百佳超市

二 商品陈列丰满。（各种商品不会空缺，更不用 相邻商品来填补）
三 顾客容易判别陈列商品所在地（各类商品的陈 列区用分类标示牌来指示）
四 商品进行“立体前进”陈列
五 商品进行关联性陈列
商品陈列技巧：（缺点）
一，个别商品价格标签不清晰，POP广告与促销商 品的货位不一致。
二，商品陈列的货架太高，不便顾客拿取，影响顾 客挑选的兴趣。
❖ 第三磁石点位于货架俩头的端架位置,端架是顾客接触频率最 高的地方.百佳超市第三磁石点摆放的是自有品牌,高利润商 品,例如:干果,糖果,梅料干货,这样有利于定位消费者.但特价 商品和季节商品根本看不到.
• 第四磁石点位于副通道的俩侧百佳超市的第四磁石点摆放 的主要有腊肉,河鲜,肉类.但第四磁石点最好是广告效应强 的商品,流行的商品,时尚的商品,百佳超市这一点做的不是 很好.
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❖ 7 称重初的人员过少，导致区内顾客滞留，交通 拥挤
❖ 8 对于关联商品超市并没有特别重视,一些关联 商品都没放在一起,增加了消费者找寻的难度。
❖ 9 对于鞋子、杯子等日用品以及家电摆放也不合 理，超市将其放在相对属于角落的地方，很难得 到消费者的注意，从而无法促进该产品的销售额。
10 室内有些的电视广告，并没有和相应的产 品对应。
百佳自此在内地著著领先，迎合顾客 与日俱增的需求，提供一站式购物服务。 二○○○年，百佳在广州开设了第一家 超级广场，翌年又於广州市繁忙的天河区 开设在内地的第一家购物广场。
购物广场集街市、超级市场和折扣自助百货商店于一身， 顾客可以在同一店铺购买一切生活所需，由新鲜蔬菜至家庭 电器、衣服、家具以至玩具等，均以最超值的价格发售。
百佳的结构分布图
百佳的磁石点分析
❖ 第一磁石点主要位于主通道的俩侧,其摆放的产品是消费量多 的商品,消费频度高的主力商品.百佳超市的第一磁石点摆放 的商品主要有蔬菜,水果,冷冻小吃,牛奶,火腿香肠.这样有利 于大多数消费者购买,以增加销售量
❖ 第二磁石点应该是色泽鲜艳,引人注目的流行商品或季节性强 的商品.百佳超市的第二磁石点摆放的主要是雪糕,但没有特 别突出灯火照度和陈列装饰,让顾客辨别出与众不同
• 第五磁石点位于收银处前的中间.百佳超市的第五磁石点 摆放的主要有面包,寿司，熟食.百佳超市这第五磁石点不 是很突出,根本看不到大型展销,特卖活动,则不能很好的烘 托出门店的气氛.
• 百佳超市的商品陈列方法 (九种 )
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日常用品 食品 化妆品 家电电器 服饰 面包区 奶制品区 香肠区 养
生区，每类商品种类都包含整齐陈列法
三，组合的商品没有打开展示，顾客看不到整套产 品的样本。
四，商品陈列位置太高，内墙的第三有效区过高
五，促销推头商品占据位置过大，不便顾客推车选 购。
我个人的其他意见
1 超市内的空调过小，场内空气容易令人胸闷，顾客不愿意逗留太久。 2 试饮促销太多，没有适当的垃圾桶，导致顾客把纸杯放在促销堆头
上，影响其他顾客的购物欲望。 3 整个超市一目了然，方便顾客选购。 4 专柜的服务员为顾客服务到位 5 试饮用具有用工具保持饮料卫生，即使促销员暂时离岗。 6 商品的丰满程度高，服务员随换随到
1.百佳简介 2.卖场布局设计 3.磁石理论和商品配置 4.商品陈列方法和运用 5.卖场布局和陈列方法的建议
百佳是和记黄埔旗下屈臣氏集团的连锁超级市场， 1973年在香港成立，现在在香港、澳门和中国大陆 有超过250所分店，其中近五十间为超级广场及 购物广场，员工总数约九千名。
百佳超级市场於一九八四年在内地 开设第一家分店，成为首家登陆内地的外资 零售商，带动内地超市业的改革提升。
❖ 悬挂式陈列法（特价服饰，香蕉，厨具，空调….） ❖ 定位陈列法（面包区，食品区，日常用品区…..）
❖ 关联陈列法（面包区里的面包与牛奶，蔬果瓜菜，新鲜禽 肉….）
商品陈列技巧：（优点）
一 各种商品显而易见。（每一类，每一项商品都 有一个相对固定的陈列位置，重点推销产品和 系列不大的商品排面数很多，理货员随时保持 陈列的整齐和到位。）
❖ 随机陈列法（水果区的适时水果， 日用品中的陶瓷杯……）
❖ 盘式陈列法（食品区的康师傅桶面， 巧克力怡口莲，挂面，丰收干红红 酒…..）
❖ 兼用随机法（蔬果瓜菜，特价奶制 品如蒙牛 健能 光明….）
❖ 岛市陈列法（水果，冷冻饺子面包，特价牙膏，海鲜干货….）
❖ 突出陈列法（现场每个促销推广和各区主打产品，如方便面， 饮料…..）