首饰实训报告单

在校的两年时间里，我们学习了很多关于宝石、矿物的理论知识。

对于宝石专业来说，需要
理论与实际相结合。

所以学校带我们到石家庄进行了实习。

怀特国际商城项目简介河北怀特集团公司位于河北省会石家庄东南新兴商业区，是石家
庄较大的珠宝市场，国内一些很大的珠宝品牌，如周大福，周大生，周生生，金伯利都在怀
特广场设有专柜。

我们跟着老师在商城里看着琳琅满目的珠宝首饰，通过老师的讲解我们了
解了铂金，钻石，翡翠，水晶，琥珀，锆石，碧玺的价格和鉴别方法。

在怀特茶城我们看到了很多中国传统的手工艺品，其中主要是经营翡翠玉石的批发和零
售，在老师的带领下通过和店主交谈，我们进一步了解了宝玉石的识别和销售问题，
- 1 - 宝石与矿产厅：展示天然珠宝玉石、人工宝石和各类矿产资源；珠宝玉石展区陈列的三
块天然海蓝宝石个体之大，在国内外均属罕见。

馆内还珍藏了世界稀有宝石、我院镇馆之定
——塔菲石（重1.32克拉，为世界第二重量），是世界仅存为数不多的几枚之一，极其珍贵；
详细介绍了世界百枚名钻，具有极高的观赏和科学价值。

展厅还设立有电子矿产资源分布图，
利用光电效应，展示了我国主要矿产资源的分布。

恐龙厅：展出的“不寻常华北龙”体长20米、头高7.5米、背高
4.2米，非常壮观。

华北龙是我院师生自己发现、自己挖掘、自己修复研究和复原装架
的自主创新成果，其真骨含量达到70%以上，是目前我国及至亚洲发现的晚白垩世个体最大、
时代最晚、保存最为完成的蜥脚类恐龙化石。

展出的还有“杨氏天镇龙”、“程氏天镇龙”、“胡
氏天镇龙”、“四川龙”、“单脊龙”、“满洲龙”、“霸王龙”、“鹦鹉嘴龙”等九条恐龙化石骨架，
堪称“九龙厅”。

厅内还展有恐龙蛋、恐龙脚印和其他恐龙化石及一些爬行动物的化石标本。

古生物厅：展示了生命的起源和生物进化各阶段的代表化石。

包 - 2 - 括无脊椎动物的珊瑚、腕足、软体动物；节肢动物的三叶虫、昆虫、叶肢介、虾、蟹；
脊椎动物的鱼类——鲟和狼鳍鱼；两栖类的丽蟾和蝾螈；爬行动物的龟类——满州龟；海生
爬行动物——鱼龙；离龙类的潜龙。

特别是非常珍贵的早白垩世热河生物群的化石。

其中有
10余件极为珍贵的小型兽脚类、鸟龙和龙鸟化石；有多条鹦鹉嘴龙和多种鸟类、哺乳动物及
植物化石。

这些都具有很高的学术研究价值和观赏价值。

联盟路古玩市场是一个集批发零售的玉石集散地，全国各地的珠宝玉石，在这里汇聚，
然后销往全国各地。

这里的珠宝玉石应有尽有，在这里我们通过老师了解到珠宝玉石的销售
批发。

珠宝玉石学院，具有多个加工实验室，具有单独加工的能力，通过这里的学习，我们了
解了宝石从原石到成品的全部加工过程。

总结：通过这次实习我从珠宝玉石如何从原石加工
成成品，市场销售，市场价格，如何鉴别等各个方面学习到了很多。

这次实习让我们不在仅
限于书本上的知识，而是从另一个方面了解了我们所学习的专业，我们以后可能从事的行业。

这样可以让我们在大学期间就对这个行业有较深入的了解，从而让我们可以先人一步。

实习
的日子我们收获了大学的课堂里没有的许多东西，学到了为人处世的许多道理与方法，学会
了怎样学习，也学会了把一根警醒自己的惰性、使自己始终保持自强不息良好心态。

通过实习也让我认识到了自己的不足，让我知道了今后自己的努 - 3 - 力方向，更加严于律己，努力做到理论与实践相结合，为我以后的工作和学习奠定了坚
实的知识基础。

