国际站操作任务五报价单与订单
国际站费用预算表格
国际站费用预算表格
国际站费用预算表格用于计划和跟踪国际站（例如，公司在海外的分支机构、项目或办事处）的各项费用，以确保合理的资源分配和预算控制。
以下是一个简单的国际站费用预算表格的示例，具体的内容和格式可能根据国际站的规模和业务需求进行调整：
国际站费用预算表格示例：
注意事项：
•详细分类：对费用进行详细的分类，便于跟踪和分析。
•币种：如果国际站的经费是以其他币种支付，需在表格中明确标注。
•实际花费：随时更新实际花费，确保与预算进行比较。
•预算vs. 实际差异：对比实际花费和预算，分析差异的原因，及时调整预算。
这只是一个简单的示例，实际的国际站费用预算表格可能包括更多的费用类别和子项，取决于国际站的具体情况和业务需求。
在使用预算表格时，建议根据实际情况进行个性化调整。
阿里国际站RFQ报价权益介绍
阿里国际站RFQ报价权益介绍学电商有前景，有那么难吗，关建在于行只要您行了你就肯定行，不行是光听，您肯定不行。
我叫旭日，学电商我是内行的，我在电商商学院的学习经历。
让我们一齐来上今天“《国际站RFQ报价权益介绍》”干货这盘菜:在国际站中RFQ是一种便捷营销方式，合理的运营这个功能可以起到很好的效果，给我们带来不错的订单量。
现在我们来了解的就是RFQ报价权益的相关细节，简单来说就是如何获取RFQ，RFQ报价是有数量限制的，这个会由服务分来决定，服务分是你在RFQ市场里的报价数量、报价速度报价质量、买家承接能力等综合表现的综合指标。
你的表现越好，服务分值就越高，相应的平台给到你的报价机会也越多，同时也能获得越优质的RFQ优先报价权。
上个月末的表现决定了你上个月的服务分，对应的也决定了这个月平台给你发放你权益，服务分越高可以获得的权益也就越好，在这方面快人一步，商机可能就是你的了。
服务分组成的5个指标点：近30天内登陆RFQ天数、本月报价个数、24小时报价响应率、近30天报价买家回复率、近890天RFFQ累计实收GMV（GMV指是成交金额，销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额）下面图中就是对于普通卖家可以获得的权益，第一个可以获得报价权益，指的是可以获取更多的报价次数，第二个可以获得星等级权益，指的是可以提高商家星等级的营销力评分，第三个可以获得使用银牌优享商机权益，指的是可以使用银牌商机提前6个工作小时查看和报价权利，第四个可以获得畅享权益，指的就是可以获得一定的畅享报价次数，能向报满10个RFQ继续报价。
其实也没那么难,难在你不行那那能行，我在323阿米巴电商商学院要成为项目操盘手。
能行的意义就在于，我行我就肯定行。
我叫旭日。
如果你想知道更多可以来撩我。
国际贸易完整的报价单
国际贸易完整的报价单一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？一份完整Quotation Sheet是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。
对国外客人报价时，特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多，要知道，他每天收到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。
所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。
所以我查了些资料整理了如下内容，一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分：下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。
一、报价单的公司抬头（Head）01，卖家基本资料（举例）公司标志（Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）公司网址（Website Address）03，报价单的标题：报价单标题（Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product Name）产品图片（Photo）产品描述（Descrīption）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）产品及配件类产品技术参数：产品使用寿命：用途及使用范围：适用范围等。
阿里巴巴国际站操作宝典
阿里巴巴国际站操作宝典阿里巴巴国际站是一个面向全球买家和供应商的综合性贸易平台，是阿里巴巴集团推出的一项重要战略举措。
通过阿里巴巴国际站，买家可以直接与全球供应商进行交流和交易，而供应商则可通过平台将产品推广到全球市场。
