地产智库名都开盘前丽仁行重点营销策划工作汇报

• 尽享景观性，临湖而居，充分保证了良好的景观资源，大飘窗设计，景观视野开阔。 • 彰显舒适性，人性化设计，功能布局合理，动静分离，约100米超宽楼间距，舒适气派。 • 注重实用性，恒大地产户型经过13年25个城市57个项目的反复实践，精雕细琢，户型
紧凑实用。恒大名都86—176㎡多样户型，尺度分割精准，拥有84%的实用率高。
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核心卖点提炼
1. 地理区位：奥体东，济南东拓战略门户 2. 园林环境：世界级皇家园林 3. 配套设施：国际级航母配套 4. 精装品质：满屋名牌 9A精装 5. 高性价比：开盘必特价，特价必超值
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定位关键词阐述一
奥体东 御湖畔 新都汇
区位界定
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开盘前媒体投放费用预算
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第五部分 开盘推货策略
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项目首期规划
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4# 首期
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首批开发产品分布
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首期可售5栋楼，共计1200套房源，总建筑面积约134572平米
项目内配套: • 伊顿国际双语幼儿园 • 小学中学一站式教育体系 • 五星级酒店 • 超豪华会所 • 副食品市场 • 超大型商业综合体
项目外配套: • 历城体育中心 • 奥体中心 • 省立医院 • 省妇产医院
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卖点梳理十一：物业管理 ——德梁行英式管家式服务，国家一级资质金碧物业
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卖点梳理三：交通条件——立体交通，畅达市中，接轨世界
• 经十东路、世纪大道、绕城高速、港西路纵横贯穿，带动东部发展。 • 遥墙国际机场、济南汽车东站立体交通网络，与世界同步。 • 115、116、136等多路公交距项目一公里外经过，通达市中。
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5月市场整体均价为9062元/平米， 环比增长1.0%。购房者多采取观望态 度，市场整体处于相持的局面。
一期报广方案五
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二期报广方案一
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二期报广方案二
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二期报广方案三
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二期报广方案四
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单张方案一：正面
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单张方案一（一期单张）：正面
卖点梳理四：项目规模 ——济南东部首席都市综合大城
•9千余户大型社区。 •数十万平米综合商业配套。 •恒大名都以集居住、商务、金融、 休闲、娱乐、购物、文化、教育于 一体的综合优势，成就东部新城首 席中央居住区，缔造领先时代的大 型现代化都市综合体。
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卖点梳理五：建筑特点 ——新古典主义欧陆风情建筑
• 在规划上，建筑布局合理，围绕中 心湖景两侧，成行列式列布局，充 分考虑到了栋与栋之间的合理间距， 确保户户见景，在保证居住的舒适 性和私密性时又让居家的通风和采 光方面达到了最佳效果。 •尊重地形、依势而建，以欧陆新古 典主义风格为蓝本，使大自然与本 项目的内部环境进行完美的结合。 •坚持以人为本，创造舒适、方便、 健康、经济实用的高质量人居环境 和社区文化。
济南·恒大名都开盘前 重点营销策划工作汇报
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目录
第一部分：项目工程现状 第二部分：项目卖点提炼及核心卖点 第三部分：开盘报纸广告设计及短信 第四部分：开盘媒体计划 第五部分：开盘推货策略 第六部分：开盘前总体部署及认筹蓄客工作 第七部分：开盘前筹备工作时间倒排表 第八部分：培训计划 第九部分：附：VI系统，现场围蔽，导示系统，物料设计
内的景观资源 优势
体现恒大名都的超 大规模及都市综合 体的属性定位
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定位关键词阐述三
奥体东
精装 御湖 尊邸
区位界定
卖点优势
资源优势
体现项目与奥体中心 体现恒大名都超越 竞体现恒大名都
紧密相连，最大化地 争对手的精装房 内的景观资源
凸显了项目区域价值 的卖点优势
优势
定位层级 体现恒大名都产
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开盘推货策略
1. 项目蓄客周期较短，货量较大，首期产品需分批推售； 2. 首批产品应保证多样性； 3、便于后期开盘动线及其他活动布置，便于客户前往样板间参观 ； 4、最终推货根据蓄筹情况确定，保证开盘旺销。 5、预售证取得十日内，一次性公开全部准售房源及每套房屋价格。
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卖点梳理九：精装品质 ——满屋名牌9A精装，筑造极致人居标杆
1500元/平米精装修标准，72家国内外知名品牌商家，6000余条精细质量标准， 41道标准工序、14项停点验收等9A精装标准，致力于打造高品质精细居家生活。
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卖点梳理十：配套设施 ——国际航母配套，名门至尊体验
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首期推货概况
本次开盘推售户型的平均面积约112平方米，其中两室套数比为20.07%，三室套数比为 74%,四居室为5.33%。
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首期推货产品明细
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首期推货策略
最终以意向客户登记情况对推售房源进行调整
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•地处济南东部：东部是济南扩张的首选区 域，是济南经济发展的中心和亮点。
•与市中区接壤：恒大名都距泉城广场约19 公里，离二环东路约14公里。以分钟划定 都市生活版图，尽享20分钟市中生活圈。
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卖点梳理二：环境价值——峰峦叠翠，连景知文
• 可眺望到围子山、凤凰山等原生山体的峰峦叠翠。 • 项目周边区域分布有多所大学，文化气息浓郁。 • 与千年灵鹫寺相依，历史底蕴丰厚。
• 建筑风格：欧洲新古典主义。 • 建筑外立面：高贵典雅的顶部、挺拔俊秀
的主体与厚实稳重的基座完美结合。配以 亮丽典雅的暖色调。 • 建筑细节：巧妙的拱形门，欧式雕花阳台 栏杆，气势恢弘的穹顶，彰显生活中低调 的奢华，诠释传统皇家建筑的气质。