- 4 -篇二：珠宝首饰设计实习报告
中国地质大学江城学院
教学实习报告
姓名：爱薇
专业：珠宝首饰设计
班级： 08级珠宝本六
学号：
指导教师：
关于在金凤凰珠宝广场从事销售的实习报告
一、实习目的
中国是世界上最有潜力的珠宝、黄金消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％的速度增长，预计十年后会增加十倍。

我国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。

从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。

我希望通过这次实习更加了解中小城市珠宝行业的现状以及发展趋势
二、实习地点及实践安排
2012年2月，我在黄石金凤凰珠宝广场进行为期2个多月实习。

三、实习内容及过程
在这个月时间里，我每天都进行统计观察珠宝消费者的性别与年龄结构性别之间的关系。

调查的结果显示，女性占优势，这说明目前在销售上应以女性首饰为主，但男性首饰品种与款式的推出同样不容忽视。

年龄调查的结果显示，购买钻饰的人中绝大多数是中、青年人，40岁以上的人占我国人口相当一部分比例，并且他们的经济基础比较好。

品种需求中国大多数网民对铂金的需求占有绝对的优势。

在宝石品种上，蓝、红宝石已经降至三位、四位，而钻石一跃而上位居榜首，翡翠则作为东方人的至爱稳居次席。

在首饰的种类上，目标客户需求量最大的是戒指，其后依次为项链耳环、手链等。

档次需求在调查的消费者中，多数人表示能接受2,000-5,000元人民币的价位，其中又以2,000-3,000元的价位最易被接受，而5,000元人民币以上的价位则只有一部分人能接受。

现今的消费者崇尚“花了钱就要值得”的思想，遵循“不买则已，要买就买好的”的原则来选购珠宝首饰。

这也从一个层面反映了消费者在珠宝方面的消费观念正在向成熟化、理智化的方向发展。

再进一步观察发现目前消费市场上最流行和最受欢迎的饰品款式如下：
1、有色宝石：橘红色系的锰铝榴石吸引着买家的目光，而绿松石仍然大受欢迎，还有其他不透明的宝石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也备受青睐。

但在中国尚没有一种特定的颜色成为主导色。

2、珍珠：由粉红色、桃红色和乳白色搭配的混色珍珠串颇受欢迎，而金色的珠串则非常抢眼。

黑色与银白色的珍珠用铂金镶嵌的首饰要比其他珍珠串首饰更受青睐。

大粒的南洋珠镶嵌在18k黄金上更是引人注目。

3、钻石：流行的主打款式为波浪造型的项链，以及源于蜘蛛网灵感而设计的款式，有格子造型的项链和手链，单粒镶嵌的首饰以及方型的钻石依旧流行。

各种造型的含三粒宝石的纪念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的椭圆型、祖母绿型以及圆型的钻石比较受欢迎。

4、贵金属：不论铂金还是黄金，占主流的是那些表面经深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式依旧受欢迎。

