X年商务策划管理专业申报材料

商务策划管理专业申报材料
第一部分申报表
学校名称：重庆科创职业学院 2013年7月
第二部分论证报告
一、开设商务策划管理专业的必要性
（一）人才需求状况分析
商务策划是所有项目开展与企业经营的前提，被誉为经营的“首要”
和企业的“首脑”。

商务策划不仅是一门新学科、新专业，而且更大的意义在于能够快速提高全民的创新意识和创新素养，“商务策划”是与外语、计算机、驾驶三项技能并列为人生的“第四项修炼”，对提高大学生就业竞争力作用十分明显，商务策划从本质上来说是一种创新型的思维活动，从商战进入高校说明策划科学已经形成。

根据职友集网站最新（2013年7月）的调查数据，目前管理类专业就业排名前50位的专业中，商务策划管理专业的就业率排名第16位（图1）。

图1 商务策划管理专业就业排名
该网站同时也对商务策划管理专业的就业前景进行了分析（图2）。

图2 商务策划管理专业就业前景分析
近几年来，重庆大胆探索党管人才的有效途径，加快实施人才强市战略步伐，努力构建西部地区和长江上游人才集聚高地，切实加强人才队伍建设，有力推动了重庆经济社会全面协调可持续发展。

“十二五”时期，是重庆加快富民兴渝、构建和谐重庆、全面建设小康社会的重要时期。

要打好直辖牌，实现科学发展，需要强大的人才支撑和广泛智力支持。

从重庆区域经济发展来看，永川是一个重要交通枢纽城市，交通十分便利，2015年预计建成成渝城际列车路线，永川位置将更加重要。

永川人口流动量巨大，永川商贸城已经具有相当规模，百亿工业园区也已基本建成，加上永川职教城聚集重庆30多所中高职职业院校，学生人数已超过10万，吸引了大批国内外企业来永投资建厂。

这种情况
下，永川经济的持续发展将必须依赖于持续引进人才，因此，培养为永川经济发展服务的人才是首当其充的任务。

由此可见，不管是从全国范围来看，还是从重庆局部区域分析，营销人才，具有商务策划能力的管理人才是社会紧缺的。

这证明培养商务策划方面的人才是当前社会所需，国家所需，地区经济发展所需。

（二）全国高校和重庆市高校本专科结构平衡分析
从目前全国高校本专科在校学生状况来看，目前全国2300多万在校大学生中，本科有1180万人，占总数的51.3%，专科（高职）有1120万人，占总数的48.7%，两者基本平衡。

而重庆市在校大学生总75万人，本专科相对趋于平衡。

比较2012年的数据，专科教育发展迅速，尤其是民办院校起了举足轻重的作用。

根据重庆高等教育的奋斗目标，2015年重庆高校在校生数量将从现在的75万发展到105万，2020将达到130万，显然新增大学和扩大在校生规模都是必然的，新增的55万学生是靠公办还是民办，还是两条腿走路？是主要靠公办次要靠民办，还是主要靠民办次要靠公办？对此，市委、市政府有清楚的认识，公办高校在未来几年中最大扩招能力是20万，另外35万就需要民办院校支持，也就是新增的55万在校生，40%靠公办，60%靠民办。

同时，从目前的高校就业情况来看，高职学生就业率高于普通本科院校，因此，今年重庆市教委也明确表示，在未年几年中，本科院校将维持目前的招生规模，扩大高职专科招生人数，而重点招生专业将围绕摩配行业、装配制造、市场营销等专业。

由此可见，大力发展民办专科（高职），培养重庆本土需要的商务策划管理高职人才，是支撑重庆发展人才需求、平衡重庆人才结构和促
进地方经济发展的需要。

（三）商务策划管理专业人才就业状况分析
近年来，高校在开设专业中，必须要考虑的一个问题就是培养出来的人才就业问题，以就是说必须做到适应社会和企业所需，重视高校自身的社会角色，承担高校自身的社会责任，因此，一个新的专业能否开设，很大程度上就要看该专业以后的就业情况，而这种就业情况更多是对开设前社会的分析和预测。

