河南绿城全员营销方案

河南锦江置业有限公司
2011 年全员营销方案
全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理方法。

全员营销的理念是人人营销，事事营销，时时营销，处处营销，内部营销，外部营销。

全员营销不仅指项目所有员工，同时应包括老业主及合作方人员等，并且以营销部门为核心，其他人员统一以市场为中心，以顾客为导向，进行营销管理。

为切实加强 2011 年销售工作，进一步推进销售工作的开展，全面落实全员营销的具体行动，积极采取各项营销措施，全面促进项目销售，特制定全员营销绩效考核方案。

一、明确项目公司总经理及营销部为营销工作的第一责任团队。

第一责任团队成员执行全年无休日；每天参加营销部的早晚会；每周周六或周天到一线接待客户；及时与各部门沟通，协调解决销售难题。

其他经营班子成员及各部门经理（或负责人）参与每周的营销周会，及时了解项目销售动态，协调销售配合工作，落实全员营销工作进展。

营销部全体人员将本年度的销售工作完成情况与本人的收入、晋级、评优、淘汰等考核制度密切结合，做到奖罚分明。

二、全员营销适用范围。

此方案适用对象为河南绿城公司员工（营销部专职销售员除外）；
老业主及合作方推荐两方面。

三、全员营销奖励措施。

1、河南绿城公司员工推荐成交。

（1）销售指标挂钩考核。

2011 年公司全员营销采取与绩效考核挂钩的办法,公司员工（除营销策划部）绩效考核奖（薪酬制度中特指的按年薪 30%核发的绩效奖，下同）与项目年度销售指标挂钩。

年终考核时，若完成所在项目年度销售指标，员工挂钩对应部分的绩效奖金双倍发放，若未完成所在项目年度销售指标，则该员工挂钩对应部分的绩效奖金按未完成比例进行扣减。

具体人员项目归属情况：
中牟百合花园项目
雁鸣湖玫瑰园项目
2、如遇政策性因素和计划调整等变化导致项目年度销售指标未完成的，不对
员工挂钩部分绩效奖金进行扣减。

）
（2）推荐成交奖励：每套按合同金额的 1.5‰奖励。

奖金于成交次月初发放（按揭合同签订后按首付款比例发放同比例奖金，放贷后发
放剩余部分奖金）。

（3）河南绿城公司凡年度介绍成功套数排名前三名的员工，作为
年度评优参考条件之一。

（4）完成销售指标任务，年底公司可奖励员工出国旅游，具体实
施方案及细则另行上报。

2、老业主及合作方人员推荐成交。

（1）充分挖掘老业主的推荐能力，老业主范围包括颐养学堂成员、业主工程质量监督小组成员、物业服务监理小组成员。

以此部分业主为主线、核心和切入点展开老业主推荐销售工作。

（2）老业主及合作方人员推荐可在项目正常优惠基础上享受 2%额外优惠，累计优惠额度按揭付款不超过 3%一次性付款不超过 5%。

（3）推荐成交中牟百合花园项目：每套奖励为 1000 元（可为等值购物券）；
（4）推荐成交雁鸣湖玫瑰园项目：每套奖励为 5000 元（可为等值购物券）；
以上奖励于成交次月初发放，如按揭客户需按揭款全部到帐后发放。

四、实施细则及相关说明。

1、有关确认程序。

（1）推荐界定：所推荐客户必须为新增客户，即不在销售案场来
电来访登记名单内（包括其家庭成员）的客户。

（2）来访确认：被推荐人员首次来访案场时，需填写客户推荐确认单，由销售员当场进行确认，并让推荐人或被推荐人同时进行签字确认。

（3）成交审核：推荐新客户成交后，由销售人员一个工作日内向推荐人员反馈确认结果。

并同时向客户资料管理人员备案，报营销部门经理审核后由项目公司总经理进行审批。

（4）奖励发放：推荐成交合同签订后，如果全款到账，凭经过审批后的客户推荐确认单，由财务部经理审核后进行奖金发放。

2、保障措施。

（1）销售团队有针对性的制定阶段性工作计划及工作分工，并把年度工作计划分解到个人、各月，制定出切实可行的年度和月度计划，使目标更加清晰化。

（2）组织全员培训工作，梳理项目价值卖点，汇总银行贷款政策和相关流程等关注重点，组织全员培训学习，丰富全员销售知识。

（3）召开全员营销动员大会，视项目进展和营销推广节点，不定期组织全员营销动员大会，激发全员营销热情，促进客户来访和意向洽谈。

（4）项目公司经营班子成员及工程部负责人，要定期参加销售周例会、月度销售会议以及营销专题会议，共同探讨营销工作的问题、难点，制定有效措施，加快项目销售。

（5）河南绿城全员营销实施办法自 2011 年4 月1 日开始执行，至2011 年 12 月 31 日结束。

（6）本方案解释权归河南锦江置业有限公司所有。

河南锦江置业有限公司
二○一一年四月一日。