保险营销客户经营之永续经营23页
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1.保险的法律法规（永不查封的资产.父债子不还） 2.社保.农保 3.工伤理赔 4.保单借款的意义和功用 （利用保单借款，盘活资金，利益最大化。提高风险 意识，永不查封的资产）
三、学会聆听、送上赞美 适时提出想法和建议
1.孩子教育问题 （每个孩子都是金矿，都有闪光点，多元评价，在某 一方面优秀就加以表扬。例如：记忆力，动手动脑 能力，待人处事能力……）
我们要相信（相信公司，相信团队，
相信自己） 紧跟公司的节奏和步伐，借助公司 和团队的力量，大胆自信的去做， 成功和荣誉必将属于你！
一切来自我要 经营客户不一定会有回报 不经营客户一定没有回报
预祝伙伴们 赢在开门红
1、信托（不成熟 门槛较高 需一定成本） 2、固定资产（可能反成负担 物业税 空置税） 3、保险－类信托产品（安自己心愿资产无缝转 移、无纠纷无费用、保全财富、创造财富）
如何让保单做大？
1、开大口 不要用你的脑袋想客户的口袋 2、家庭保单 观念既然到位做一个是做，做一家也是做 3、做群体保单 一家通了，几家也就通了 4、保单借款 创造资金的二次运作 5、传承财富 恩泽后代 成为真正的贵族世家
二、保险的好处
每年剥离一部份资产，完成财富的累积 不花时间、不花精力，借保险公司投资渠 道，保本保息保财富，创造终身现金流 用看得见的短期财务安排，完成保证性的 资产全额转移，创造免税现金。 造就一个又一个亿万富翁，打破富不过三 代的传说！ 懂得累积现在，方能安享未来！
三、资产传承的方式
一、提供保险以外的附加值服务
4.新婚姻法知识 老公变房东（万一离婚连房客都不是） 保险是女人最放心的依赖（永不背叛的男人） 保险是男人的缩影（一直陪伴你到终身） 拥有保险的女人是女性能力和地位提升的体现 保险好比结婚的合同 保单是女儿永远的护身符
二、有责任告诉客户你所知道的有建平台，个性化品牌说明会 2、个性化专业指导 如何打造魅力女性（美容、服饰、礼仪） 3、帮助客户提升生活品味 品酒会
公司客户经营
情人节专场 三八节礼仪讲座 儿童节亲子教育 健康大讲堂 法律讲座 风水讲座 。。。。。
几点小建议：
1.学会包装自己（荣誉等） 2.抓住老板娘，再攻老板 3.切记关注时间、地点、场合
和大客户谈什么？
一、保险的意义与功用
1、政策风险（山西煤老板兼并、电动车统一电瓶、 银根紧缩、拆迁风波、进出口汇率风险） 2、经营风险（合同诈骗、管理风险、盲目扩张） 3、市场风险（价格波动、产品落伍） 4、财务风险（民间融资、资金链断裂） 5、传承风险（自己强子孙是否代代强，是否受传 也是个问题）
2.理财方面的交流 （钻石、玉石、房子、黄金、银行理财产品……） 3.通过保单年检整理保单，发现问题，做大保单
四、善用你的客户资源搭建平台
医生 律师 老师 银行经理
想客户所想，想在前，做在前 （保单借款、缴费、领钱、理赔等……）
客户转介绍
1.养成习惯要求客户转介绍 2.打动客户让客户主动转介绍 （利用意外险抓住客户，敢于和客户表达你的想法， 开大口，反而抓住客户）
客户经营之永续经营
从业15年给我带来的思考……
1.公司的节奏 开门红 五六联动 八九联动 年底收官
压力重重
高节奏如何连续不断创造高业绩？
从业15年给我带来的思考……
2.金融业的竞争 证券 银行理财产品 邮政储蓄
大客户面对的机会和选择更多……
如何抓住他们？
从业15年给我带来的思考……
3. 客户经营 团队管理
有限的时间、精力下如何做优、做强？
客户到底买的是什么？
大客户买的是一种感觉， 尤其是对你的感觉
如何让感觉提升？
感觉如何来？
一、提供保险以外的附加值服务