下面是一本阿里巴巴国际站操作宝典，为你介绍如何在阿里巴巴国际站上进行操作。
第一部分：入门指南2.了解平台：熟悉阿里巴巴国际站的各个功能模块，包括首页、产品、供应商、询盘等。
第二部分：产品推广1.产品发布：在“我的阿里巴巴”页面中，选择“产品管理”进行产品发布，包括填写产品标题、关键词、详细描述、产品图片等。
2.关键词优化：选择相关的关键词进行优化，以提高产品在结果中的排名。
3.产品展示：上传高质量的产品图片和详细的产品描述，突出产品的特点和优势。
4.价格竞争力：合理定价，并标注清晰的价格条款，提供竞争力的价格优势。
第三部分：询盘与交易1.接收询盘：及时查看并回复买家的询盘，提供详细的产品信息、交易条款等，以满足买家的需求。
2.线上洽谈：通过站内信、邮件等方式与买家进行线上洽谈，讨论产品细节、数量、价格、交货期等。
3.样品寄送：在买家付费后，根据协商的交货方式将样品寄送给买家，并提供相关的快递信息。
4.签订合同：在洽谈一致后，与买家签订合同，并明确双方的交货、支付和质量条款等。
5.执行交易：按照合同约定履行交付货物、支付货款等义务，保证交易的顺利进行。
第四部分：售后服务1.售后沟通：与买家保持沟通，及时回应买家的问题和反馈。
2.解决纠纷：如发生交易纠纷，双方应通过友好协商解决，必要时可以申请阿里巴巴国际站的纠纷处理服务。
3.产品改进：根据买家的反馈和市场需求，进行产品的改进和升级，提高产品的质量和竞争力。
第五部分：品牌推广1.企业展示页面：优化企业介绍页面，提供详细的企业信息、产品展示和企业荣誉等。
2.展会参展：参加与你所经营产品相关的行业展会和贸易活动，扩大品牌影响力。
3.国际市场营销：通过其他营销渠道，如谷歌广告、社交媒体广告等，进行品牌推广和市场宣传。
跟单员的岗位职责（15篇）
跟单员的岗位职责跟单员的岗位职责(15篇)在我们平凡的日常里，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。
到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编为大家收集的跟单员的岗位职责，希望对大家有所帮助。
跟单员的岗位职责11、协助外贸业务员送样；跟进货物的生产进度；2、及时反映生产过程中出现的问题交期、船期、文件等；3、根据外贸订单的要求及时协调安排发货并跟进发货进度，并能及时通知客户有关货物装运的`情况；4、操作出货报关、商检、CO、订舱、出运、制作单证、信用证、收汇等相关事宜；5、部门内其它工作，如配合财务办理核销，退税等工作；6、从PI到发货，货物到客户手里的全部跟进与客户及时反馈、跟单员的岗位职责2岗位职责：一、订单下达管理：1、跟单员收到计划部通过C6发出的请购单号后，在ERP系统里维护好订单的起订量、跟单员名称、是否按新稿件生产等相关信息，然后将请购单转化成采购订单或直接在采购订单里进行维护。
2、在维护采购订单时，凡有印刷内容的包材（如：彩盒、瓶子、面膜袋等），都需填写”版本确认表“，并发给产品开发部的校对员确认是否改版，校对需在24小时内完成回复，然后跟单员再在系统里的”订购单“备注说明”按上批文件“或”按新文件“。
3、系统订单维护完成后，把”订购单“打印出来，对数量、交期、单价等数据检查无误后提交采购经理签字，签字后的“订购单”视情况到是否需要财务加盖公章，然后把“订购单”传真或扫描给各供应商，此下单工作需在3天内按时完成。
备注：由于彩盒存在拼版价，彩盒跟单员需先到采购共享盘各事业部包材价格表中，确认价格是否可拼版及将采购单价按总数量单价进行手动调整，然后打印订单交采购主管复核价格，再提交采购经理签名。
如价格及数量有更佳方案需及时与商品部确认是否可调整下单数量。
"1、协助经理进行采购方面的工作；2、协助采购经理进行供应商的`联络；3、负责制作并管理出入库单据及其他仓库管理单据；4、完成领导交办的其他任务。
国际快递门到门下单流程
2、 填写商品信息：包括中英文名称、海关编码、商品件数以及单价等
请注意：
a. 电池以及含电池的产品无法安排出运；
b．发货前确认您的产品是否适合国际快递航空运输，是否适运请点此参考
c. 请注意品名描述要求：品名填写必须准确、详细、具体，如服装需要包括品名，纺织造法，款式，类别，成份含量等。
2. 目的地：请选择目的国国家。
3. 货件信息：鼠标移至货件信息框，在浮出的表格中输入长宽高和货物重量，和同规格的件数。如包裹为不同规格可点击【增加货件】输入长宽高、重量和件数。
温馨提示：若您的货物超过快递公司的寄送限制，或者您的邮编不在快递公司取件范围，查询结果中将不展示此快递公司的运费方案。尺寸限制详情
1、 确认冻结运费：
点击“确认冻结”，若输入的支付宝账户余额充足则冻结成功。若支付宝账户余额不足需补齐后再次确认冻结。
