大项目销售20年经验总结汇编
工作心得体会(汇编15篇)
工作心得体会(汇编15篇)工作心得体会1辞去了已经工作了好几年的工作，我开始了重新找工作的流程里。
这次我找公司没有很急，认真的想想我到底想做什么样的工作，我要做什么样的工作。
我觉得我要想清楚这些问题，我才能掌握好我求职的方向。
最后，我明确了两个方向，一个是做之前类似的工作，毕竟有经验，一个是做我自己喜欢从事的行业，因为兴趣是最好的老师。
最后我来的这家公司是我的兴趣所在。
当初我来应聘的时候只是抱着我来试试的心态，因为我没有工作经验，也不是专业对口，也更加不是精通这个行业的人，我真的只是凭着自己的那点兴趣来了这家公司面试，我也没抱什么希望可以选上我。
可是最终我还是进来了，这是我没有想到的。
但是我还是很高兴很兴奋，我找到了一份我兴趣所在的工作。
我很感谢这家工作的领导信任我，我带着对这份工作满满的热情来到公司，开始了我的新工作。
刚进公司的时候，什么都不懂，还好有一个主管带着我，帮我办入职，领工牌，安排我的工位，帮我弄电脑，一系列的操作都帮我弄好，这大大降低了我的紧张感，让我对这家公司的印象又上升了很多，会让我觉得公司的上司是很平易近人的人。
之后关于公司上的时候，主管都会事无巨细的告诉我，慢慢地教我，直到我弄明白了为止。
第一天的时间里，我基本上都在熟悉工作岗位的时间中度过。
之后的几天，我慢慢上手了，主管就会主动的分派一些任务给我，我认真听他的教导，努力的做好他交给我的任务，做好了请他来检查，然后一件一件的完成自己的任务。
每完成一件任务，得到主管的认同的时候，我心里产生浓浓的满足感和自豪感，这让我觉得我也是可以做这份我之前没有做过的工作的，这大大的提高了我的自信心。
一直到现在，交到手上的任务越来越多，时间却也过的越来越充实。
在充实忙碌的工作中，时间是真的过的很快。
我很喜欢这种感觉，这种忙碌的感觉，这种做完自己的事情，一看时间正好下班的这种充实和恰到好处的感觉，不要太棒。
我真的要感谢很多人，感谢领导的赏识，感谢主管的教导，感谢旁边同事的平易近人，让我在这份新工作里找到归属，我也是继续努力工作，为公司的发展贡献自己的一份力量。
电线电缆销售年终总结
电线电缆销售年终总结
回顾即将过去的2020年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了，成绩只能代表过去。
我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对2020年的工作，我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路。
模板,内容仅供参考。
销售培训心得体会汇编15篇
销售培训心得体会汇编15篇胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌首先我们要解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。
品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。
我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。
从而赢得市场。
三、服务当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。
服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。
而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。
所以说我们现在不是卖的产品而是服务。
四、存在不足1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。
总认为只要完成公司领导下达的工作任务。
而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。
今后我要努力使各项工作有新的起色。
要不断创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，率和办理准确度，尽量减少失误，成功率相对较高。
第三个是要有准确的目标客户定位，选择正确的对象进行销售是做成一单销售的前提。
第四是要有良好的客户关系，这要求中行客户资料系统更加健全完善，方便联系与沟通。
第五是要有广泛的广告宣传，基于客户对产品的了解，营销工作才更好的进行，不会产生对牛弹琴的现象。
第六点是要有良好的软件和硬件设施，如便利的电话通讯设施、网络设施等，都是网点需要具备的。
一个合格的电话销售人员必须具备七大要素第一是要有信心，只有对自己有信心，才能具备说服力去说服客户去相信自己。
第二是要具备专业知识，对产品不了解是没办法进行销售的。
第三点是要求一个电话销售人员有高的IQ和EQ，IQ高的才能知道如何去介绍产品，如何将合适的产品介绍给需要它的人，EQ高的人才能建立稳定扎实的客户信赖群体，有了客户的依赖，销售才能水到渠成。
项目年终工作总结八篇
项目年终工作总结八篇项目年终工作总结篇1本人20__年任项目部总工期间，以立足本职工作、坚持服务一线为原则，工作中能够扎实、稳步地推进技术管理工作，以下就本人工作做简要述职如下。
一、技术工作方面：一是加强技术人员的培训，提升业务能力素质；项目部现有技术人员数量和质量明显不满足要求，远远不能达到要求。
