航空货运常见贸易术语

常见贸易术语
成本加运费（CFR）
卖方支付将货品运至指定目的地的费用，并替出口货品清关。

这做法只适用于航运及内陆水运。

货品交付运输商后，损失及破损的风险即由买方承担。

到岸交货（CIF）
卖方除了负责成本、保险费加运费外，还须就运输期间买方对货品承担的风险购买水险，并支付保费。

运费保险费付至－交货（CIP）
卖方除了负责运费付至－交货外，还须就运输期间买方对货品承担的风险购买货运险，并支付保费。

这做法通常用于任何一种运输方式。

运费付至－交货（CPT）
卖方支付将货品运至指定目的地的费用，并替出口货品清关。

这做法适用于任何一种运输方式。

货物交付运输商后，损失及破损的风险即由买方承担。

承兑交单（D/A）
承兑交单是国际贸易常用的一种付款方法。

出口商透过托收银行指示代收银行在进口商承兑汇票后，向进口商发放所有权及其他货运文件。

出口商将面对进口商不如期结数之风险。

跟单信用证（D/C）
跟单信用证是国际贸易常用的一种付款方法，由买方银行签发，承诺卖方可在符合信用证条款的情况下支取指定金额。

付款交单（D/P）
出口商透过托收银行指示位于进口国的代收银行在收款后发放所有权及其他货运文件。

边界交货（DAF）
卖方将备妥的货品运至在毗连国家海关关境前的边界指定地点，并办理出口清关手续，便算完成交货责任。

完税后交货（DDP）
卖方在进口国指定地点提供货品，才算完成交货责任。

卖方承担所有风险与费用，包括进口税、其他税项、送货及清关费用。

这做法适用于任何一种运输方式。

未完税交货（DDU）
卖方在进口国指定地点提供货品，便算完成交货责任。

卖方承担将货品运送至
该指定地点的风险与费用，但不包括进口税、及所有有关税项与及其他政府费用。

买方须承担办理所有进口海关手续的费用与风险。

目的码头交货（DEQ）
卖方在指定的目的地港口码头提供货品并办理清关手续，便算完成交货责任。

卖方承担的风险及费用，包括关税、其他税项及送货费用。

目的港船上交货（DES）
货物未清关前，卖方在指定目的地港口的船上交货，便算完成交货责任。

估计到达时间（ETA）
付运货品根据时间表作出之估计抵达目的地的日期与时间。

估计出发时间（ETD）
付运货物根据时间表作出之估计出发日期与时间。

欧盟（EU）
位于欧洲的一个经济贸易组织，包括15个成员国，分别是奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰共和国、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞典及英国。

工厂交货（EXW）
卖方在其厂址向买方提供货品。

将货物由卖方厂址送往指定目的地所涉及的一切费用及风险，由买方承担。

船边交货（FAS）
卖方在指定的装运港将货品交至船边，
即完成交货责任，此后，一切有关货品的风险与费用由买方承担。

货交承运人（FCA）
卖方在指定地点将货品交付买方指定的运输商及清关，便算完成交货责任。

这做法适用于任何一种运输方式。

整箱货（FCL）
整个集装箱／货柜的货品都由一个托运人发运，或由一个收货人接收。

船上交货（FOB）
卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷，便算完成交货责任，此后，一切有关货品的风险与费用由买方承担。

普及特惠税制度（GSP）
这是发达国家为某些发展中国家制造的货品提供特惠待遇的关税制度，优惠包括减收关税或免征关税。

分类协调制度（HS）
分类协调制度的编号由世界海关组织制定，作为多种用途的分类方法，可供海关及统计机关、进出口商、运输业及其他与国际贸易有关的人士采用。

香港由1992年1月1日开始全面实施协调制度，作贸易报关用途。

国际航空运输协会（IATA）
这国际空运组织旨在促进商业航空服务。

国际商会（ICC）
国际商会是由超过130个国家无数商业组织及公司组成的非政府机构，代表国际
商业社会，旨在促进世界贸易与投资，以及为贸易提供一系列切合实际的服务。

国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）
这套国际商业用语是解释贸易术语的统一规则，界定出口商及进口商在国际交易中的权利与义务，例如CIF、FOB、FAS、CFR等。

