商业计划书运营文档的撰写培训(PPT 20页)
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机会--是组织机构的外部因素， 具体包括：新产品；新市场； 新需求；外国市场壁垒解除； 竞争对手失误等
劣势--是组织机构的内部因素， 具体包括：设备老化；管理混 乱；缺少关键技术；研究开发 落后；资金短缺；经营不善； 产品积压；竞争力差等
威胁--也是组织机构的外部因 素，具体包括：新的竞争对手； 替代产品增多；市场紧缩；行 业政策变化；经济衰退；客户 偏好改变；突发事件等
计划要清楚
便于协同和支持
• 资源分配，周期进度，效益预估 • 忌：维度不清
更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载
《无限升级》活动方案
◦ 旧版的 vs 新版的
某公司网站建设方案
◦ 其他的 vs 专业的
项目建设方案
◦ 旧版的 vs 新版的
内容较多或跨度较大时要用插页
项目汇报 业务策划方案 商业计划书 专家说…
更多技巧，共同研究分享
感谢聆听
《**业务规划》104页
◦ 目标
从目标导入原则
◦ 市场和竞争技术，市场，政策，竞争
◦ 现状分析 优点，不足，潜力
◦ 业务规划 对象，功能，资费，
管理，推广（市场 划分，策略总纲，分项， 侧重，实例），品牌， 竞争&合作，公共关系管 理，与其他业务融合（自 有业务，对行业推动）， 工作计划
多层内容的展示方法，时间表的展示方法
导出行动计划
市场定位理论，是战略营销的核心内容，根本要 义在于选择确定目标消费者或客户
1
市场细分 Segmentation
2
目标市场选择 Targeting
3
定位 Positioning
根据顾客需求上 的差异把某个产 品或服务的市场 划分为一系列细 分市场的过程
企业从细分后的 市场中选择出来 的决定进入的细 分市场，也是对 企业最有利的市 场组成部分
2003中用两轴线-柱图
2007中用簇状柱形图+折线图+次要坐标轴
ROLAND BERGER的模板
在时间顺序的基础上，体现主题、渠 道协同、产品市场等不同方面的安排
数据 统一 口径
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态势分析法，做决策和规划的最常用方法之一
优势--是组织机构的内部因素， 具体包括：有利的竞争态势；充 足的财政来源；良好的企业形象； 技术力量；规模经济；产品质量； 市场份额；成本优势；广告攻势 等
《**业务年度总结和次年计划》51页
◦ 工作回顾 原则，逐项指标，工作亮点 ◦ 问题分析 原因 ◦ 新年度工作思路和目标 大类 ◦ 工作计划和方案
原则，内部资源整 合（产品，渠道， 促销，定价，支撑， 人员），外部资源 整合（新渠道，媒 体，价值链，客户）
数据分析，进度安排，营销安排，业绩回顾
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《**业务年度汇报》22页
◦ 年度分析 ◦ 新年度考核预测和建议
数据分析的方法
《**业务发展策略》31页
◦ 市场的分析 大环境，小环境，导入产品方向 ◦ 产品的分析 现状，亮点，部署 ◦ 新模式 分项，总体
营销手段的体现方法，时间表的处理
大家需要写什么文档？需要什么技巧？
几个实例 小结
案例比对 总结
《**业务商业计划书》69页
◦ 编制说明 开篇介绍 ◦ 业务说明 业务本身，集团，省内 ◦ 市场分析 总体环境，调研，竞争 ◦ 市场策略 目标，产品，营销（新老） ◦ 运营支撑 省市分工，支撑部门分工
目录的处理，任务的分解形式，业务的描述形式
演唱会策划方案63页 品牌产品营销案55页 互联网行业分析文档25页 某奥运业务策划方案46页 平台类业务汇报32页 老外的ppt33页
帽子要戴好
统一听者思想
• 开篇介绍文档的写作目的、起因、背景 • 忌：上来就说自己要怎么样
分析要到位
让听者充分了解情况
• 环境分析讲究对比，产品分析讲究客观 • 忌：点到为止，前后矛盾，数据不详
在营销过程中把 其产品或服务确 定在目标市场中 的一定位置上， 即确定自己产品 或服务在目标市 场上的竞争地位， 也叫“竞争性定 位”
目标管理方法
S 具体的
