山东省考研管理学复习资料市场营销要点梳理

山东省考研管理学复习资料市场营销要点梳
理
市场营销是管理学中一个重要的研究领域，它涉及企业如何满足消费者需求、实现竞争优势以及最大化利润。

对于即将参加山东省考研管理学考试的考生来说，掌握市场营销的要点是必不可少的。

本文将从产品、价格、渠道、推广四个方面对市场营销的要点进行梳理。

一、产品要点
1. 市场定位：市场定位是指企业如何将自己的产品定位在特定的市场上，并通过不同的差异化策略来满足不同消费者的需求。

2. 产品策略：产品策略包括产品线的选择与布局、产品的品质与特性、新产品的开发与推出等方面。

企业应根据市场需求和竞争对手情况，制定相应的产品策略。

3. 品牌管理：品牌是企业在市场中的重要资产，具有辨识度和附加值。

企业应注重品牌形象、品牌扩展和品牌保护等环节。

二、价格要点
1. 定价策略：定价策略是企业确定产品价格的过程，主要包括市场定价、成本定价、竞争定价和价值定价等不同方法。

考生需要了解各种定价策略的特点和适用场景。

2. 价格弹性：价格弹性指的是价格变化对需求量变化的影响程度。

考生需要掌握如何计算和应用价格弹性，以便合理制定价格策略。

3. 折扣与促销：折扣与促销是市场营销中常用的手段，能够吸引消
费者并提升销售额。

考生需要了解各种折扣与促销策略的设计与实施。

三、渠道要点
1. 渠道设计：渠道设计是企业为产品的流通和销售而制定的计划与
战略，主要包括渠道类型、渠道成员的选择与合作关系的管理等方面。

2. 渠道管理：渠道管理是指企业对渠道成员的激励、培训和绩效考
核等管理活动。

考生需要了解渠道管理的核心原则和方法。

3. 电子商务：电子商务已成为现代市场营销的重要组成部分，考生
需要了解电子商务的特点与应用，以及与传统渠道的结合。

四、推广要点
1. 传播策略：传播策略是企业向目标市场传递产品信息和形象的计
划和方法。

考生需要了解主流传播媒体的选择与整合，以及传播效果
的评估。

2. 广告与促销：广告与促销是企业推广的重要手段，考生需要了解
如何设计符合目标市场需求的广告与促销活动，以及广告传播的原理
和规律。

3. 社交媒体营销：随着社交媒体的快速发展，社交媒体营销成为企
业重要的推广方式。

考生需要了解社交媒体营销的特点和方法，以及
如何有效地运用社交媒体进行品牌推广。

以上是关于山东省考研管理学复习资料市场营销要点的梳理。

考生在备考过程中，应注重理论知识的学习和实际案例的研究，结合实际问题进行分析和解决，以提高解决实际问题的能力和应试水平。

希望本文能对考生复习市场营销的要点有所帮助。