［创业谈］王峻涛的失败，马云的成功

［创业谈］王峻涛的失败，马云的成功
［提要：纯粹从成功学的角度看，在中国从事互联网创业，不可太先锋，不可太超前，而且要尽量整合政府资源，否则你不可能做得很大。

这样的描述，既是一个现实的企业方法，也是一个持续的企业悲剧。

］
1、叙述一个故事：遥想当年老榕
说到眼下如火如荼的互联网和全民创业的热潮，我问过几个80后或者90后的年轻人，你知道8848和老榕吗？几乎所有的年轻人都摇摇头说，完全不知道。

老榕是谁，8848又是什么？年轻的人们只知道阿里巴巴和马云，只知道支付宝，只知道阿里巴巴在美国上市，马云由此成为中国最有钱的人。

事实上，年纪稍微大一点的网民，想来应该是对老榕和8848不太陌生的。

在2000年的前后，8848是中国电子商务的开创性公司，也就是说，是8848这家互联网公司开辟了中国电子商业这个产业，因此，老榕被理所当然地称为中国电子商务之父。

这些今天听上去仍然非常唬人的称呼，事实上是一个比较准确的总结。

遥想当年，8848公司不仅让所有活跃在中国互联网上的人们完全接受了电子商务这个产业，而且8848这家新鲜又充满激情的公司，一度拿到了中国证监会同意赴美上市的正式批文，甚至已经在美国等国际市场筹备路演，年轻的老榕不仅受到来自华尔街的投资家们的强力追捧，而且迅速成为中国互联网领域标准的明星人物。

各种关于他的新闻，成为互联网媒体的头条，来自五湖四海的、各路想着要做大生意的人们，都以自己能见到一次老榕为荣。

这些熙熙攘攘的人群之中，就有日后财大气粗的马云。

但是，在中国互联网发展史的篇章里，8848公司却灰飞烟灭，彻彻底底地失败了。

（中国电子商务的先锋企业家老榕）
从公开的资料看，主要原因有三点：
第一是来自华尔街的风险投资家们实在是太急躁了，他们恨不得一年之内甚至是半年之内就让自己的投资获取巨大的利润，因此所有的策略导向，都直接奔着赴美上市而去，以至于人们对这家公司是否建立了真正稳定的盈利模式毫不关心。

第二则是恰好赶上了互联网泡沫破灭的浪潮，公司IPO计划构想的发行价与实际可能达成的价格，差距实在是太大了，互联网企业上
市能达成的发行价撑死了也就是10美元，但当时当地，风投大佬们已经在8848公司砸进了巨资，差不多相当于每股9.8美元，按照大佬们的幻想，至少发行价要达到每股20美元，才算成功。

如此格局，意味着8848赴美上市成为一件毫无收益的资本行为，这是华尔街的大佬们完全不能接受的事实。

第三乃是8848公司的管理者们在事关公司战略发展的导向上，并没有达成共识，新加盟的精英们与老榕这样的老资格的管理者之间，存在诸多分歧，比如在B2B和B2C的战略选择方面，就存在巨大的分歧。

等等。

事实果真完全是这样吗？老榕到底是一个什么人，他的故事对今天正在互联网上努力创业的人们，有什么借鉴意义？
2、企业家小结：从喧嚣到朴实
老榕，是网名，真实名字，王俊涛。

毕业于哈尔滨工业大学，专修计算机软件，属于典型的互联网科班出身。

他是1962年生人，1999年红遍大江南北的时候，也不过是三十几岁，典型的青年才俊。

事实上，他从事互联网创业的时间更早，1992年就自筹资金创办了计算机软件销售公司，年销售额轻轻松松就能达到一个亿的水平。

之后又是联邦软件公司的副总裁、CIO、电子商务事业部总经理。

而且，老榕还是1990年代中国足球球迷的传奇人物，他曾经写过一篇雄文，“大连金州没有眼泪”，多少球迷至今都还记得当时的激情，记得
1997年的10月31日，人们对着中国足球热泪盈眶的情景。

也就是说，在王俊涛出任8848董事长之前，他已经是典型的中国互联网领域的高帅富，事业有成，名满江湖，人见人爱了。

相比王俊涛，今天的电子商务大佬马云，可谓起步太晚，但却大器晚成。

同样是1992年创业，当年的马云选择的是经办一家翻译公司，到了1995年，他似乎开始涉足互联网电子商务，但创办的却是一家看上去非常没有创新意义的“中国黄页”。

甚至到了1999年，马云还在沿袭中国传统的官商结合的模式，把自己的创业战略挂靠在外经贸部这个政府部门之上，看不出任何市场创新的意义。

当然，中国老话说得在理，好汉不提当年勇。

缅怀过去的牛逼，是毫无意义的，人们只关心今天的辉煌。

马云由此成为今天这个时代耀眼的创业式领袖人物，而王俊涛则在互联网+这个行当里苦心经营着一家叫做6688的网上商城，叫卖各种有特色的农产品，完全没有当年直奔纳斯达克的资本气势，也没有年轻的创业家们身上各种炫目的新概念，朴实得就像一位老农民，日出而作，日落而息，将生活与生命牢牢扎根在泥土里。

