2019年中国NFC果汁饮料行业市场突围策略研究及建议
2019关于果汁饮料市场调查报告.doc
2019关于果汁饮料市场调查报告随着社会的发展，城镇化建设的步伐日益加快，大量青壮年农民进城务工。
据人社部最新统计数据显示，XX年城市流动人口达2.67亿人，导致越来越多的农村老人独守空巢，绝大部分老人留守原居住地，极少数老人跟随子女进城生活。
空巢老人问题已经成为全社会共同关心越发严重的社会问题，如何解决打工子女外出挣钱与陪在父母身边成了一个深思之待解决的问题。
一、调查对象与方法1. 调查对象：本次调查分别选取以大化瑶族自治县都阳镇都阳村留守老人作为本次调查的个案。
2. 调查方法：本次调查主要是采取走访及入户典型调查的方法，调查涉及农村空巢老人生活状况、生活需求、医疗及社保及“老有所养”方面存在的问题及对策思考等。
在入户典型调查中，从农村老年人的生活状况、医疗保障、养老现状和精神文化生活四个方面采用结构式访谈的方法，入户典型访问了20户老人。
二、基本情况大化瑶族自治县，位于广西壮族自治区中部偏西北的红水河中游。
全县幅员面积2753平方公里，耕地面积1.62万公顷，全县总人口45.87万人，瑶族占21.95%，全县辖13乡3镇。
都阳镇位于大化瑶族自治县中部，距县城50公里，地处丘陵。
镇人民政府驻地在都阳村都阳街。
东接七百弄乡，北连北景乡，西邻岩滩镇、江南乡，南接百马乡、古河乡。
XX年全镇总面积189平方千米，总人口24244人。
辖都阳、尚武、武城、中武、加城、满江、双福等7个村。
都阳镇耕地面积883公顷，其中水田443公顷，旱地440公顷，主要农产品有水稻、玉米等，农产品加工主要有木材加工。
空巢老人(这里说的老年人指的是60周岁以上〔含60周岁〕老年人)已经成为社会普遍关注的社会问题。
据不完全统计，全县60周岁以上(含60周岁)老年人共57670人，其中留守老人达40369人，占全县60周岁老年人的70%，其中男性人数为17244人，女性人数为23125人。
老年人受教育程度情况，其中文盲的占老年总人数的61.7%，受到小学教育的占33%，受到初中教育的占4.6%，受到高中教育的仅占不到0.7%;老年人身体健康状况，日常生活能自理且能从事较轻农活的老年人占老人总人数的78%，半丧失劳动能力的占老人总人数得15%，基本丧失劳动能力的占老人总人数得7%;经济来源情况，靠子女供养的占81.9%，自己供养的占9.7%，社会扶助的占8.1%。
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2019关于果汁饮料市场调查报告随着社会的发展，城镇化建设的步伐日益加快，大量青壮年农民进城务工。
据人社部最新统计数据显示，xx年城市流动人口达2.67亿人，导致越来越多的农村老人独守空巢，绝大部分老人留守原居住地，极少数老人跟随子女进城生活。
空巢老人问题已经成为全社会共同关心越发严重的社会问题，如何解决打工子女外出挣钱与陪在父母身边成了一个深思之待解决的问题。
一、调查对象与方法1. 调查对象：本次调查分别选取以大化瑶族自治县都阳镇都阳村留守老人作为本次调查的个案。
2. 调查方法：本次调查主要是采取走访及入户典型调查的方法，调查涉及农村空巢老人生活状况、生活需求、医疗及社保及"老有所养"方面存在的问题及对策思考等。
在入户典型调查中，从农村老年人的生活状况、医疗保障、养老现状和精神文化生活四个方面采用结构式访谈的方法，入户典型访问了20户老人。
二、基本情况大化瑶族自治县，位于广西壮族自治区中部偏西北的红水河中游。
全县幅员面积2753平方公里，耕地面积1.62万公顷，全县总人口45.87万人，瑶族占21.95%，全县辖13乡3镇。
都阳镇位于大化瑶族自治县中部，距县城50公里，地处丘陵。
镇人民政府驻地在都阳村都阳街。
东接七百弄乡，北连北景乡，西邻岩滩镇、江南乡，南接百马乡、古河乡。
xx年全镇总面积189平方千米，总人口24244人。
辖都阳、尚武、武城、中武、加城、满江、双福等7个村。
都阳镇耕地面积883公顷，其中水田443公顷，旱地440公顷，主要农产品有水稻、玉米等，农产品加工主要有木材加工。
空巢老人(这里说的老年人指的是60周岁以上〔含60周岁〕老年人)已经成为社会普遍关注的社会问题。
据不完全统计，全县60周岁以上(含60周岁)老年人共57670人，其中留守老人达40369人，占全县60周岁老年人的70%，其中男性人数为17244人，女性人数为23125人。
