销售的黄金公式7%

销售的黄金公式7%
今天和大家来谈一下做电商的黄金公式。

这个黄金公式就是：销售额=访客数×转化率×客单价。

在商言商嘛!做电商的都想要销售额，而提高销售额的方法就是要提高这个黄金公式里面的各种指标，只有访客数、转化率、客单价三者的综合乘积提高了，销售额才能提高。

那么怎么提高这三个指标的综合得分呢?我们通过下面的案例分析来逐步解答。

我们先来拆解这个公式，销售额=访客数×转化率×客单价，访客数×转化率=支付买家数，转化率×客单价=UV价值，这样我们可以得知，应该着手优化的地方啦！下面为大家展开浅析一下。

店铺的流量问题一直是做淘宝店铺存在的一个令人卖家们头疼的问题，现在的引流成本又非常高，很多卖家花大价钱引流，既投入了金钱又投入了时间和精力。

好不容易把店铺的流量提升起来了，转化却跟不上，看着自己店铺的单量寥寥无几，非常令人痛心疾首，毕竟店铺的最终盈利还是在于成交上。

引流确实是重要的事情，但引流的过程中，我们要助力转化，不是引来了流量就有成交的，今天这篇文章分析一下如何提高访客量、挽救店铺的转化、提高客单价的问题。

今天的文章内容没有写大家比较感兴趣的实操，很多卖家不愿意看长篇大论的理论篇。

像店铺的访客量、转化和客单价等问题是一些比较重要的方面，做店铺本身就需要理论与实践相结合，好的产品是前提。

我们首先需要了解自己的产品：实用性：实用性决定了这款产品在市场的普适程度，如果这款产品在市面上的需求很小，转化就不好提升。

性价比：便宜又有好货的产品当然是比较受大众喜爱的，然而高客单价的产品则需要有性价比，你的产品品质得符合产品的定价。

如果你的产品品质没有那么好，就适当出
价，或者提高产品的品质。

产品定价：产品在定价时要对市场同类型产品做调研，定价最好与类似的产品价格相近。

淘宝同质化比较严重，相似的产品很多，如果你的产品定价太低，买家可能会觉得这个产品是不是质量方面会有问题，如果定价太高，买家会习惯货比三家，那么你的产品价格就不占优势。

所以我们在定价时，尽量与市场上类似的产品定价相一致。

这三个方面都是你的产品的自身条件，买家主要是购买产品，所以首要我们首先要从完善产品基础设置出发。

这些维度都决定你的产品是否有优势，让买家产生购买冲动以至于快速转化。