针对此种情况，把培训工作作为第一要务，结合首个工程、首道工序的评估要求，组织各级相关技术人员进行现场交底和培训，把每道工序的工序控制重点和工序流程编制成施工作业卡片，发到现场技术、领工和作业班组手中，严把工序质量。
推进项目部各部门靠前工作，深入工区和生产一线进行业务指导，重点进行高速公路质量验收标准、施工技术规程和资潼公司下发的各类文件的现场培训、学习，做好对年轻技术人员的传帮带工作。
对每位员工制定培养计划，使技术人员迅速成长，能力得到逐步加强。
二是完善项目部各项技术管理制度。
按《精细化管理》及公司技术标准化要求组织全体技术人员进行学习，按要求编制施工技术作业指导书，技术管理制度汇编，确保技术交底、测量等基础制度执行到位；并定期进行考核检查，按考核情况作为技术人员能力及晋升依据。
本年度共编制管理制度10项，技术管理制度7项，测量制度1项，创新工作室管理制度1项，内业资料管理制度1项，试验制度20项。
其中20__年度为了确保施工过程中有章可循，促进技术人员的工作积极性，督促现场技术人员及时完善内业资料及质检资料，特制定了《内业资料管理办法》、《影像资料收集管理办法》等制度，并制定相应的奖惩办法。
三是加强培训，根据工程进展情况和进场人员的业务能力制定培训计划，完成对测量人员的培训、进场技术人员的进场培训和重难点工序的技术培训工作。
我项目按照公司文件要求，定期每周四晚组织培训，并建立了综合培训台账。
截止1月15日，我项目工程部组织施工方案、标准化施工手册以及公司相关文件等学习培训累计101次，组织理论、实操考试10次，测量比武大赛3次。
各行业经验材料汇编(15篇)
各行业经验材料汇编（15篇）1. 餐饮行业经验：在餐饮行业工作多年，我深刻体会到了对食品安全的严格要求。
除了遵守卫生标准外，质量和口味也同样重要。
了解食材的来源和营养价值对于制作优质美食也至关重要。
此外，与客户的沟通和服务也是必不可少的，需要在细节上做到尽善尽美。
2. 金融行业经验：金融行业是一个充满挑战的行业，需要不断地学习和适应。
在我的工作中，我发现与客户的良好沟通和建立信任是成功的关键。
了解市场变化，掌握投资规则和风险控制能力也非常重要。
此外，工作中还需要多与同事和客户保持联系，提供专业的建议和服务。
3. 教育行业经验：教育行业需要倾听和创造性思考。
在我的教学经验中，我认为与学生合作和互动是非常关键的，这与学生年龄有关。
此外，寻找和选择适合学生的教学工具和案例也是很重要的。
不仅要传授知识，还要启发和引导学生思考和发现知识的真谛。
同时，还需要与同事合作，分享经验和智慧。
4. 创意行业经验：作为一个创意从业者，不断地学习和创造力的发挥是必不可少的。
需要有敏感的洞察力和对市场趋势的预判感。
同时，我也经常关注同行业的人才，分享想法和创意，以便提高自己的创造力。
确保在高标准的质量上突出创意是一个挑战，但也是一件很有乐趣的事情。
5. 科技行业经验：在科技变化如此迅速的行业中，不断地学习和更新知识是必不可少的。
要掌握相关技术并了解市场趋势，可以进行项目规划和开发。
工作中需要与同事合作，协调多个部门的工作，及时解决问题。
此外，沟通和团队合作同样重要，以确保项目达成项目目标并运行顺畅。
6. 健身行业经验：在健身行业，需要关注顾客的健康和健身目标，以提供个性化的服务。
我发现，与顾客建立信任和沟通尤为重要，以确保顾客满意和忠诚度的提高。
准确掌握行业信息并不断更新知识和技能也是非常关键。
在工作中还需要协调和管理员工员工，以提高工作效率和服务质量。
7. 媒体行业经验：在我的媒体从业经验中，我发现了紧跟时代的关键。
准确把握市场趋势、对时事新闻敏锐把握、挖掘新颖内容是了解读众多的需要。
大客户销售年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年一度的总结时刻。
回顾过去的一年，我国大客户销售团队在市场竞争激烈的环境下，砥砺前行，取得了令人瞩目的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作提出展望。
二、工作回顾（一）市场分析1. 行业现状：过去一年，我国大客户市场呈现出稳步增长的趋势。
随着经济的不断发展，企业对高品质、高效率产品的需求日益增长，为大客户销售提供了广阔的市场空间。
2. 竞争格局：在激烈的市场竞争中，我们面临着来自国内外同行的强大压力。
一方面，国内外企业纷纷加大市场投入，提升产品竞争力；另一方面，客户需求多样化，对销售团队提出了更高的要求。
（二）销售业绩1. 销售额：过去一年，大客户销售团队实现了销售额同比增长15%，达到XX亿元，超额完成了年度销售目标。
2. 市场份额：在激烈的市场竞争中，我们成功提升了市场份额，达到XX%，位居行业前列。
3. 客户满意度：通过不断提升产品品质和服务水平，客户满意度得到显著提高，客户投诉率同比下降XX%。
（三）团队建设1. 人员配置：过去一年，我们根据市场变化和业务需求，优化了团队结构，新增销售人员XX名，确保了团队战斗力。
2. 培训体系：加强了对销售团队的培训，提升了团队的专业素养和业务能力。
全年共组织培训XX场，培训人员XX人次。
3. 激励机制：完善了激励机制，激发员工的工作积极性。
通过绩效考核和奖金制度，对优秀员工给予奖励，提升了团队凝聚力。
（四）项目拓展1. 新客户开发：过去一年，我们成功拓展了XX家新客户，进一步扩大了市场份额。