老年人受教育程度情况，其中文盲的占老年总人数的61.7%，受到小学教育的占33%，受到初中教育的占4.6%，受到高中教育的仅占不到0.7%;老年人身体健康状况，日常生活能自理且能从事较轻农活的老年人占老人总人数的78%，半丧失劳动能力的占老人总人数得15%，基本丧失劳动能力的占老人总人数得7%;经济来源情况，靠子女供养的占81.9%，自己供养的占9.7%，社会扶助的占8.1%。
nfc果汁项目财务分析报告
生产风险
原材料供应
nfc果汁项目的原材料主要包括水果、糖和其他添加剂等，其价格波动和供应稳定性将直接影响项目的生产成本和计 划。
生产技术
果汁生产过程中的技术问题，如水果清洗、榨汁、浓缩等环节可能出现的技术故障或效率问题，可能对项目生产计划 和成本产生影响。
质量与安全
果汁产品的质量和安全问题至关重要，需要严格控制生产过程和质量标准，以确保产品符合国家和消费 者的要求。
建议与措施
加强成本控制
建议在项目的执行过程中，加强成本控制，优化生产流 程，降低不必要的开支，以提高项目的盈利能力。
建议与措施
创新营销策略
建议在项目的营销策略中，注重品牌建设和消费者体验，通过创新的营销手段吸引目标客户群体。
建议与措施
持续关注市场动态
建议项目团队密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整战略和计划，以保持竞争优势。
财务风险
01
资金筹措
02
成本控制
nfc果汁项目需要筹措资金用于设备购 置、原材料采购、人员招聘等，资金 筹措的难度和成本将直接影响项目的 盈利能力和发展前景。
果汁生产过程中的各项成本，如原材 料成本、人工成本、运营成本等，需 要严格控制以保持竞争力，同时还需 要关注税收政策和财务费用的影响。
03
投资回报
需要对nfc果汁项目的投资回报进行全 面评估，包括投资额、回收期、内部 收益率等指标，以确定项目的投资价 值和经济效益。
竞争风险
竞争对手策略
nfc果汁项目需要密切关注竞争对手的策略和行动，如市场定位、产品创新、价格战等，以制定相应的竞争策略 和应对措施。
市场地位
nfc果汁项目在市场中的地位和影响力对其竞争风险具有重要影响，需要加强品牌建设和市场宣传，提高项目在 消费者心中的知名度和认可度。
NFC果汁营销策略
NFC果汁营销策略
——以上截取⾃百科资料
我将如何营销NFC果汁的。
⾸先，我已经确定了我的产品定位，我将营销的产品是⼀款⾮浓缩还原汁，果汁中的⾼端品牌。
其次呢，我的⽬标⼈群是对⾃⼰⾝材有⼀定要求的青少年以及⽩领们，通俗来讲，就是有逼格的那⼀类⼈群。
当然，对⾃⼰⾝材有要求的⽬标⼈群，包括健⾝类以及减肥类⼈群。
确定⼈群后，我将利⽤“健康以及减肥”这两点作为噱头。
宣传点可以学习借鉴国外⾮常流⾏的减肥⼤法——轻断⾷。
我们可以这样向我们的顾客宣传，每个⽉拿出⼀周的时间，只喝果汁，达到断⾷打的效果。
每⽇分3或者4个时间段喝⼀瓶我们的果汁，达到饱腹的功能，排毒⼜养⾝，
在初期的营销中我们可以通过之前讲到的营销平台进⾏宣传与引流，⾸先向顾客介绍⼀个概念——什么是断⾷？——每⽉⼀次，不吃饭只喝果汁，咀嚼果蔬纤维，拥抱清体之旅。
第⼆个问题？轻断⾷有什么作⽤？百度资料⼀⼤堆，体重势必会减少，这⼀点对⼤多顾客就⾜够了。
轻断⾷有什么危害？其实⾃古以来就有辟⾕的说法，轻断⾷并不是断⾷啊，只是喝的是更纯粹的果汁纤维⽽已。
当顾客已经获取了他所需要的信息后，我们可以通过试饮的⽅法让他对我们的产品进⾏⼀番体验。
当然，这不完全是免费的，他需要在试饮之后写下他的⼼得体会并上传到个⼈的社交软件，这样才会让更多的⼈看到我们的产品，让更多的潜在顾客对我们有所印象。
通过各种营销以及初期建⽴的⼀定客源后，我建议与微博⼤V合作对我们的产品进⾏转载与分享，同时加强其他平台的营销号的正常运作，增⼤翻牌率。
同时加⼤⼴告的投放，上传更多顾客的⼼得经验到分享⽹站，加⼤品牌宣传，从⽽提⾼购买率。
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2019年中国NFC果汁饮料行业
市场突围策略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
第一章企业市场突围战略的方法和策略 (2)
一、完成自身企业战略层面的思考 (2)
二、组织职能发育 (2)
三、精准的品牌定位策略 (2)
