业务策划方案
外出拓展业务策划书3篇
外出拓展业务策划书3篇篇一外出拓展业务策划书一、引言随着市场竞争的日益激烈，拓展业务已成为企业发展的重要战略举措。
为了更好地开拓市场、提升品牌知名度、增加业务量，我们制定了本次外出拓展业务策划书。
通过精心策划和组织一系列的外出活动，我们旨在与潜在客户建立更紧密的联系，挖掘更多的业务机会，推动企业的持续发展。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过参加行业展会、举办产品推介会等活动，让更多的客户了解我们的品牌和产品。
2. 拓展客户群体：积极寻找新的潜在客户，建立业务合作关系，扩大市场份额。
3. 提升销售业绩：通过与客户的面对面沟通和交流，促成更多的业务订单，实现销售业绩的增长。
4. 收集市场信息：了解行业动态、竞争对手情况和客户需求，为企业的战略决策提供依据。
三、活动安排1. 行业展会选择具有影响力的行业展会，如[展会名称]，预订合适的展位。
精心布置展位，展示公司的产品和技术优势，吸引潜在客户的关注。
组织专业的销售团队和技术团队参加展会，与客户进行面对面的洽谈和交流。
收集展会期间客户的名片和联系方式，会后及时跟进，建立客户档案。
2. 产品推介会根据目标客户群体的特点，选择合适的地点举办产品推介会。
提前邀请潜在客户参加，发送邀请函和产品资料。
在推介会上，详细介绍公司的产品和服务，展示产品的功能和优势。
安排现场演示和互动环节，让客户更好地了解产品的使用方法和效果。
会后与客户进行深入沟通，解答客户的疑问，促成合作意向。
3. 客户拜访根据客户档案，制定详细的客户拜访计划。
拜访重点客户，了解客户的业务需求和合作意向。
向客户介绍公司的最新产品和服务，提供个性化的解决方案。
4. 市场调研在外出拓展业务的过程中，安排专人进行市场调研。
了解目标市场的行业发展趋势、客户需求变化和竞争对手情况。
收集市场数据和信息，分析市场潜力和竞争优势，为企业的战略决策提供参考。
四、人员安排1. 销售团队：负责与客户的沟通和洽谈，促成业务订单的签订。
卓越业务运营方案策划书3篇
卓越业务运营方案策划书3篇篇一《卓越业务运营方案策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须不断提升业务运营的效率和质量。
本策划书旨在制定一套全面、系统的卓越业务运营方案，以优化企业的各项业务流程，提高运营效率，增强企业的核心竞争力。
二、目标设定1. 提升业务流程效率：通过流程优化和自动化，减少不必要的环节和等待时间，提高业务处理速度。
2. 提高客户满意度：加强客户服务，及时响应客户需求，提供优质的产品和服务，增强客户忠诚度。
3. 降低运营成本：通过资源整合和成本控制，降低企业的运营成本，提高经济效益。
三、现状分析1. 业务流程：对企业现有的业务流程进行全面梳理，找出存在的问题和瓶颈，如流程繁琐、重复工作较多等。
2. 客户服务：了解客户对企业产品和服务的满意度情况，分析客户反馈的问题和需求，找出服务中存在的不足之处。
3. 运营成本：对企业的各项运营成本进行核算和分析，找出成本较高的环节和因素，制定相应的成本控制措施。
4. 团队协作：评估团队成员之间的沟通协作情况，找出存在的问题和障碍，提出改进措施。
四、方案实施1. 业务流程优化流程再造：对关键业务流程进行重新设计和优化，简化流程环节，消除冗余工作，提高流程的顺畅性和效率。
自动化建设：引入先进的信息技术，如自动化办公系统、流程管理系统等，实现业务流程的自动化处理，减少人工干预。
流程监控与评估：建立流程监控机制，定期对业务流程的执行情况进行评估和分析，及时发现问题并进行调整优化。
2. 客户服务提升客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，加强客户信息的收集、整理和分析，为客户提供个性化的服务。
服务渠道建设：拓展多样化的服务渠道，如在线客服、电话客服、社交媒体客服等，方便客户随时随地获取服务。
服务质量监控：制定服务质量标准和考核指标，定期对客户服务人员的服务质量进行评估和监督，不断提升服务水平。
3. 运营成本控制资源整合：对企业的人力、物力、财力等资源进行整合优化，提高资源的利用效率，降低资源浪费。
业务板块方案策划书3篇
业务板块方案策划书3篇篇一业务板块方案策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断创新和优化业务板块，以提高竞争力和市场占有率。