国际海事危险货品法规（IMDG Code）
这是国际海事组织就管制危险货品作出的建议规定，包括应急程序、危险货品装箱、包装的制造、测试指引等。

信用证（L/C）
信用证即跟单信用证之普遍称谓。

拼箱货（LCL）
集装箱／货柜内的货品由多个托运人发运，或由多个收货人接收。

票汇／信汇／邮汇(MT)
通过邮件，特别是航空邮件进行间划款，以别于电汇。

国际贸易标准分类（SITC）
这是联合国建议的标准，在进行经济分析时用于贸易统计分类，同时用于香港政府印制的贸易统计报告。

二十国际标准货柜单位（TEU）
这是计算货柜船运载能力的单位，每单位相等于一个二十货柜。

电汇（TT）
由欠款人之银行通过电报汇款至海外银
行。

在国际贸易中，欠款人通常指示其银行扣除其户口有关款项，以电报形式付款给海外指定的人或机构。

跟单信用证统一惯例与实务（UCP）
适用于信用证项下付运货品的国际商会规则。

联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）
该委员会有助于协调及统一国际贸易法，集中处理四个主要的国际贸易范畴：货品销售、付款、商业仲裁及有关货运的
法例。

宝贝计划专卖店创业计划书
企业名称：__ 宝贝计划婴儿用品专卖店
创业者姓名：___________________________________ ______日期：_____ __________________________ ___________通信地址：___________________________ ______________ 邮政编码：______________________________ ____________ 电话：______________________________ ______________ 传真：____________________________ ______________ 电子邮件：_________________________ _________________
目录
一、项目介绍- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3
二、市场分析- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3
三、成本预算- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3
四、盈利状况- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4
五、市场风险预测- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- 4
六、人员机构配置- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- 5
七、市场营销策略- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- 5
宝贝计划婴儿用品专卖店计划书
一、项目介绍：
项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店
经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。

项目投资：10—14万元
回收成本期限：15个月（预计）
样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）
项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。

企业宗旨：一切为了宝贝计划。

二、市场分析：
(一)市场需求分析：
1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。

父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。

同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。

而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而
一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。

相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。

如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。

2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。

因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。

(二)目标群体分析：
儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。

由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。

选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。

(三)竞争对手的分析：
目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集
中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。

三、成本预算
(一)样板店的成本预算15000元
样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用：200元
(2)店铺租金及押金：9000元
(3)装修：20000元
(4)工资(1个月)：8000元
(5)购买产品及维修保养费用：50000元
(6)咨询顾问及资料费：5000元
(7)公司其他开支：10000元
(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)
总计：12000元左右（估计）
注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。

四、盈利状况
(一)、连锁总店业务收入来源：
A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。

现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具
来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。

B、出租婴幼儿童车、童床。

现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。

C、孕前孕后的孕妇培训。

现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。

D、婴儿游泳馆。

婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。

因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。

E、家政服务信息。

本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。

（二）、连锁店业务收入的次要来源：
A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。

B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按
比例赔偿) 。

五、市场风险预测：
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。

提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。

(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

（四）、产品售后服务：
产品售后服务是关键。

本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。

将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买
2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。

六、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；
(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；
(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；
(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。

清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。

(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。

如店员及维修人员必须要求高中以上学历。

七、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。

首先，宝贝计划的总部店
(1)、选地址：选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。

因为该地临近医院及住宅区，交通方便，这样可以方便顾客的购买。

(2)、店内货物定位分三类摆放：
A出租类：
1、以婴幼儿类、儿童玩具类的童车、童床、学步车类出租
B、出售类
1、婴幼儿类(童车、童床、学步车类)、儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 出售。

2、婴儿的衣服及婴儿用品的出售。

C、游泳馆
D、孕妇课程培训区
E、休息区
(3)、展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记样表和业务及产品介绍。

(4)、严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(5)、加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

(6)、媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体
兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

(二)连锁店的组建
以市场需求为原则，以总店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁店。

对所有的连锁店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁店的玩具共享。

随着近期各地的婴儿专卖店公司开业并相继火爆，给桂林市场带来一定的影响；很多人对这行发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

宝贝计划婴儿用品专卖店经营时间表：
正常营业时间：9：00——21：00（周六周日不休，周六周日可根据实际情况增加营业时间，以满足顾客的需求）
游泳馆营业时间：15：00——19：00（可根据实际情况增减时间）孕妇培训班时间：9：30 ——14：30 19：30——20：45（可根据实际情况增减时间）（孕妇培训班课时是一节课30—40分钟）。