准主顾积累

1、便于业务员拜访，便于主管追踪陪同。
2、制作服务卡，提高居民信任度。 3、滚动式拜访长期效应明显。
A：提高知名度。
B：建立良好服务品牌。 C：提高业务员服务观念，产生延伸市场。
4、引导客户定位
我们民生保险的市场定位是：
日益增长的工薪阶层和中产阶级
5、确立目标
6、全员追踪、督导
全员填写工作日志，培养拜访习惯 团队长、组训、每天检查、
准主顾积累
------立业之根、生存之本
这么好的方案，我们如何做呢 ？
因为各个层级要入围主管培养计划，都有 个人业绩指标考核。
1、调整意愿 意愿可以燃起热情之火、可以扬起行动 的风帆。我们一定要把想要于主顾开拓,但是 80%收入的重要工作,业务员大多只化了20% 时间去做
抽查，同时反馈抽查结果
工作日志展览 层层追踪、督导
伙伴们：当我们辛勤工作，努力拜访时
让每个我们认识的人，把我们带到我们相识的人群 中，这就是介绍法。
介
绍
信
先生/女士（准客户姓名）： 在此我向您介绍 保险公司的业务员。我很满意 他为我所做的一切，相信他所提出的建议，也会令您 有所获益。 （介绍人姓名） 年 月 日
目标市场区域开拓：
展业方式：缘故法，转介绍，陌生拜访 1：居民收入较高的社区 2：制作售后服务胸卡 3：几个小组周而复始，滚动拜访。 4：每日在社区拜访2小时。 5：统一话术，统一服务，统一商品。制定服务公约， （造成印象，我不是来卖保险的，我是来服务的） 6：统一活动量工具填写。
3、客户分层，多种方法拜访 业务员永远是先突破主顾开拓,每天 拥有10个名单,选出A,B级客户拜访， C,D级先发信息,培养到B级再拜访.
主顾开拓名单应该是1/3来自介绍法， 1/3来自目标市场,1/3来自其他方法.
方法一
方法二 方法三 方法四 方法五 方法六
缘故,拓展人际面
介绍,业务来源. 目标市场 保户介绍 陌生,随机,顺道. 创意,大额行销