Specific Measurable Agreed Realistic Time-frame M 有时限
M 可量的 A 共识的
R 可现
劣势--是组织机构的内部因素， 具体包括：设备老化；管理混 乱；缺少关键技术；研究开发 落后；资金短缺；经营不善； 产品积压；竞争力差等
威胁--也是组织机构的外部因 素，具体包括：新的竞争对手； 替代产品增多；市场紧缩；行 业政策变化；经济衰退；客户 偏好改变；突发事件等
计划要清楚
便于协同和支持
• 资源分配，周期进度，效益预估 • 忌：维度不清
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《无限升级》活动方案
◦ 旧版的 vs 新版的
某公司网站建设方案
◦ 其他的 vs 专业的
项目建设方案
◦ 旧版的 vs 新版的
内容较多或跨度较大时要用插页
项目汇报 业务策划方案 商业计划书 专家说…
更多技巧，共同研究分享
感谢聆听
《**业务规划》104页
◦ 目标
从目标导入原则
◦ 市场和竞争技术，市场，政策，竞争
◦ 现状分析 优点，不足，潜力
◦ 业务规划 对象，功能，资费，
管理，推广（市场 划分，策略总纲，分项， 侧重，实例），品牌， 竞争&合作，公共关系管 理，与其他业务融合（自 有业务，对行业推动）， 工作计划
多层内容的展示方法，时间表的展示方法
导出行动计划
市场定位理论，是战略营销的核心内容，根本要 义在于选择确定目标消费者或客户
1
市场细分 Segmentation
2
目标市场选择 Targeting
3
定位 Positioning
根据顾客需求上 的差异把某个产 品或服务的市场 划分为一系列细 分市场的过程
企业从细分后的 市场中选择出来 的决定进入的细 分市场，也是对 企业最有利的市 场组成部分
2003中用两轴线-柱图
2007中用簇状柱形图+折线图+次要坐标轴
ROLAND BERGER的模板
在时间顺序的基础上，体现主题、渠 道协同、产品市场等不同方面的安排
数据 统一 口径
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态势分析法，做决策和规划的最常用方法之一
优势--是组织机构的内部因素， 具体包括：有利的竞争态势；充 足的财政来源；良好的企业形象； 技术力量；规模经济；产品质量； 市场份额；成本优势；广告攻势 等
《**业务年度总结和次年计划》51页
◦ 工作回顾 原则，逐项指标，工作亮点 ◦ 问题分析 原因 ◦ 新年度工作思路和目标 大类 ◦ 工作计划和方案
原则，内部资源整 合（产品，渠道， 促销，定价，支撑， 人员），外部资源 整合（新渠道，媒 体，价值链，客户）
数据分析，进度安排，营销安排，业绩回顾
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《**业务年度汇报》22页
◦ 年度分析 ◦ 新年度考核预测和建议
数据分析的方法
《**业务发展策略》31页
◦ 市场的分析 大环境，小环境，导入产品方向 ◦ 产品的分析 现状，亮点，部署 ◦ 新模式 分项，总体
营销手段的体现方法，时间表的处理
大家需要写什么文档？需要什么技巧？
几个实例 小结
案例比对 总结
《**业务商业计划书》69页
◦ 编制说明 开篇介绍 ◦ 业务说明 业务本身，集团，省内 ◦ 市场分析 总体环境，调研，竞争 ◦ 市场策略 目标，产品，营销（新老） ◦ 运营支撑 省市分工，支撑部门分工
目录的处理，任务的分解形式，业务的描述形式
演唱会策划方案63页 品牌产品营销案55页 互联网行业分析文档25页 某奥运业务策划方案46页 平台类业务汇报32页 老外的ppt33页
帽子要戴好
统一听者思想
• 开篇介绍文档的写作目的、起因、背景 • 忌：上来就说自己要怎么样
分析要到位
让听者充分了解情况
• 环境分析讲究对比，产品分析讲究客观 • 忌：点到为止，前后矛盾，数据不详
在营销过程中把 其产品或服务确 定在目标市场中 的一定位置上， 即确定自己产品 或服务在目标市 场上的竞争地位， 也叫“竞争性定 位”
目标管理方法
S 具体的
Specific Measurable Agreed Realistic Time-frame M 有时限
M 可量的 A 共识的
R 可现