yoho 有货购物平台调研报告
YOHO梁超：潮流杂志学做电商
YOHO梁超：潮流杂志学做电商来源: i天下网商发布时间：2013-08-30 梁超在2005年10月开始做《YOHO!潮流志》这本杂志时，并没有想过广告模式之外的可能性。
他的目标只是想为那些追求新潮穿着、喜爱搭配打扮的年轻男性提供关于潮流的资讯，并以此获得广告收入。
那时候，“潮”这个词在国内还是一个意义上类似于时髦的普通形容词，而“潮人”也还没有作为一类特定的人群出现。
但确实已经有一部分年轻人受日本和香港等地街头潮流文化影响，开始尝试个性鲜明的穿衣风格。
他看准了这批最早的潮流群体对于获取潮流信息的焦虑和饥渴—当时市面上几乎没有其他专门介绍潮流的平面媒体，香港的潮流杂志Milk也还未出版内地版本，他们大多只能从网上获取零散的潮流资讯。
因此他在南京成立了一家叫做新力传媒的公司，开始制作潮流杂志。
这种对潮流信息的需求很快被证明确实存在。
当《YOHO!潮流志》创刊第一期出现在北京、上海、南京和成都四个城市的报摊时，原本预计10%至30%的实销率出乎意料地达到了60%。
创刊半年后这本杂志开始获得广告收入。
梁超很快又建立一个网站来加速这个媒体品牌的成长。
“我们的目标受众群是年轻人，他们获取信息的来源都是多元化的，因此也需要有更多媒体形态。
”跳出广告模式2006年10月获得鼎晖创投的天使投资之后，他就开始着手搭建网站。
这个2007年5月上线的YOHO网站最初被定位为杂志内容延伸的资讯平台，并辅有与读者互动的功能。
但后来更多的用户也开始在这个网站上发布潮流信息，并且更频繁地互动起来，YOHO渐渐地变成了一个社区网站。
这时候梁超发现，获取潮流资讯已经不再是这群人唯一的需求了。
在YOHO上，越来越多的人开始讨论如何才能买到他们在杂志和网站上看到的潮流新品—这些品牌当时在国内只有很少的门店，甚至完全没有销售。
活跃在YOHO上的潮人们开始希望能有一个便捷的渠道来购买那些令他们眼馋的潮流产品。
梁超觉得这是一个好机会。
在运营了将近3年的杂志和网站之后，YOHO已经积累了不少潮流品牌的广告客户，这些品牌在完成了前期的市场推广后本身就在寻找在中国市场展开销售的机会。
两年把年营业额提高到12亿？YOHO!的潮牌生意经培训讲学
两年把年营业额提高到12亿？YOHO！的潮牌生意经在YOHO!的战略中，未来两年，要将年营业额提升到十二亿元人民币，这意味着每年的业绩增长将以每年四亿左右的规模递增。
在国内电商扎堆的时期，YOHO！凭什么做出这个判断？作为专业品牌咨询服务者，我们试图对这个品牌做一梳理和分析一下异类YOHO！的潮牌生意经。
外部因素：YOHO！顺应了几大趋势：其一、中国鞋服品牌正值大爆发时期。
有数据显示，日本目前各种品牌服饰达到1700多种，而中国有近五、六百种——中国生产企业正在从加工向品牌过度，品牌爆发正在形成。
这些品牌需要电商平台。
其二、尽管目前追逐潮流的消费群体还主要集中在大城市，中国潮流的消费群体正在快速增加。
其三、中国年轻人的消费能力提升，品牌意识增强，越来越多的国际品牌，港台品牌和国内的原创品牌受到追捧，也同样具备了这样的消费能力。
据统计，目前YOHO!有货已有30万注册用户，基本上是在16-28岁区间并呈正态分布。
其中，中线峰值是22岁左右的用户，且男性用户居多。
随着经济的不断发展，未来YOHO!有货的用户年龄段也会相应的向后挪动，该中线峰值将趋向于28岁左右用户群体变化。
如何锁定这群有潮流消耗偏好的人，影响并扩大用户群，考验的是YOHO！集团整体运作与市场洞察能力。
内部因素：资本、团队、盈利方式首先说资本，2006年YOHO!第一次接受了来自鼎辉投资的投资，此后，又先后接受了来自贝塔斯曼、祥峰基金等两家风险投资基金，总金额达到千万美元级别。
其次，在团队建设方面，YOHO！既有当当网原CTO钮丛笑负责电商业务；也有原卡西欧中国董事长丹敏行做公司战略顾问；又有对品牌建设、传播有丰富实战经验和丰富潮流资源的前三叶草中国区负责人做公司的市场战略；在媒体事业方面，YOHO!挖来了香港某知名潮流杂志的负责人，进一步强化了YOHO!的内容质量。
当然，核心的核心在于它的商业模式和盈利模式——分众电商概念。
分众电商是较垂直电商的划分而产生的概念。
YOHO!创始人梁超：潮公司崛起的电商方法论
YOHO！创始人梁超：潮公司崛起的电商方法论“YOHO!是什么?”我把问题抛给了对面的梁超。
在拜访这位一直拒绝媒体拍照的80后创始人之前，我在琢磨YOHO!独特的价值链延伸路径——先做潮流杂志，后做互联网社区，再切入电商领域，但它最终的形态肯定不是“媒体+电商”这般简单，那会是什么?梁超回答说：“它是一个潮流传播和潮流零售的平台。
”“平台”一词并非随便说说，YOHO!正在酝酿一场新的变形记，一旦成功，它将可以讲述一个有关潮流生意的大故事。
在过去的三年中，其电商网站YOHO!有货保持了每年250~400%的营收年增速，并且已经盈利，今年预计营收额在5亿元。
资本方早已盯紧了这家潮公司，最近YOHO!的估值已上涨了2.5倍。
我的一位电商朋友如此评价YOHO!有货：无论是商品的稀缺性与不可比价性，还是做达人品牌的孵化聚合平台，YOHO!都是最好的，别无他家。
为什么会是YOHO!?2008年底，梁超决定进军电商领域，这让部分投资人觉得诧异和不理解，在他们看来，一群媒体人转型做电商不太靠谱，应该让有互联网经验、懂电商运营的人来做。
最终，梁超做成了。
1、流量真经：让想买东西的用户主动来找我们，而不是撒广告去找他们。
身处一个流量饥渴的年代，YOHO!有货过得还算滋润，它的自来源用户占到了访问量的50%以上，基本是老用户，或者由YOHO!的媒体产品导流而来。
与此同时，YOHO!有货也做一些市场投放，主要是搜索优化、CPS和广告联盟等，费用支出控制在10%以内，但ROI却可以达到1：8。
