如何制定企业(营销)计划PPT课件

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? 计划也能帮助你成为一个经理、管理者。因为 在计划的制定过程中，你必须考虑什么是对企 业有利的形势、考虑竞争条件、促销的时机等 等，通过这样的实践就一定能够增加制定明智 决策的能力。
? 一个良好的计划能节约企业的时间和金钱，把 有限的资源集中在最需要的地方，就能更好地 控制企业的财务、营销和企业目标。
? 任务和使命：企业的现状、企业的将来、企业的目标， 企业如何实现这些目标。
? 企业评价或回顾：提供企业基本信息，包括：结构、 管理、人员聘用、战略联盟等。
? 产品战略：评价企业当前产品或服务、产品的独特性 和竞争能力，企业的研究发展计划和生产及分配情况 等。
? 市场分析：定义企业市场、目标市场、竞争者的产品 或服务，业务风险和环境风险。
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①传达给读者这样一种信息“你对本企业有精确的或充分 的了解，迫使读者为了了解企业而阅读整个计划”。
②由于时间和其他原因，执行则要可能是计划的阅读者唯 一阅读的部分。假如阅读只有5分钟时间，你就必须在此 传达最重要的内容。
所以则要必须简短，一般1—3页。内容包括：产品、市场、 以及财务状况和能力的当前情况和计划的情况；行业状 况、管理队伍、财务报告和投资回报率。总而言之你要 使他们相信，你的计划一定会成功。
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? Q7. Do you have datasheets, brochures, diagrams, sketches, photographs, related press releases or other documentation about your product/service?
? Q8. What is the product application? ? Q9. What led you to develop your product?
describe your business in one sentence? ? Q4.What is your reason for starting your
own business? ? Q5.What is your product or service?
? Q6. Can you list three unique benefits of your product?
企业战略和战术之间的关系
战略
错误的或 效率低的
战
正确的或 效率高的
术
错误的或 效率低的
迅速的 死亡
缓慢的 死亡
正确的或 效率高的
茁壮成长
幸存
? 企业计划能够使银行和投资者更好的了解企业。 银行有可能借更多的钱给企业；潜在的投资者 有可能认为投资风险是值得的。
? 企业计划也可以作为沟通的工具。如对企业活 动和目标实现有影响的组织和机构：销售、供 应等。
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Top 20 Questions
? Q1. What type of business do you have? ? Q2.What is the purpose of this business? ? Q3.What is the key message or phrase to
? 营销计划：销售战略、广告、促销、广告关系等。
? 财务计划：资金需求、利润潜力分析和论证。
? 结论
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如何制定企业（营销）计划
?为什么要制定企业计划 ?计划的组成部分 ?必须明确的二十个问题
1.为什么要制定计划
? 计划是行动的纲领。计划最重要的利益 就是为企业指明了方向和行动的步骤。
? 营销行动计划（年度）和营销战术计划 都是企业营销战略的组成部分。正确的 营销战略保证了企业的发展方向；正确 的战术计划保证了企业战略营销目标的 实现。
? Q10.Is this product or service used in connection with other products?
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一对一的未来
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? 执行计划或行动计划。这是企业内部文件，体 现了为完成企业共同的目标一些关键的经理和 高级职员的才能。一般是按年度制定的。好的 执行计划能在管理人员的事业中创造奇迹。
2.企业计划的内容
? 扉页：企业和CEO的名称、地址、电话。
? 内容目录：应包括计划各部分的页码及分页码。
? 执行则要:计划的大纲、计划最主要的部分。两个重要的 功能：
企业计划的种类
? 完整的企业计划。当企业需要大量投资时，你 就必须详细地向金融机构、战略伙伴或潜在的 购买者解释你的企业概念。
? 概略的企业计划。一般比较段，但包含了企业 最重要的信息和发展方向，通常有 10-15页。通 常用于向银行贷款或确定投资者的利息，也用 于吸引高级雇员，或者使你的朋友和亲戚相信 投资你的企业是值得的。