注意：资金冻结成功后，快递服务商会安排上门取件，请提前准备好货物，以免服务商上门后货物未准备好导致取件失败订单取消。
第四步：服务商确认订单
支付宝冻结成功后，订单进入“等待服务商确认“状态。
第一步：查询报价，选择物流方案。
请登录【My Alibaba】—【贸易服务】—【查询报价并安排发货】，选择【快递】
请在查询条件中依次输入
1. 发件地邮编：请输入快递需要上门取件的地址邮编
如：如货物在杭州滨江网商路，街道邮编为310053，查询时，发件地邮编就是310053，系统会自动校对此邮编是否可以上门取件。
4、 确认费用、提交订单。
通常下单填写的货物体积、重量等信息与实际发货的包裹信息会有差异，为了确保您下单后快递公司可以尽快上门取件提高工作效率，您支付运费时系统会按照预计运费的120%进行预冻结。
04.RFQ报价[17页]
![04.RFQ报价[17页]](https://img.taocdn.com/s3/m/2e0108456bd97f192279e962.png)
批发商：
RFQ回复邮件专业性 充分抓住客户的心理，想在客户所想之前 做到诚信，高产品质量 充分抓住每一个渠道（电话，邮箱），展示自己的优势
RFQ报价技巧—知己知彼
询问客户 增进了解
反问法，试着询问客户第一单货量或货值多少，可以判断出是个 人还是供应商，客户在谈论价格时专业性很强，可以分析客户的 类型
RFQ报价单
7.报价有效期
➢ 必填项，行业价格或者汇率波动较大时， 建议设置有效期，避免因此带来的损失， 最短有效期7天
8.付款方式
➢ 可根据买家端的需求和公司的要求来选择， 双方协商达成一致
9.添加附件
➢ 公司相关产品目录（相关产品推介） ➢ 买家关注的信息（产品的证书、重点合作
的工厂、生产线能力等） ➢ 展示公司实力 ➢ 最多可上传6个，最大不能超过5MB/个，
跨境电商 运营实务
CONTENTS
项目一 国际站的认识
项目二 账户与产品管理
项目三 旺铺装修
目
项目四 营销中心
录
项目五 信保与纠纷处理
项目八 物流管理
任务一
RFQ报价
RFQ如 何报价
？
本节要点
01 RFQ报价单认识 02 RFQ报价操作 03 RFQ报价技巧 04 常见问题
RFQ报价单
RFQ报价页面
1.产品名称
➢ 名称需与买家的RFQ 名称高度匹配，但不要完全一样 ➢ 标题要言简意赅，不超过50 个字符 ➢ 标题一定要吸引买家，注明自己的优势，比如：是工
厂、出货快、工厂价格等信息
2.产品编号
➢ 产品的公司内部编号，可根据编号规则，非必填项。 帮助客户和自己梳理产品快速分别产品
七达通科技分享阿里巴巴国际站RFQ的订单攻略
七达通科技分享阿里巴巴国际站RFQ的订单攻略阿里巴巴RFQ已经成为阿里国际站会员获取订单的重要途径之一。
Bounding Tech公司的销售主管夏瑜告诉C周刊，根据其两年的报价经验来看，RFQ有很多真实的订单，业务员直接给客户报价，虽然竞争比较大，但只要产品有优势，价格ok，交期稳定，订单会有的。
夏瑜认为，这个渠道适合公司新人开拓市场和了解产品行情，可以让他们知道客户是哪个国家的，对产品怎么描述，有什么要求等，让新业务快速熟悉产品和流程，而对于老业务员则是增加找单的机会，因为有些买家订单比较急，不会自己去找供应商。
本期，C周刊邀请了具有丰富RFQ报价经验的夏瑜、刘海波以及日渐走入佳境的RFQ新人May一起分享“阿里巴巴RFQ攻略”。
他们表示，用好这个工具要特别关注两个问题：怎么淘到优质客户，以及如何从众多的报价竞争中赢得客户关注。
重点关注需求详细的客户May，来自某展架外贸公司，用RFQ不到三个月就签了一单。
对于怎么找客户这个问题，May认为有两步：第一通过RFQ 采购平台的推荐，或关键词的设定去搜寻合适的RFQ。
作为新人，她介绍，什么相关的关键词都去试试，试的次数多了就会知道哪些关键词更容易找到客户;第二完成搜寻后，开始筛选。
“如果是公司能做的产品，RFQ质量又比较高就会去跟进，我主要是看产品、看数量，量大的客户会优先报价，对需求描述越详细的客户越重点跟进。
”她说。
“挖掘客户的途径包括搜索RFQ相关资源并报价、设置关键字，后台推送;发布需求比较详细、有具体应用以及详细参数的客户要重点关注，也可以根据客户的信息网上搜索真实性，从而完成筛选。
”深圳市新金速存储技术有限公司外贸专员刘海波这样告诉C周刊。
夏瑜通过RFQ挖掘了一个长期合作的客户，多次下单，订单总金额达10万美元，她认为发布RFQ的客户有的是准备进入这个市场，来了解行情;有的是供应出现问题，想换新供应商;有的是近期要采购，搜索工厂和报价。
第5章 阿里巴巴国际站--客户管理
• 通过私人展厅得到很多买家的反馈，综合功 能实现及成本因素，新产品得以上市了
• 用私人展厅与之前已基本确定的意向买家沟 通，小范围发布产品上市消息
Multi-function Walking Stick