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卖点梳理六：规划设计——国际主流规划，打造宜居生活
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卖点梳理七：园林环境 ——世界级皇家园林
•11300平米人工湖，景观开阔，营造宏 大气势。 •观湖木栈道，以人为本，创造悠闲生活。 •中心花园景观，别具特色，与整体园林 相得益彰。 •42％超高绿化率，丰富景观层次，一步 一景。
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卖点梳理八：产品特色 ——传世名门杰作，精雕细琢品质
资源优势
体现项目与奥体中心 体现恒大名都
紧密相连，最大化地 凸显了项目区域价值
内的景观资源 优势
规模属性
体现恒大名都的超 大规模及都市综合 体的属性定位
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定位关键词阐述二
奥体东
欧陆 御湖 城
区位界定
建筑风格
资源优势
规模层级
体现项目与奥体中心 体现恒大名都 体现恒大名都
紧凸密显相了连项，目最区大域化价地值的建筑风格
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园林景观现况
一期展示区园林各景点正在建设之中。 园林中的欧陆亭台正在进行顶部的建 设。
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会所进展现状
会所主体已完成，正在进行外立面的装修施工； 会所内天花的吊顶装修已经完成； 会所内部已进行石材以及木材铺设。
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第一部分 项目工程现状
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项目外道路现况
经十东路
港西路
纵二路
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橫九路
项目大门现况
项目大门正在进行最后阶段的建 设：立面石材的装修以及地面 石材的铺设。
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中心湖现况
中央内湖已进行蓄水，湖岸景观正在 建设中，正在进行硬化部分的施工。
品层级，匹配 精英阶层的产 品定位
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第三部分 报盘报纸广告设计及短信
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一期报广方案一
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一期报广方案二
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一期报广方案三
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一期报广方案四
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第四部分 开盘媒体计划
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媒介推广计划
主力媒体类型： 报纸（主力是齐鲁晚报、济南时报、山东商报等） 短信（短信公司） 网络（搜狐焦点、新浪乐居、搜房网、山房网等） 电台（88.7等） 楼宇传媒 杂志（精品杂志等） DM直投
500个以下 500—800个 800—1000个 1000个以上
首期推货策略
上述货值计算暂按7000元/平米计算，最终面积以合同面积为准
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济南现阶段市场概况
2010年5月，济南住宅市场新增供 应量23.6万平方米，成交量为15万平 方米，同比下降68%，供应量同比下 降62%。5月是房地产市场的传统旺季， 大量新项目密集开盘导致新增供应量 呈现大幅上升的趋势。本月新推房源 较多，部分项目成交相对较好，一定 程度上带动成交量出现小幅上升。但 受政策持续影响，新推房源项目大部 分项目成交一般，市场观望气氛仍旧 浓厚。
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卖点梳理十三：高性价比 ——开盘必特价，特价必超值
•高品质,全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区。 •价格策略,开盘必特价，特价必超值，成本价发售仅限一日 。 •爆破式营销模式,园林实景+准现楼+精装修+成本价发售。 •升值潜力,随着东部配套的不断成熟以及东拓战略的进一步实施，升值空间将不断增大。
部分主体建筑现况
除沿街8#刚进入地面一层的建设外，首期各栋楼 宇现在已至地上三层建设。
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第二部分 项目卖点提炼及核心卖点
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恒大名都卖点提炼
1. 地理区位：奥体东，济南东拓战略门户 2. 环境价值：峰峦叠翠，连景知文 3. 交通条件：立体交通，畅达市中，接轨世界 4. 项目规模：济南东部首席都市综合大城 5. 建筑特点：新古典主义欧陆风情建筑 6. 规划设计：国际主流规划理念，打造新都市宜居生活 7. 园林环境：世界级皇家园林 8. 产品特色：传世名门杰作，精雕细琢品质 9. 精装品质：满屋名牌9A精装，筑造极致人居标杆 10. 配套设施：国际级航母配套，独树名门至尊典范 11. 物业管理：德梁行英式管家式服务，国家一级资质金碧物业
➢ 戴德梁行携手金碧物业，提供全球一致的品质服务，24小时贴心物管，为业主提供全天候管家服务。
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卖点梳理十二：品牌实力 ——恒大地产，精品领袖，中国十强
• 恒大地产集团，中国标准化运营的精 品地产领导者，连续七年荣登中国房 地产企业10强。
• 目前，恒大遍布广州、天津、重庆、 沈阳、武汉、成都、南京、西安、长 沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、 南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、 兰州、长春、银川、海南等全国20余个 主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品 系列。
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单张方案一（一期单张）：背面
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短信内容
免费登记 恒大名都——奥体东 御湖畔 新都汇，86-176平米湖景豪宅，
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认筹 恒大名都——奥体东 御湖畔 新都汇，86-176平米湖景豪宅，
品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强 12. 高性价比：开盘必特价，特价必超值
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卖点梳理一：地理区位——奥体东，济南东拓战略门户
•紧邻奥体中心：奥体板块是济南市东部迅 速崛起的新都市中心。名都地处奥体东侧， 相距15分钟车程。
•位居唐冶核心：唐冶新区作为历城区对外 展示的“门户”和“窗口”，是济南东拓 的核心区域。名都处于唐冶核心地带，有 着广阔的发展前景。