而含金量高的首饰如18k或者22k的市场走势更为强劲。

今年，玫瑰红色的黄金首饰的销量仍然看涨。

由相互交织的椭圆或者方块所组成的手链及项链很受欢迎。

黄金依然具有一席之地，而铂金则走势强劲。

钛与黄金的合金，或者与铂金的合金也行情看涨。

白领丽人更钟情铂金饰品。

总的来说,目前是以下情况：
1、珠宝首饰市场开始朝向k金、铂金、钻石及其他宝石等多元化发展。

所谓「白色」珠宝首饰也在内地甚为流行，特别是铂金和钻石的销售，在1996-2000年，平均每年升幅分别
达38%和23%。

另外珍珠饰物在2000年也上升了20%。

2、据调查，在所有珠宝饰品销售额中，白金及钻饰的销售额占到35-50%，而白金镶嵌钻石的首饰更是备受欢迎。

白金镶钻的消费群体主要包括较富裕的消费者，部份对钻饰的品质要求也颇高，价格往往在万元以上。

另外是结婚的消费群体，据调查，约30%的青年购买钻戒作婚戒，款式多以传统的六爪皇冠为主，价格一般在5,000元以上。

3、除了白金镶钻的首饰外，内地更流行其他珠宝镶嵌饰品如k金镶石、斯里兰卡蓝宝石和缅甸红宝石等。

近年，内地首饰市场亦流行彩色珠宝，仅珍珠就有乳白、黄、淡蓝、粉红；翡翠有绿、红、紫、黄、灰、黑等多种颜色。

4、内地大城市，如北京、上海和广州等，传统和较新潮的首饰均有市场。

由于这些城市有不少外省工人，当他们休假回乡时，多喜欢选购一些较传统的金饰。

另一方面，市内的年轻白领一族的消费力较强。

价格档次方面，钻饰以30-50分为主，一般平均消费在2,000元人民币左右最多，3至4千元的也不少。

5、除了女士喜爱钻饰外，近年内地男士佩戴钻石首饰亦已成为一种时尚。

国内流行的男性钻饰主要是线条简单大方，图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体图形。

品种方面以戒指为主，并开始发展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。

6、随着「白色」珠宝的兴起，白银首饰也开始流行。

白银的流行部份原因是价格较便宜，因此白银首饰的消费者以青年人居多。

较普通的产品在数十元至一二百元便能买到。

白银饰品主要作为潮流产品，因此款式设计就特别讲究。

四、实习总结及体会
近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140~150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美圆；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。

可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。

八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。

一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。

到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。

另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美圆。

纵观国内珠宝首饰业，我们可以看到以下一些特点：
1、中国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝，开珠宝店。

一方面对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及；另一方面，千店一面，没有区别，没有特点。

品牌之间，企业之间没有太大的变化，我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差异性，企业定位的差异性。

可以说，中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色，同质化趋势严重。

2、国内珠宝首饰制造水平有待提高。

在选料、加工、设计等方面，相关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。

要不断提高我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。

在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还要挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。

乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生，极大损害了我们珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。

同时，我们行业的优势也是明显的，突出表现为以下几点：
1、十多年的镶嵌饰品加工业的发展，我们已具备了相当的水平和能力。

据统计，香港有
90%以上的镶嵌首饰是在大陆加工的，我们有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美圆。

我们还有300多个工厂具备加工外单的能力，潜在的加工能力还远没有挖掘出来。

可以说，在珠宝镶嵌加工方面，中国的优势极为明显，有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。

2、中国淡水珍珠产量占世界产量90%以上，质量提高的快，年产量达600吨。

但是问题是以养殖原珠为主，没能形成自己的深加工能力和完整的产业链。

3、我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心，以广西梧州为代表的中国人造宝石切磨加工中心的形成，使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。

4、中国钻石加工能力和水平也已达国际水准，年加工300万克拉，从业人员18000人，只要政策疏导好，钻石加工业可解决几万人的就业机会，发展潜力巨大，我们成为世界钻石加工中心是可能的。

5、中国的石雕、玉雕独具特色，是一个具备浓郁文化内涵的行业，有40多万从业人员。

拿翡翠来说，翡翠产自缅甸，但市场却在中国，从数量看80%的原料在中国内地加工销售，从质量上看，自亚洲金融危机后，中国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。

6、改革开放20多年来，中国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展，利用当地的资源、传统工艺的优势、以及区位优势，陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。

形成以深圳、番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代表的区位优势和宝玉石资源优势基地。

、进入21世纪我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿，到2002年年末存款总额已突破八万亿，2003年上半年又突破了1万亿人民币，居民购买珠宝首饰的经济支持力仍然强劲。

在这一历史时期，我国珠宝首饰业仍将保持一定的发展速度，但数量的增长将让位于质量的提高，只有通过提升产品的质量和营销技巧，才能增加企业的竞争能力。

中国珠宝首饰业发展前景
从上个世纪90年代以来以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段，中国珠宝首饰业遇到了前所未有的发展机遇，由于产业发展环境的不断改善，中国珠宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。

首先，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。

按照我国加入wto 的承诺，积极调整相关政策，总平均关税从2001年12月15.3%已下调到2004年的10%左右。

2000年10月，上海钻石交易所正式成立；2002年10月上海黄金交易所正式运行；2003年8月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易，标志着中国珠宝首饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道。

