erp比赛心得体会_0

erp比赛心得体会

篇一：ERP心得体会

ＣＥＯ心得体会

很高兴能参加管理学部就业社组织的ERP沙盘模拟大赛,也很荣幸的担任了海燕团队的ＣＥＯ，这次比赛让我真正的体验了一个完整的企业的运营模式，短短的一天的时间，却让我学习到了很多，在这次模拟中我全面认识了产品的研发，市场的开发，生产线的选择，广告费的投入以及贷款等在企业经营过程中的重要性，尤其是对广告费的投放有了全面的认识．我们团队在第二年的时候准备争取做市场老大，投入了大量的广告费，但是其他团队投入了很少的广告费，这使得我们在后面的发展中资金出现了问题，还好我们对市场的预测，对订单的把握比较准确，让我们的库存产品全部售出，才没有导致企业破产．从这次模拟中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，下面从几方面谈谈我们的心得体会：

（1）产品研发。我们研发生产了P1、P2这两个产品。现在回想起来，我们生产P2产品是明智的选择，P2产品在研发资金投放上较少，安装周期短。要不是研发了P2，后来年度几乎都没有周转资金。但是我们没有开发P3和P4产品，在后期研发这两种产品的组只花很少的广告费就取得了很大的定单，因为没有组和他们争夺市场，这是我们决策上的失误。

（2）市场开发。我们只开发了2个市场：区域、国内，开发投入了一大笔资金。如果研发了P1、P2产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始P1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的，而且竞争对手也特别多。我们这一组，没有开发国际市场，只在区域和国内卖P2产品，这样，没有充分利用国际市场给企业带来利益，造成了最终企业的利益减少。

（3）生产线的选择。个人认为像我们只做5年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做8年，并且还研发了P3产品，这样柔性线就显现出它的重要性。不过经过小组的讨论，我们在第三年末的时候换了两条全自动，同时把两条手工线买掉，这样既增加了产能又减少了维护费。

（4）广告费的投入。第一年大家一起抢P1产品本地市场的领导者，谁要拿到市场领导者就会在后面的生产经营中占有主动的权，在第一年的时候不至于亏那么多。可以说我们组在广告费的投入上是所有队最少的，所以减少了不必要的资金使用，第四期在国内市场上投了4m的广告费，是我们决策上的失误，因为没有企业和我们竞争，况且投4m是没有必要的，我们投3m就可以有两次的选择定单的机会。（5）贷款的问题。在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急。我们在第二期时资金断流是对规则不熟悉，忽略了贷款，导致资金周转出现问题，而且好多决策都没有足够的资金去支持。这是我们失误最为突出的问题。

现在来谈一下个人心得体会。

首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们

自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。

其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方

案。让我最深刻的体会是生产制造型企业的运转流程，营销、生产、采购、财务、环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。

由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我认识到作为cEo要对企业进行全盘的整体规划，分工要明确，决策要顺应市场的变动，这样才能是自己的企业在市场竞争中立于不败之地。

上周六我们6人参加河北大学工商学院第二届沙盘模拟大赛，现在总结下比赛的经验。

本次比赛中我的身份是市场总监，可以说我这次的市场总监做的很失败，尤其是第二年打广告的时出现了致命性的错误，其原因是自己没有分析好对手的情况。导致第二，三年的运营几乎破产。其他人中说

采购总监和生产总监做得比较好，。我感觉这次比赛失败最重要的原因是，我们每个人对比赛的规则还是不太清楚，不太明白。好多规则书上有点内容我们还是没有弄清楚。到头来弄的自己也不知道该干什么了。比赛中各个环节都很重要，各个职位也必不可少，财务的任务重、工作量大，因此对财务的要求是很高的。还有，此次比赛中我充分的认识到了一个团队力量的强大之处。6个人中无论缺少谁，都会导致比赛的失败。一个企业要想在竞争激烈的社会中立足，就必须充分分析好企业要走的每一步道路，而且必须有分析市场和预测市场的能力。通过一天的比赛，我对ERP沙盘模拟也有了进一步的理解，也学到了好多自己在课本上接触不到的东西，如企业管理的知识等。最后，感谢管理学部就业社为大家搭建了一个如此好的平台。

我们六个人组成团队参加了ERP沙盘模拟比赛，因为高尔基的《海燕》，我们的团队命名为“海燕”，它象征着我们努力拼搏的精神，自信自强，斗志昂扬，激情澎湃，永不言败···

我在这次比赛中担任的是生产总监，参加比赛之前其实一点也不懂，在准备比赛的时候，渐渐的了解一些关于ERP,，关于生产总监的职务，甚至其他职位的一些知识，

我的职责主要是参与制订公司年度总预算和季度预算调整，组织新技术、新工艺、新设备的应用推广，综合平衡年度生产任务，制定下达月度生产计划，做到均衡生产。负责重要生产设备的申购，建议业务部制定月销售计划，并持续提高其准确率。希望市场能够认识到月销售计划准确率对满足订单及时交付的重要性，能够下决心在06年大

力提高月销售计划准确率，并建议将此指标纳入销售部月度KPi考核指标，建议提高下达订单的准确性。市场订单下达市场订单下达缺乏准确性，订单杂、品种多、批量小。在这样的情况下,影响到订单的响应速度，大大增加了运作成本，降低了公司的利润。

在周六之前我了解的只是一些书本上的文字，没有见到过沙盘，周六早晨八点，我们一起走进那个要奋斗的地方，先是老师带我们走起始年，然后让我们自己进行，开始的时候老师聚集生产总监教我们算所需原料，回到自己的位置后，开始计算，起初，还是一团乱，得到采购总监的帮助，每年开始前要计算出下一年所需原料，计算出下一年我们的生产能力，并以生产能力为基础，给市场总监意见并和市

篇二：erp模拟公司经营心得体会

ERP心得体会

在经历了上周紧张激烈的ERP比赛后，ERP课程终于告一段落，短短两个周末的课程不仅充满欢声笑语，更让我学到许多企业经营管理方面的知识，下面是我的一些体会。

首先，一个公司如果想要有长久的发展，首先要做的就是定好发展战略，战略决定战术，没有一个切合公司实际情况的战略，后期计划的再好也是徒劳。制定战略的时候不仅靠考虑到公司自身的经营情况，还要预测竞争对手的策略，如果自身战略与其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是惨淡经营的，在决定以何种产品为主打产品的时候，必须综合考虑该产品的价格，销量，可能的竞争对手数目等。