3、介绍一个商业价值观：先锋的理念并不适合互联网创业
很多眼花缭乱、惊心动魄的历史和故事，总是要在很多年之后才会渐渐露出本来面貌。

回望王俊涛和8848，人们除了唏嘘，感叹，恐怕也到了总结的时候。

我想最大的问题，可能是王俊涛走在了时代的前面，在中国，他的电子商务宏图大业实在是太超前了，至少比一个具有清晰市场意义的互联网+潮流超前了10年。

而这个10年，对于一家必须有稳定的产品结构，必须有清晰的现金流、必须对资本有丰厚回报，必须有好看的财务报表的公司而言，当然是致命的。

这引起我对一些重要的商业价值观的思考。

任何先锋性的企业行为，可能都只具有试验的意义、探索的意义和观念的意义，它们不太可能成为伟大的公司。

互联网作为一种今天人人都必须接入的生活方式，它的早期的几个发明者并没有成为大企业家，反倒是后来者居上的比尔盖茨和他的微软，成为全球互联网公司的巨无霸。

这是残酷的事实，先行者往往传播的是观念，后来者收获的，却是真金白银。

很不幸，老榕和8848，在中国互联网+的浪潮里面，也只是一个观念的传播者，而不是企业的集大成者。

4、分析一个商业模式：马云商业模式的内核还是在于政府关系
纯粹从互联网技术的角度，马云的事业并不新鲜，一言以蔽之，电子商务而已。

换成经济学的语言，就是建立了一个基于互联网的商品自由交换平台。

如此而言，阿里巴巴的核心商业模式，就是一个基于互联网的市场交换平台，在自由交换和交易费用的环节上构建一种新的途径和方式。

改用最古老的商业和生意语言，就是找到了一种吆喝的新路子。

但是，相比王俊涛的8848，日后的阿里巴巴显然在商业模式上多出了一个重要的元素。

这就是支付宝的金融创新意义。

在中国金融产业还相对比较保守的背景下，马云建构了基于互联网的金融新工具，这使得阿里巴巴的商业模式打通了政府垄断资源和市场竞争资源之间的通道。

没有支付宝的阿里巴巴，是不可想象的，或许就等于十几年前的8848。

但有了支付宝，阿里巴巴摇身一变，立即成为中国最大的互联网创业平台。

（一个成功企业家的形象）
在这个意义上，人们与其说马云拥有多么令人惊讶的企业家才华，不如说他拥有多么令人惊讶的整合政府资源的能力。

所以我想说，在中国的市场环境里，如果你缺乏整合政府资源的能力，一味高调地张扬自己的商业模式创新能力，很可能就从一开始就买下了失败的种子。

话说到这里，关于商业模式的问题，我的观点可能非常尖锐。

我的意思是，如果你没有马云强大的整合政府资源的能力，那么我建议你千万不要学习马云，你还不如学习90年代的王俊涛，或者学习今天的王峻涛，无论是他当年在网上销售软件和图书，还是今天他在网上叫卖他的特色农产品，这都是可以直接复制的商业模式，也都是很接地气的商业模式。

5、推荐一本好书：第三次浪潮的先锋，是思想家的先锋
从8848，说到阿里巴巴，从王俊涛，说到马云，我反复想起一本影响力非常大的旧书，《第三次浪潮》。

阿尔文·托夫勒在30多年前预见的未来是：跨国公司盛行；电脑进入家庭，SOHO也就是在家里上班成为一种工作方式，DIY，也就是自己动手做，同样也将成为一种生活方式。

30多年后的今天，人们都看见了，托夫勒的预言，已经是一个全球事实。

所谓第三次浪潮，托夫勒是建立在第一次和第二次浪潮基础上的未来预测。

第一次是农业浪潮，绵延几千年之久；第二次浪潮是兴起于英国的工业革命浪潮。

因此，在托夫勒看来，人类的第三次浪潮就是信息化，或者叫做服务业浪潮。

（先锋，或者预言家，从来都只属于思想者，而不属于企业家）
明眼人一看就知道，此时此刻，我们每个人都在这次信息化的巨浪之中。

我之所以提到托夫勒的这本好书，是因为我在老榕的身上，也看到了这种未来学者的影子。

和王俊涛一样，托夫勒是先行者，他并没有给人类直接带来财富，只是在老旧的过去，给予人们一个不远不近的梦想，一个似乎看不到实际内容的思想观念。

正如我们看王俊涛，他给予中国互联网的观念更新，在某种意义上可以说是巨大的。

没有
他的企业先锋行为，没有他的市场化探索，今天我们每个人不可或缺的互联网生活，就不会这么精彩纷呈了。

所以我固执地认为，无论是老榕，还是马云，都还年轻，未来的风景如何，谁知道呢？也许当我们老之将至，老榕的日子会更好。