第2章企业经营基础
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和投资战略。 • 3.按照偏离战略起点的程度分为进攻战略、
防守战略和撤退战略
2.4 经营战略
• 2.4.4 企业基本的经营战略 1.成本领先战略 成本领先战略又称低成本战略，是指企业的
全部成本低于竞争对手的成本，在行业中 赢得总成本领先。 • （1）成本领先的优点 • （2）成本领先的缺点 • （3）成本领先的条件
2.2 经营要素与经营环境
3.经营环境
经营环节是指影响制约企业经营活动的外部诸因素的集合。 1）企业经营环境的构成 （1）宏观环境 ①政治因素 ②经济因素 ③技术因素 ④社会因素 ⑤地理因素 （2）微观环境 ①市场因素 ②资源因素 ③竞争因素
2.2 经营要素与经营环境
2）企业经营环境分析 （1）企业宏观环境分析 ①人口环境分析 ●人口数量 ●地理分布密度 ●家庭状况 ②政治环境分析 ③经济环境分析 ④文化环境分析 ⑤科技环境分析 ⑥自然环境分析
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
2.确定企业的经营思想要处理的关系 • （1）正确处理经营与市场的关系 • （2）正确处理经济效益、生态效益和社会
效益的关系 • （3）正确处理国家、企业和企业内部的各
种关系 • （4）正确处理物质文明和精神文明的关系
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
3.经营思想的基本内容
2.4 经营战略
2.4.2 经营战略的内容 • 1.战略思想 • 2.战略环境 • 3.战略目标 • 4.战略重点 • 5.战略阶段 • 6.战略对策
2.4 经营战略
2.4.3 经营战略的分类 • 1.按照管理层次分为总体战略、事业部战略
和职能战略。 • 2.按照战略的领域分为产品战略、市场战略
3.集中化战略
集中化战略是指企业将目标集中于某一特 定的顾客群体、产品系列的一个细分市场 或某一区域的市场，即有行业内很小的竞 争领域内建立起独特的竞争优势。 • （1）集中化战略的优点 • （2）集中化战略的缺点 • （3）集中化战略的条件
举例：青啤的产品集中化战略
演讲完毕，谢谢
2.2 经营要素与经营环境
（2）企业微观环境分析 ①行业特征 ●行业技术 ●市场需求 ●资源状况 ●政府行业准入政策 ②竞争状况 ●竞争来自同行 ●竞争来自未来拟进入企业所在行业的潜在竞争者 ●竞争来自替代品的威胁 ●竞争来自购买者 ●竞争来自供应商 ③顾客需求 ④供应商 ⑤中间商（分销渠道） ⑥其他公众、团体。
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
• 2.3.2 经营目标 经营目标是指企事业生产经营活动在一
定时期内预期要达到的成果与水平，是经 营思想的具体化。 • 1.市场目标 • 2.贡献目标 • 3.发展目标 • 4.利益目标
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
• 2.3.3 经营机制 1.经营机制的含义
企业经营战略是指企业面对激烈变化、严
峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展， 在分析企业的内部因素和外部环境的基础上而 制定的为求得企业稳定发展具有长远性的总体 谋划。
2.4 经营战略
2.4.1 经营战略的主要特征
• 1.全局性 • 2.长远性 • 3.稳定性 • 4.分解性 • 5.风险性 • 6.适应性 • 7.抗争性
2.2 经营要素与经营环境
（3）波特模型竞争分析 见28页图2-1波特模型 ①新的竞争者的进入威胁 ②现有竞争者之间的竞争 ③替代产品的竞争压力 ④买方的议价能力 ⑤供应者的争价能力
2.2 经营要素与经营环境
2.2.2 企业经营环境分析的方法 —SWOT分析法
1. SWOT分析的含义 SWOT分析是指在对企业内外部环境各方面的 内容进行调查、综合的基础上，分析企业的优 势和劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 2. SWOT分析的程序
2.3 经营要素与经营环境
举例：某一家汽车公司SWOT战略分析
第2章 企业经营基础
2.3 经营思想、经营目标 和经营机制
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
• 2.3.1 经营思想 是指企业从事经营活动，处理各种经营问题的
指导思想。 1. 经营思想的基本特征 （1）经营思想是企业的哲学 （2）经营思想表明企业的价值观 （3）经营思想是发展变化的
第2章 企业经营基础
2.1 经营概述 2.2 经营要素与经营环境 2.3 经营思想、经营目标和经营机制 2.4 经营战略
第2章 企业经营基础
教学目的与要求：
1. 了解：经营概念、经营要素、 经营目标、经营 机制
2.理解：经营思想、经营过程、波特竞争模型分析 3.掌握：SWOT分析 方法
重点和难点： 重点：经营战略 难点：企业基本的经营战略.