2. 老客户维护：通过定期回访、客户满意度调查等方式，加强与老客户的沟通，提升客户忠诚度。
3. 重点项目突破：成功签约XX个重点项目，为公司创造了良好的经济效益。
三、经验总结（一）产品优势1. 技术创新：紧跟行业发展趋势，加大研发投入，不断提升产品竞争力。
2. 品质保证：严格把控产品质量，确保产品稳定可靠。
销售年终总结会议发言稿
销售年终总结会议发言稿极其忙碌而又充实的一年又要过去了，有过困惑，更有希望和喜悦，该总结这一年的得与失，为下一年的工作奠定基础了。
但是拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编精心整理的销售年终总结会议发言稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售年终总结会议发言稿120xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
3沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
项目工作总结(十五篇)
项目工作总结(十五篇)项目工作总结(汇编15篇)总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使头脑更加清醒，目标更加明确，因此我们要做好归纳，写好总结。
那如何把总结写出新花样呢？下面是我们为大家收集的项目工作总结，供您参考，大家一起来看下吧。
项目工作总结1（一）强力抓好科技项目工作。
紧紧抓住省科技厅对口定点扶贫的重大机遇，积极争取上级资金支持。
今年共争取国家、省级立项支持14项，到位资金675万；市级科技项目立项4项，支持资金200万；申报20xx年第一批省级科技项目12项，11项入选备选项目库；同时严格执行科技项目管理“八条禁令”，加强科技项目实施监管，保证资金使用规范安全。
（二）加快科技成果转化步伐。
首先是增加科技成果转化力度。
20xx年共转化“特色蔬菜新品种及配套有机栽培技术产业化示范”等科技成果21项，实现科技成果转化产值2.5亿元。
第二是开展科技成果评审鉴定。
组建科技成果评审组，完成我县20xx年度11项科技成果鉴定、评审；申报市级科技进步奖并被评为一等奖；组织推荐3项科技成果申报省级科技进步奖；实现技术转让交易额达700万元。
第三是大力发展省级科技创新型企业。
今年，申报新认定摩托为国家高新技术企业（实现全县高新技术企业2家）；新认定省级建设创新型培育企业3家（大农业、摩托、机械）。
今年完成环保建材、摩托车新工艺、生物药肥等高新技术产值超5亿元以上。
第四是加强科技需求对接。
开展企业技术需求征集活动，抓好产业技术创新联盟与企业产学研合作，促成15家企业与10家高校、科研院所的产学研联合。
组织企业参加第四届西部高新技术产业与金融资本对接推进会、第二届中国国际科技博览会。
（三）切实加强知识产权保护。
首先是开展宣传培训。
全年组织2次大型知识产权培训，邀请省科技信息研究所、专利事务所举办创新方法和知识产权保护培训，摩托等17家重点企业参训；组织公司参加第二届中国（上海）国际技术进出口交易会，展示推介新型环保建材产品。
建筑公司市场部年终工作总结(8篇)
建筑公司市场部年终工作总结(8篇)建筑公司市场部年终工作总结篇一一、年度工作情况：1、熟悉了解公司各项规章制度我于20xx年1月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。
通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。
在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项工程的结构，现场情况作为一名土木工程师，熟悉和了解现场，对以后的工作是相当有益的。
为了以后更好的开展工作，我多次去现场，深入了解现场的布置。
在掌握了第一手现场资料后，查阅了相关的技术资料，研究了工程的结构，分析了今后施工中的难点和困难，分析了工程的基本形式。
通过研究分析，对项目施工管理的实际情况做出了客观的预测，为下一步计划的编制提供了可靠的依据。
3、参加工程部管理制度的修改为了方便以后工程部的管理，我结合公司的要求和工程部的实际情况，参考了艾博等知名房地产企业的相关制度，编制和修订了工程部工程管理的各项规章制度。
本制度的编制有利于明确各岗位的职责，为工程管理提供保障。
通过这份汇编，我对项目开发的其他专业有了进一步的了解，也让我接下来的工作更加清晰。
4、分析20xx年天气情况为了完成20xx年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的20xx年工程部的工作内容以及项目施工进度计划，我对20xx年全年的天气情况进行分析，结合武陟县的常年的天气状况，对20xx年的天气进行了预测，同时将天气情况和工程进度互相结合，对工程进度进行合理的调整，抓紧施工良好季节，避开雨季大规模施工，并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施。
二、存在的不足以及改进措施1、缺乏沟通，不能充分利用资源在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。
重点项目观摩暨项目建设“看述评”工作汇报汇编共3篇