中国经济已经进入商务时代，策划与创新正成为这个时代企业生存和发展的利器，从事策划与创新的专业人士，是目前企业和市场炙手可热的人才。

据调查统计有65%的企业急聘企划人员，但90%求贤若渴的企业招聘不到优秀的企业策划人才，在北京的策划公司有3000家以上，而真正的商务策划师只有数十人。

专家预言：21世纪商务策划人才紧缺，商务策划将成为本世纪发展前景最好、收入丰厚、就业最稳定的热门职业之一。

目前，在企业招聘的白领职员中，企划类岗位占有相当大的比例，仅北京每年就大约需要5万名企划人员。

从商务策划管理专业近两年来的就业情况看（图3），该专业的就业率一直保持较高的就业率，这当然与我国经济快速发展是相适应的，也进一步印证了我国以及重庆市人才需求分析是正确的。

图3：商务策划管理专业就业趋势分析图
综合而论，商务策划管理专业的开设是必要的，是满足社会、企业人才需求而开设。

二、人才培养目标
培养拥护党的基本路线，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，适应社会主义市场经济需要，熟悉营销业务，具有一定的营销策划能力，也具备一定的企业营销管理能力，可以进行对外贸易，具备一定的市场经济理论基础知识和综合基本技能，德、智、体、美等方面全面发展，在工商企业、经济管理部门从事市场营销、策划活动及营销管理等方面工作的应用型一线人才。

三、人才培养要求
（一）岗位行动领域要求
1、遵守营销行业行为规范和职业道德要求；
2、职业生涯发展规划；
3、对销售市场进行调研、分析、预测；
4、制订销控计划；
5、了解客户行为、心理，进行产品介绍和销售；
6、建立客户档案，进行客户关系管理；
7、产品推销、广告策划、销售策划；
8、销售业绩管理，产品市场管理，渠道管理以及企业生产、销售和服务流程管理。

（二）对应公共素质要求
1、具有较强的政治理论基础，法规意识，良好的职业道德修养和专业素养；
2、较强的人生职业规划能力；
3、较强的语言表达能力、与人沟通能力、协调能力；
4、常见应用文写作能力；
5、较好的身体素质和心理素质。

（三）对应岗位专业素质要求
1、市场调查、分析与开发能力；
2、营销谈判及产品销售能力；
3、产品推广策划能力；
4、客户关系管理能力；
5、销售管理能力；
6、销售市场经营与管理能力；
7、部门销售管理能力；
8、企业销售、服务流程管理能力
（四）资格证书要求
可获取如下与本专业有关的中高级职业资格认证：
1、助理策划师
2、助理商务策划师
3、助理营销策划师
4、展示设计师
5、初级经营师（选考）
6、初级营销师（选考）
7、初级人力资源师（选考）
8、初级商务管理师（选考）
以上职业资格证书的颁证单位均为国家社会劳动保障部门。

（五）专业就业范围
本专业毕业生可在企事业单位从事产品销售、广告策划、营销策划、销售经理、渠道管理、销售主管、销售代表、市场策划人员、商务专员、外贸业务员、人力资源管理等工作。

四、课程设置
（一）核心课程名称
该专业核心课程主要有商务策划原理、市场营销技术、管理技巧与实务、商务调查与预测、创意思维与设计、广告策划、营销策划、客户关系管理、商务谈判、企业流程再造（BPR）等。

（二）主要实践环节
表1 营销与策划专业实践环节
实践教学环节主要包括：见习实习、课程实训、停课实训、社会调查与报告、顶岗实习、毕业设计（论文）与答辩等。

实践教学开出率100%。

五、开办商务策划管理专业的有利条件
创办商务策划管理专业，就目前学校的实际状况而言，已具备创办这一专业的必要条件。

1、有一支结构合理、治学严谨，专业过硬的教师队伍
目前工商管理系有专兼职教师135名，专职教师中副教授以上职称23名，讲师56人，助教35名，双师型教师60名。

绝大部分教师具有5年以上教学经验。

我们还聘请一些企业高层营销和策划管理者担任理论与实训课程，还开展一些专题讲座教学。

完全能保证该专业的
教学质量。

有较强实力的实训、实习基地，主要包括会计、市场营销、进出口贸易实务模拟软件及工商管理、人力资源管理等模拟软件，还建立有ERP手工沙盘实训室、ERP电子沙盘实训室、商务谈判实训室、会计手工实训室、旅游管理实训室和大学生创业园区等，为文科专业实习实训提供了有力保障和支撑，同时还建立了一些校外实习实训基地。