1.多走动、多关心、多和客户交流 .切忌卖保险才 想到他.你出现的频率决定购买保险的概率 2.多吃.多玩.交心交朋友 3.有关风水学.养生之道方面的知识 4.移民问题（美国新税收政策）
三、学会聆听、送上赞美 适时提出想法和建议
1.孩子教育问题 （每个孩子都是金矿，都有闪光点，多元评价，在某 一方面优秀就加以表扬。例如：记忆力，动手动脑 能力，待人处事能力……）
我们要相信（相信公司，相信团队，
相信自己） 紧跟公司的节奏和步伐，借助公司 和团队的力量，大胆自信的去做， 成功和荣誉必将属于你！
一切来自我要 经营客户不一定会有回报 不经营客户一定没有回报
预祝伙伴们 赢在开门红
1、信托（不成熟 门槛较高 需一定成本） 2、固定资产（可能反成负担 物业税 空置税） 3、保险－类信托产品（安自己心愿资产无缝转 移、无纠纷无费用、保全财富、创造财富）
如何让保单做大？
1、开大口 不要用你的脑袋想客户的口袋 2、家庭保单 观念既然到位做一个是做，做一家也是做 3、做群体保单 一家通了，几家也就通了 4、保单借款 创造资金的二次运作 5、传承财富 恩泽后代 成为真正的贵族世家
二、保险的好处
每年剥离一部份资产，完成财富的累积 不花时间、不花精力，借保险公司投资渠 道，保本保息保财富，创造终身现金流 用看得见的短期财务安排，完成保证性的 资产全额转移，创造免税现金。 造就一个又一个亿万富翁，打破富不过三 代的传说！ 懂得累积现在，方能安享未来！
三、资产传承的方式
一、提供保险以外的附加值服务
4.新婚姻法知识 老公变房东（万一离婚连房客都不是） 保险是女人最放心的依赖（永不背叛的男人） 保险是男人的缩影（一直陪伴你到终身） 拥有保险的女人是女性能力和地位提升的体现 保险好比结婚的合同 保单是女儿永远的护身符
二、有责任告诉客户你所知道的有建平台，个性化品牌说明会 2、个性化专业指导 如何打造魅力女性（美容、服饰、礼仪） 3、帮助客户提升生活品味 品酒会
公司客户经营
情人节专场 三八节礼仪讲座 儿童节亲子教育 健康大讲堂 法律讲座 风水讲座 。。。。。
几点小建议：
1.学会包装自己（荣誉等） 2.抓住老板娘，再攻老板 3.切记关注时间、地点、场合
和大客户谈什么？
一、保险的意义与功用
1、政策风险（山西煤老板兼并、电动车统一电瓶、 银根紧缩、拆迁风波、进出口汇率风险） 2、经营风险（合同诈骗、管理风险、盲目扩张） 3、市场风险（价格波动、产品落伍） 4、财务风险（民间融资、资金链断裂） 5、传承风险（自己强子孙是否代代强，是否受传 也是个问题）
2.理财方面的交流 （钻石、玉石、房子、黄金、银行理财产品……） 3.通过保单年检整理保单，发现问题，做大保单
四、善用你的客户资源搭建平台
医生 律师 老师 银行经理
想客户所想，想在前，做在前 （保单借款、缴费、领钱、理赔等……）
客户转介绍
1.养成习惯要求客户转介绍 2.打动客户让客户主动转介绍 （利用意外险抓住客户，敢于和客户表达你的想法， 开大口，反而抓住客户）
客户经营之永续经营
从业15年给我带来的思考……
1.公司的节奏 开门红 五六联动 八九联动 年底收官
压力重重
高节奏如何连续不断创造高业绩？
从业15年给我带来的思考……
2.金融业的竞争 证券 银行理财产品 邮政储蓄
大客户面对的机会和选择更多……
如何抓住他们？
从业15年给我带来的思考……
3. 客户经营 团队管理
有限的时间、精力下如何做优、做强？
客户到底买的是什么？
大客户买的是一种感觉， 尤其是对你的感觉
如何让感觉提升？
感觉如何来？
一、提供保险以外的附加值服务
1.多走动、多关心、多和客户交流 .切忌卖保险才 想到他.你出现的频率决定购买保险的概率 2.多吃.多玩.交心交朋友 3.有关风水学.养生之道方面的知识 4.移民问题（美国新税收政策）