重点项目观摩暨项目建设“看述评”工作汇报汇编共3篇重点项目观摩暨项目建设“看述评”工作汇报汇编1自今年7月项目启动以来，“重点项目观摩暨项目建设‘看述评’工作汇报汇编”已经取得了丰硕的成果。
本汇报将总结近期工作情况，并对未来工作进行展望。
一、工作总结自7月初启动以来，“看述评”工作已经有序开展。
本项目通过观摩、述评、汇编等多种方式，向全市相关单位、业务科室展示我市的优秀建设项目，推动各级政府及业务单位在重点项目建设中更好地发挥作用。
1. 观摩工作本项目的核心工作之一就是观摩。
观摩工作主要通过实地考察、调研、访谈等方式，深入了解项目建设情况，发现其中存在的问题及解决方案，并将这些结果反馈给相关单位。
截至目前，“看述评”项目组已经开展了10次观摩活动。
其中，山坡高速公路是本项目的观摩重点项目之一。
该项目穿越人口密集的城市，建设难度极大。
项目建设单位在建设过程中，不断借鉴国内外先进经验和技术，通过优化设计，加强施工管理，确保了项目进度和工程质量。
项目建成后将极大程度上缓解城市交通压力，促进区域经济发展。
2. 述评工作除观摩外，“看述评”项目组还进行了述评工作。
通过调研和分析，项目组就项目建设中存在的问题和经验提出建设性的意见，并反馈给相关部门。
在这方面，我们就“赛德新材料科技中心”项目进行了述评。
该项目是我市首个集研发、生产、销售、服务于一体的新型高科技企业。
项目建设单位在选择项目选址时，充分考虑到环保等方面的因素，并采用了先进的工艺技术和设备，使得该项目的产品质量和市场竞争力得到了大幅提升。
通过我们的述评和反馈，相关部门不断调整和完善了项目建设计划，真正做到了项目建设顺利且有序。
3. 汇编工作对于众多项目的观摩和述评结果，必须进行有序的汇编与整理。
项目组在此方面进行了充分的准备和规划，建立了专门的汇编小组，专门负责汇编工作。
在这方面，我们重点整理了“赛德新材料科技中心”、“山坡高速公路”等10多个项目的资料和信息，形成了一系列有价值的报告和汇编。
2023项目年度工作总结报告（精选3篇）
2023项目年度工作总结报告（精选3篇）2023项目报告篇120xx年已经过去，在过去的一年里，国内各地房地产销售额不同程度的下降。
xx市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。
但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，克服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。
因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!在过去的一年里，以极高的消化速度和消化率顺利占领xx市场。
上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。
目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。
去年，公司全年销售金额达到x亿元，回笼资金x亿元。
元旦开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了20xx年的开门红，在xx市房地产市场再次引起轰动效应。
一、五期项目方面地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。
酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。
在招商工作中，成功引进了这样的大型商家，进入，将成为xx地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了x社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。
二、物业管理方面物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。
公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。
现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。
三、工程管理方面通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。
销售年度工作总结15篇
销售年度工作总结15篇在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总结、写计划还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔，也体现着一个人的能力，下面是我汇编整理的《销售年度工作总结15篇》，希望能够帮到你!销售年度工作总结1作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。
但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
项目策划工作总结5篇
项目策划工作总结5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年石油销售总结(二篇)
