坚持研发创新升级技术服务洪伟：用高质量在刀具市场闯出一片新天地

坚持研发创新升级技术服务洪伟：用高质量在刀具市场闯出一片新天地
刀具是机械制造中用于切削加工的工具，又称切削工具。

绝大多数的刀具是
机用的，但也有手用的。

由于机械制造中使用的刀具基本上都用于切削金属材料，所以“刀具”一词一般就理解为金属切削刀具。

我国切削刀具市场消费情况与我
国制造业发展水平和结构调整息息相关。

2021年市场规模达到477亿元，同比上
升13.3%。

随着我国制造业的发展和复苏，我国刀具市场规模有望持续增长。

自2005年开始涉足刀具行业的洪伟，如今正带领着行业中知名品牌——德
克刀具，在技术领域走得更深更远。

以技术促长远
自2005年涉足数据刀具行业至今，洪伟从开始的模具铣刀杆到加工中心刀柄、镗刀，再到整体硬质合金系列刀具，从简单的粗加工产品开始到通用刀柄，
孔加工，再到耗材，精加工产品系列，以及非标系列产品，经历了数据刀具行业
的多个领域产品线。

“机械行业从业经历就像是酿酒的过程，越陈越香，尤其是技术，本身就是
一个沉淀过程”洪伟告诉记者，这也是他一直深耕技术的原因，边学习边成长，
并学以致用，才能走得更长远。

让这个理念得以践行，并一步步喜获丰收，源于
宁波欧乐机械有限公司（以下简称“欧乐机械”）这个平台。

宁波欧乐机械有限公司成立于上世纪九十年代初期，是一家专注于设计制造
数控机床刀具的企业，自主经营品牌德克刀具。

从创业之初的两个类型产品,到
如今涵盖细分领域的全系列上万种品类，欧乐机械依靠不断的技术创新，实现了
跨越式发展，跻身行业前列。

公司至今，20多年专注于研发，是国内极少数拥有
完整数控刀具现代化生产线的制造企业，拥有30多项核心专利、多项国际认证。

以产品立标杆
欧乐机械公司最主要的特色产品是镗刀系列，属于孔加工范畴，精加工常年
备货的核心产品加工范围20mm-1000mm以上，调整精度为每格0.01mm，部分行业
需要超大直径的镗刀也可以根据客户需求非标定制，尤其是近两年，洪伟带领团
队所开发的新款大径镗刀，其中的横梁采用高强度的航空铝，大幅度提升本体的
抗阻强度，大径粗糖在整体重量减轻50-60%的情况下配合更大刀片提高一倍以上
加工效率。

得益于特色产品的加持，欧乐机械近些年业务区域稳定增长发展，在经济环
境稳定的状态下平均每年能保证在10-20%的增长速度。

并且每年都会针对不同行
业开发2-3款专用领域新品，为用户更多产品的选择余地。

公司产品服务于各个
领域的用户群体，较为集中的应用于汽车配件、航空航天、重工、模具等。

当前，公司自主品牌德克刀具客户遍布世界多个国家和地区，建立了初步的全球营销网络，同时通过大量专业人才和先进的高科技生产检测设备，在先进管理理念和国
际质量体系的引导下，产业体系日趋完善，市场地位日渐稳固。

以创新铺垫合作市场
洪伟带领技术团队不断技术革新，攻克了针对刀具行业的基本材质设计、涂
层组织结构设计以及专用数字化开发等技术难题。

其个人也成功开发了多项计算
机软件技术和实用新型专利，包括刀具数控加工集成运维系统、基于特征编码的
复杂数控刀具磨削系统、一种硬质合金刀具生产切割装置、一种精密孔加工用加
工灵敏度高的镗刀等，大力推动了现有刀具产品的优化升级和新型产品的研发。

其中关于一种精密孔加工用加工灵敏度高的镗刀这项实用新型，公开了一种精密
孔加工用加工灵敏度高的刀，包括箱体，所述箱体内腔顶部的两侧均通过螺钉固
定安装有滑轨，所述滑轨内侧的顶部固定安装有固定杆，所述滑轨的内腔活动安
装有滑块，所述滑块的内侧固定连接有连接块。

本实用新型通过滑轨和滑块可以
有效地带动连接块和滑杆进行前后位移，通过滑杆和限位块的设置可以有效地带
动镗刀本体进行左右的位移，并对镗刀本体的水平位置进行调节，通过伸缩杆的
设置可以有效地带动镗刀本体进行上下位移并有效地调节镗刀本体的垂直高度，
有效地提升了镗刀本体在使用过程中的灵敏度，同时解决了市场上常见的精密孔加工用镗刀普遍存在无法调节的问题。

以技术创新为铺垫，当前，欧乐机械市场发展相对稳定，客户的合作年数相对较长，目前合作的模式基本上还是渠道商为主。

随着品牌影响力的逐年扩大，越来越多的代表性企业开始有合作机会，特别是自己特色的镗刀特色产品系列已经在国内一些大型企业试用。

比如说扬州扬力，锻压行业的龙头企业，在经过几年的磨合，从粗加工的需求到精加工，从小批量到大批量采购，实现了部分产品加工环节的全面合作，也逐步淘汰了用户合作多年的世界一流品牌的刀具。

为客户降本做了一定的贡献，也为客户在逐年压缩成本的竞争中提供了更多的退路空间。

致力于升级技术服务
谈及今后的发展，洪伟告诉记者：“致力于技术服务是发展规划中重要的一个环节，在产品类别相对较全的条件下，公司下一步发展中要完成的工作内容就是做好客户的技术服务”，总能在繁琐中抓住重点，这也是洪伟的成功所在。

接下来，洪伟将带领企业，要做好的第一步就是满足中间商的技术需求，贸易商有他自身的本土化优点，但产品的了解程度和应用能力不及刀具生产厂家，所以第一步就是要补上贸易商这一课，也就间接的让用户感受到刀具生产厂家的代表具备一定的技术能力，能满足日常的技术需求。

此外，还将培养更多的应用技术以满足更大的市场技术需求，并且一定是到用户的加工现场第一时间掌握技术数据和最快时间内解决问题，为刀具用户带来更多的信任度和可持续合作的可能性，更为重要的是刀具企业由此可获取更多是市场信息为长远规划的产品开发提供精确的数据铺垫，甚至是为公司发展规划奠定坚实的基础。

详实又长远，正是洪伟对未来行业发展的期许。