四、产品策略方面 (3)
五、价格策略方面 (3)
六、渠道策略方面 (3)
七、促销策略方面 (4)
八、技术革新以应对市场突围 (4)
第二章2018-2019年中国NFC果汁饮料行业市场现状分析 (5)
第一节 NFC（非浓缩还原）果汁竞争优势明显 (5)
第二节 NFC果汁与其他产品市场对比分析 (6)
一、低端果汁充斥行业饱和 (6)
二、果汁三大类别对比 (7)
三、NFC果汁和FG果汁对比分析 (9)
四、中国NFC果汁饮料市场增长空间巨大 (11)
五、NFC果汁占据便利店冷柜 (12)
第三节中国居民“100%果汁饮料”消费需求分析 (12)
一、影响中国居民“100%果汁饮料”消费需求的因素 (13)
（一）消费偏好因素 (13)
（二）价格因素 (14)
（三）产品因素 (14)
二、中国“100%果汁饮料”未来市场拓展空间 (15)
（一）大学生 (15)
（二）家庭条件稍微较好的父母以及爷爷奶奶 (15)
（三）处于恋爱期的男女 (16)
三、结语 (16)
第三章2019年NFC果汁饮料行业企业实施市场突围策略的建议 (17)
一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (17)
二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (17)
三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (17)
四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (17)
五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (17)
六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (18)
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略 (19)
一、企业失败的原因 (19)
二、提高胜率的策略 (20)
第一章企业市场突围战略的方法和策略
不怕有问题。
就怕发现不了问题，让我们一起来探讨企业突破僵局的方法或策略。
一、完成自身企业战略层面的思考
企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境。
“战略”的内涵表现为远景的经营思考和经营决策；企业至少应建立企业3-5年的发展愿景，对自身为什么要进入行业、企业的优势和劣势在哪里、希望企业在3-5年以后发展到什么样的规模等问题做系统思考；应完成企业的品牌定位，在细分领域打造一个专业的、积极的品牌形象；应做好企业的产品开发规划，明晰规模产品、利润产品和形象产品。
打造出完整的产品线；根据相应的产品规划相应的终端或流通渠道：应结合自身的实力和状况对市场进行针对性地投入，不能跟随行业领先者的市场操作手法投入，从战略角度出发来评价其投入产出等一系列战略层面系统的思考。
二、组织职能发育
营销不仅仅是一种策略。
所有策略都应该跟职能联系起来。
跟营销组织系统联系在一起，要从组织层面去解读营销背后的问题，只有构建起基于营销各项职能的有效的组织体系才能保证企业营销各项工作的执行。
如市场和消费者调研、品牌推广、促销策划、计划考核、经销商管理、费用预算管理、市场督察、危机处理、培训等各项职能都需要相应的组织体系来保障执行。
所以，首先要完善总部的职能发育，构建合理有效的营销组织结构，由战略决定具体组织结构；其次发育市场部功能，其主要职责为：市场调研、广告及品牌管理、产品推广、媒体管理、促销策划、市场物料支持、信息反馈等：再者规范各部门工作职责及业务流程。
加强协同，提高整个营销系统的组织运营效率。
三、精准的品牌定位策略
未来的竞争是品牌的竞争，没有鲜明品牌个性的产品是越来越难卖出去。
众多本土企业，有不少正经历由传统的产品销售向科学化的品牌管理转型。
但在经营中却出现品牌没有个性弊端，没有品牌个性也是制约其品牌升级的最大的瓶颈。
企业要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位，品牌定位不是一件简单的事，更不是企业领导者主观上的某个想法，它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及