2024年石油销售总结2024年石油行业的销售总结随着全球经济的复苏和能源需求的增长，2024年是石油行业发展的关键一年。
石油销售总结表明，尽管面临一些挑战，但行业取得了显著的增长和盈利。
1.总体销售情况分析2024年，全球石油销售额达到了新高。
石油价格的上涨和需求的增加是推动销售增长的两个关键因素。
据数据显示，全球石油销售额同比增长了10%，达到了1.5万亿美元。
2.地区销售情况分析亚洲地区是全球石油市场最大的消费地区，其销售额占全球总销售额的40%以上。
随着亚洲经济的快速增长和城市化进程的加速，对能源的需求呈现出强劲的增长趋势。
欧洲和北美地区的销售额也有所增长，分别占全球总销售额的30%和20%左右。
另外，非洲和拉美地区的销售额也有所增长，但增速相对较慢。
3.行业销售情况分析2024年，石油行业中的上游和下游领域都取得了良好的销售业绩。
在上游领域，石油勘探和生产公司的销售额增长了10%以上。
这主要得益于石油价格的上涨和新项目的启动。
在下游领域，石油炼油和化工行业的销售额也有所增长。
高附加值产品的需求增加以及环保要求的提高，推动了下游行业的发展。
4.新能源的冲击尽管石油销售额有所增长，但新能源的崛起对石油行业造成了一定的冲击。
随着可再生能源技术的进步和成本的下降，太阳能和风能等新能源在能源市场中的份额逐渐增加。
这使得一些国家和地区转向了绿色能源，并减少了对石油的依赖。
石油行业在面对新能源竞争时，需要加大创新力度和转型升级努力。
5.石油价格与销售利润2024年，石油价格出现了一定的上涨。
由于全球经济的复苏和政府的刺激政策，需求上升导致石油价格走高。
虽然价格的上涨增加了销售额，但也增加了成本压力，从而对销售利润产生了一定的影响。
石油公司需要合理控制成本，以确保销售利润的稳定增长。
总体而言，2024年石油行业的销售总结表明，尽管面临着新能源竞争和成本压力，石油行业仍然保持了强劲的增长态势。
随着全球能源需求的增加，石油仍然是不可或缺的能源来源之一。
销售个人年终工作总结结尾语5篇
销售个人年终工作总结结尾语5篇篇1XXXX年即将过去，我作为销售人员在过去的一年中，取得了不错的业绩，同时也积累了一些宝贵的经验和教训。
在此，我对自己过去一年的工作进行一个全面的总结，以便更好地规划未来的发展方向。
一、工作总结10月份，我加入公司，成为公司的一名销售人员。
在公司领导和同事的指导和帮助下，我逐渐熟悉了公司产品的特点和销售技巧，并开始了自己的销售生涯。
在过去一年中，我主要负责公司产品的销售工作，包括市场调研、客户开发、订单跟进和售后服务等方面。
通过不断学习和实践，我逐渐积累了丰富的销售经验和技巧，并形成了自己的销售风格。
在市场调研方面，我积极了解竞争对手的产品特点和市场趋势，为公司产品的定位和定价提供了有力的支持。
同时，我也关注客户的反馈和需求，为公司产品的改进提供了建议。
在客户开发方面，我通过多种渠道和方式，积极寻找潜在客户和商机，为公司业务的拓展做出了贡献。
同时，我也注重客户关系的维护和深化，与客户建立了良好的合作关系。
在订单跟进方面，我密切关注订单的进展和交付情况，及时协调解决订单过程中遇到的问题，确保订单的顺利交付。
同时，我也注重与客户的沟通和反馈，及时调整销售策略和方案。
在售后服务方面，我积极处理客户的售后服务请求和投诉，及时解决问题和纠纷，为公司树立了良好的品牌形象。
同时，我也关注客户的反馈和建议，为公司产品的改进提供了意见。
二、经验和教训在过去一年中，我取得了一些不错的业绩和成果，但也遇到了一些挑战和问题。
从中，我总结了一些宝贵的经验和教训：首先，销售是一个长期的过程，需要耐心和毅力。
在销售过程中，可能会遇到各种困难和挫折，但只要坚持不懈地努力下去，就一定能够取得成功。
其次，销售需要技巧和策略。
在销售过程中，需要根据市场情况和客户需求，制定合适的销售策略和方案。
同时，也需要不断学习和实践，提高自己的销售技巧和水平。
最后，销售需要团队合作和配合。
在销售过程中，需要与公司内部各部门和团队密切合作和配合，共同实现销售目标。
2024年做销售的实习报告汇编5篇_1
2024年做销售的实习报告汇编5篇【精华】2024年做销售的实习报告汇编5篇1大四是我们在学校学习的最后一年，相信我们当中的决大部分人，如果不考研的话，基本上就要告别学校这一园地，正式步入社会工作了，而能够依仗的就是我们在大学里学习的东西。
所以我们就必须要有一定的知识积累和工作经验，才能够更好地面的工作中的各种挑战。
这就是我们大四的时候出去实习的目的所在了。
而我在这一年的最后一个学期，就通过学校的安排，今如到了一家公司实习。
一、实习时间__月——__月二、实习公司我们专业大部分学生的实习公司，都是通过学校安排的。
这些都是和学校合作的公司培训基地，因为这些学校都是经过学校的检验的，安全保险。
我进的实习公司就是和学校合作的__市__电子商务有限公司，__公司是一家专门从事进出口贸易货物销售的公司。
它的主要经营范围是电子元器件、电子产品和五金等等。
公司员工有一百多的人，在__市本地也算是一家中型企业了。
三、实习经历刚到公司的时候，我们是有进行了为期三天的销售培训。
即使我本身就是销售相关专业的学生，在接触搭配这个公司的经营销售的时候，我还是比较懵的。
因为每一个公司都要它自己的销售产品，自己独特的销售术语和销售技巧，我们在学校里面学习的还必须要经过与公司的向结合适应才行。
三天的培训很快结束，我也算是适应了__公司的销售套路，有了一点的心得。
