分豆教育张金荣 在大数据时代领跑的唯一赛道是小数据

所以进校难不难，没有太多讨论价值，因为学校有 这个需求，国家也在极力推进教育信息化。但在体制内 ，教育也好，学校也好，它没有这个基因，不会做这个 平台，只能从社会上引进。因此进校不是一个问题，只 有在校内使用了，生存下来了，才能真正获取在学校里 面的学习数据。 让产品在校内活下去，接地气是关键 那么怎么才能让产品应用起来?这和做产品的初衷有 关。很多企业都喊着自己的产品要颠覆现在整个教育， 颠覆校内传统的口号，但我觉得教育行业不可以颠覆， 为什么?试想你要进校，在与教育局长和老师交谈时，你 告诉对他们说，你们干的太落后了，你们现在还是小米 加步枪，我给你一个原子弹，结果肯定是他不愿意用， 也不会用。换位思考，如果我们干了二十几年教育，经 验丰富，突然有人要你改变，你会接受吗?你肯定会拒绝 。一线教师的理念，真的非常传统。
再举一个例子，在座的都是孩子的家长，我也有孩子 ，在现在整个教育环境下，会面临这样一个问题，不管是 孩子还是家长，或者老师和教育管理者，没有人能够讲清 楚，孩子具体的学习情况，这是很可怕的一件事情。你如 果让孩子讲讲现在的学习情况，他讲不清楚，只能给你反 馈一些信息，但是这些信息是不全面的。作为家长，我们 讲不清楚孩子的学习情况，问老师，老师也讲不清楚，甚 至教育局长也讲不清楚，你会发现我们孩子到底有什么问 题，没有人讲得清楚。
他可以把他的数据有条件地授权开放给其他机构，比如 培训机构。它是有条件的开放，这个一定还是在我们的平台 上，校内在我的平台，校外也在我的平台，所以这样数据就 可以从校内流转到校外。
校外，我们做了针对校外培训市场的产品，也是一个平台 ，校内一个平台，校外一个平台，数据都是连通的。而要不要 连通，谁说了算?家长说的算。家长一个授权，就可以流转。 而现在对于培训机构来讲，最希望的是什么?培训行业进入后 营销时代，需要的课程是教研，这是最重要的，在营销同质化 极其严重的情况下，破除困局的一定是课程和内容。而这一直 是分豆教育在做的，甚至我们可以把一些在名校采集的课程， 在校外平台使用，这些课程都是本地化，本土化的。未来这个 赛道，它的前方应该是非常明朗的。 推倒校园围墙，采集学生全方位学习数据
当然这个事情，如果从逻辑上说，是比较简单的，前提 是你要进校，中国的学校很多，区域化差异也非常大，要进 校是非常有难度的事情，进校后，要在那么多产品里面活下 来，使用起来更难。在线教育产品的用户，一个是注册用户 ，一个是活跃用户，注册用户，我们不讲了，真正的人口红 利已经过去了，现在讲活跃用户。其实现在在线教育整体活 跃量，10%不到，比较令人担忧。活跃度也代表了使用黏性 ，增强黏性一个是靠产品体验，一个是后期的服务，而这两 项是难以标准化的，也难以形成真正的壁垒，甚至容易被超 越。而分豆教育现在做的这些产品，不是讲黏性，而是希望 产生不可替代性，通过产品在使用中带来很好成绩提升效果 ，让老师学生持续使用，让他们离不开这个平台，持续不断 的数据累积让他们离开这个平台就会付出巨大的成本。
不断的数据累积，正是我们的产品实现不可替代的关键 ，这件事情会有各种各样的困难，但在困难背后，一定藏着 机会，困难越大，机会越大。我们不讨论将来会怎么样，只 看做这件事情的逻辑是否正确，做这件事是不是能够创造价 值，如果能，这件事情就值得去做，所以分豆教育也在坚持 做一件事情，做我们认为是正确的事情，谢谢大家!
