大众化、广告效应持久性强，可直接提升市场品牌形象与市场影响力，提升好来居品牌的“知名度”、“影响力”，直接影响市场在大众消费者心目中的地位与形象，充分体现公司的服务优势，刺激顾客消费欲望。

5、自有资源：。