2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金篇三：饰品创意设计、制作与表现开放实验报告书
饰品创意设计、制作与表现开放实验报告书
一、前言
（一）饰品设计与表现的意义
首饰艺术设计往往带有浓重的主观文化色彩，要求欣赏者必须具有相当的艺术素养和敏锐的美感，所以艺术设汁的对象往往是首饰设计同行或对首饰设计具有相当了解的人士（二）饰品设计、制作的乐趣
饰品的设计包含了我自己的情感和思想，也同时被寄予了祝福和美好，制作的过程是开心的，在遇到麻烦时，同学们互帮互助，老师也会细心的告诉我们解决的方法，所以开阔了眼界的同时也学到了很多知识。

在制作的过程中，大家会相互学习，相互帮助，非常热闹。

当然对于什么都不会的我来说，实验课上最多的就是求教，很高兴有老师的帮助讲解，也很幸运的就是，有心灵手巧的
的同学，做了小小的礼物给我，在这手工课上，真的是很愉快，也很有意义。

二、实验过程
（一）基本理论的认知与工具的熟悉
海绵布，丝带，发夹，胸针等的制作需要用到针线，胶水和剪刀等的工具。

在使用有机
玻璃时需要制作者懂得如何正确地使用热风机，注意在使用热风机的时候要用镊子将有机玻
璃夹住，在制作有机玻璃的时候还需要用到胶枪还有小刀等，胶枪使用完后要马上拔掉插座，
以免发生危险。

（二）准备材料
镊子，珠子，针线，丝带，海绵布，小铁环，胶枪，胸针，热风枪，有机玻璃，美工刀……
（三）将理论操作化
我们都知道纸上谈兵是无用功，那么接下来我们就要将理论操作化，用我
们的手赋予我们的想法以形态.看看我的成品吧
:
四、结论
（一）实验的意义
实验的意义在于锻炼我们的动手能力和创新能力。

培养我们的兴趣爱好，更好的德智体
美劳的发展。

（二）感悟
培养学生的动手能力，制作过程需要创新和耐心，后期的处理考验着同学们的想象力，
这是一门非常好的课，用有机玻璃制作首饰很新颖，培养学生的审美观。

并且在做手工的时候，当有成品的时候，心里很高兴，也很自豪。

更重要的是，自己做
好的手工品送给小干事们，自己的好朋友时，他们的喜爱让我更加喜爱这次的手工制作课程。

希望在今后的选课中，自己还可以参加，做自己喜欢的小创造，让更多的朋友收到我的礼物、
祝福。

篇四：珠宝店实习报告
从凰金珠宝首饰有限公司实习论如何提升珠宝门店的销售业绩
1.前言
在大学即将毕业之前，本人从2014年1月11日到2014年4月30日在凰金珠宝首饰有
限公司参加实习，任营业员的职位。