挺进学校，将是获取学生小数据最主要的来源
从哪里获取这些小数据?我们现在主要做的是K12，K12 的核心肯定是学生，学生数据的来源到底是哪里?在座有很多 做在线教育的企业，如果彼此会有竞争，是在哪里产生竞争? 学生有效的学习时间就那么几个小时，占住一个小时，你就 能产生一个小时的价值，所以大家的竞争其实就是时间竞争 或者场景竞争。学生学习的场景有几个，最主要的是三个： 校内学习场景、校外培训场景和自身学习场景。而校内学习 场景，占据整个学习时间的绝大部分。如果想要获取他的小 数据，校内一定是最主要的来源。 做K12阶段的企业，大家都想进学校，有人认为进学校很 难，有人认为进学校很简单，事实证明，很多公司的产品也 确实走进了学校。但在我们跟学校打交道过程当中，发现一 个很严重的现象，很多公司的产品虽然已经进入学校，但是 这些产品在每个老师手里都有很多帐号，或者没有开通，或 者没有激活，根本没有人用。也有一大堆硬件，进到学校之 后，包装都没有拆开，都放在那里。
在大数据时代 领跑的唯一赛道是小数据
分豆教育CEO
张金荣
2016年6月3日
6月3日，2016中国在线教育产业峰会暨中国在线教 育百强发布会在京盛大召开。来自教育主管部门领导、 知名专家学者、投资人、在线教育企业董事长、CEO以 及主流媒体主编、记者近500人共聚一堂，共同探讨中国 在线教育发展的新动力、新未来。
分豆教育受邀参加此次大会，并荣获“2016中 国在线教育二十强”，分豆教育CEO张金荣在会上 发表演讲，他认为在大数据时代，真正能让K12教 育企业领跑的却是学生的小数据，从哪里获取这些 小数据?如何推倒校园围墙，获取学生的全面数据? 分豆教育又是如何通过小数据构建自己的赛道? 以下整理摘录自学霸CEO的演讲： 大家好!我今天的演讲主题是：在自己的赛道领 跑。 其实所有的企业都选择了自己的赛道，当然也 有一些现在想要进入教育行业的企业，面临选择赛 道的问题，我不觉得我们有什么资格讲这个问题， 所以今天借助我们对于赛道的理解和选择，讲一讲 ，我们是如何选择现在这条路，以及现在在这个方 向作出的一些成绩。
为校外培训机构构建光明赛道 以上主要是面向校内，在校内的学习时间，占据学生学 习时间的绝大部分，采集这一部分数据接下来可以想象的空 间非常大，之后这些数据导流到哪里去?这里有一个核心的 问题，要买数据，真正要拿后台产生的数据，卖给机构，一 条多少钱，这可能是不OK的，小规模依靠个人关系可以短 时间做，长远来看肯定不行。如何让这些数据流通起来呢? 在整个体系里面，如果学生个体小数据，真能够流转起来， 在流转过程当中，每流转一次就会产生一次价值。但首先要 弄清一个前提，这个数据到底归谁所有。在这个问题上，我 们自我定位，作为小数据采集工具的生成者，我们帮助学生 生产数据，生产出来的数据归他的监护人所有。
那么怎么才能解决这些问题?我觉得跟前一个例子一 样，我们要从患者需求出发，或者解决这个问题的答案 其实是一样的，依靠的就是小数据。所以分豆教育才会 一直把研发精力，包括接下来的商业模式，围绕小数据 展开。我想这也是大多数人的共识，小数据将是每个人 一项非常重要的个人资产。如果我们借助一些外部工具 ，把小数据累积保存下来，加以提炼和分析，这些小数 据不管对于我们，还是对于整个社会，都会产生巨大的 价值。想象一下，对于每个人，从出生开始，记录他完 整的数据，如果哪一天他突然生病了，我们能找到原因 ，有一天他犯错误了，我们也能找到原因。同样，如果 把学生学习的数据和中间结果的数据记录下来，那么对 于学生下一步学习和发展，都有非常重要的指导作用和 预判作用。