现代企业最基本的经营思想就是扬长避短、发挥优势，以优 质产品和服务满足社会需要，取得最好的经济效益。 • （1）全局观念 • （2）市场观念 • （3）竞争观念 • （4）创新观念 • （5）用户观念 • （6）开发观念 • （7）效益观念 • （8）信息观念 • （9）质量观念 • （10）人本观念
经营机制是指企业在同外部环境进行物质、能 量、信息交换过程中，围绕生产经营所形成的结 构功能和各经营要素所形成的责、权、利等的运 转原理与运作方式。 2.企业经营机制的构成 • 1）决策机制 • 2）动力机制 • 3）约束机制 • 44 经营战略
2.4 经营战略
第2章 企业经营基础
2.1 经营概论
2.1 经营概述
• 2.1.1 经营的概念
商品生产者以市场为对象，以商品生产和商品 交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的生 产技术经济活动与企业的外部环境达成动态平衡 的一系列有组织的活动。
2.1 经营概述
• 2.1.2 经营与管理
1.经营与管理既有一致性，又有所区别。 2.对于企业来说，经营与管理的含义是一致的
举例：邯钢的“成本倒逼”法
2.4 经营战略
2.差异化战略 差异化战略又称特色经营战略，是指企业向
顾客提供的产品和服务在行业范围内独具 特色、与众不同，使顾客建立起品牌偏好 忠诚。 • （1）差异化的优点 • （2）差异化的缺点 • （3）差异化的条件
举例：海尔的产品质量与品牌战略
2.4 经营战略
2.1 经营概述
• 2.1.3 经营管理的职能
➢ 1.战略职能 ➢ 2.决策职能 ➢ 3.开发职能 ➢ 4.财务职能 ➢ 5.公共关系职能
第2章 企业经营基础
2.2 经营要素与经营环境
2.2 经营要素与经营环境
• 2.2.1 经营要素
经营要素即企业从事经营活动所拥有的经营资源和经 营能力。
1.经营资源 （1）人、财、物 （2）信息、市场、商标、信誉等 （3）经营能力 2.经营过程 经营过程是指企业从事商品生产经营活动的全部过程。 （1）供应过程 （2）生产过程 （3）销售过程 （4）分配过程
防守战略和撤退战略
2.4 经营战略
• 2.4.4 企业基本的经营战略 1.成本领先战略 成本领先战略又称低成本战略，是指企业的
全部成本低于竞争对手的成本，在行业中 赢得总成本领先。 • （1）成本领先的优点 • （2）成本领先的缺点 • （3）成本领先的条件
2.2 经营要素与经营环境
3.经营环境
经营环节是指影响制约企业经营活动的外部诸因素的集合。 1）企业经营环境的构成 （1）宏观环境 ①政治因素 ②经济因素 ③技术因素 ④社会因素 ⑤地理因素 （2）微观环境 ①市场因素 ②资源因素 ③竞争因素
2.2 经营要素与经营环境
2）企业经营环境分析 （1）企业宏观环境分析 ①人口环境分析 ●人口数量 ●地理分布密度 ●家庭状况 ②政治环境分析 ③经济环境分析 ④文化环境分析 ⑤科技环境分析 ⑥自然环境分析
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
2.确定企业的经营思想要处理的关系 • （1）正确处理经营与市场的关系 • （2）正确处理经济效益、生态效益和社会
效益的关系 • （3）正确处理国家、企业和企业内部的各
种关系 • （4）正确处理物质文明和精神文明的关系
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
3.经营思想的基本内容
2.4 经营战略
2.4.2 经营战略的内容 • 1.战略思想 • 2.战略环境 • 3.战略目标 • 4.战略重点 • 5.战略阶段 • 6.战略对策
2.4 经营战略
2.4.3 经营战略的分类 • 1.按照管理层次分为总体战略、事业部战略
和职能战略。 • 2.按照战略的领域分为产品战略、市场战略
3.集中化战略
集中化战略是指企业将目标集中于某一特 定的顾客群体、产品系列的一个细分市场 或某一区域的市场，即有行业内很小的竞 争领域内建立起独特的竞争优势。 • （1）集中化战略的优点 • （2）集中化战略的缺点 • （3）集中化战略的条件
举例：青啤的产品集中化战略
演讲完毕，谢谢
2.2 经营要素与经营环境
（2）企业微观环境分析 ①行业特征 ●行业技术 ●市场需求 ●资源状况 ●政府行业准入政策 ②竞争状况 ●竞争来自同行 ●竞争来自未来拟进入企业所在行业的潜在竞争者 ●竞争来自替代品的威胁 ●竞争来自购买者 ●竞争来自供应商 ③顾客需求 ④供应商 ⑤中间商（分销渠道） ⑥其他公众、团体。
