押题宝典房地产经纪人之业务操作高分通关题库A4可打印版

押题宝典房地产经纪人之业务操作高分通关题库A4
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单选题（共40题）
1、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。

A.受众面广
B.客户准确率高
C.与客户沟通效果好
D.易与客户建立关系
【答案】 B
2、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化
B.快速回收成本
C.品牌
D.效益最大化
【答案】 B
3、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间
【答案】 B
4、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。

针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。

因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法
B.目标客户需求定位法
C.项目SWOT分析法
D.房地产项目市场分析方法
【答案】 D
5、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构
B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面
C.可通过书面委托来防范业主跳盘
D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系
【答案】 C
6、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓
【答案】 A
7、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差
【答案】 B
8、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标
【答案】 C
9、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是
A.肾小球毛细血管壁增厚
B.脏层上皮细胞足突消失
C.系膜细胞及基底膜增生
D.壁层上皮细胞增生
【答案】 B
10、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。

(2011年真题)
A.市场分析定位法
B.SWOT分析定位法
C.建筑策划定位法
D.目标客户需求定位法
【答案】 D
11、对于新建商品房，建筑面积在90m
A.40%
B.50%
C.80%
D.90%
【答案】 C
12、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S
B.W
C.O
D.T
13、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤
B.炎性息肉
C.炎性浸润
D.肉芽肿
【答案】 D
14、房地产产品组合的深度是指( )。

A.企业能够提供产品线的数量
B.企业销售不同产品的数量
C.产品组合中每一产品线所包含的品种
D.企业销售产品的产品质量
【答案】 C
15、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。

客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。

经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。

乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

(2011年真题)
A.11
B.12
C.13
D.14
16、病毒性肝炎的基本病变不包括
A.肝细胞水肿
B.肝细胞嗜酸性变
C.肝细胞坏死
D.肝细胞异型增生
【答案】 D
17、伤寒小结由何种细胞组成？（）
A.类上皮细胞
B.多核巨细胞
C.淋巴细胞
D.巨噬细胞
【答案】 D
18、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.昭示性
【答案】 B
19、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

(2011年真题)
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争市场
D.供给滞后性
【答案】 C
20、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气
B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D.要有利于企业发掘新的市场机会
【答案】 D
21、市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品
B.消费者的需求
C.市场中的供给
D.本企业的产品
【答案】 B
22、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房
B.商品住房、土地、写字楼、廉租房
C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房
【答案】 C
23、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标
【答案】 A
24、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.
A.灵活性
B.创造性
C.合理性
D.特殊性
【答案】 B
25、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信
B.户外广告
C.网络推广
D.活动营销
【答案】 A
26、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.供给滞后性
【答案】 C
27、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA
B.AFP
C.CA19-9
D.酸性磷酸酶
【答案】 B
28、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法
B.市场比较法
C.成本法
D.收益法
【答案】 A
29、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。

2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐
B.一般推荐
C.合作推荐
D.特别推荐
【答案】 C
30、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口
B.经营轴线（或线性步行街）的端点
C.集中放置在中间
D.人流量最大的地方
【答案】 B
31、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是
A.系膜细胞和基质增生
B.系膜区电子致密物沉积
C.系膜区IgM、IgG和C3沉积
D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生
【答案】 D
32、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志
【答案】 D
33、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.幕墙材质
B.公共空间尺度
C.标准层设计
D.建筑结构
【答案】 A
34、关于房源概念的表述，有误的是( )。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
C.房源仅包括委托出售或出租的物业
D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业
【答案】 C
35、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理
B.降低购物中心竞争力
C.要满足顾客消费的选择权
D.加强经营控制力度
【答案】 C
36、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期
B.进场期、开盘期、稳定消化期
C.蓄客期、开盘期、稳定消化期
D.开盘期、持销期、稳定消化期
【答案】 A
37、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动
B.社区内活动
C.引导教育型活动
D.善用时势环境型活动
【答案】 D
38、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整
B.对交易情况进行修正
C.对影响价格的各因素以及权重进行修正
D.制作市场比较结果表
【答案】 C
39、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间
【答案】 B
40、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率
B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率
C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率
D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率
【答案】 A
多选题（共20题）
1、下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有( )。