（有附件）
学院表示：将加大教学投入，以保障和满足营销与策划专业实践性教学的需要。

2、有创办商务策划管理专业较强力量的社会保障体系
多年来，我院与重庆及永川内外的相关企业、研究所建立了很好的校企、校所合作关系、专业实习、毕业实习等教学环节都得到了这些单位的大力支持，给予了很好的配合（如美菱电器、人人乐超市、重庆颐得业有限责任公司、重庆八达电子工程有限公司、成都金泰尔科技发展有限公司等）。

通过这些单位的大力支持，我们的实习实训教学能顺利完成，并使我们的毕业生有较好的就业市场。

六、商务策划管理专业人才培养的基本特点
1.商务策划管理专业设置的实用性
高校扩招后，我国各类专业学生数量有所上升。

但在商务策划人才培养的基本定位是“高技能应用性人才”，因此在普通本科院校该专业学生人数猛增，但培养的目标是科学型、研究型、设计型、决策型人才，同时职业中学培养的目标则是体力型、劳动型人才。

这都与高职专
业所培养的一线应用型人才承在不同定位，因此，不能完全满足我国各类型企业、公司对应用型人才的需求。

当然，培养人才必须面向社会和企业，在高等职业教育中，我们将与多家企业、公司合作，共同制定人才培养计划，共同搞好学生的能力培养，使我院培养出来的学生体现出“地方性、职业性、实用性、技能性”等特色。

2、我院人才培养的适应性和整体性
我院从事的高等职业教育，培养的人才既要满足学生的基本要求，又要满足国家和社会及地方经济的需求；既要有扎实的文化基础知识、专业知识和能力，又要有良好的综合素质、职业道德、人文素养和创新精神。

3、我院人才培养的“双主体”性
施教与受教是一个双边活动，好的教师，水平高、师德好、责任心强，才有可能教出好的学生；好的学生，学习兴趣浓、求知欲强、勤奋、刻苦，才有可能成人成才。

我们在整个教学过程中，教与学相互促进，相互补充，实现教学相长。

4、人才培养的“校企合一”性
在人才培养“校企合一”方面，该专业面向的岗位群为高级营销师、营销师、助理营销师、人力资源管理师以及广告策划师等。

本专业学生毕业后，可以在各类工商企业与事业单位从事市场调研、市场开发、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理、人力资源管理等工作。

在进行专业开设论证中，对该专业对应岗位及岗位群进行对应行动领域分解，行动领域再对应专业学习课程，从而构建起该专业教学执行
计划，保证了学生学习是按照该专业对应岗位流程来设置，从而缩短学生从学校到企业的距离，学校真正成为企业的培训机构，真正做到“校企合一”。

基于上述良好的硬件设施和科学的管理模式，以及具有一定的师资力量，我们有理由相信，重庆科创职业学院开办适应市场需要的营销与策划专业，一定能培养出高素质的适应型人才，一定会取得圆满成功。

第三部分三年建设规划
我院商务策划管理专业是适应科学技术的发展，由工商企业管理、国际贸易、采购与供应管理、金融保险等高职专业群基础上发展而来，它依托我院已开设的主干专业-----工商企业管理、国际贸易等专业的部分基础课、专业课、实践课是相同的，可实现资源共享，提高办学质量和办学效益。

为适应社会经济发展的需要，培养具有较强职业能力的高等商务策划与管理专门人才，计划用三年时间在现有基础上加强专业建设，使其更上一个台阶。

一、改革教育思想和教育观念，主动适应经济建设和社会发展的要求
高职教育是以学生为中心，以能力为本位的一种教育类型，与学科本位教育相比，突出了职业能力的地位，尤其强化了专业技能的训练。

提高职业能力的有效途径是教、学、做相结合的方式，充分发挥学生的积极性、主动性和创造性，也就是采取师生共同参与的过程。

因此，我们在建设过程中，将突出以学生为主体，以教师为主导的教学思想。

树
立科学的人才观、质量观和教学观，并将素质教育贯彻于整个教学过程。

我们在办学过程中，将认真学习《高等教育法》、《中共中央国务院关于深化改革全面推进素质教育的决定》、《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》以及重庆市有关高职教育的文件，更新教育思想和观念。