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
• 2.3.2 经营目标 经营目标是指企事业生产经营活动在一
定时期内预期要达到的成果与水平，是经 营思想的具体化。 • 1.市场目标 • 2.贡献目标 • 3.发展目标 • 4.利益目标
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
• 2.3.3 经营机制 1.经营机制的含义
企业经营战略是指企业面对激烈变化、严
峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展， 在分析企业的内部因素和外部环境的基础上而 制定的为求得企业稳定发展具有长远性的总体 谋划。
2.4 经营战略
2.4.1 经营战略的主要特征
• 1.全局性 • 2.长远性 • 3.稳定性 • 4.分解性 • 5.风险性 • 6.适应性 • 7.抗争性
2.2 经营要素与经营环境
（3）波特模型竞争分析 见28页图2-1波特模型 ①新的竞争者的进入威胁 ②现有竞争者之间的竞争 ③替代产品的竞争压力 ④买方的议价能力 ⑤供应者的争价能力
2.2 经营要素与经营环境
2.2.2 企业经营环境分析的方法 —SWOT分析法
1. SWOT分析的含义 SWOT分析是指在对企业内外部环境各方面的 内容进行调查、综合的基础上，分析企业的优 势和劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 2. SWOT分析的程序
2.3 经营要素与经营环境
举例：某一家汽车公司SWOT战略分析
第2章 企业经营基础
2.3 经营思想、经营目标 和经营机制
2.3 经营思想、经营目标和经营机制
• 2.3.1 经营思想 是指企业从事经营活动，处理各种经营问题的
指导思想。 1. 经营思想的基本特征 （1）经营思想是企业的哲学 （2）经营思想表明企业的价值观 （3）经营思想是发展变化的
第2章 企业经营基础
2.1 经营概述 2.2 经营要素与经营环境 2.3 经营思想、经营目标和经营机制 2.4 经营战略
第2章 企业经营基础
教学目的与要求：
1. 了解：经营概念、经营要素、 经营目标、经营 机制
2.理解：经营思想、经营过程、波特竞争模型分析 3.掌握：SWOT分析 方法
重点和难点： 重点：经营战略 难点：企业基本的经营战略.
现代企业最基本的经营思想就是扬长避短、发挥优势，以优 质产品和服务满足社会需要，取得最好的经济效益。 • （1）全局观念 • （2）市场观念 • （3）竞争观念 • （4）创新观念 • （5）用户观念 • （6）开发观念 • （7）效益观念 • （8）信息观念 • （9）质量观念 • （10）人本观念
经营机制是指企业在同外部环境进行物质、能 量、信息交换过程中，围绕生产经营所形成的结 构功能和各经营要素所形成的责、权、利等的运 转原理与运作方式。 2.企业经营机制的构成 • 1）决策机制 • 2）动力机制 • 3）约束机制 • 44 经营战略
2.4 经营战略
第2章 企业经营基础
2.1 经营概论
2.1 经营概述
• 2.1.1 经营的概念
商品生产者以市场为对象，以商品生产和商品 交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的生 产技术经济活动与企业的外部环境达成动态平衡 的一系列有组织的活动。
2.1 经营概述
• 2.1.2 经营与管理
1.经营与管理既有一致性，又有所区别。 2.对于企业来说，经营与管理的含义是一致的
举例：邯钢的“成本倒逼”法
2.4 经营战略
2.差异化战略 差异化战略又称特色经营战略，是指企业向
顾客提供的产品和服务在行业范围内独具 特色、与众不同，使顾客建立起品牌偏好 忠诚。 • （1）差异化的优点 • （2）差异化的缺点 • （3）差异化的条件
举例：海尔的产品质量与品牌战略
2.4 经营战略
2.1 经营概述
• 2.1.3 经营管理的职能
➢ 1.战略职能 ➢ 2.决策职能 ➢ 3.开发职能 ➢ 4.财务职能 ➢ 5.公共关系职能
第2章 企业经营基础
2.2 经营要素与经营环境
2.2 经营要素与经营环境
• 2.2.1 经营要素
经营要素即企业从事经营活动所拥有的经营资源和经 营能力。
1.经营资源 （1）人、财、物 （2）信息、市场、商标、信誉等 （3）经营能力 2.经营过程 经营过程是指企业从事商品生产经营活动的全部过程。 （1）供应过程 （2）生产过程 （3）销售过程 （4）分配过程