正式进入销售岗位的第一天，我们这群人都被分配到了不同的销售组长那里。
带我的组长是__哥，__是一个性格比较和顺的人，跟我打过招呼后，跟我说，好好看，在公司一定能够学习到东西的，让我不要紧张。
我实习里面做的主要工作是外出销售……俗称地推，我们就需要一家商店一家商店的询问，向他们销售我们公司的产品。
组长带着我和其他几个实习生坐地铁到了一个地方，他说每一个销售员都是有划分地区的，千万不要进入到其他销售员的区域做生意，及时是同一个公司的，以免引起冲突。
组长让我们自己进去询问向客户介绍我们的产品，他在旁边指导，说起来，还是比较胖尴尬的，这跟在学校里面学习的不太一样，没有这么的简单粗暴就直接上去问。
经营部工作总结15篇
经营部工作总结15篇经营部工作总结1上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：一、主要完成的工作：完成了东部新城__X国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。
经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为__.X 万元，目前合同正在履行中。
因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价__万元，已履约__万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
二、工作中出现的问题及解决办法：在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。
问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。
在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。
在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
缺乏计划，缺少保障措施。
具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。
项目销售中心制度汇编
项目销售中心制度汇编项目销售中心销售制度汇编（一）项目销售中心组织架构图及编制 (4)（二）自营销售管理制度 (5)1.总则 (5)2.适用范围 (5)3.内容 (5)4.附则 (15)（三）分销管理制度 (16)1.总则 (16)2.适用范围 (16)3.内容 (16)4.附则 (21)（四）招聘管理制度 (24)1.总则 (24)2.适用范围 (24)3.内容 (24)4.附则 (26)（五）销售人员的晋升、降级管理制度 (27)1.目的 (27)2.适用范围 (27)3.内容 (27)4.附则 (31)（六）伯乐奖管理办法 (32)1.总则 (32)2.适用范围 (32)3.内容 (32)4.附则 (32)（七）销售费率比政策 (33)1.总则 (33)2.适用范围 (33)3.内容 (33)4.附则 (35)（八）排名奖管理办法 (36)1.总则 (36)2.适用范围 (36)3.内容 (36)4.附则 (36)（九）其他 (37)（一）项目销售中心组织架构图及编制4（二）自营销售管理制度1.总则根据集团及项目销售中心的实际工作需要，为规范项目销售中心的自营销售管理，特制定本制度。
2.适用范围本制度适用于集团所辖项目销售中心。
3.内容3.1销售分公司详细分类标准监与区域经理比例为1:10；销售副总与销售分公司负责人比例为1:8（分公司负责人由销售副总管理）。
3.1.2投资顾问每人5套房子的月销售任务，回款最低考核为10万；区域经理考核月回款任务为80万,新入职区域经理首月任务为标准任务的60%。
3.1.3销售分公司筹建期（原来无此销售分公司）当月考核销售回款任务为此类销售分公司标准销售回款任务的60%。
3.1.4项目所在地（售楼大厅）作为当地一个销售分公司的办公场所（则取消房租）。
3.1.5原则上行政县作为设立销售分公司的最小行政区域。
3.1.6销售分公司二线（除司机）均要求具备谈客户能力。
销售副总工作总结
销售副总工作总结销售副总工作总结7篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们好好写一份总结吧。
你想知道总结怎么写吗？以下是店铺精心整理的销售副总工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售副总工作总结1不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的.性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。
但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
感觉我们的真的是收获颇丰。
心境也越来越平静，更加趋于成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。
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某强人做项目20年的总结1、中国充满大量非常敬业但不够职业的项目经理，不了解这一点，就做不好中国的项目。