“不要去找流量最大的地方在哪里，而要思考用出现在哪里。
”梁超称自己始终坚持一点，让想买最新潮品的用户可以主动找来，而不是撒广告去找他们。
你会发现，在YOHO!构筑的五位一体模式(即潮流杂志、互联网社区、APP、电商官网YOHO!有货以及潮流活动YO’HOOD)中，几乎都是年轻潮人们获取价值信息与产品的阵地，由此可以低成本获取流量。
比如，今年7月底YOHO!曾经在上海举办了一次大型的线下活动，有2万人参与，近70%的人当场注册了YOHO!有货的账户。
网上购物调研报告
网上购物调研报告
《网上购物调研报告》
随着互联网的广泛应用和智能手机的普及，网上购物已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了解现今消费者对网上购物的态度和行为，我们进行了一项网上购物调研。
在调研中，我们发现大部分消费者选择网上购物的原因是方便快捷。
他们可以轻松浏览各种商品，比较价格，然后在家中轻松完成购买，避免了外出购物的麻烦。
此外，许多消费者还表示他们在网上购物时可以享受到更多的选择，因为网上商店通常拥有比实体店更多的商品种类。
然而，调研还显示出了一些消费者对网上购物的担忧。
有些人担心网上购物存在诈骗风险，担心收到的商品与网站上描述的不符。
此外，还有消费者表示对网上付款安全性持怀疑态度，担心个人隐私信息的泄露。
在调研中，我们还发现了一些消费者希望网上购物能够得到改进的地方。
他们希望网上购物平台可以提供更多优惠和折扣，提高购物体验。
同时，也有人提出了希望网上购物平台能够加强售后服务和投诉解决机制，让消费者感受到更多的保障和信任。
综合来看，网上购物已经成为了大多数人的日常生活中不可或缺的一部分，但也面临着一些问题和挑战。
只有不断改进和提
高网上购物的服务质量，才能让更多的消费者放心地享受网上购物的便利和乐趣。
YOHO!有货公司解读报告2020年07月07日
公司解读报告
公司名称：YOHO!有货
生成时间：2020.07.07
声明：
1、本报告仅供客户作为商业决策的参考资料，数据来自
公开渠道。
客户在做商业决策时、仅供参考，IT桔子并
不承担客户决策所可能带来的商业风险。
2、未经IT桔子书面同意，本报告不得以任何形式全部
或部分提供给第三方，或者在公开渠道进行传播。
IT桔子是关注互联网新经济行业的投融资数据库和商业信息服务提供商，数据服务包括公司、创业者、细分领域、投资机构、投资者、投资事件、新闻、产品等。
产品服务包括但不限于：IT桔子网站和APP、API 数据服务、IT桔子智讯投资管理系统、线下活动、数据和信息服务等。
购物平台调研报告
购物平台调研报告购物平台调研报告一、调研目的和方法为了了解当前市场上主要的购物平台的特点以及用户对其的评价和反馈，我们开展了一项购物平台的调研。
我们采用了在线问卷的形式，共收集了1000份有效问卷。
二、调研结果1. 购物平台特点根据调研结果，我们可以得出以下购物平台的特点：（1）商品种类丰富：购物平台提供的商品种类非常多，涵盖了服装、电子产品、家居用品等各个领域，满足了不同消费群体的需求。
（2）价格相对便宜：购物平台上的商品价格相对实体店会更便宜一些，这是因为购物平台具有更大的市场规模和更低的运营成本，从而能够压低价格。
（3）购物便利快捷：购物平台可以随时随地进行购物，十分方便。
并且，购物平台提供了多种支付方式和送货方式，用户可以根据自己的需求选择最适合的方式。
2. 用户评价和反馈根据调研结果，我们可以得出以下用户对购物平台的评价和反馈：（1）商品质量参差不齐：有部分用户反映，在购物平台上购买的商品质量参差不齐，有些商品质量不如实体店的商品。
（2）售后服务不完善：一些用户表示，在购物平台购买商品后遇到问题，售后服务不及时或不满意。
（3）物流速度慢：一部分用户反映，在购物平台购买的商品送货速度较慢，需要等待较长时间才能收到商品。
（4）购物体验好：大多数用户对购物平台的购物体验都比较满意，认为购物平台方便快捷，商品种类多样化。
三、建议针对调研结果中存在的问题，我们提出以下建议：（1）加强商品质量管控：购物平台应该加强对商品质量的管理和监控，确保每个商品的质量达到用户的期望。
（2）完善售后服务：购物平台应该提高售后服务的质量，加快解决用户遇到的问题，提供更好的用户体验。
（3）优化物流体验：购物平台应该与物流公司合作，提高物流速度和服务质量，缩短用户等待时间。
（4）推出更多优惠活动：购物平台可以通过推出更多的优惠活动，降低商品价格，吸引更多的用户。
四、总结通过本次调研，我们了解到购物平台在用户中有着广泛的应用和认可，但同时也存在一些问题需要解决。
YOHO!有货怎么做潮人电商
YOHO!有货怎么做潮人电商来源：虎嗅网发布时间：2013-4-18YOHO!有货的背景在做YOHO!有货电商之前，YOHO!集团做了7-8年媒体（在南京），旗下潮流杂志是《YOHO!潮流志》。
在互联网发展趋势下，其由媒体发展出社区业务线，再由社区发展出电商业务线。
2011年7月，YOHO!集团开始重整电商业务让其走上正轨。
这样一个整体生态产业的最大特色，是做一群垂直人群的生意，而非垂直品类。
回归到电商业务上，YOHO!有货出售的货品从衣服、裤子涵盖至数码、耳机甚至饮料，只要是16-35岁喜欢张扬个性的“潮人”需要的，都是其要做的生意。
2012年YOHO!有货的销售额约为1.5亿元，今年目标3亿。
目前YOHO!有货的收入在集团占比一半以上，毛利率能够维持在较好的水平，客单价350-400元，能够实现基本的盈亏平衡。
参照物YOHO!有货有两个参照物，一个是日本潮流服饰电商ZOZOTOWN，另一个是英国潮流购物网站ASOS。
作为上市公司的ZOZOTOWN成立于2004年，定位在线渠道零售品牌，出售时尚前沿的潮牌服饰。