本策划书旨在为[公司名称]提供一份全面的业务板块方案，以帮助公司实现业务增长和可持续发展。
二、策划目标1. 优化业务板块结构，提高资源利用效率。
2. 拓展市场渠道，提高市场占有率。
3. 提升客户满意度，增强品牌影响力。
三、策划思路1. 深入了解市场需求和行业趋势，分析竞争对手的优劣势，为业务板块的优化提供依据。
2. 根据市场需求和公司资源，确定业务板块的发展方向和重点，制定相应的营销策略和产品规划。
4. 加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
四、策划内容1. 产品研发：加大对新产品的研发投入，提高产品的竞争力和附加值。
同时，加强对现有产品的升级和改进，提高产品的质量和性能。
2. 市场拓展：通过多种渠道和方式，拓展市场份额。
例如，加强与经销商和代理商的合作，扩大销售网络；参加行业展会和活动，提高品牌知名度；开展线上营销活动，吸引更多的潜在客户。
3. 客户服务：提高客户满意度是企业发展的关键。
因此，公司将加强客户服务体系建设，提高服务质量和效率。
例如，建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题；加强客户关系管理，提高客户忠诚度。
4. 内部管理：优化内部管理流程，提高运营效率和管理水平。
例如，加强财务管理，降低成本；优化人力资源管理，提高员工绩效；加强供应链管理，提高物流效率。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项任务的时间节点和完成期限，确保策划的顺利实施。
2. 人员安排：确定各项任务的负责人和参与人员，明确职责和分工。
3. 资源保障：为策划的实施提供必要的资金、设备、技术等资源保障。
4. 风险控制：分析策划实施过程中可能遇到的风险和问题，制定相应的应对措施。
六、效果评估1. 指标体系：建立科学合理的评估指标体系，包括业务板块的销售额、市场占有率、客户满意度等。
业务策划方案
业务策划方案1. 引言业务策划是指企业或组织在开展业务活动时，为了实现既定目标而制定的具体方案。
一个有效的业务策划方案可以帮助企业提升竞争力，优化资源配置，达到经营目标。
本文将介绍一个完整的业务策划方案，包括目标设定、市场分析、竞争对手分析、人力资源规划、营销策略和财务规划等方面。
2. 目标设定在编制业务策划方案时，首要任务是明确企业的目标。
目标可以是财务指标或市场份额，也可以是品牌形象或市场影响力等方面。
明确目标后，企业可以根据目标制定相应的策略和行动计划。
3. 市场分析市场分析是业务策划的重要组成部分。
通过市场分析，企业可以了解当前市场的情况和趋势，把握潜在机遇和挑战。
市场分析主要包括以下几个方面：•市场规模和增长率：了解市场的规模和增长率，判断市场的发展潜力。
•市场需求和偏好：了解目标客户的需求和偏好，以便设计产品和服务。
•市场竞争：了解竞争对手的情况，分析其产品、定价和营销策略，制定相应的竞争策略。
•市场趋势：了解市场的发展趋势，把握技术和行业的变化。
4. 竞争对手分析竞争对手分析是业务策划的另一个重要组成部分。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
竞争对手分析包括以下几个方面：•竞争对手数量和规模：了解竞争对手的数量和规模，判断竞争的激烈程度。
•竞争对手产品和定价：了解竞争对手的产品特点和定价策略，制定相应的产品差异化和定价策略。
•竞争对手营销策略：了解竞争对手的营销策略，包括广告宣传、促销活动和渠道管理等方面。
5. 人力资源规划人力资源规划是业务策划中一个重要的方面。
人力资源规划包括招聘、培训、激励和绩效管理等方面。
通过人力资源规划，企业可以合理配置人力资源，提高员工的工作效率和满意度。
人力资源规划包括以下几个步骤：1.人力需求预测：根据业务发展计划和目标，预测未来的人力需求。
2.人力供需分析：分析企业现有的人力资源情况，与未来的人力需求进行比较，找出缺口和问题。
业务拓展策划方案
业务拓展策划方案
拓展业务是企业实现持续增长和扩大市场份额的重要路径之一。
以下是一个业务拓展策划方案的框架，具体的实施细节可以根据具体企业情况进行调整和补充。
1. 评估市场和竞争环境
- 研究并分析目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等信息。