• This attractive seat provides a useful place to rest when out and about. The tripod base ensures it is stable whilst the moulded seat offers comfort and support when needed. Folding away quickly and easily, it can also be used as a walking stick.
• 邀请信内容 （自己编辑部分） Dear Mr/Ms， This is an exciting moment you shouldn’t miss --- our brand-new product Multi-function Walking Stick will be launched in coming December, but within a carefully chosen and limited scope. We sincerely invite you to join us and start on this new journey-- market this practical tools and helper to all those need in USA, Europe, Middle East and all over the world, which we ‘re sure will have a very unexpected bright future . By clicking the following URL you will know its features and functions. We strongly believe your rich sales experience will help our co-operations a lot . Certainly your feedback will be given high priority on .
国际站业务流程
国际站业务流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!国际站业务流程一、准备工作阶段。
在开展国际站业务之前，有一系列的准备工作需要完成。
外贸技巧：做阿里国际站如何尽快让网上询价变成实际订单
做阿里国际站如何尽快让网上询价变成实际订单！会来这里的朋友，一般情况下，都有通过或者准备通过阿里巴巴等电子商务网站来开展自己的生意。
但是，网络与面对面进行交往，毕竟存在着差别，网络是一条认识新客户渠道，是一个认识客户的工具。
我想，通过电子商务做生意的朋友，都会有很多很多的询盘，这个询盘，就是你将来的客户。
有了询盘，接下来，要做的就是把这个网上的询盘，做成现实中的订单。
我问各位，你们通过电子商务做成生意了没有？有，我祝贺你！并希望你能够在此和大家一起来分享你成功的喜悦。
如果没有，那我不禁要问，你的同行都可以做成生意，而你为什么不行呢？到底是为什么？我们要分析各方面的原因，找出各种原因，并想办法去解决它。
下面，有一些经验和大家一起来分享，希望对各位有所帮助。
分享A@J E: \很多客户只询价，不下单，是很正常的，如果他们不询价或一次询价就下订单，倒真的要注意了！（外贸风险时时存在！不要初生牛犊不怕虎！还是谨慎好！）除此之外，可以自行分析以下原因：1）你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？2）你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何？3）你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？4）你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看？（如果你是客商，你会不会接受？）分享B将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本Samplea better replyDear buyer:It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need?You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil ,but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market?We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquiredas following :FOB XXX,Min.Order:2,000,Price:USD1.80/pc,Delievery Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together.I look forward to see your reply!买家您好,很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。