2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。
3、做项目最高境界是和用户形成长期共生双赢关系。
4、卖功能，卖利益，卖服务，卖价值，卖口碑，这是做项目的五个境界。
5、大项目往往是从小项目建立信任开始的。
6、做项目的公司梦想往往是通过项目形成一个好产品去走批量化复制的路。
7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”，最大的风险就是“没钱花”。
8、大项目往往培养出很多赌性十足的销售。
9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业或者傍大款。
10、没有核心竞争力，做项目做产品都做不好。
11、不成熟的行业往往培养不成熟的销售。
12、做大项目销售就要前半夜想成功激励自己，后半夜想失败警醒自己。
13、不拒绝小单的磨练，才能成就大单运作能力。
14、不是谁经过努力都可以做销售的，三流的销售卖勤奋，二流的销售卖品牌，一流的销售卖信用，超一流的销售卖资源。
15、做导演型销售不是要一个人成为全才，而是具备整合资源的能力。
16、项目团队才是最有力的组合，你不能独自成功。
17、一流的顾问就是能通过快速学习让自己在几天内就变得很专业的人。
18、同行不是冤家，在一个行业做了几年就特别明白圈子很小这句话。
19、很多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。
20、新人要学会的第一课是：守规矩，而不是贸然创新。
21、坚持重视老客户的人会得到最好的回报。
22、不管是哪个行业的销售，有时候最有效的方法就是电话和上门拜访，人和人直接经过接触才有信任。
23、企业大了，不官僚就很难生存，很多人未必懂得这个道理，当然官僚要要付出为新血所替代的风险。
24、很多人说国企不好，但做梦也想进入国企，这又是为什么？25、早起的鸟儿未必有虫吃，除非你早起又做好了准备。
26、你能打动客户的理由，一定要先说服自己相信。
27、一流的商务就是总有办法制造别人感兴趣的牌。
28、不会花钱的商务不是好商务，只会花钱的商务死得更难看。
29、抓住项目关键点，才能找到项目突破口。
30、收集一些细微的情报，拼凑出整个项目的轮廓，是一个优秀商务的基本功。
31、做项目一定要明白，甲方和乙方都是人，人都是很复杂的。
32、评估一个项目最痛苦的结果是：这不是你的机会。
33、项目中往往要按明规则做文章，按潜规则办事。
34、利益面前没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。
35、大客户的需求是分层次，多维度的。
36、陷入同质化竞争是做项目的常态。
37、定位对手要先做好自己的SWOT分析。
38、能搞定企业内部资源的人才有自信搞定客户。
39、不要害怕任何貌似强大的对手，关键是要想清楚他的弱点，然后去放大。
40、一个商务高手一定要有陪标和围标的经验。
41、在项目中你不需要一次解决所有的对手，而是每一轮确保你还在局内，然后等对手犯错误。
42、要学会把自己的同事当客户一样对待，不要以为他所做的一切都是理所应当的。
43、给客户递名片一定要让名字对着对方，很多人都忽略了这个细节。
44、领导这么多，难怪做大项目的人多少是有点见人说人话见鬼说鬼话的本事。
45、能成功把客户约出来可能是项目有了实质性进展的一种标志。
46、中国客户最大的坏毛病就是利用供应商想接项目的心理免费利用他们给自己写材料。
47、用户是上帝，但不一定永远都是正确的。
48、在中国做大项目的人，迟早要在酒桌上被放倒几次。
49、烟酒是项目的润滑剂，不是必需品，不抽烟不喝酒一样做大项目的人很多，珍爱生命，远离烟酒。
50、报价其实是和用户玩心理战的过程，开始很难，后来上瘾。
51、建议公司老总花点时间仔细听一听自己员工的公司介绍，估计一半以上晚上回去睡不着觉。
52、卖产品不如卖服务，卖公司不如卖自己。
53、再好的教程也不如实践这位老师好，不怕尴尬，多积累经验，你就会具备应变能力。
54、做介绍之前多花几分钟想想你的听众想听什么再开口。
55、介绍就要“聚焦目的，突出差异，人无我有，人有我全，人全我专”。
56、做介绍最怕一成不变，不仅仅用户，自己也失去表达的欲望。
57、公司介绍三分钟，台下要练十个钟。
58、现在的用户越来越理性，说自己公司如何好，不如说自己在这家公司感觉很自豪。
59、公司介绍要讲好，小故事一定要多准备几个。
60、和高层多谈价值观，和中层多谈可靠性，和底层多谈先进性。
61、售前请注意：竞争在每时每刻，即使只有你一方在调研。
62、调研只要足够你有把握落实下一阶段工作即可，不用过度投入。
63、客户要你配合他，用户要他配合你，这就好比女朋友和老婆的区别。
64、好售前顾问和差顾问，差别不在技术，而在商务感觉。
65、好顾问总是稀缺资源，任何时候都要考虑这个变量。
66、很多人不是没有能力，而是怕麻烦，工作质量高不高，就在你怕不怕麻烦。
67、一个好的售前团队，能力应该相互补充短板，未必是最强组合效果最好。
68、解决方案往往是“理论的巨人，实践的矮子”真实写照。
69、写不出好方案不过是自己不想写，想依赖别人写的借口。
70、要是厚度能决定方案质量，以后审核方案用电子秤。
71、把文字变成表，把表变成图，方案才有可读性。
72、其实企业的人最清楚企业的问题，他们不过是不方便说而已。