- 了解竞争对手的优势和劣势，并制定针对性的竞争策略。
2. 定义目标市场和目标客户
- 确定适合企业产品/服务的目标市场和目标客户群体。
- 根据目标客户的需求和特点，开发符合其需求的产品/服务。
3. 制定销售和营销策略
- 设定明确的销售目标和销售计划，包括市场份额、销售额等指标。
- 建立合适的销售渠道和推广方式，如线上和线下的宣传、广告、销售推广等。
4. 加强客户关系管理
- 建立有效的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
- 通过增加客户交流、培训和售后服务等方式，维持良好的客户关系。
5. 寻找合作伙伴
- 找到合适的合作伙伴，如供应商、分销商、代理商等，进行合作拓展业务。
- 建立合作伙伴关系，共同开发市场，实现互利共赢。
6. 不断创新和改进
- 不断推出新产品/服务，满足客户不断变化的需求。
- 通过技术创新和业务模式改进，提高企业竞争力。
7. 定期评估和调整
- 定期对业务拓展策略进行评估，根据市场反馈和实际情况进行调整。
- 根据不同阶段的目标和挑战，制定相应的调整措施，确保业务持续发展。
以上是一个业务拓展策划方案的基本框架，企业可以根据自身情况进行具体的制定和实施。
同时，还需要注意策划方案的可操作性和可持续性，确保能够有效地推动业务拓展。
新业务开展策划方案
新业务开展策划方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，公司决定开展新业务以拓展市场份额。
本文将提出一份新业务开展的策划方案，旨在帮助公司顺利推进新业务，并实现预期目标。
二、目标设定1. 市场目标：在新业务领域占据一定市场份额，增加公司整体收入。
2. 客户目标：满足客户需求，提供优质的产品和服务。
3. 内部目标：建立高效的团队合作机制，提高员工工作积极性和满意度。
三、市场调研在开展新业务之前，进行市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的商机。
市场调研可以通过以下方式进行：1. 问卷调查：针对目标客户群体进行问卷调查，了解他们的需求和偏好。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行调研，了解他们的产品、价格、销售渠道等信息。
3. 行业报告分析：阅读行业报告，了解整个行业的发展趋势和市场规模。
四、产品定位根据市场调研的结果，我们可以对新业务进行产品定位。
产品定位是指通过对产品的特点和目标客户需求的分析，确定产品在市场上的定位和竞争优势。
在产品定位中，我们需要考虑以下几个方面：1. 目标客户：确定产品的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣等特征。
2. 产品特点：确定产品的核心竞争力和独特卖点，使其与竞争对手区分开来。
3. 价值定位：确定产品的价格策略，使其在市场中具有竞争力。
五、市场推广市场推广是新业务开展过程中至关重要的一环，通过有效的市场推广策略，可以提高产品的知名度和销售量。
在市场推广中，我们可以采取以下措施：1. 品牌宣传：建立品牌形象，通过广告、宣传册等方式向目标客户传递产品信息。
2. 线上推广：通过互联网渠道，如社交媒体、电子商务平台等，进行产品推广和销售。
3. 线下推广：参加行业展会、举办产品推介会等活动，与潜在客户进行面对面的交流和推广。
4. 合作伙伴：与行业内的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品，扩大市场影响力。
六、团队建设团队建设是实现新业务开展顺利进行的关键因素之一。
业务攻坚活动方案策划
业务攻坚活动方案策划一、背景分析：为了提升企业业务竞争力，积极应对市场变化和挑战，我们决定开展一次业务攻坚活动。
通过集中资源、优化流程、加强协作和培训，进一步拓展市场份额，改进客户服务，并提高内部团队的工作效能和满意度。
二、活动目标：1. 提高销售额：通过活动，目标销售额增长10%，增强公司在市场中的竞争力。
2. 改进客户满意度：提高客户对产品和服务的满意度，使客户黏性增加。
3. 加强内部团队合作：通过开展活动，增强员工之间的协作意识和团队精神，提高工作效率和团队凝聚力。
4. 优化销售流程：分析并优化销售流程，提高销售效率和精细化管理水平。