在有乐天、日本雅虎这样如此强大的竞争对手下，ZOZOTOWN的年销售额能够达到500-600亿日元(约30-38亿元人民币)，净利润能够达到10%左右。
而英国时尚网站ASOS眼下正当红，其所出售的设计师品牌及潮流服饰，已经成为淘宝上海外代购的主力战场。
根据媒体披露的数据，2011年其销售额达到3.4亿英镑(约为32.14亿人民币)，并预计在2015年其销售额将达到10亿英镑(约为94.54亿人民币)。
以下来自负责电商业务的YOHO!副总裁钮丛笑的自述：潮人电商怎么做Ⅰ：三分之一的买手团队对我们来说，商品寄售和采买都有，主要采用哪种方式还是要看品牌商。
比如以耐克为例，我们是NIKE正式授权的网络经销商，会去参加订货会，销售NSW和Action Sports系列产品，我们的买手把这些货买回来。
中国消费者对线上购物平台的使用情况调查报告
中国消费者对线上购物平台的使用情况调查报告中文标题：中国消费者对线上购物平台的使用情况调查报告正文：根据近期进行的一项调查显示，中国消费者对线上购物平台的使用情况普遍积极。
本报告将介绍调查结果，探讨消费者选择线上购物平台的主要原因以及对线上购物体验的评价。
一、用户群体概况调查结果显示，在被调查的中国消费者中，近80%的人使用过线上购物平台，其中男性用户占比略高于女性用户。
在年龄分布上，使用率最高的是18至34岁的人群，占比超过50%，其次是35至49岁的人群。
二、使用频率和购买品类调查结果显示大部分消费者每周至少使用一次线上购物平台。
另外，在不同的购买品类中，服装和鞋类、家居用品以及电子产品是最受欢迎的。
这与线上购物平台提供了丰富的商品选择以及方便快捷的购物体验有关。
三、选择线上购物平台的主要原因1. 便捷性：超过90%的受访者表示，线上购物平台的最大优势是便捷和节省时间。
消费者可以随时随地进行购物，无需排队等待，节省了线下购物的时间和精力。
2. 商品种类丰富：约80%的受访者认为线上购物平台提供了更多的商品选择，可以满足他们各种需求，尤其是在特殊品类或者小众需求上。
3. 价格和优惠：超过70%的消费者表示线上购物平台通常提供更多的促销活动和折扣，使得他们可以以更低的价格购买到心仪的商品。
4. 评价和分享：约60%的受访者称赞线上购物平台上的评价系统，可以了解其他顾客对商品的真实评价，以便做出更明智的购买决策。
四、对线上购物体验的评价大部分消费者对线上购物体验表示满意或者非常满意。
他们认为线上购物平台提供了方便的用户界面和简化的购物流程，让购物变得更加轻松。
此外，高效的物流配送系统以及完善的售后服务也受到了广大消费者的赞赏。
然而，也有少数消费者对线上购物体验提出了一些问题和建议。
其中，物流延迟、商品质量与描述不符以及售后服务不及时被认为是消费者最常遇到的问题。
因此，线上购物平台需要进一步改进物流系统、提升商品质量和加强售后服务，以提升消费者的满意度和信任度。
两年把年营业额提高到12亿？YOHO!的潮牌生意经
两年把年营业额提高到12亿？YOHO！的潮牌生意经在YOHO!的战略中，未来两年，要将年营业额提升到十二亿元人民币，这意味着每年的业绩增长将以每年四亿左右的规模递增。
在国内电商扎堆的时期，YOHO！凭什么做出这个判断？作为专业品牌咨询服务者，我们试图对这个品牌做一梳理和分析一下异类YOHO！的潮牌生意经。
外部因素：YOHO！顺应了几大趋势：其一、中国鞋服品牌正值大爆发时期。
有数据显示，日本目前各种品牌服饰达到1700多种，而中国有近五、六百种——中国生产企业正在从加工向品牌过度，品牌爆发正在形成。
这些品牌需要电商平台。
其二、尽管目前追逐潮流的消费群体还主要集中在大城市，中国潮流的消费群体正在快速增加。
其三、中国年轻人的消费能力提升，品牌意识增强，越来越多的国际品牌，港台品牌和国内的原创品牌受到追捧，也同样具备了这样的消费能力。
据统计，目前YOHO!有货已有30万注册用户，基本上是在16-28岁区间并呈正态分布。
其中，中线峰值是22岁左右的用户，且男性用户居多。
随着经济的不断发展，未来YOHO!有货的用户年龄段也会相应的向后挪动，该中线峰值将趋向于28岁左右用户群体变化。
如何锁定这群有潮流消耗偏好的人，影响并扩大用户群，考验的是YOHO！集团整体运作与市场洞察能力。
内部因素：资本、团队、盈利方式首先说资本，2006年YOHO!第一次接受了来自鼎辉投资的投资，此后，又先后接受了来自贝塔斯曼、祥峰基金等两家风险投资基金，总金额达到千万美元级别。
其次，在团队建设方面，YOHO！既有当当网原CTO钮丛笑负责电商业务；也有原卡西欧中国董事长丹敏行做公司战略顾问；又有对品牌建设、传播有丰富实战经验和丰富潮流资源的前三叶草中国区负责人做公司的市场战略；在媒体事业方面，YOHO!挖来了香港某知名潮流杂志的负责人，进一步强化了YOHO!的内容质量。
当然，核心的核心在于它的商业模式和盈利模式——分众电商概念。
分众电商是较垂直电商的划分而产生的概念。
有货网分析报告
有货是依托YOHO社区所开发的B2C网络商城，致力于打造中国最大的网络分销B2M商圈，由厦门有货网络科技有限公司在2009年投资创立。
有货隶属于YOHO！旗下的媒体平台，并行于《YOHO！潮流志》、YOHO网络社区、YOHO！E-MAGZINE、YOHO！音乐季、YOHO！潮流盛典等项目产品，及时便捷的为年轻受众提供各种潮流资讯、娱乐交互等服务；其受众人群定位于16-30岁的年轻态人群，目标是将“YOHO有货网!”打造成为内地年轻人最喜爱和最值得信赖的传媒品牌；有货及YOHO！旗下所有媒体平台共同属于新与力文化传播有限公司。
新力传媒致力于年轻态媒体的策划、制作与发布，包括网络、平面、电子杂志、电视以及新媒体等。
有货网主要致力与流行品牌的营销与推广。
公司2007年收入约1000万元，2008年为3700万元关于模式B2M（Business to Marketing），指面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。