举两个例子，一个例子假设现在我们是一个病人，嗓 子这两天一直不舒服，医生开的药，说明书上写，每天要 吃三到五片，一天吃两次，吃完之后，有10%的人会产生 副作用，即会犯困，这些数据是依靠大数据得来的，也就 是研发药品的人做了足够量级的样本，通过大数据得出的 结论。但自己到底吃几粒，吃完后是否犯困，要解决这些 问题，要依靠小数据。如果我们真的有个人小数据的累积 ，通过这个小数据能够很清楚地告诉我，根据我现在这种 病情的严重程度，和我现在的体质，到底应该吃多少片， 会不会有副作用，这是我们作为患者个体关心的，这些问 题靠大数据显然解决不了，因此，小数据对我们个人而言 ，有非常重要的意义。
大数据的前提是解决个体小数据问题 今天很多老总的话题都是关于大数据，大数据现在确 实很火，我在不同的场合也讲过，大数据对于整个行业和 群体来讲是很有意义的，这件事情一定要做，但是大数据 有一个前提——先要解决个体小数据的问题。
教育讲究的是因材施教，在中国教育资现因材施 教，必须依靠于数据，而这个数据不是大数据，是小数据 ，所以分豆教育选择的这条赛道，跟个体小数据有关。 为什么会选择小数据这个概念呢?我想从我们自身需 求说起。
分豆教育到现在签约了28个地级市教育局，今年目标 是签到60个以上，已经签约部署的地方，都取得了很好的 成绩。今年2月份，教育部颁布了2016年的工作重心，其 中提到一定要掌握好的教学应用案例，并作推广，而我们 现在也正在积累有效果的案例。
什么叫有效果的案例?教育是看效果的，也就是看能 不能出成绩。能出成绩的产品，一定能在教育局那活下去 ，老师也愿意用。有效果的案例影响也是积极的，在我们 的一个应用学校，有一个班级在用我们的产品，成绩提升 非常明显，隔壁班的家长就找到校长说，你不能光给他们 用，我们也要用，要不然不公平。 分豆教育的产品在老师的使用和主导下，集中地有秩 序地获取的数据，和市场抓取的数据是不一样，从市场抓 取用户，场景往往相对单一，而我们获取的数据按课前课 中课后采集非常完整。 所以在校内获取的数据，是非常有价值的。
校内校外都有对应的平台，而在学生这一端，是一个C端 的产品，学生可以通过使用产品进行测评，找到个人学习的问 题，有针对性解决这些问题，同时，也会接收到系统智能推送 的学习问题解决方案，其中也包括一些教学视频，学生可以利 用这些资源进行自我学习。通过这些产品，我们可以采集到学 生在校内和校外以及自学的学习数据。一旦数据形成，就可以 让小数据在整个生态里面流转，每流转一次，都是一个价值产 生的过程。
有的企业认为自己做出来的产品很牛逼，是解放教师的， 教师怎么不开窍呢?错了，反了，该开窍的不是一线老师，而 是我们，我们的产品应该接地气。什么叫接地气?就是产品要 主动迎合匹配教师的使用需求。所以做产品设计的时候，我们 做了大量的调研，跟很多一线老师和教育局领导、学校领导沟 通，他们到底需要什么东西。而他们提出来的是很基本很朴素 的要求，甚至是PPT或者Excel就能实现的功能，但是他们不会 一会儿用PPT，一会儿用Excel，说能不能把它整合到一起，有 时候需求就是这么简单。所以我们也在思考，创新是逐步发生 的，最后我们发现控制在20%以内，是理想的。 因此，分豆教育的产品很注重应用，包括两方面，一方面 是产品，产品设计的时候，要尊重老师们的真实需求，让他不 需要付出太多学习成本就能使用，对教学场景不会有太多改造 。另一方面要适应传统课堂，很多教室是没有网络的，所以我 们在课堂获取数据的时候是不依赖于网络的，可以在课后联网 后将数据上传到云端。老师是可以上网的。 另外，老师对这些创新很大程度上带有一定的排斥心理， 所以需要我们对他们的运营支持服务，即培训。而且这个培训 ，可能是要手把手。