三、活动策划：1. 宣传动员阶段：a. 发出活动通知：向全体员工发出活动通知，宣传活动目标、意义和时间安排。
b. 心理调研：组织心理调研，了解员工对活动的期望和困难，制定个性化的激励方案。
2. 培训阶段：a. 产品知识培训：组织产品知识培训，提升销售人员在客户交流中的专业性。
b. 销售技巧培训：开展销售技巧培训，提高销售团队的谈判和沟通技巧。
3. 流程优化阶段：a. 流程分析：分析销售流程的痛点和改进空间，确定优化方向和重点。
b. 流程优化：对销售流程进行优化，简化审批流程、加强协同办公和信息化支持。
4. 团队建设阶段：a. 团队活动：组织各类团队活动，增强员工之间的沟通和合作意识。
b. 动态激励：定期激励表彰活动，鼓励优秀业绩和团队贡献，营造积极向上的工作氛围。
5. 客户关系维护阶段：a. 客户反馈：通过电话、邮件等方式征集和分析客户的反馈，及时解决问题并跟进。
b. 客户活动：组织行业交流会、产品宣讲会等客户活动，加强与客户的沟通与合作。
四、活动措施：1. 制定详细的活动计划表，确保每个阶段和活动步骤的顺利进行。
2. 成立专项工作小组，负责活动的组织、协调和监督。
3. 加强上下级沟通，确保活动目标的贯彻执行和反馈。
4. 定期对活动的进展和效果进行评估和总结，及时调整策略和办法，以确保活动达成预期目标。
业务开展阶段策划方案
业务开展阶段策划方案引言业务的开展与发展是每个企业都必须面对的挑战。
在业务开展的不同阶段，需要制定相应的策划方案，以确保业务能够顺利进行并取得良好的发展。
本文将提供一份针对业务开展阶段的策划方案，以指导企业做好相应的准备工作。
第一阶段：确定目标与筹备在业务开展的第一阶段，企业需要明确自己的目标，并进行相应的筹备工作。
1.1 确定目标企业应该明确自己的业务目标，包括收入目标、市场份额目标等。
目标的设定应该具备可行性和明确性，并且需要与整体企业战略相一致。
只有明确的目标才能为业务开展提供明确的方向。
1.2 市场调研在进一步筹备之前，企业应该进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况等。
通过市场调研可以获得对业务开展的深入理解，为后续的策划工作提供依据。
1.3 客户分析企业应该对目标客户进行深入分析，了解他们的需求、偏好、购买行为等。
只有对客户有全面的了解，企业才能更好地制定目标市场的营销策略。
1.4 制定业务方案根据目标和市场调研的结果，企业需要制定相应的业务方案。
业务方案应包括产品定位、市场推广、销售渠道等内容，并需要具备可行性和实施性。
第二阶段：推广与拓展在完成筹备工作后，企业需要进行业务的推广与拓展，以吸引客户并扩大市场份额。
2.1 品牌推广企业应该建立和推广自己的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
通过品牌推广，企业可以树立自己在目标市场的领导地位，并吸引更多的客户。
2.2 营销推广企业应该制定营销推广的策略，包括广告、促销、公关等手段。
通过有效的营销推广，企业可以吸引潜在客户的关注并转化为实际销售。
2.3 渠道拓展企业应该积极寻找并拓展销售渠道，以扩大产品的覆盖面和销售范围。
不同的渠道适用于不同的产品和市场，企业需要根据自身情况选择合适的渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
2.4 客户服务企业应该注重客户服务，提供满足客户需求的产品和服务，并及时响应客户的反馈和投诉。
良好的客户服务可以帮助企业树立良好的口碑，提高客户的满意度和忠诚度。
业务策划方案
业务策划方案
针对公司业务的发展需求，制定了以下方案：
一、市场调研分析
针对目标市场进行深入调研分析，包括消费者需求、竞争对手情况、行业发展趋势等方面，为后续业务策划提供数据支持。
二、产品服务定位
根据市场调研结果，明确公司产品或服务的定位和特色，打造独特的品牌形象，提升市场竞争力。
三、营销推广策略
结合产品定位，制定多样化的营销推广策略，包括线上线下推广、社交媒体营销、合作推广等方式，提升品牌知名度和影响力。
四、客户服务体验优化
重视客户服务体验，建立完善的售后服务机制，提高客户满意度和忠诚度，促进重复消费。
五、团队协作与培训
加强团队协作，提升员工专业技能，建立高效的团队工作机制，为业务发展提供有力支持。
六、风险管理与监控
制定风险管理方案，建立监控机制，及时发现和处理各类经营风险，保障业务稳健发展。