B2M注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。
从而实现销售增长、市场占有。
为企业通过网络找到新经济增长点。
针对与有品牌的企业。
B2C关于团队YOHO有货网口号是“年轻是种态度”（BEING YOUNG IS AN A TTITUDE）公司现有员工130余人，平均年龄23岁，分别从事编辑、平面动画设计、广告、网络技术、运营等工作。
卡西欧（CASIO）手表原中国区董事长也在2009年加盟该公司关于营销跨媒体营销有货网联合与平面媒体《YOHO！潮流志》及YOHO网络社区互相依托。
YOHO有货网！提倡内容渗透式营销……建议客户采用软性（内容营销）+硬性（广告营销）的方式，不仅给予受众视觉上的形象传递，更通过受众喜爱的、潜移默化的内容形式传递品牌信息。
有货网 分众电商的风向标
有货网分众电商的风向标作者：暂无来源：《计算机世界》 2014年第9期本报记者甘露在电商拿钱、烧钱最疯狂的时刻，YOHO! 有货() 并没有特别耀眼的发展，然而在电商集体遭遇寒潮倒下一片时，YOHO! 有货也没赶到这个“晚集”。
在YOHO! 有货的副总裁钮丛笑看来，起初的不温不火一是因为当时很多电商运营的基本理论和方法并没有掌握；二是要坚持潮流的基因，但拿下很多国际潮流大牌的代理对于一家刚起步的电商网站并不容易。
但即使在这样的情况下，YOHO! 有货早就实现了规模化盈利，在过去的三年中保持每年250% ～ 400%的营收年增速，今年预计营收额在8 亿元。
就在今年年初，又获得来自于软银赛富3000 万美元投资，估值已上涨2.5 倍。
YOHO! 有货之所以能在国内各大电商平台挤压的夹缝中快速成长起来，是因为它走出了一条不同于传统的电商靠资本驱动的路子。
它并不仅是一个电商平台。
从潮流杂志《YOHO! 潮流志》和《YOHO! 女生志》，到 线上社区，再到潮流APP 之SHOW 的发展路径。
YOHO! 有货清晰地呈现了以聚集潮流人群为主的“分众电商”的商业逻辑。
分众电商的生存法则在钮丛笑眼里，YOHO! 有货既非综合电商平台，也非垂直模式。
因为前者靠品类扩张，靠资本驱动，后者在大电商平台的压榨下，除非占有很大的行业份额，否则很难有出路。
YOHO! 有货是分众电商的模式，做的是“潮流族群”的生意，服务于某一类人群，只要是这个人群的需求，都可以扩展。
“分众的目的不是专卖鞋、专卖书、专卖化妆品，而是专注于某一类人群。
” 钮丛笑称。
确实，国内大多数垂直电商聚集于某一种或与其相关品类，希望借助专业采购、服务来聚拢用户，与综合平台形成差异化。
但事实通常是在货品上同天猫、京东大同小异，在支付、配送、售后服务上与平台无差别，且获取顾客的成本更高、价格战能力更是不及平台。
而从专注某一品类到专注某一类人群，转其道而行，就是YOHO! 有货破局的关键。
关于洋码头拓展大学生海淘市场的营销研究
关于洋码头拓展大学生海淘市场的营销研究摘要洋码头是中国领先的海外购物平台，面向全球消费者提供丰富的商品种类和便捷、安全的购物体验。
随着海外市场的不断扩大，大学生已成为洋码头海淘市场中的重要群体。
本文针对大学生海淘市场的特点和需求，提出了洋码头拓展大学生海淘市场的营销策略和措施，包括建立大学生海淘俱乐部、推广校园代理、策划线下活动等，以满足大学生的消费需求，增加品牌黏性和用户忠诚度，提升市场份额和竞争力。
AbstractYangmatou is a leading overseas shopping platform in China, providing a rich variety of products and convenient and safe shopping experience for global consumers. With the continuous expansion of overseas markets, college students have become an important group in the Yangmatou overseas shopping market. This paper proposes marketing strategies and measures for Yangmatou to expand the college student overseas shopping market based on the characteristics and needs of the college student overseas shopping market, including establishing a college student overseas shopping club, promoting campus agents, and planning offline activities to meet the consumption needs of college students, increase brand stickiness and user loyalty, and enhance market share and competitiveness.Keywords: Yangmatou; college student market; overseas shopping; marketing strategies; measures一、引言随着经济全球化的加速和数字化科技的发展，海外购物已经成为越来越多人的消费选择。
关于洋码头拓展大学生海淘市场的营销研究
