组织架构及推广策划方案.docx

目录
一、组织架构
二、产品市场分析及产品定位
三、目标人群
四、推广策划
五、绩效考核
六、团队管理
一、组织架构：
二、产品市场分析及产品定位：
三、目标人群：‘发单方’、‘接单方’
1、‘发单方’：普通群体、特殊群体（残障人士、年长行动不便者）、商务合作单位（如机关单位等等）
2、‘接单方’：三方服务机构（如家政、维修、快递、代驾、搬家公司等），个人技能牛人等
市场经理
负责写字楼资源
开发对接 市场专员3名 市场专员2名 市场专员2名 市场专员2名 市场专员1名 负责高校资源开发对接 负责三方服务机构开发对接 负责街道社区开发对接 负责个人技能牛人开发
四、推广策划：
1、推广目的:
1）通过线下活动的推广让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3）提高一键帮APP知名度和美誉度。

4）提高一键帮APP下载安装量。

5）提升一键帮APP使用商的信心和积极性。

2、推广方法及工作计划：
1）、‘接单方’：
1.1三方服务机构推广，前期根据市场分析，精准对位市场需求量大及居民普及面广的服务商，如：家政类、维修类、搬家等。

在各个行政区入驻量基本满足短期市场用户需求时，逐步开发对接便民共赢的其他三方服务机构或异业合作机构如：医疗、养老、快递、知名互联网APP等。

1.2推广人员安排及工作计划、物料：
推广人员安排：共4人，前期以市内六区为试点，人员合作配制为一经验丰富的市场人员搭配一新人负责南开区、红桥区、河北区三个行政区，另同搭配负责河西区、河东区、和平区三个行政区。

宣传物料：企业资质资料、商业合作项目书、简易合同范本、名片、工牌、APP二维码不粘胶帖等。

1.3服务商资质审核：
1：公司实力。

所代理的品牌或自创品牌的市场地位。

2:经营资格。

营业执照，税务登记证，特种经营执照，经营合法性等。

3:经营情况。

销售额，利润率，销售费用及运营成本。

4:规模。

经济规模，仓库，人力组织架构。

5：内部管理能力
6：技术服务能力，提供售前，售后服务技能质量。

1.4市场推广工作计划：
前期开荒推广阶段，暂定一周推广达成合作服务商30家，一月150-200家，后根据市场反馈数据分析进行修订。

2、个人技能牛人
现在社会及企业面临着劳动力供给的结构严重失衡，出现“就业难”和“招工难”的局面。

然而社会中存在大量具备个人特定技能零散劳动力，及因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体，针对彼类情况对市场推广员及工作计划安排：
人员安排：共2人
2.1针对具备个人技能的牛人：
由经验丰富的市场人员搭配一名市场新人，通过在除武清区、滨海新区外其他区域零散劳动力聚集区域进行推广，讲解推广企业APP及APP的市场定位和针对这些具备个人技能的牛人使用企业APP所能带来共赢的优势，达到‘事事有所依，人人有所为’的品牌展望。

让这类人群认可并下载使用企业APP，协商并签订合作协议及工作业务过
程中和后期维护等时期出现的行为规范和责任规避等问题。

2.2针对因行业转型及淘汰不具备个人技能的富余劳动力的群体，由市场人员和负责街道居委会的市场人员配合，联合服务商和技能培训机构，根据个人具体情况通过技能培训，跟服务商定向、定位的输出技能人员。

2.3工作计划：前期暂定一周下载安装50单，一月150-240，后根据实际工作推广数据分析进行修订。

2）‘发单方’：
2.1高等院校推广：联合高校社团组织及学生会、品牌校园代理等进行落地性推广，校园活动赞助推广、学校论坛置顶等。

2.2写字楼推广：地推扫楼推广、电梯广告、联合写字楼周边商家进行推广。

2.3社区推广：跟街道居委会进行战略合作，通过我们平台的服务宗旨和功能，配合社区将社区打造为智能便民社区。

联合商家和服务商在社区做公益活动，为社区街道的居民提供便民、便捷、及时的服务来增加粘性和信任度。

2.4公园、车站、商场推广：地推活动进行引导性推广
2.5宾馆、酒店推广：跟宾馆、酒店达成战略合作，提供特定类别的职能如：代驾、跑腿、维修及技能人员的输出。

2.6异业平台合作机制推广：通过跟知名品牌的运行APP平台进行合作，达到资源共享，互相导流进行推广。

2.7工作计划：高校1人、写字楼2人、街道社区2人，一月任务要
根据实际的数据及线下调研分析暂定。

五、绩效考核
为了推动公司市场开拓工作的顺利开展，规范工作职责、明确考核指标、提升运营效率、更好的为公司创造利润，实现员工与企业双赢，需领导跟部门根据公司的实际情况制订相关制度。

六、团队管理
1.团队核心：建立新的营销渠道、推广公司形象、协助公司各种方案的策划和实施。

2.人员配置：1名市场经理，10名市场推广人员。

三方机构对接：3人、个人技能牛人：2人、高校：1人、街道社区：2人、写字楼及其他：2人
3.市场部管理要点：
1、确定团队人员及职责分工
2、设立规章制度及奖罚措施
3、前期市场的调研考察，市场数据信息和内部员工提出的建议收集汇总，针对收集到的情况，策划针对性的营销方案，讨论各种方案的执行细节，及物资人力准备
4、考察新市场，跟踪潜在客户，研究开发跟进方案
5、建立客户资源网络，并做好客户资源的维护工作
6、执行策划的活动及新市场开发等各种方案，总结活动、新方案的执行、新市场开发中的得失，及时改进。

7、各种客情关系的维护，相关单位的公关，及危机公关处理，回访
意见建议收集等
8、公司形象维护，广告宣传，知名度推广等。

4.市场部需要的支持：
1、人员架构方面：需要公司领导安排好人数人选，设定职能范围，和发展目标
2、部门制度方面：需要部门领导和公司协商设定奖罚制度
3、薪酬方面：可采用底薪和提成相结合方式，由于市场部在新市场、新渠道开发，老客户维护，公司促销政策出台，公司形象推广方面有较大作用，并且前期谈业务时间相对较少等因素，可适当在业务达成和绩效考核等方面参考给予一定的补助和奖励，如：交通费、话补、等。

待部门成熟后，可根据具体情况再安排薪酬、提成方案
4、财务方面：由于经常会搞一些推广活动，需要财务做好相关审批制度
5、方案方面：需要销售部门经常提供意见和关于市场的数据，可以采用奖励制，设立市场部固定邮箱，公司内部人员平时有好的建议直接发送邮箱，一旦采纳有成果，可给予适当奖励。