曹刿论战中的劝说艺术

曹刿论战中的劝说艺术
《曹刿论战》记述的是公元前684年，即鲁庄公十年的齐鲁长勺之战，这是中国历史上著名的以弱胜强的战例。

这一年，齐桓公因鲁国曾帮过公子纠的缘故，不顾刚就任的主政大夫管仲的竭力劝阻，派高傒、鲍叔牙、公子雍率大军伐鲁。

此前，齐、鲁几次交战，鲁国都被打败。

闻听齐国大军压境，鲁庄公和群臣都是大惊失色，不知所措。

为了战胜强大的齐国，打赢这场鲁国保卫战，作为周文王第六子曹叔振铎之后、又是著名军事理论家的曹刿不仅挺身而出，而且煞费苦心。

可以说曹刿对这场战争是有着绝对清醒的认识的，他对自己的国君更是心知肚明，如何让国君既不失面子又能听从于己，曹刿确实进行了一番设计。

从史书记载看，曹刿这次劝说鲁庄公大致分为三个步骤：
首先，他按照程序，请求鲁庄公立刻接见自己，这样做，既彰显出自己作为臣子高度关注国事的责任感和使命感，也给足了国君面子，远比直接跑到国君面前兴师问罪更让人容易接受。

所以就为后来顺利劝说鲁庄公奠定了良好的感情基础。

其次，他见到鲁庄公之后，并没有直接说出如何打仗才能取得胜利，尽管他心里早就有了战胜齐国的构想。

而是以君臣看似聊天的方式，一步一步诱导平庸的鲁庄公自己说出“小大之狱，虽不能察，必以情”这样有远见的话来。

这既是臣对君的尊重，同时也是在不易察
觉地指导鲁庄公，让他一点一点明白，打仗既不能指望小恩小惠的施与，更不能指望虚无缥缈的神灵庇佑，唯一可以依靠的只有老百姓。

唯有取信于民，百姓才能为国君出生入死。

曹刿就像一个高明的导师，三轮启发诱导就让国君完成了一道政治命题，让鲁庄公混沌的头脑豁然开朗。

当然，只有战略思想还是不够的，若想打败强大的齐国，还必须要有具体的战术。

于是，曹刿趁热打铁，提出与国君一起上战场的想法。

鲁庄公本来就不会打仗，前几次又败于齐国，巴不得身边有个助手呢。

曹刿这一要求，几乎是雪中送炭。

于是，曹刿和鲁庄公得以并列于战车之上。

因为前期曹刿的言行举止已经为鲁庄公留下美好而深刻的印象，所以，当曹刿两次对鲁庄公下达的命令说出“未可”的时候，鲁庄公不仅没有以国君之尊，否定曹刿新的命令，甚至都没有问起原因，直到战争结束，他才开始问战，也才有了著名的曹刿论战。

当然，曹刿能成功劝说鲁庄公，除了他得体的举止，精心的设问以及步步为营之外，也和鲁庄公的虚心纳谏、开明容人有极大关系，否则，曹刿纵有圣贤之术，恐怕也难以施展。

一个善劝，一个能听，成就了一段君臣佳话，也成就了一场正义之战。