房地产销售营销客研客户描摹表格模板

交通工具/车品牌/车牌号/数量
兴趣爱好
配偶工作\区域
关注过哪些竞品
曾购买项目
客户情况描述
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置业顾问：__________________销售负责人：策划负责人：-
年月日
（□成交/□认筹）客户深度分析项目组
购房信息
成交/认筹日期
成交/认筹房号
购房面积/户型
购房总价款
认知途径
□户外 □微信 □工期 □报纸
□网站□朋友介绍 □老带新 □电转访
（请注明具体媒体）___________
购房动机
□婚房□学区（子女教育）
□改善□投资□保值抗风险
□其他（请注明）_□价格 □户型 □地段 □交通 □工期 □配套 □物业 □学区 □车位□业主层次高端性
□环境（景观、空气等）
□赠送面积（花园等）
□其他（请注明）___________
本项目认可点
□品牌 □价格 □户型 □地段
□交通 □工期 □配套 □物业
□学区 □车位□业主层次高端性
□环境（景观、空气等）
□赠送面积（花园等）
□其他（请注明）___________
到访次数
□一次 □二次 □三次及以上
决定购买因素
1、
2、
客户信息
客户姓名
性别
年龄
身份证号
性格特征
教育程度
居住区域
（区位/具体社区）
职业（从事行业）/工作单位/职位
置业次数
目前居住物业类型（公寓/排屋/别墅/自建房/租房）
家庭结构/人数/代际/子女年龄/子女教育