阿里巴巴国际站理论考试试题及答案
一、判断题1、对于阿里巴巴国际站的会员来说，“单据模板”是设置的显示在报价单和订单单据中的“抬头"和“结尾"。
2、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。
3、Trade Alert is a free customized email that delivers new content such as product, supplier，and buyer information which match your criteria4、Alibaba。
com is not a trading company but rather an online business platform5、In alibaba。
com’s Big Buyer Channel ，“big buyer“means Global 1000 companies and leaders in their industries.6、对于阿里巴巴国际站的会员来说，每条供求信息每天只能重发一次7、On alibaba。
com ，Gold Supplier is a premium membership only for import—oriented company。
8、在阿里巴巴国际站my alibaba中的询盘模快中“转化为客户、新增为意向"的差别：未录入my alibaba系统的询盘客户显示为转化为客户，已经是库里的客户，再次对某个产品进行问询显示新增为意向，如果询盘没有转化下一次的问询还是显示为转化为客户。
9、只有收费会员才能使用Trade Manager10、我国大量中小企业的采购、分销已放弃传统渠道，电子商务因低成本高效率而在中小企业中得到了广泛应用。
11、OEM (Original Equipment Manufacturer) indicates that a manufacturer offers the service of manufacturing products to be marketed under another company’s brand12、批量导入客户时，EXCEL表格必须严格按照已有的既定EXCEL模版格式，否则无法录入。
外贸业务员工作职责范围
外贸业务员工作职责范围（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作范文、党团范文、演讲范文、心得体会、合同范本、条据书信、礼仪范文、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work sample essays, party and youth group sample essays, speech sample essays, personal experiences, contract sample essays, normative letters, etiquette sample essays, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!外贸业务员工作职责范围外贸业务员工作职责范围篇11.通过阿里巴巴平台，邮件，网站，社交软件等相关工具开发客户2.定期跟进，维护，回访新老客户，挖掘客户的购买潜力；3.其他相关工作外贸业务员工作职责范围篇21、独立操作平台账户，负责日常新产品的发布，及时有效的更新店铺新产品。
跨境电商务课件：学习情境五 跨境产品定价、刊登和发布操作-新
图5-3产品属性区
工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品
[Step 2] 审核产品的详情描述。 当前产品的属性填写率和该产品所在类目下优质商品的属性填写率显示为 绿色时，符合平台属性填写要求。完整且正确的产品属性有助于提升产品曝光 率。 2.产品自定义区的检查 产品自定义区是对产品属性的完善，也是对产品信息的补充。可以补充产品的 产地，颜色，购买方式，风格等。填写一些默认属性中不能体现出的产品特征 ，特别是产品的卖点与价值。给买家更多下单的理由。产品自定义区的良好填 写可以提高成交率。
图5-4产品自定义区
