家具策划方案--直邮营销方案.ppt

宣传口号：金海马—您精明的居家助理！ 宣传载体：邮递广告
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营销建议一老客户+会员群体
名址特点 由于家具行业的特 殊性，该部分客户 基本都存有详细的 配送地址
客户维护 以客户关怀、会员 生日、会员专享等 服务进行客户的维 护
金海马—物美价廉，营造温馨之家！
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通过线下活 动提升关注 度，扩大品 牌知名度及 影响力。
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例介绍
方案目的 营销建议
可获利益
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谢 谢！
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案例介绍——宜家家具邮递广告案例
• 广州邮政为宜家家具提供那些服务？ 3.邮政提供专业的邮递广告设计意见，提升广告效 果。 4.反馈会员地址中退信信息，定期更新宜家家具会 员数据库，提升数据库的准确度。
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苏宁国美宣传案例
• 苏宁国美的宣传策略围绕“低价”、“超低价” 、“零利润”等词汇展开宣传攻势，让消费者形 成的对两大卖场的商品价格低价的潜认识。
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案例介绍——宜家家具邮递广告案例
• 广州邮政为宜家家具提供那些服务？
1. 宜家家具的主要宣传渠道是邮递广告，地址为宜 家家居自行收集的会员地址。 2. 邮政帮助宜家家私进行有效地址清洗，挑出无效 地址，避免无效投递，每次投递均能节约数万元 。
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市场分析——长期竞争对手
• 宣传策略：
围绕产品提升空间利用，突出产品的独特性， 塑造不可比性。 围绕宣传帮客户省钱的企业文化，为消费者制 造划算的感觉。 • 宣传渠道：以邮递广告为主。
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案例介绍—宜家家具邮递广告案例
宜家家具是中国邮政深度合作的邮递广告客 户，其中广州宜家家具每年向本地70万会员共投 递5次邮递广告。
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目标受众
目标人群
两大人群
适婚男女
老客户 以维护、关怀老客 户+会员日+会员生日 祝福为核心，进行宣 传。 以邮递广告+关怀 祝福贺卡宣传为主。
以白领群体为核心， 进行强势告知。
以邮递广告宣传为 主。
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方案目的
通过对适婚年龄人群邮递广告宣传提升 金海马家具品牌的知名度及影响力
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直达目标
例介绍
直传心意
方案目的 营销建议
传情达意
可获利益
——广州金海马家具有限公司直邮营销方案 1 2 3 4 6
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目录
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市场分析
案例介绍 目标受众
方案目的 营销建议
可获利益
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市场分析
一
二
通过对老客户的关怀计划提升老客户对 金海马家具品牌忠诚度及美誉度
三
通过新老客户的宣传及维护，最终实现 金海马家具销量提升，收入增加。
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营销建议一适婚阶段人群
人生阶段 经济基础 大部分经济基础有 限 喜好 接收潮流事物 喜欢个性居住空间
20—30岁未婚适婚 男女，买房装修结 婚成为必年收入” 关键字段建立数据 库
选择金海马家具周边 有效宣传范围内的住 宅小区（邮政可提供 精准的名址数据库）
传播助推：邮递广告+关怀贺卡
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可获利益
经济性
延续性
影响性
通过现场活 动+邮递广 告宣传，带 动消费，提 升收入。
扩展新客户 的同时维护 老客户，提 升老客户的 忠诚度。
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新闻媒体
邮递 广告
结合当下流行的蓝 精灵体创作“金海 马篇”，通过邮递 广告宣传
国庆期间，特邀蓝精 —可邀请广州地区主流 灵人偶进行现场表演。 媒体进行现场的新闻 吸引人流，带动气氛。 报道，营造亮点，制 造媒体效应
传播助推：邮递广告+现场活动+新闻媒体宣传
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L0GO 目的 形式 主题 时间
周年庆典—金海马家具15年辉煌回馈客户
1996—2011年金海马家具成立15周年庆典之际，今年下半年的某月选定开 展“金海马家具15周年庆典大馈赠活动”
邮递广告+优惠券
金海马家具物美价廉，营造温馨家园！ 2011年9月—2011年10月 老客户 适婚男女

周边住宅小区
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宣传 人群 锁定

在金海马家具有消费 的客户 会员数据库
高端竞争者，市场份额约30%。
白领阶层竞争者， 市场份额约10%。
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大石家私城
中低端竞争者，市场份额约60%。
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市场分析—直接竞争对手
• 金海马家具主要竞争者：主要来自中低市场。此类竞
争群体其营销策略基本围绕“品牌+优质+低价”为核心卖 点，攻占城市中下收入人群。
• 竞争者特点：门店发展迅速，以薄利多销，挤压供应商利 润的模式，不断增加门店数量，提升市场占有率、实现收 入增长。 • 宣传策略：以促销、甩卖、送礼等为主。 • 宣传渠道：以报纸、电台、邮递广告为主。
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苏宁国美宣传案例
• 苏宁国美两大电器卖场，她们的产品真的低价吗 ？ • 答案是否定的，苏宁国美把握住中国消费者的心 态，一方面用个别产品代表整个类型产品的“低 价” 形象，如：空调节，推出一部特价机，便营 造整体空调低价氛围。另一方面利用各种契机“ 降价”促进消费者购买。实际上两家的产品并不 便宜，但却让消费者感官觉得“物超所值”。
L0GO 目的 形式 主题 时间
文案
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节日营销—十一黄金周
结合十一黄金周吸引客户进店消费，扩大金海马品牌知名度及影响力。同时，通过邮 递广告前期“零利润、最低价”的宣传，提升产品销量！ 以邮递广告为主
“零利润，最低价”——这个十一就来金海马家具逛逛吧！ 2011年10月1日——2011年10月10日 配合活动
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市场分析—长期竞争对手
• 金海马家具长期竞争者：宜家家具。该竞争者其营销
策略基本围绕“国际品牌+设计时尚+贴心省钱” 为核心卖点，主攻城市白领人群，将是贵公司的 长期对手。
• 宜家家居特点：成功使自己的品牌成为时尚，以自
有的风格吸引这一群想购买名牌好货，资金有限 的白领。