网店网络营销策划书

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一、网店的基本介绍

奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到全部买家的好评。在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，

专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉

称号。

铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发

酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

二、策划目的

本营销策划的目标是营业额翻倍甚至更高，并且将我们奕福名茶

成为人口相传的好品牌。最大限度地实现企业的社会价值和其产品

（服务）的市场价值。

三、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文

化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。

茶叶市场目前呈现的特点有：

多：茶叶之类多，行业企业多。

乱：管理无序，标准缺失。普通用户在购买茶叶时往往难辨良莠，听任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，长此以往也会压抑消费者需

求

弱：企业实力弱，品牌意识弱。目前我国有7万家茶厂，注册了自己

品牌名称的还不到1000家。茶叶市场的网店相对来讲还是比较少的，我们店要想做大口碑是很重要的。还有服务方面也不可少下功夫。

（二）网店形象分析

奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店，该网店已签署了

《消费者保障服务协议》，该店铺宝贝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%，服务态度评分比同行业相比高82.20%。该网店好

评率100%，宝贝数量54,搜藏人气65。该网店本月单项宝贝销售最多为4笔，销量较少，其最新资讯没有及时更新，目前已是秋茶销售的季节，最新资讯是2011年春茶正式上市。奕福茶叶网店首页商品较多，比较杂乱。该网店保证正宗口感、实惠，信誉极好，用心服务。

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（三）产品分析

铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清 香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶的 保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减 肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音所含的有 机化学成分，如茶多酚、儿茶素、多种氨基酸等含量，明显高于 其他茶类。铁观音所含的无机矿物元素，如锰、铁、氟、钾、钠 等均高于其他茶类。奕福茶叶是专业制作安溪铁观音，专业烘焙浓 香型铁观音，该茶获过很多荣誉。

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四、竞争分析及策略

针对目前营销现状分析。我们网店存在以下这些方面的不足: •企业知名度不高，影响产品销售。

-销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻 •促销方式不务，消费者不了解企业产品。 -推广力度不够。

当然我们的网店也存在不少的优点: -网店装修的比较漂亮