关于洋码头拓展大学生海淘市场的营销研究随着互联网的快速发展和全球化的进程，越来越多的大学生开始关注海外的时尚品牌和潮流商品，希望能够通过海淘的方式购买到自己喜欢的商品。
而洋码头作为中国领先的跨境时尚电商平台，致力于为消费者提供优质的海外商品和线上购物体验，因此拓展大学生海淘市场成为了其发展的重要策略之一。
本文将从市场分析、消费者分析、营销策略等方面进行深入研究，旨在为洋码头拓展大学生海淘市场提供有效的营销建议。
一、市场分析1. 大学生海淘市场规模随着大学生的消费能力不断提升和对时尚品牌的追逐，大学生海淘市场规模不断扩大。
据统计数据显示，中国大学生海淘市场的规模已经达到了数百亿人民币，呈现出快速增长的趋势。
大学生海淘市场不仅拥有巨大的消费群体，还有着广阔的增长空间和潜在的消费需求。
大学生海淘市场以年轻化、时尚化、个性化为主要特点，他们对于商品的品质、款式、价格等方面有较高的要求。
大学生海淘市场还具有社交化、分享化的特点，他们喜欢通过社交平台分享自己的购物心得和体验，对于品牌的口碑和社交影响力也十分看重。
二、消费者分析在大学生海淘市场中，消费者主要特点包括：对品牌和质量有较高的认知和要求；对新潮、时尚的商品具有敏感的嗅觉；对价格敏感，并且追求性价比高的商品；注重购物体验，包括物流、售后等服务。
2. 大学生海淘购买行为大学生海淘购买行为主要受到以下因素的影响：品牌认知度、商品质量、价格优势、购物体验、社交分享和推荐。
根据消费者分析，大学生海淘市场主要需求包括：多样性的商品种类、合理的价格、快捷的物流服务、贴心的售后服务、社交化的购物体验。
三、营销策略1. 品牌推广针对大学生的品牌认知度较高的特点，洋码头可以通过多种渠道进行品牌推广，例如线上广告、社交媒体营销、校园活动赞助等。
可以利用大学生对品牌的社交分享习惯，鼓励消费者分享洋码头的产品和购物体验，扩大品牌的传播范围。
2. 商品匹配洋码头可以根据大学生的时尚需求和购物偏好，精准挖掘和匹配商品。
关于洋码头拓展大学生海淘市场的营销研究
关于洋码头拓展大学生海淘市场的营销研究洋码头是一个专门做海外购物的电商平台，致力于为中国消费者提供海外商品的购买和海外直邮的服务。
随着近年来中国市场对于海外商品的需求不断增长，大学生群体成为洋码头拓展海淘市场的重要目标群体之一。
本文针对洋码头如何拓展大学生海淘市场进行营销研究，主要涉及目标市场分析、产品定位、品牌推广以及营销策略等方面。
一、目标市场分析1. 大学生市场潜力巨大。
大学生群体具有消费能力，并且对时尚潮流和新奇商品有较高的敏感度，适合进行海淘购物。
2. 大学生市场需求多样化。
大学生对于海淘市场需求包括服饰、美妆、电子产品等各个方面，需要根据不同需求提供相应的产品。
二、产品定位1. 独特的海外商品。
洋码头可以选择一些在国内市场上较为少见的品牌和产品，以及具有特色的商品，吸引大学生消费者。
2. 优质的购物体验。
提供便捷的购物流程、多样化的支付方式以及可靠的售后服务，让大学生消费者有良好的购物体验。
三、品牌推广1. 社交媒体营销。
大学生群体活跃在微博、微信等社交媒体平台上，可以通过投放广告、与大学生网红合作等方式提高品牌知名度。
2. 校园活动合作。
与大学合作举办线下活动，如海淘分享会、校园超市推广等，增加品牌曝光度和用户粘性。
3. 学生优惠政策。
提供学生专属的优惠政策，如折扣、优惠码等，吸引大学生消费者。
4. 用户口碑传播。
通过提供优质的购物体验和售后服务，鼓励用户进行口碑传播，提高品牌口碑。
四、营销策略1. 优化移动端用户体验。
针对大学生群体的手机使用习惯，要优化洋码头的移动端购物平台，提供方便快捷的购物体验。
2. 定期推出促销活动。
利用大学生们较为集中的购物节点，如双11，618等，推出相应的促销活动，吸引大学生消费者。
3. 提供分期付款服务。
考虑到大学生群体的经济能力，可以提供分期付款的服务，减轻其经济压力。
4. 与大学生代理合作。
建立与大学生代理的渠道合作关系，让代理进行校园推广，提高品牌知名度。
关于洋码头拓展大学生海淘市场的营销研究
关于洋码头拓展大学生海淘市场的营销研究洋码头是一个知名的跨境电商平台，为用户提供来自全球的优质商品和海淘服务。
随着大学生的消费能力增加和对海外商品的需求增长，大学生海淘市场成为洋码头拓展的重要目标。
本文将从目标市场、市场定位、营销策略和推广渠道等方面对洋码头拓展大学生海淘市场的营销研究进行探讨。
目标市场：大学生群体是洋码头拓展海淘市场的主要目标用户，他们年轻、有消费能力、追求时尚、关注品质和个性化。
大学生群体有较高的消费黏性和强烈的购买欲望，因此是洋码头的潜在消费群体。
市场定位：在拓展大学生海淘市场中，洋码头应强调自身的品牌优势和差异化服务，如全球精选商品、正品保证、海外仓储存、海外直邮等，并与年轻人的个性需求相结合，打造专属的学生优惠活动和品牌形象。
通过提供专属的大学生优惠码、校园代表计划、线下宣传和社交媒体等方式，吸引大学生用户关注和购买。
营销策略：针对大学生群体的特点，洋码头可以采取以下营销策略来拓展大学生海淘市场。
1. 学生优惠活动：洋码头可以推出针对大学生的特别优惠活动，如学生专享折扣、满减优惠、积分奖励等，以激发大学生们的购买欲望。
2. 校园代表计划：建立校园代表计划，招募校园代表作为洋码头的品牌代言人和推广员，通过校园活动和社交媒体等渠道，宣传洋码头的品牌形象和优势，并为推广者提供相应的奖励机制。
3. 线下宣传：与大学校园合作，开展线下活动，如洋码头的宣讲会、时尚展览、品牌发布等，吸引大学生的参与和关注，并让他们更了解洋码头的产品和服务。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布洋码头的品牌信息、产品推荐、优惠活动等内容，吸引大学生的关注和分享，扩大品牌影响力和用户数量。
