《市场营销》教案

《市场营销》教案
课题：第四章第一节：市场细分
教学目标：1、理解市场细分的概念
2、了解市场细分的作用
3、掌握市场细分的要求
4、理解市场的细分的标准
教学重难点：1、市场细分概念的理解
2、市场细分须符合的要求
3、运用标准细分市场应注意的三性
教学方法：讲述法
教学课时：1节
教学过程：
一、组织教学：师生互相问好
二、复习引入：1、复习提问：①影响消费者可头行为的因素有哪些？
②个人因素主要包括哪些内容？
2、引入：
消费都由于受各种因素的影响，需要呈现多样化、无限性，而企业由于受资源的局限，不可能生产出满足所有消费者需要的产品，因此企业必须有效的最大限度的利用现有的资源去满足最有能力满足的那部分市场需求。

那么，哪部分最适合呢？企业必须对市场进行细分，选择适合的目标市场，企业所以首先要做的就是市场细分。

三、讲课内容
（一）、市场细分的概念。

（较详）
1、概念：指企业消费者需求的差异性，将总体市场细分为若干个分市场或小市场，其中任
何一个分市场或小市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群体。

2、理解：（实质）根据消费者需求的差异性，将总体市场具体划分为基本特征趋向一致的若
干个细分市场，就是市场细分。

换句话：各个不同细分市场之间有区别，每个细分市场内容基本趋于一致。

（二）、市场细分的作用。

（细）
1、有利于企业发现市场机会，开拓新市场。

2、有利于企业充分利用自身优势，扬长避短，取得最佳经济效益。

3、有利于更好地满足消费者的需求。

（三）市场细分的要求（详）
1、细分的市场之间要有明显区别：
细分市场是把需求相近的一类消费者划为不同群体，如果各市场之间没有区别，则消费者
的需求就没差异，就会影响企业营业策略的实施。

2、细分市场的规模是以使企业有利可图。

市场过大，企业无法控制及占领该市场，市场过小，企业就会浪费资源。

3、细分市场的时间必须有相对的稳定性
企业占领市场是一个较长的过程，企业从投入到获利都需要相对稳定的市场，否则营销方
案不能有效实施，随时面临调整或变化。

（四）市场细分的标准：
1、按社会经济标准：如年龄、性别、收入
2、地理环境标准：如地区区域、农村、城镇
3、消费者购买行为差异标准：如性别
4、商品用途标准：如衣、食、住、
注意：运用标准时必须注意三性，即远用性、综合性和动态性
①企业须从自身的生产经营情况，如产品类型，用途等方面考虑，选择不同的细分标准，
注意实用性。

②标准不能完全孤立，有时需进行有机组合，以选择更好的市场。

③细分标准不同一成不变的，应在合适的时间适当的调整市场。

四、总结：按内容归纳小结
五、板书：参见内容
六、作业：1、复习
2、书面作业：练习册第四章（一、填空1、2 五、简答1、2）。