A.赚取差价
B.外泄客户资料
C.与客户私底下交易
D.被骗导致机构经济损失E:携带大金额服务佣金潜逃
【答案】 ABC
2、房地产经纪人与客户正式面谈时，收尾环节的谈话内容主要有（）。

A.积极倾听客户需求
B.回顾本次谈话内容
C.安排下次面谈时间
D.向客户表达诚挚谢意
E.借助提问获得较多信息
【答案】 BCD
3、风险管理的目标为( )。

A.认识风险
B.控制风险
C.处置风险
D.消除风险E:分析风险
【答案】 ABCD
4、下列哪项不是ARDS直接肺损伤因素？（）
A.感染中毒症
B.重症肺炎
C.肺挫伤
D.淹溺
【答案】 A
5、租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（）。

A.身份证
B.结婚证
C.工作证
D.委托人的授权委托书
E.暂住证或公司担保书
【答案】 AC
6、房源的动态性主要包括（）等方面。

A.物业使用年限的更改
B.物业使用范围的变动
C.物业交易价格的变动
D.物业保修期限的变动
E.物业使用状态的变动
【答案】 C
7、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。

张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精
致。

甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。

经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.协助购买日用电器
B.协助清扫及布置房屋
C.协助水电费交接
D.协助有线电视过户
【答案】 CD
8、对业主来说，房屋租赁托管业务的优势有（）。

A.免除与实际承租人之间的经济纠纷
B.降低出租的时间成本
C.降低出租房屋的租金不稳定的概率
D.保障稳定的房屋出租收益
E.获取更多的增值服务
【答案】 ABD
9、男性，50岁。

患肺血柱栓塞症2日，血压14.7/11.5kPa（110/86mmHg），应该用的药物为（）。

A.尿激酶溶栓
B.阿司匹林
C.低分子量肝素
D.多巴酚丁胺
【答案】 C
10、在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。

A.通过媒体向消费者传递销售信息
B.通过与消费者直接沟通传递企业信息
C.与消费者接触并推荐房源
D.与消费者建立伙伴式工作关系E:与消费者建立互利互惠关系
【答案】 BC
11、女，29岁，右胸痛2周伴发热38.5℃，有干咳。

胸痛开始为尖锐针刺样，深呼吸时及咳嗽时加剧。

近3天觉胸痛减轻，但活动后有气促，体检右下肺呼吸音减低，叩诊浊音。

可能的诊断是（）。

A.大叶性肺炎
B.右侧气胸
C.肺梗死
D.右侧胸腔积液
【答案】 D
12、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（）。

(2010年真题)
A.保障房地产经纪人的利益
B.提高房地产经纪人收集房源的积极性
C.房地产经纪人获取更多信息
D.提高房地产经纪人的工作效率
E.提高房地产经纪人的佣金水平
【答案】 CD
13、关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有（）。

A.贷款主体不同
B.贷款用途不同
C.贷款政策不同
D.银行放款方式相同
E.银行考核在内容相同
【答案】 ABC
14、写字楼销售流程的重点与难点有（）。

A.现场第一印象树立
B.房号销控
C.银行抵押贷款协助
D.开盘活动场地的选择
E.制作写字楼销售手册内容
【答案】 ABC
15、解决合同争议主要包括 __等方式。

A.当事人和解
B.当事人通过调解解决
C.通过仲裁解决
D.对仲裁协议不服，向人民法院起诉
E.通过诉讼解决
【答案】 ABC
16、诊断深部脓肿不确切的检查方法是
A.波动试验
B.穿刺法
C.B超
D.CT
E.MRI
【答案】 A
17、属于琥珀主治病证的是
A.淋证癃闭
B.心腹刺痛
C.惊风痫病
D.头晕目眩
【答案】 AB
18、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。

A.公示文件
B.宣传资料
C.市场分析文件
D.销售文件
E.合约文件
【答案】 ABD
19、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有( )。

A.水表账单是否结清
B.协助双方进行煤气过户
C.结清电话费
D.为客户请搬家公司搬家E:检查电表状况是否正常运行
【答案】 ABC
20、根据使用者的活动特征，建筑中的人类活动主要分为( )。

A.无特定目的的运动
B.回复原地点的运动
C.折返运动
D.往复运动E:跑跳运动
【答案】 ABD。