推广渠道：为了有效推广洋码头在大学生市场的形象和服务，可以采取以下推广渠道：1. 校园合作：与高校合作，开展校园推广活动，如洋码头展览会、合作派送等，在校园内提供实物展示和宣传，吸引大学生的目光。
商品平台调研报告
商品平台调研报告根据对商品平台的调研，以下是对其特点、发展趋势和未来发展方向的分析。
一、特点分析1. 多元化产品：商品平台提供丰富多样的商品选择，涵盖服装、家居、电子产品等各个品类，满足消费者对不同商品的需求。
2. 方便快捷的购物体验：消费者可通过商品平台在家中进行购物，随时随地浏览和下单，极大地提高了购物的便利性。
3. 价格优势：由于商品平台具备大规模采购的能力，可以获得更低的采购成本，并通过促销活动、折扣等方式降低商品价格，给消费者带来实惠。
4. 用户评价和口碑传播：商品平台允许消费者对购买的商品进行评价和评论，这些评价和口碑对其他用户的购买决策起到重要的影响作用。
二、发展趋势分析1. 移动端的发展：随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的消费者开始使用移动设备进行购物。
商品平台需要加大移动端的开发和推广力度，提供更好的用户体验和更方便的购物方式。
2. 社交化购物：通过整合社交媒体和购物平台，商品平台可以让用户在购物过程中进行社交互动，分享心得和购物经验，吸引更多用户的参与，提高平台的活跃度和用户忠诚度。
3. 自然语言处理和推荐算法的应用：商品平台可以通过自然语言处理技术对用户的商品需求进行分析，并利用推荐算法向用户推荐符合其兴趣的商品，提升用户的购物体验和满意度。
三、未来发展方向1. 内容创造和个性化定制：商品平台可以通过与品牌合作或自行创建内容来为用户提供专业的购物指导和个性化定制服务，满足不同用户的需求。
2. 融入线下实体店：商品平台可以与线下实体店合作，提供线上线下一体化的购物服务，使消费者可以在商品平台上浏览商品，在实体店铺进行试穿、试用，同时享受线上线下的优惠和服务。
3. 国际化扩张：随着全球市场的日益一体化，商品平台应积极寻求国际化扩张，拓展海外市场，带来更多的商品选择和购物机会。
综上所述，商品平台在多元化产品、方便快捷的购物体验、价格优势和用户评价的特点基础上，应关注移动端的发展、社交化购物、自然语言处理和推荐算法的应用等发展趋势，并在内容创造、个性化定制、融入线下实体店和国际化扩张等方向上不断创新和改进。
joom平台调研报告
joom平台调研报告Joom平台调研报告Joom平台是一家跨境电商平台，成立于2016年，总部位于爱沙尼亚。
该平台旨在连接全球消费者与全球商家，提供一站式购物体验。
为了了解Joom平台的发展情况和用户体验，我们进行了调研，并撰写了以下报告。
据调研结果显示，Joom平台在全球范围内吸引了大量用户。
其平台上有数百万种商品供用户选择，涵盖了服装、家居用品、电子产品等多个品类。
买家可以通过Joom App和网站进行购物，简化了购物流程，提升了用户便利度。
Joom平台受到用户的好评的原因之一是价格优势。
与其他跨境电商平台相比，Joom的商品价格更低廉。
这是因为Joom直接与供应商合作，节约了中间环节，降低了产品成本。
此外，平台还提供了许多折扣和优惠活动，吸引了更多的用户。
此外，Joom平台的产品质量也受到用户的肯定。
平台上的产品经过严格筛选和测试，确保质量合格。
用户可以通过查看其他用户的评价和评分来判断产品的质量和信誉度，这增加了购物的信心。
调研还发现，Joom平台的物流和配送服务相对较快。
平台与多家国际物流合作，保证了商品的准时交付。
此外，平台还提供了跟踪服务，让用户随时了解包裹的状态。
这一系列的服务保证了用户的购物体验。
然而，调研中也发现了一些用户对Joom平台的不满意之处。
其中，最常见的问题是长时间的物流时效。
有些用户反映他们等待了几个星期才收到包裹，这给他们带来了一定的不便。
此外，因为Joom平台上的商品大部分来自中国和东南亚地区，所以用户在购物时需要考虑关税和清关等问题。
总的来说，Joom平台作为一家全球性的跨境电商平台，吸引了大量用户。
它提供了丰富多样的商品、优惠价格、高质量的产品、快速的物流和配送服务。
然而，一些用户也对平台的物流时效提出了质疑。
建议Joom平台进一步加强物流合作，提高配送速度，以满足用户的需求。
以上是我们对Joom平台的调研结果的简要总结。
相信这些信息对于了解Joom平台的发展情况和用户体验有所帮助。
UI购物调研报告
UI购物调研报告在现代社会中，电子商务已经成为人们购物的主要方式之一。
尤其是在疫情期间，人们更加依赖在线购物来满足生活所需。
为了更好地了解用户对于在线购物平台的需求和感受，我们进行了一次UI购物调研。
以下是调研报告：1. 调查对象我们调查了100位年龄在18岁到45岁之间，并且购物频率较高的用户。
他们中的大多数是大学生和职场人士。
2. 调查内容我们调查了用户对于UI购物平台的界面设计、功能组合、安全性、用户体验以及对于售后服务的满意度等方面的意见和反馈。
3. 调查结果多数用户认为界面设计简洁、清晰，易于操作，不会造成困扰。
然而，也有少部分用户觉得某些界面设计繁琐，需要更好的用户引导。
在功能组合方面，绝大多数用户认为当前的UI购物平台已经满足了他们的需求，比如商品搜索、购物车、支付功能等。
但是，仍然有一些用户认为目前的平台还缺少一些特色的功能，比如个性化推荐、预订商品等。
在安全性方面，用户对于UI购物平台的信任度较高。
大多数用户认为平台能够保护用户的账户安全和个人信息，并提供安全的支付环境。
然而，依然有一部分用户对于平台的信息加密和账户安全存有疑虑，希望平台能够提供更多的保障措施。
用户体验是让用户选择使用UI购物平台的重要因素之一。
调查结果显示，用户普遍对于UI购物平台的用户体验感到满意，包括浏览商品的便利性、下单流程的简单性以及订单查询和售后服务的及时性。
关于售后服务，大多数用户对于UI购物平台的售后服务表示满意。