73、方案是靠模板抄出来的，这我们都知道，但拜托抄的时候替换用心一点。
74、自己的方案最好给别人检查，因为人对自己的文字不敏感。
75、我个人的经验是会写方案的人都有收藏公司资料的癖好。
76、小公司往往舍不得在方案包装上花钱，大公司又往往太注重方案的门面功夫。
77、演示能力就是说服力，即使你成为老板，也会希望拥有这种说服力。
78、演示的目的决定了演示的策略和动作，无论做哪种演示，都要先从把握客户需求开始。
79、现在是读图时代，所以演示注定要比方案有视觉冲击力。
80、十份优秀的方案也很难挽回一次失败的演示。
81、演示前要做的功课是预判听众的立场，也许会赌错，但总比不分析要好，实在猜不出，多准备几个应变方案。
82、用户的真实需求往往自己也没意识到，所以商务了解的信息虽然是用户自己说的，但未必就是可靠的。
83、演示成功的标志就是没人睡觉，没人频繁上厕所，没人大声接电话。
84、大型项目演示需要团队协同准备，别搞个人英雄主义。
85、演示就是希望看到用户眼前一亮，其实用户也想看到让他眼前一亮的供应商。
86、基本上用户领导不在的演示都是白忙，准备在申请一次机会吧。
87、现在每家供应商都会讲我是最合适的，想想做甲方也真累，真恨不得有孙悟空的火眼真睛。
88、没有优势的时候，演示要敢于搏，富贵险中求，成功也一样。
89、技术交流要突出亮点，招标答辩要突出实力。
90、经常做演示，总有机会碰到意外的，希望不要出现在关键演示场合就好。
91、没有钉子的项目，参与也是陪标，就当培养新人了解业务的场合好了。
92、人是因为痛苦生需求，因为快乐而购买！请站在用户获得利益去介绍产品，拉动用户产生购买冲动，而不是推销你的卖点。
93、其实好材料最简单的标准就是你自己也喜欢它。
94、其实很多时候不缺乏素材，而是缺乏从素材中挖掘观点的眼光。
95、即使是奥巴马，也要亲自写演讲稿，难道你以为你比奥巴马还强？96、排练结结巴巴，试讲磕磕碰碰，现场顺顺利利，这就是我经常的状态，多练，不知不觉都记住了。
97、在去企业的路上，我往往在紧张的构思开场白，进企业后就看标语看环境寻找开场白灵感。
98、一定要自信地发出行动号召，当然演示砸了的场合例外。
99、能否标准化是一切商业模式能否建立的试金石。
100、公司演示依赖几个顾问，这就是为什么国内大部分公司做不大的原因之一。
101、制造业经常讲PDCA循环，软件业倒经常吃老本，要向制造业学习。
102、记住ISO三步骤：把你想的写下来，按你写的去做，把你做的记录下来，这样每个人都能做好标准演示。
103、牛人们往往被领导语重心长地鼓励能力越大，责任越大，就是工资不加。
104、演示失败不可怕，就怕大家对公司产品失去信心，所以演示失败善后工作也不轻松。
105、比没演示机会更郁闷的是来听你演示的都不是关键人物。
106、如果你是概念创造者，当然要争取第一个演示的机会，如果你是概念跟随者，还是让别人去启蒙吧。
107、演示效果好不好，领导说了算，领导就是最大的群众。
108、自己的弱点要主动演示，因为用户一般会问你没演示的内容，问到优点总比弱点好。
109、大公司一定会托大，所以小公司总能找到机会。
110、大部分人习惯按公司套路来，却忘了现场需要机变权衡。
111、领导最喜欢做判断题，其次是选择题。
112、做好定位需要搜集客户倾向和竞争对手偏爱，找出思维的盲区。
113、别太指望用所谓先进功能就可以让用户眼前一亮，除非你卖的是工具软件。
114、有时候基于行业理解做好客户化数据定制演示，就会领先你的对手一大步。
115、所有的老板都对两个问题最感兴趣，做大市场，压缩成本，至于向管理要效益无非也就是要这两方面的效益。
116、专业顾问做演示，不能太有煽动性，但也不能太平淡，需要一点激情感染别人。
117、决策者往往用右脑判断含金量，用左脑判断可行性。
118、你可以说马云会忽悠，但会忽悠却不是人人都能做到的，马云能被认为成功本质上是因为他进入了最有上升潜力的行业，而且恰好是他活下来了。
119、演示时要跳出自己公司的惯性思维模式，一想想用户想什么听，二想想对手会怎么说。
120、情景模拟演示最大的问题是用自己的框去套企业的业务，结果是画虎不成反类犬。
121、基本上人都喜欢炫耀自己做得很得意的东西，尽管那未必是企业最需要的。
122、从“我给你带来什么功能”转变为“我能为你创造什么价值”非常不容易。
123、演示的时候如果可能，应该先把结论先进行陈述，让听众理解你要论证什么观点。
124、乙方演示最尴尬的事情就是客户看着你努力想和他们互动，就是一言不发，看你如何下台。
125、在大项目中不要树立任何敌人，一个你以为微不足道的人就可能让你的项目出现麻烦，想支持一个公司很难，想否定一个公司就太容易了。
126、其实真正有权力的人蛮厌倦在会议室里讨论项目，他们更希望是另一个轻松的场合，但这个形式又不能不走。
127、Less is more，电梯测试对培养高效率的演示是很有效的。
128、善于利用工具，但不要依赖工具，最好的工具是大脑。
129、重视细节其实是控制风险的一种管理手段。
130、经常抓的细节就会养成习惯，有了好习惯就不容易出问题，也不需要多花费时间检查。
131、演示最容易遇到的问题就是投影仪灯泡老化，显示效果不佳，这种问题很少有人主动改变。
132、你的形象将和项目价格紧密相联。
133、象顾问一样演示，象商务一样思考，象技术一样专业，这就是售前咨询。
134、对复杂系统而言，演示要卖价值，不是卖功能，所以成功演示不需要大量操作。