6114075_热泵产品外观标新立异可另觅蓝海

外观还能再漂亮一点么？
现在，在你面前有两款热泵热水器，一款是传统的外观，笨重的圆筒；而另一款设计得十分精美，可以安装在室内或者室外的任何一个地方都相得益彰，那么，你会选择哪一种？想必，更能够彰显个性，并且外观更具观赏性的产品会更夺目。

其实，扬子的洛可可、纽恩泰的量子风度、碧涞的直热式一体机……已经有越来越多的不同种类的热泵厂家开始把目光放在了个性产品上来，显然他们都是由此看到了市场的空白点。

对于这些厂家来说，他们的野心
不只是把一件热泵简单的制作出来，更重要的是让它在将来有机会像油画一样成为家庭的艺术品。

而从近几次的国内几大热泵展会上的情况来看，设计更加个性化的热泵显然没有让这些厂家失望，越来越多的经销商也开始将这种新兴的产品作为自己今后一段时间内的业绩增长新方向。

“我们要做的就是把一台普通的热泵通过一定的外观艺术设计，重新加工成一台不普通的热泵，热泵可以看起来很美、或者很可爱，让消费者吃惊，连想都想不到一台热水器还能这样。

”某业内人士说，能够接受这种新
热泵产品外观标新立异
可另觅蓝海
目前国内的热泵产业正在经历一次蓬勃的跨越式发展，无论是产品的销量，还是从销售额方面来看，与前几年相比，正在快速的增长。

特别是中、高端热泵产品的标准化程度在现在的国内市场仍旧很低，普及型产品占据着主要的市场份额。

无论是在终端消费者面前，还是在渠道的开发过程中，初级产品的厮杀程度一直居高不下。

这里面其实就暗藏着机遇，一个相对蓝海的中高端热泵市场。

只不过，如果想在这里面分得一杯羹，你就不能继续沿用低端产品的策略，需要用心来琢磨一下这个层次的消费者的心理诉求。

也许在性能稳定，兼具实用性的同时，区别于低端产品的个性化外观可能是他们更为中意的。

66重点关注F
o c u s o f a t t e n t i o n
兴热泵的消费群体中有一部分是从骨子里就是追求“出位的”，渴望张扬个性，他们永远不做大多数，希望自己能够成为百里挑一、天下无双。

该业内人士说，“就如同艺术品一样，这些商品虽说价格昂贵，但是价格并没有成为消费者购买的障碍。

这些艺术品能够打动消费者，最主要的就是因为这些产品具有美丽的外观，能够让消费者在观赏的同时被打动。

”他们就会从之前我们假定的潜在消费群体上升为准目标客户。

当你的目标客户逐渐增多并最终成为你的忠实粉丝之后，可能这种价格即便会高出一点，超出部分预算的热泵也一定会成为他们最终目标。

以差异化对抗同质化
其实，个性化热泵的命名也是挺有讲究的。

以洛克可蔓藤为例，“洛可可”是欧洲中世纪的一种艺术性花纹，在我们的认知里就是代表着古典、高贵、奢华、庄重等含义，而这些所有的最好的热水器的地位十分的相符合。

而个性化热泵值得被关注的原因不仅体现在一个企业对于产品的工业设计能力与技术创新力上，更是对“细分化”和“创新价值”策略的生动演绎。

而这个演绎的过程就是：创新价值———细分市场———差异化———细分市场领导者——
—品牌提升。

而目前我们国内的热泵市场正是处于在行业由规模化走向细分化时代的过程中。

如果此时有人能够正确的把握方向，以创新价值来引领行业走向市场细分，就一定会让自身成为热泵行业走向细分时代的领导者。

“当然，这种情况的前提背景是热泵市场的产品高度同质化，价格战已经到了相当惨烈的程度。

”行业资深人士表示，目前国内的热泵市场已经初步显现出这种红海般的厮杀，但是更多的是在初级的低端产品中。

而且在中高端的产品中，已经有部分企业开始注意到差异化竞争的问题，因此企业对自身个性化产品的设计定位一定要清晰，一定要冷静分析市场，找到自己产品的价格目标定位客户群体，避免将企业和品牌的定位放在一个尴尬的地位，与此同时在设计创新上一定要寻找突破点，以差异化对抗同质化。

如何成为市场的领导品牌
如果有人能设计出一款真正意义上在终端消费群体中具有影响力的产品，那么其他的厂家几乎是根本无法跟风。

如同星巴克浑厚的嗅觉、哈根达斯甜美的味觉、哈雷摩托轰鸣的听觉、1436羊绒细腻的触觉、南方黑芝麻糊怀念的感觉等，以及对丰富的语词或景物关联的思维感知：耐克的J u s t d oi t ，万宝路的牛仔，雪花纯生与中国古建筑，剑南春与大唐盛世场景的挂接等。

当然，在此之前我们首先推出一款新产品需要做前期市场规划，对产品的可行性进行预先的计划与推测；其次要推出实验产品以起到试水市场的作用，真正了解终端消费群体对于产品的正确评价及需要的改进方案；还有像生产线的改造、批量生产等等，这都要耗费厂商的大量时间。

而在此期间，率先进入市场并且成功占领市场高地的企业可能已经将产品进行了升级换代，因此不能及时推出更具市场震撼力的产品的企业则注定只能亦步亦趋的跟在后面，无法形成超越之势。

先不说目前市场上暂时还没有哪个品牌，哪个企业的个性化热泵能够成为领导品牌或者领军人物，单就目前的个性化产品而言，市场上已经出现了不少的质疑声音。

“这些东西从本质上讲就是在外观设计上另辟蹊径，技术上并没有太多的新意。

”
面对非议，不少业内人士表示，技术战固然能够提升企业和品牌的市场竞争硬实力，但是热泵不是电子产品，不具备短期内可以研发出新技术的可行性。

不过，在开发新兴市场的同时，个性化热泵也将自己带入到了另一个方向。

作为，一种定位在彰显个性，突出与众不同的产品，它的出现就是将市场分割为了个性化热泵和传统热泵，将消费者分类，把自己定位在个性化新兴热泵的同时也将整个热泵市场按照外观进行了区分。

如此一来，个性化产品似乎就只能够占据这一部分彰显自我，追求个性的消费群体。

所以如何强化品牌认知，使之成为一个独立的体系而存在，强化消费者对于这一类产品的认知，做到明确而具体，并在所有品类的热泵产品中独树一帜是当务之急。

文/本刊记者周陆逊
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