卡地亚货品分析及促销建议

卡地亚自营柜货品分析及促销建议
自公司于1999年9月以买断的方式引进国际顶级精品——法国卡地亚以来，凭借着卡地亚的市场知名度，为公司其后引进众多的精品入店经营合作（如登喜路、BIANCO、MORGAN、天爱等），起到了良好的推动作用，并进一步提升了高档次、高品味的公司形象，确立了超前一步的品牌优势。

但由于货品补充、市场环境等问题，卡地亚开业两年来，业绩一直不甚理想，形成了滞销货品太多及公司资金积压严重的情况；具体货品分析如下（截止3月20日）：
一、畅销商品：库存201件，总计价格658430元，占比9.97%；其
中多为平均价格为8653.4元的新款提包、手袋等大皮具，样式也以轻巧、高雅为主，其性能也注重使用面广泛。

二、一般销售商品：库存754件，总计价格3939135元，占比59.65%；
其中占数量较多的是一系列大小皮具、皮带、笔等。

三、滞销商品：库存296件，总计价格2006370元，占比30.38%；
其中大小皮具、手表占大多数。

综上可以看到，一般及滞销商品占到了库存总金额的
90.03%，总计金额达到了5945505元；为不再造成更为严重的货
品、资金积压，我部建议公司在适当的时候，推出一系列大型强势的促销活动，促进一般及滞销商品的贩卖，加快公司资金的正常流动，做简略促销计划如下：
一、卡地亚公司在近期将会把整体商品价格上浮20%，因此，我司可
以在价格上浮后，以全面回馈5折的形式（促销商品以一般及滞销商品为主），通过向卡地亚主顾客及公司金卡顾客邮寄精美明信片的方式，宣传卡地亚商品信息；这样既不会因全面宣导折扣而影响公司形象，同时也可以促进滞销商品的贩卖，缓解资金积压。

二、挑选部分商品（以一般及滞销商品为主），以买满3000或5000
元就送公司铂金金卡和卡地亚会员卡的方式，利用公司及卡地
亚高档次形象，吸引高收入消费者来店购物，促进贩卖。

三、挑选部分金额较低的小皮具、笔、香水、皮带等，由公司购买
作为赠品，通过公司的促销活动，向在公司购买一定金额的顾
客赠送，这样既可以提升赠品档次及公司形象，同时也可缓解
资金积压。

四、向主顾客及公司金卡顾客按6—7折的比率发放卡地亚购物券，
同时购买后向顾客附赠小赠品，并利用图片，制作精美宣传资
料，详细介绍各种商品的特点，确立较为准确的目标群体，促
进贩卖。

以上建议及分析，敬请公司参考，谢谢！
市场推广部 2001.3.23
兰姿商品分析及促销建议
货品分析（截止3月20日）：
一、畅销商品：库存118件，总计价格190040元，占比11.64%；
二、一般销售商品：库存506件，总计价格911860元，占比55.86%；
三、滞销商品：库存232件，总计价格530570元，占比32.50%；
促销建议：
可以以全面回馈7—8折的形式（促销商品以一般及滞销商品为主），通过向兰姿主顾客及公司金卡顾客邮寄精美明信片的方式，宣传兰姿商品信息；这样既不会因全面宣导折扣而影响公司形象，同时也可以促进滞销商品的贩卖。