“以教育思想、观念改革为先导，以教学改革为核心，以教学基本建设为重点，注重提高质量，努力办出特色。

”主动适应经济建设和社会发展的需要。

二、制订一个科学的商务策划管理专业人才培养方案。

围绕专业属性进行人才市场需求调研确定岗位----了解工作过程———明确工作任务———对应知识和能力———转换成学习过程来制订人才培养方案
三、建设一支优秀的商务策划管理专业教师队伍
商务策划管理专业教师队伍由专兼职老师组成。

专职老师要形成一个能级结构（学术带头人、专业负责人、主讲老师）合理、年龄结构合理的团队，兼职老师主要面向职业技术课、实训课、实习课、讲座课。

商务策划与管理专业师资建设将达到如下目标：
１.一线专业教师的数量将增加到30人。

２.教师队伍中具有研究生学历的教师达到80%左右。

３.教师队伍中具有副高以上职称的教师达到30%。

４.教师队伍中“双师型”由现在的20%提高到40%。

５.教师队伍中外出短期学习或进修的比例达到70%
６.选拔培养校级学科带头人1人。

35岁以下青年骨干教师10人。

校级优质课程主持人1人，系级优质课程主持人２人。

师资建设的主要措施是：
保证经费投入。

经费纳入学院年度预算，通过访学、合作科研、短期培训、扶持进修等多种形式，加强对骨干教师的培训。

加大培养和引进研究生的力度。

建设的重点放在挖掘潜力，开辟多种途径引进高级商务策划与管理人才。

对校内外高校退休教师中教学科研水平高、身体健康的教师进行返聘，充分发挥资源优势。

鼓励专业教师进修学术研究和交流。

加强教师思想政治工作，不断提高教师素质和职业道德水平。

经过三年的努力，形成一支人员精干、素质优良、结构合理、专兼结合、特色鲜明、相对稳定的教师队伍。

三、建立一个懂行的商务策划管理专业专家委员会
为了搞好商务策划管理专业建设必须组建一个商务策划管理专业建设委员会。

专家组由校外商务策划管理专业理论造诣高的同志、实践经验丰富的同志和校内熟悉商务策划管理专业建设的同志组成。

他们定期不定期举行专业建设会议，指导商务策划管理专业建设。

与重庆工商大学商务策划学院的相关领导和专业老师相互交流，聘请重庆工商大学商务策划学院的老师作商务策划管理专业专家委员会的委员。

四、设置一群校内实训基地
设置商务策划综合实训室满足学生专业技能实训的需要，已设置商务及管理类共享实训室能满足学生基础技能实训的需要。

目前我院已有市场营销软件实训室、ERP手工沙盘实训室、ERP电子沙盘实训室、
工商管理管理实训室、人力资源软件实训室、电子商务实训室等。

建设校內活动策划基地以满足学生校内小型活动策划的训练需要现校内实训基地主要有怡馨超市实训基地、大学生创业中心、大学生活动中心、杨家店超市等。

五、拥有一批校外实训基地
同校外策划公司建立紧密型的合作关系，使学生见证和参与商务策划项目乃至顶岗实训；联系一批纪念馆、博物馆、展览馆，让学生进行参观学习，旨在提高其商务策划的文化底蕴。

六、依托一个职业资格鉴定机构
商务策划管理专业学生必须拿一个以上职业资格证书，如助理策划师、助理商务策划师、助理营销策划师、展示设计师等，这就需要依托一个与专业相关的职业鉴定机构，为学生的职业资格鉴定服务。

加入中国市场学会，成为商务策划专业委员会的理事，建立《商务策划师》国家题库，
七、成立一个商务策划研究所
主要探讨创意产业、商务策划领域的经济运行规律和策划方法，研究商务策划管理专业的建设规律，从而既做到教师商务策划知识日新月异，更好地服务教学和经济建设，又做到专业建设与时俱进。

八、创办一个商务策划公司
自办一个商务策划公司或与相关专业合办一个公司或分公司，对校内外开展策划业务，具有创业、实训、窗口等多种功能。

九、培植一个商务策划专业协会
以商务策划管理专业学生为基础在学生中成立商务策划协会，负责学习和传播商务策划知识，开展商务策划实践活动，旨在提高同学们的商务策划素质和能力。