工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速卖通平台发布产品
[Step 3]审核产品详情页。 产品详情页的审核，首先，要注意图片的设置如图“图5-6产品主图图片设置”产 品的主图可以设置6张，后几张图尽量挑选各个角度的图片，为了方便买家在移动端 上浏览产品，主要的尺寸要求：800*800,而且最好使用白底的图片
图5-2 产品标题
工作任务2：审核产品标题描述和详情页描述，在速 卖通平台发布产品
[Step 2] 审核产品的详情描述。
1.产品属性区的检查 对于产品属性区的检查，注意产品属性信息的填写必须与实物相符合，标题要和基础描述相符合 。要注意的是，目前很多属性都没有设置成必须填写，因而很多卖家忽略了对一些属性的填写。完善 属性填写可以给买家更好的体验从而提高成交转化率。 如图“图5-3产品属性区”
[Step 1]搜索women bag， 在速卖通买家网页，按照拟 销售产品相关质量属性和销 售条件，依照销量大小降序 ，搜索同行竟品卖家的价格 。我们可以得出女包第一页 产品的均价在30-35美金之 间，那么我们的售卖价格就 要尽量控制在30-35美金之 间，所以我们这个售卖价格 来定我们产品上架时的价格 。
做外贸的工作职责
做外贸的工作职责外贸员的工作职责外贸员工作篇一1、负责公司产品的推广和销售。
2、根据公司产品、价格及市场，独立处理询盘、报价、合同条款的协商和合同的签订事宜1mi。
3、熟悉操作ALIBABA国际站平台，MADEIN CHINA平台。
4、接待国外客户，熟悉进行相关产品的介绍。
5、客户的拓展与维护；外贸员的工作职责外贸员工作篇二1.积极主动与客户保持联系，开发新客户，维护老客户，促使客户及早下订单。
2.精确报价严格把握“核价单”,精确地报出美金销售价格3.积极寻找各种客户资料，与各种类型的客户保持正常沟通4.分析市场情况，制定销售方案，跟踪订单进度，处理跟单过程所有事宜，最终达成个人（团队）的业绩指标5.接受新型业务员的转变（如直播等）6.建立客户档案，并妥善管理客户资料，有条理的归档7.服从工作安排，及时完成公司交办的其他工作任务外贸员的工作职责外贸员工作篇三1.B2B平台，编辑产品页面，上传并优化产品，研究产品关键词，拟定合理的产品上架计划；2.不断学习并掌握外贸平台规则、技巧、交易流程及扩大交易量的方法和技巧；3, 积极主动跟进每一个潜在客户，努力学习产品知识，了解行业动态。
4.对销售当地市场加深了解，及时关注客户和行业。
外贸岗位职责篇四岗位职责：1、外贸销售人员职位，销售产品医疗美容仪器；2、公司国际业务部门，独立开发海外客户，出国拜访客户并促成订单；3、维护客户关系，获取销售订单，跟进订单中出现的问题，并及时与客户沟通；4、完成领导交代的其它事物。
任职要求：1、23-35岁形象气质佳；2、本科及以上学历，精通阿里巴巴平台及环球资源；3、有两年以上外贸相关工作经验者，有美行业经验优先；4、定期做市场分析报告，年度销售计划与总结；5、精通西班牙语；6、表达能力强，为人正直，性格外向开朗，易于融入团队。
外贸员的工作职责外贸员工作篇五新客户的开发与老客户的维护，新客户主要通过每年国内外展会获得日常邮件处理以及必要的电话沟通订单的常规处理，装箱数据计算，订舱，报关资料及时更新发货通知以及货款的跟进利用VLOOKUP进行月预估分析ASN的新型号的输入以及发送SSCP系统进行订舱处理特定零部件的进口以及清关处理每月退税资料的提供报价以及相关资料的必要翻译外贸岗位职责篇六外贸主管负责公司与国外客户的信息沟通，提供服务，处理客户反馈，开拓市场，监控货款，指导和考核下属工作1、依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。
商机快速匹配、买家委托采购、大买家采购的运用-阿里巴巴国际网站操作手册
阿里巴巴国际网站操作手册《商机快速匹配、买家委托采购、大买家采购的运用》操作手册所属课程：《阿里巴巴电子商务国际贸易专员课程》课程编号：编写人：孙羽审定人:完成日期:2010年1 月5日版本编号：1。
0一、操作说明1．操作内容1.1 学习如何使用商机快速匹配的功能1。
2 学习如何使用买家委托采购的功能1。
3 学习如何报名大买家采购2．操作目的2。
1 掌握平台上的商机快速匹配功能进行报价2.2 掌握如何向买家委托采购报价2。
3 掌握随时关注可参加的大买家采购二、操作流程下面的流程图说明了完成本操作所需的步骤和顺序。
1。
商机快速匹配的使用步骤一：登录方式1,登录MA后台首页，点击右手边待报价商机.如没有，将不显示，请使用方式2登录.如图1.1所示：图1。
1 后台MA首页步骤二：登录方式2,进入我的外贸服务，首页推荐中点击“商机快速匹配”.如图1。
2所示图1.2 我的外贸服务推荐步骤三:第一次登录时，除业务员帐号以外的帐号可填写供应商报名表格，后期也可以随时补充。