社会发展的总体趋势来进行综合分析。
首先品牌定位需要掌握消费者心理，把握消费者购买动机，激发消费者的情感，不失时机地进行市场调查，使品牌的心理定位与相应产品的功能、利益相匹配：其次要使品牌定位与企业资源相协调，品牌定位的成功与否并不一定取决于企业的综合实力而在于谁能将自己的优势有效融合到品牌定位的过程中，从而塑造出个性化的品牌，如百事可乐公司发现自己较短的生产历史竟是一种优势(即在消费者心中是一个生产新产品的企业)，将百事可乐定位于“新一代可乐”，成了“年轻，活泼，时代”的象征；再者寻求差异点，提炼品牌个性，在市场进一步细分、产品多样化和产品生命周期越来越短、消费者越来越成熟的今天，定位的差异化是赢得市场利器。
四、产品策略方面
打造产品的品类，一定要重视对消费者的前期调研，在品质保证的基础上找到市场需求的切入点，产品的品类不要追求“多而全”，首先打造一个消费群体的需求产品，做到“少而精”。
以良好的品质和功能差异性在一个细分领域取得优势，集中资源做好一套产品，然后以此为基础纵向或横向延伸产品线，逐步形成较为饱满的产品组合，比如有针对于超级KA和大型超市卖场的形象产品，定位是树立形象。
中心造势，起到品牌拉动和宣传展示的作用；有针对于中型社区超市和大型日化精品店的规模产品，定位是保证销售规模、打造有亮点的主力销售门店。
因此必须保证进店的品牌是可以产生规模和利润的；有针对于小型超市和日化店的“防火墙”产品，定位是增加网点覆盖率或阻击竞争对手产品，因此必须保证进店的品质是价格相对低廉的走量产品。
五、价格策略方面
根据产品的品项制订相应的价格体系，对于形象产品要定位较高价位，可以拉升品牌的品位和形象；对于规模产品要制订保证渠道各环节合理利润的价格体系，不要太高，以销量的提升来带动利润的提高；对于“防火墙”类产品，要定位较低的价格，也要保证渠道环节合理的利润空间，主要是通过该类产品达到扩；中网点数量和逐步完成对消费者的认知教育。
六、渠道策略方面
企业一方面可上移市场重心，构建二、三级市场，乃至一级市场的终端网络；另一方面，也可下移市场管理重心。
精耕细作，打造利基性区域市场，现实可行的有效做法就是从区域市场突破，然后滚动复制，实现从区域走向全国。
以化妆品行业为例，可以：
第一是经营管理中心下沉，通过拉动终端的出货率，来整合整个价值链的效率。
在区域最终竞争的本质是该管理中心的效率和竞争对手之间的差距，而打造一个管理渠道价值链是解决此问题的关键。
建立区域管理中心平台，培育二级市场核心经销商，对市场的开发和维护更多依靠政策导向来调动二级经销商的积极性。
由厂家业务人员协同经销商人员掌控终端，在三四级市场精耕细作，充分利用经销商的资源和能力，细分覆盖渗透该市场，保持渠道各环节合理的利差空间，以调动各级经销商的积极性；
第二是在区域市场上打造立体营销渠道。
就是通过打造具有树立形象和推广功能的“形象标准店”――KA卖场+日化专营店+美容美发店(高档)，通过“KA卖场+日化专营店+美容美发店”之间的产品推广和联动促销提高品牌的知名度和产品销量，进而带动以走量为主的其余类型的终端网点――连锁超市+便利店+学校超市，以最终实现网点的全面张开，销量的大幅度提升，品牌影响力大幅度的提高，实现区域市场的突破：
第三是按照渠道内容进行整合：首先，终端和连锁为一种整合模式；其次，一二级市场出现的超级终端类型网点为一种渠道整合模式；再次，三四五级市场的网点为一种整合模式。
中
七、促销策略方面
首先提炼更简练、更明确、更易于传播的产品传播概念。
广告聚焦，统一品牌形象，全方位地强化品牌个性化诉求点，在细分领域中打造最专业化的品质最好的品牌概念；其次要重视对消费者在购买习惯和对产品的认知等方面的教育，通过策划一系列促销活动。
逐步深化对消费者的教育：第三要通过针对性的促销政策，寻求“单品突破”，将品牌的影响力逐级扩大：第四要选择一级、二级市场核心终端，建立样板终端，给与标准化包装，定点举行“月月主题，周周促销”活动，搅动局部终端，造势：第五要做到资源下沉三四级市场，制定渠道零售网点门头、陈列、POP、DM的规范和标准，统一形象；第六是要建立两个“突击队”，即“铺货突击队”和“促销突击队”。
在局部市场网点张开的同时通过持续的促销搅动，在区域市场迅速占位，逐步形成“星星之火，可以燎原”的市场态势。
八、技术革新以应对市场突围
要想在龙争虎斗的市场格局中突出重围，需要的不仅是技术的叠加，更是技术的革新。