十、抓紧高职教材的规划和建设
基础课和通用性较强的专业课优先选用教育部规划的或推荐的公开出版的高职教材，其余教材立足于自编，力争在3年内，形成与教学计划相适应的、配套的、特色明显的高职教材系列（包括实习实训指导书）。

十一、课程建设的目标及措施
（一）商务策划管理专业的人才培养目标
高职高专商务策划管理专业的人才培养目标是面向国民经济创意行业、商务策划领域，培养拥护党的基本路线，德、智、体、美等方面全面发展，具有良好的职业素质和文化修养，掌握商务管理和商务策划知识，具备各类商务活动中进行战略策略构思、设计、实施、管理及控制能力，能从事商务领域商务管理和商务策划工作的高素质技能型专门人才。

（二）课程建设的措施
第一阶段，双基（公共基础课、职业基础课）教学训练运作。

时间安排在第1、2、3 学期，主要进行公共基础课和商务策划与管理职业基础课学习，单项理论学习和单项能力实训相结合。

第二阶段，生产实习运作。

商务策划生产实习是指在基本上完成认知实习和学过大部分职业技术基础课之后，到专业对口的现场直接参与策划过程，综合运用本
专业所学的知识和能力，以完成一定的策划生产任务，并进一步获得感性知识，掌握策划技能，养成正确的劳动态度的实践教学形式。

专业学生第4 学期进入策划企业进行两个月实习，体验企业、了解岗位及专业问题，以便回校后有针对性进行专业课程的学习。

这一阶段的主要任务是让学生在真实的环境下认识商务策划流程、见证策划项目、学习商务策划技巧。

第三阶段，职业技术教育与训练运作。

时间安排在第4、5 学期，主要进行商务策划与管理职业技术课学习，商务策划模块理论学习和模块能力实训相结合，商务策划综合理论学习和综合能力实训相结合。

第四阶段，职业素养综合训练运作。

时间安排在第5 学期1- 2 周时间。

市场调研表明，高职毕业生的敬业精神、合作精神、自信心、耐心、细心和抗挫能力有待提升，影响毕业生的顺利择业和就业。

我国的高职大学生平常在校的单项素质训练缺乏系统性和综合性，以至于一些公司不得不对新员工进行综合素质训练补课，由此可见高职院校在学生顶岗前进行综合素质训练迫在眉睫。

项目拓展训练是提升上述综合素质和能力的有效途径，因此学生顶岗实习前以项目拓展训练为依托进行职业素养综合实训很有必要。

顶岗实习前增强自信，职业素质拓展意义深远。

本阶段项目拓展与职业素养综合实训相结合。

第五阶段，顶岗实习运作。

时间安排在第6 学期，学生到商务策划公司、企事业单位、管理咨询公司、活动策划公司真实的岗位上巩固知识，锻炼能力，提升素质，顶岗运作，是就业的桥梁和纽带。

第四部分专业人才培养计划
一、专业名称商务策划管理
二、专业代码
三、学制三年
四、招生对象高中毕业生和中职毕业生
五、培养目标
培养拥护党的基本路线，坚持科学发展观，适应社会主义市场经济需要，掌握商务策划、企业经营与管理、连销经营的基本知识理论与基本方法，具有对应职业所需的职业素养，德、智、体、美等方面全面发展，具有较强的职业动态发展规划能力，适应工商企业、经济管理部门的营销、推销基层工作和策划、管理等中高层工作岗位，属于应用型一线策划管理人才。

六、专业培养规格及能力结构要求
1）知识结构与要求表1
2) 能力结构与要求表2
3）素质结构与要求表3
七、职业面向（主要就业方向）
在各行各业的企、事业单位、社会团体中一切存在策划的部门或单位从事相关的策划或管理工作。

可到专职策划公司担任策划师、到大型公司企划部、发展部、市场部、销售部、投资部及公关部从事初级商务策划及管理；可到新闻媒体、广告传播公司从事相关的策划工作。

“商务管理专业”专业面比较宽，本专业学生职业范围涉及各种不同的行业。

具体从事的就业岗位如下：表6。