如图1。
3所示：图1.3 商机快速匹配首页表格关系到大买家采购活动，非常重要，请根据实际情况，详细填写完整。
（共4栏表格）如图1.4所示：图1.4 供应商报名表步骤四：填写好表格以后，可对等待报价的商机进行报价。
如果超过5个供应商已经报价，就会失效.如图1.5所示：图1。
5 等待报价的商机步骤五:进入报价内容，可查看买家的询盘信息，但不可以看到买家联系方式。
如图1。
6所示:图1。
6 报价单详情步骤六:已报价商机里面可以查看之前所有的历史报价内容.如图1.7所示：图1。
7 已报价商机2.买家委托采购的使用步骤一：登录MA后台首页，点击左手服务中的“买家委托采购。
如图2。
1所示：图2.1 后台MA首页步骤二:登录方式2,进入我的外贸服务，首页推荐中点击“买家委托采购”。
如图2.2所示:图2。
2 我的外贸服务推荐步骤三：可对那些未过期的RFQ，进行报价.过期原因：1）过了有效期；2）已经超过10个供应商报价.如图2。
国际站操作任务五报价单与订单
任务十一《报价单与订单》任务计划书一、任务说明1、任务描述使用阿里巴巴国际站MY ALIBABA后台管理工具制作报价单、订单和单据模板。
2．任务内容2.1在阿里巴巴国际站My Alibaba中定制单据模板2。
2在阿里巴巴国际站My Alibaba中生成报价单,并向客户发送2.3在阿里巴巴国际站My Alibaba中生成订单3．任务目的3.1掌握阿里巴巴国际站My Alibaba中单据模板的制作方法3.2 掌握阿里巴巴国际站My Alibaba中报价单的生成与发送方法3.3 掌握阿里巴巴国际站My Alibaba中订单的生成方法二、流程说明完成本任务所需的步骤和顺序：开始定制单据模板新增模板新增报价生成订单发送结束图1 报价单与订单流程图三、操作说明1 定制单据模板定制单据模板,可以统一单据格式，提高询盘回复效率.步骤一进入MY ALIBABA，选择“客户"选项下的“设置单据模板”,如图2所示:图2 设置单据模板页面步骤二填写单据抬头和单据结尾，完毕之后，点击“提交”，单据模板设置成功。
如图3所示。
图3 单据模板设置成功页面。
2 新增模板步骤一进入MY ALIBABA, 选择“客户”选项下的“模板管理”，点击“新增模板”按钮。
进入新增模板页面.如图4所示。
图4 新增模板页面步骤二填写相关信息，并单击“提交”,新模板建立成功。
如图5所示.图5 模板添加成功页面3 新增报价单步骤一进入MY ALIBABA，选择“客户”选项下的“新增报价单”按钮，弹出新增报价单页面.如图6所示。
图6 新增报价单页面步骤二填写相关的信息,并点击“提交"按钮。
弹出报价单详细信息页面。
如图7所示。
图7 报价单相信信息页面步骤三点击“预览”，查看此报价单显示形式，如图8所示：图8 预览报价单步骤四确认此报价单无误后，点击“发送报价单”，将此报价单发送给客户，如图9、图10所示：图9 发送报价单（1)图10 发送报价单（2）填写好主题和正文内容，并购选邮件接受人，点击“发送”，就可以将此报价单发出了。
外贸报价单详解
一份完整的报价单应该包含以下内容：一报价单的头部【1】卖家基本资料工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）【2】买家基本资料工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）【3】报价单的抬头报价单标题（Quotation Form）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二产品基本资料序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三产品技术参数1.电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
外贸部门岗位职责有哪些
外贸部门岗位职责有哪些外贸部门岗位职责有哪些（篇1）1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并主导商务谈判和合同签订;2、负责外贸订单的洽谈，签约、单证审核、订单管理3、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系;4、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制;5、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单(报价单，合同，任务单，出运单等，确保所有订单处理无差错;6、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率;7、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长;8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。