他们认为平台提供了快速的退换货服务以及及时的在线客服支持。
然而，也有一些用户反映售后服务存在一定的延迟和服务质量不稳定的问题。
4. 改进建议根据调查结果，我们提出了一些改进建议：- 简化界面设计，提供更好的用户引导，以增加新用户的使用体验。
- 加强功能组合，提供个性化推荐、预订商品等特色功能，以满足不同用户的需求。
- 增加信息加密和账户安全措施，提高用户的信任度。
- 不断优化用户体验，提升浏览商品、下单流程、订单查询和售后服务的便利性和及时性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《YOHO!有货购物平台调研报告》一、基本信息................................................ - 1 -1、情况介绍：........................................... - 1 -2、定位：............................................... - 1 -3、消费对象:............................................ - 1 -4、包装：............................................... - 1 -5、服务形式:............................................ - 2 -6、模式：............................................... - 2 -7、盈利模式：........................................... - 2 -8、经营现状............................................. - 3 -二、深入分析................................................ - 4 -1、发展要点............................................. - 4 -2、外部环境............................................. - 5 -3、市场需求............................................. - 6 -4、波特“五力”模型竞争分析............................. - 7 -三、营销手段总结............................................ - 9 -四、客户反馈............................................... - 10 -五、针对有货购物平台的优缺点及建议......................... - 13 -优缺点................................................. - 13 - 总结与建议............................................. - 13 -《YOHO!有货购物平台调研报告》一、基本信息1、情况介绍：有货是依托YOHO社区所开发的网络商城，致力于打造中国最大的B2M商圈，由南京新与力文化传播有限公司在2009年投资创立。
YOHO是“YOUNG”与“HOME”的结合。
从这个概念可以得知，YOHO是一个定为年轻的生活社区。
YOHO的诞生，让人感受到一种向上的生活态度。
它定位于国内最专业和最受年轻人喜爱的媒体之一，为各类客户提供各种形式的广告服务，并且根据客户需求进行单一平面、网络、活动或组合型投放，以帮助客户树立品牌形象和向受众传递最新产品信息。
2、定位：YOHO!有货全球年轻人流行商品，与平面媒体《YOHO!潮流志》及YOHO互相依托，目前是中国最大的流行品牌平台。
有货力图满足中国潮流趋势和受众的需要，凭借专业的买手团队和对中国潮流趋势敏锐的嗅觉，积极开拓符合中国年轻生态群体喜爱的品牌和商品的潮流购物平台。
3、消费对象:18-35岁追求时尚个性化的年轻群体，爱美、追求潮流，购买欲强，品牌归属感强，希望展现自己与众不同的品味。
4、包装：通过媒体＋零售线上线下一体化布局，为中国数以亿计的潮流消费者提供潮流讯息、产品及服务，并传播积极健康、全球化的潮流生活方式，Yoho!Buy有货所销售的品牌均与品牌直接签订销售协议，保持货品与国际国内实体店铺同步，通过独家定制、限定发售、明星合作品牌等，并结合“逛”内容频道及社区互动引导消费。
5、服务形式:主要用于商品网上分销零售，本着让更多用户共同经营，共同盈利的宗旨，一切以诚信、透明的新商业文明为准则，最大限度保障了消费者利益，打造一个以诚信，服务为基准的交易平台。
6、模式：商务模式：B2C（Business to Customer），指面向客户的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。
B2C注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。
从而实现销售增长、市场占有。
为企业通过网络找到新经济增长点。
针对与有品牌的企业。
运营模式：1.）收取服务费；2.）会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；3.）降低价格，扩大。
价格的低廉，吸引网上买家，提高，持续攀升；4.）吸引网上买家，点击率提高，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费。