在实习期间，本人学到了一些与销售相关的基本礼仪与
技能，使课堂上的一些理论知识得以实践和运用。

通过这次实习，本人认为凰金珠宝首饰有
限公司作为一家成立不久的新公司，在市场上的占有率及影响力还不够高。

本人将根据自身
的实习经历，结合课堂上的理论知识，对如何提升珠宝企业营业员的销售能力，提高销售业
绩作简单分析。

2.实习情况介绍
凰金珠宝首饰有限公司位于新葡京娱乐场1楼和1楼u的高额投注区旁边。

这里人流量
较大，并且来往这里的人一般都具有一定的消费能力。

本人在该公司任营业员一职，主要是
向客人介绍简单的珠宝首饰知识，并最终促进成交。

在这次实习过程中，本人对珠宝的一些
简单知识有所掌握，学习了如何向客人销售珠宝首饰产品的一些技能，拓展了本人的知识面
和视野。

同时，作为一个被管理者，也学习到了一些管理的经验和方法，使理论知识得以实
践和升华。

3.公司介绍
3.1企业宗旨
顾客至上，服务至上，争做行业的领航者。

3.2公司规模
凰金珠宝首饰有限公司于2013年9月14日正式开业，公司门店面积约120平方米，现
有员工17名，包括13名全职员工和4名兼职员工。

公司有两位股东，作为整个公司的最高决策层和管理层，下设店长一名，负责门店日常工作的管理以及执行股东下达的政策和指令。

整个公司人际关系融洽，氛围和谐，发展潜力较大。

3.3公司swot分析
根据本人在凰金珠宝首饰有限公司的实习经历以及本人的一些所见所闻，对该公司的内部条件和外部环境进行分析，从而得出该公司面临的机遇和威胁。

（见下表1）表1 凰金珠宝首饰有限公司swot分析表
根据该公司以上的内部条件和外部环境，本人认为，公司目前的首要任务就是提升销售人员的销售技能，不断提高门店的销售业绩，从而创造更大的利润空间，保证企业持续健康地发展。

4.凰金珠宝首饰有限公司发展存在的主要问题及解决方案
4.1存在的主要问题描述
当前，珠宝首饰公司的门店一般入驻在大型商场和相对繁华的地段，通常来说，这些地方的门店租金成本是比较高的，加上珠宝首饰门店的豪华装修，这几乎成为所有珠宝首饰门店主要的成本所在。

然而，在这些高昂的成本面前，只有通过提升珠宝首饰公司门店的销售业绩，才能保证珠宝首饰公司的正常经营。

显然，门店营业员的销售技能对提升门店业绩具有决定性的作用。

从目前广大珠宝首饰公司的情况来看，大多数珠宝营业员存在专业知识不足、导购技巧不熟、导购礼仪生疏等问题，这也是影响销售业绩的主要原因。

凰金珠宝首饰有限公司作为一家新公司，也不例外地存在以上问题。

举一个简单的例子，曾经有一位顾客来到公司门店，问：怎么识别琥珀的真假？营业员答：我们这里都是真的，又问：那怎么看嘛？答：用盐水，真的会浮起来，假的会沉下去，又问：放多少盐呢？答：那我们就不知道了。

试问，这么简单的问题都回答不了，怎么能说服顾客掏钱购买呢？然而，营业员的产品知识的匮乏在珠宝首饰企业中具有普遍性。

由此可见，对珠宝企业来说，做好营业员招聘和岗前的系统培训，打造一支金牌导购队伍，是企业突破销售业绩瓶颈，提升销售业绩“临门一脚”的关键环节。

4.2原因分析
本人认为，导致凰金珠宝首饰公司营业员销售技能普遍不高的因素主要有以下几点：首先，营业员的招聘降低了门槛。

根据本人观察，公司在招聘营业员的时候，对营业员相关的专业知识并没有引起重视，往往是根据应聘者的沟通能力、对行业的兴趣或者个人形象来决定是否录用；其次，缺乏对营业员的专业培训。

在凰金珠宝首饰公司工作的营业员都知道，公司几乎没有为他们安排专门的培训，最多只是由门店的店长向大家简单的介绍一些产品知识和传授一些销售技能。

最后，缺乏科学的激励制度。

在公司内部，营业员的基本工资基本上是一样的，唯一的不同就是在销售业绩上有一定的差别，多劳多得向来都是销售行业的基本定律。

由于公司对表现突出的营业员缺乏额外的激励机制，导致大多数营业员不愿意主动去学习产品的专业知识和销售技能，从而不利于自身综合素质的提升。

4.3解决方案设计思路
客观来说，要想提升珠宝首饰门店的销售业绩，首先就要提高营业员的销售技能，培养营业员换位思考能力，站在顾客的角度为其提供专业化的建议和方案。

此外，公司也要完善激励制度，促进员工的不断成长。

具体来说，应该从以下几个方面着手。

4.3.1全面提升营业员的销售技能
营业员的销售技能是包括多方面的，包括沟通技能、交际能力、换位思考能力、反思能力等，但其核心的在于以下几个方面：
首先，准确把握顾客需求。

一个优秀的珠宝营业员必须始终以顾客为中心，致力于顾客满意度的提高，而不是单纯地追求销售业绩，忽略了对顾客真实需求的把握。

有些顾客之所。