外贸部门岗位职责有哪些（篇2）1、负责公司社交媒体(Facebook,Instagram,Twitter)账号的运营和维护;2、负责通过Facebook、Instagram、Twitter、Discord、Youtube等社交平台联系红人以及行业大号进行营销活动;3、执行广告投放计划，通过分析目标人群特点，优化并有针对性推出系列广告投放方案;4、积极学习和探索社交平台规则和推广方法;5、基于公司品牌和产品的营销需求策划推广活动，实现增加产品曝光的目的;6、配合公司其他营销方案，对社交账号进行有效推广。
外贸部门岗位职责有哪些（篇3）1、海外市场推广，以及海外客户的联系与搜集工作。
2、熟悉产品，对接海外客户制作报价单，做好报价单的跟踪回访工作，并做好记录，及时汇报进展情况。
3、负责外贸进口出口整个流程，与客户及时沟通订单进展情况，单证制作，订单管理，运输，报关等;3、与国外客户联系、搜集、核实后续需求;4、业务相关资料的整理和归档，业务汇报;5、完成上级交给的其他事务性工作;外贸部门岗位职责有哪些（篇4）1、参与制订公司海外市场营销战略，完成市场规划、销售、回款任务，提供满足客户需求的产品、方案及售后服务，完成外贸整。
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任务十一《报价单与订单》任务计划书
一、任务说明
1、任务描述
使用阿里巴巴国际站MY ALIBABA后台管理工具制作报价单、订单和单据模板。
2．任务内容
2.1在阿里巴巴国际站My Alibaba中定制单据模板
2.2在阿里巴巴国际站My Alibaba中生成报价单，并向客户发送
2.3在阿里巴巴国际站My Alibaba中生成订单
3．任务目的
3.1掌握阿里巴巴国际站My Alibaba中单据模板的制作方法
3.2掌握阿里巴巴国际站My Alibaba中报价单的生成与发送方法
3.3掌握阿里巴巴国际站My Alibaba中订单的生成方法
二、流程说明
完成本任务所需的步骤和顺序：
图1报价单与订单流程图
三、操作说明
1定制单据模板
定制单据模板，可以统一单据格式，提高询盘回复效率。
步骤一进入MY ALIBABA,选择“客户”选项下的“设置单据模板”，如图2所示：
图2设置单据模板页面
步骤二填写单据抬头和单据结尾，完毕之后，点击“提交”，单据模板设置成功。
如图3所示。
图3单据模板设置成功页面。
2新增模板
步骤一进入MY ALIBABA,选择“客户”选项下的“模板管理”，点击“新增模板”按钮。
进入新增模板页面。
如图4所示。
图4新增模板页面
步骤二填写相关信息，并单击“提交”，新模板建立成功。
如图5所示。
图5模板添加成功页面
3新增报价单
步骤一进入MY ALIBABA，选择“客户”选项下的“新增报价单”按钮，弹出新增报价单页面。
如图6所示。
图6新增报价单页面
步骤二填写相关的信息，并点击“提交”按钮。
弹出报价单详细信息页面。
如图7所示。
图7报价单相信信息页面
步骤三点击“预览”，查看此报价单显示形式，如图8所示：
图8预览报价单
步骤四确认此报价单无误后，点击“发送报价单”，将此报价单发送给客户，如图9、图10所示：
图9发送报价单（1）
图10发送报价单（2）
填写好主题和正文内容，并购选邮件接受人，点击“发送”，就可以将此报价单发出了。
图中的“选择模板”是指在发送正文中可以选用预选设计好的模板样式。
4生成订单
有两种方法可以生成订单，一种是由报价单转化成新订单，另一种是直接生成订单。
方法一：由报价单转化成新订单
步骤一进入MY ALIBABA,选择“客户”选项，点击页面左侧的“搜索报价单”，选择合作公司的报价单号，如图11所示：
图11搜索报价单页面
步骤二点击报价单号，进入到报价单信息页面，点击此页面最下方的“转化为订单”，
如图12所示：
图12转化订单页面
步骤三进入“新增订单”页面，填写好订单号、交货地点等信息，点击“提交”，则新订单增加成功。
如图13所示：
图13新增订单页面
方法二：直接生成订单
步骤一进入MY ALIBABA,选择“订单”选项，点击“新增订单”，如图14所示：
图14订单页面
步骤二进入“新增订单”页面，填写订单信息，如图15所示：
图15填写订单信息
步骤三填写完毕之后，点击“提交”，则新增订单成功，如图16所示：
图16订单新增成功
四、实践任务
任务一ABC公司的联系人小张打电话来要一张0541号产品的报价单，请制作并发送任务二小张接到报价单后觉得价格可以接受，打算订购此商品。
请将报价单转化成订单
任务三制作一张回复询盘的模版。