7、盈利模式：(YOHO!社区采用轻博客的架构，注重内容的专业性和完整性，更强调自身的媒体属性对于垂直人群的影响力，如同一本线上的个人定制化杂志，直接促成销售的目的并不强，而是更注重品牌或理念的传播。
)1）销售平台，接受客户在线订单，收取交易中介费。
2）注册会员，收取注册会员的会费。
8、经营现状1、百度收录量：在最近360天内，有货在目前国内最普及的搜索引擎百度的收录量达到了366000 个页面。
2、销售额：YOHO!有货从2012年5月已经开始实现盈利，2013年销售额将突破5亿元、盈利4000万元，年均重复购买率达到了44%。
3、在品牌口碑上，YOHO以其独特的原创风格及品牌质量获得广大消费者的一致好评，在2014年品牌口碑中排行中，YOHO作为原创潮流销售平台取得第8名的成绩.4、据统计，在用户互动量方面，YOHO的自来源用户占到了访问量的50%以上，基本是老用户，或者由YOHO!有货的媒体产品导流而来。
“不要去找流量最大的地方在哪里，而要思考用出现在哪里。
”其创始人梁超称自己始终坚持一点，让想买最新潮品的用户可以主动找来，而不是撒广告去找他们。
YOHO!有货还将在南京开出第一家体验店，YOHO对于店面的功用定位有着清晰的认知：60%的精力用于与消费者的接触，打造一种潮流文化空间与逛的氛围，只要用户接触了，喜欢了，剩下40%的销售就会水到渠成。
5、易观智库发布了《中国90后青年移动购物行为专题研究报告2015》，国内最大在线潮流购物中心YOHO!有货APP端荣登“90后青年移动购物APP渗透率排行”榜首。
随着90后青年逐渐成为新兴的高驱动购买力群体，他们与80后、70后相比更加分散的注意力为打磨APP的企业及品牌们提出了更高要求，好玩、有趣、资讯全面、商品独特的购物APP逐渐受到青睐，YOHO!有货渐露锋芒。
6、Yoho!凭借着潮流文化的独特定位，从自身的媒体优势出发，打通了从内容到用户到社区到生意这个链条。
有货网2013年的销售额是亿，近几年的增速保持在大约200%，并且保持着盈利状态。
2013年12月，有货网完成了赛富投资的3000万美元的D轮融资。
二、深入分析1、发展要点YOHO!已经走过了十个春秋，在一路竞争中存活发展，形成了“媒体+电商+社区+线下店”生态。
当那些进口刊物举步维艰的时候，《YOHO!潮流志》依然保持每年超过30%的业绩增长，转型为“媒体+电商”的YOHO!集团也实现规模化盈利，并获得投资人的认可。
这其中YOHO!做对了什么，才让其支撑过来？1）掌握用户口味，合理定位用YOHO!集团副总裁郝建垚的话，那就是YOHO!的定位与坚持，稳扎稳打。
瑞丽还是时尚集团作为潮流电商的失败先驱，是因为他们的定位不对。
瑞丽的潮流电商卖的是淘宝货，太接地气，这种中低端的路线和真正的潮流时尚人群不搭，毕竟你难以做过淘宝；而时尚集团则走向了另一个极端，联合天猫高举高打，很多概念落不了地，太不接地气了。
”可以说，这两种极端都不可取，拿捏用户的喜好平衡度成为YOHO!坚挺的一大主因。
YOHO!Buy有货却因为独特的出身拥有得天独厚的优势——从潮流媒体到潮流社区，累积了众多三观相合的拥趸。
直到现在它也丝毫没有放松对自己潮流社区的持续运营，这种资讯加购物的模式，比蘑菇街和美丽说不知要早了多少！2）定位人群的垂直电商才有出路垂直电子商务：指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。
通常电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。
这类网站多为从事同种产品的B2C 或者B2B业务，其业务都是针对同类产品。
例如：凡客诚品、国美电器网上商城；?熟悉电商行业的人们都知道，从凡客到红孩子再到维棉网等等，众多细分垂直电商相继倒下，沦为先烈。
因为其所具有的品类都被京东、天猫这样的综合性平台所替代（水平电商）。
YOHO!为何能在潮流垂直电商中存活下来？答案就是其不以品类为定位，而是以人群为定位。
垂直电商包含两类：一类是品类的垂直，如化妆品的聚美优品，这类重在产业链整合，将标准品类做出特色，非标准品类做出品牌效应；二类是目标人群的垂直，可通过挖掘特定人群的核心需求，进行品类扩张，满足用户综合购物。
而YOHO!的潮流垂直电商则属于后者。
以YOHO!为例，其满足了用户个性化潮流需求，与消费者产了情感上的交互，从而获得综合平台难以复制的忠诚用户。
而且对于这种潮流的把控，也是大平台所做不来的。
有人认为，未来的整个电商消费，如淘宝、天猫等大的综合平台必然被以人群定位的垂直电商所瓜分一部分，包括潮流电商和母婴电商等。
因为，90后乃至更年轻的新兴消费者，他们并不是被淘宝、京东等综合平台教育出来的，没有那么高的忠诚度和认知度，相反，他们以自我为中心，更倾向满足自己这类精准需求的人群垂直电商。
3）有力的营销手段值得一提的是，YOHO!还巧妙的借助了明星的力量，并用生态圈，将这个盘子玩的更大。
很多潮流的明星其实难以真正玩转潮流电商，于是借助YOHO!有货对潮流调性的把控、买手的眼光和最潮的设计大牌，进行联合运营，就成就了双方的图谋。
目前，YOHO!有货和几十位明星或进行联合运营，或进行代销其潮流品牌货品，通过扶持这些明星潮流品牌电商，也为自己导流和提升影响力。
毕竟，明星效应威力煞是猛烈，能迅速拉近与粉丝用户之间的距离。
不说别的，就以他们个人的微博和朋友圈的力量绝对是重量级的。
借此，众明星的粉丝也就成了YOHO!有货的粉丝。
4）平稳的发展YOHO!以稳健发展着称，近10年内没有大起大落，而是稳步上升。
这一基因，也使得YOHO!以沉稳发展见长，汇成了其力量之源，也成为其能杀出血路的根本2、外部环境1.潮流电商的恶战开始了京东和天猫的秋冬时尚发布会前后只隔了5天，蘑菇街陈琪写给内部信说因为超越对手所以全员加薪50%，聚美优品给唯品会发的律师函还历历在目。