外贸销售故事

外贸销售故事
外贸销售故事小王一无所有，从零开始。

因为缺乏资金，只能从电商开始，一个人创业就是从做业务开始，当然了，还摸索企业长期发展的方式方法，管一摊儿事。

创业第一年，从零开始，我一个人做了400多万人民币的销售。

说起销售，我觉得自己还是有点发言权的（让我吹个牛先），虽然现在我已经不自己处理业务好几年了开始布局退出销售工作，完全不接触业务，今天什么也不管，就是折腾我想折腾的新事业。

在这个过程中，公司运营健康，发展还不错，不过我的销售基础理念还是没有变很多。

因为我们产品的属性和行业特性，我们大订单很少，几十美金的订单也有，是属于小订单金额大订单数量的行业。

我个人国际贸易销售过程中，最大的订单是100多万美金，在我们行业，贸易公司拿到这个订单金额的很少。

当然，我也不是国际贸易销售中的高手，只是因为我比较努力，也常常总结，所以有一些感受。

我就讲讲我的一些感受，只要用心，销售肯定可以做得更好。

了解客户需求很重要。

国际销售一定要建立在了解客户需求的基础上去做销售。

我做业务的过程中，有一点我一直把握得比较好，就是凡事能站在客户角度去思考，以客户满意为我的要求。

这点听起来容易，其实做到真难。

往往我们总想客户多下点订单，多给点利润，能听自己话，跟着自己的要求走，对于自己需求的重视远远高于客户的要求，很容易忽视倾听与深入了解客户。

能换位思考，有这个态度
才能了解客户的一些真正需求。

主动去做和被动要求去做，产生的效果是完全不一样的，就像一个人的价值观一样，植根于心和被动接受是两码事情。

所以，把我们的每一个客户都当成好朋友，试着从心底里去包容他们、感恩他们，坚持给他们带去解决方案就是为他们解决各种问题，这样就会有很好的效果。

沟通很重要，也很必要。

现在市场营销中，发挥着越来越多的作用，依然力量十足，两者是需要结合的。

视频聊天，电话、邮件这些方式都要用。

当然，要获得更多订单，就要主动主动再主动，还有努力努力再努力，比别人做得多一点，比别人做得早一点，比别人细节好一点，就会成功多一点。

沟通是为了向客户证明我们是值得信赖的供应商，那么，第一步是让客户知道我们，再记住我们，再了解我们，再信任我们，这是需要一个时间过程，也是一个成交流程。

我们用主动沟通先建立我们的存在干，让客户知道我们的实力，这里面当然需要包装，简单来说，就是用沟通让客户相信我们有实力。

怎么做？给了这个命题了，就朝这个方向思考吧，每个人都方法都不一样！。