七、可持续发展规划
结合市场需求和公司实际情况，制定长期发展规划，持续优化业务模式和服务品质，实现可持续发展。
卓越业务运营方案策划书3篇
卓越业务运营方案策划书3篇篇一卓越业务运营方案策划书一、方案背景随着市场竞争的加剧和客户需求的不断变化，企业需要不断优化业务运营模式，提高运营效率和竞争力。
本方案旨在为企业提供一套全面的业务运营方案，帮助企业实现卓越运营。
二、方案目标1. 提高运营效率，降低运营成本。
2. 提升客户满意度，增强客户黏性。
3. 优化业务流程，提高业务质量。
4. 加强团队建设，提高员工素质和工作积极性。
三、方案内容1. 组织结构优化：对企业的组织结构进行优化，减少管理层级，提高决策效率。
同时，明确各部门职责和权限，避免职责交叉和推诿扯皮现象。
2. 业务流程优化：对企业的业务流程进行全面梳理和优化，去除不必要的环节，缩短流程周期，提高流程效率。
同时，建立流程监控机制，确保流程的顺畅运行。
3. 人力资源管理：加强人力资源管理，建立科学的招聘、培训、考核和激励机制，提高员工素质和工作积极性。
同时，优化人员配置，提高人力资源利用效率。
4. 信息化建设：加强信息化建设，建立完善的信息系统，提高信息传递和处理效率。
同时，利用信息化手段优化业务流程，提高运营效率。
5. 客户关系管理：加强客户关系管理，建立完善的客户档案和服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
同时，通过客户反馈和市场调研，不断优化产品和服务，满足客户需求。
6. 风险管理：建立完善的风险管理体系，对企业面临的各种风险进行识别、评估和控制。
同时，加强应急预案制定和演练，提高应对突发事件的能力。
四、实施计划1. 项目启动阶段：成立项目组，明确项目目标和任务分工，制定项目实施计划。
2. 现状调研阶段：对企业的现状进行调研，了解企业的业务流程、组织结构、人员配置和信息化建设等情况。
3. 方案设计阶段：根据调研结果，设计业务运营方案，包括组织结构优化、业务流程优化、人力资源管理、信息化建设、客户关系管理和风险管理等方面。
4. 方案实施阶段：按照方案设计，组织实施各项工作，包括人员培训、流程优化、系统建设和制度制定等。
业务板块方案策划书模板3篇
业务板块方案策划书模板3篇篇一业务板块方案策划书模板一、业务板块概述1. 业务板块名称：[业务板块名称]2. 业务板块简介：简要介绍业务板块的定位、目标和主要服务内容。
二、市场分析1. 目标市场：明确业务板块的目标客户群体，包括地理范围、行业类型、企业规模等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模、增长趋势和潜在需求。
3. 竞争情况：评估竞争对手的优势和劣势，了解市场份额和竞争态势。
三、产品和服务1. 产品和服务描述：详细描述业务板块提供的产品和服务，包括特点、功能、优势等。
2. 产品和服务定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品和服务的定位，突出差异化和竞争优势。
3. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争因素。
四、营销策略1. 品牌建设：确定业务板块的品牌定位和品牌形象，制定品牌推广策略。
2. 渠道建设：选择合适的销售渠道，包括直销、渠道合作等。
3. 市场推广：制定市场推广计划，包括线上和线下推广活动，如广告宣传、公关活动、促销活动等。
4. 客户关系管理：建立有效的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 组织架构：设计业务板块的组织架构，明确各部门职责和协作关系。
2. 人力资源管理：制定人力资源管理策略，包括招聘、培训、绩效考核等。
3. 运营流程：优化业务板块的运营流程，提高运营效率和服务质量。
4. 风险管理：识别和评估业务板块面临的各种风险，制定相应的风险防范和应对措施。
六、财务预算1. 投资预算：列出业务板块的初始投资需求，包括设备购置、场地租赁、人员招聘等方面的费用。
2. 营收预测：根据市场规模、产品定价和销售策略，预测业务板块的未来营收情况。
3. 利润预测：基于营收预测和成本估算，预测业务板块的利润情况。
4. 财务指标分析：分析关键财务指标，如投资回报率、净利润率等，评估业务板块的盈利能力和财务健康状况。
七、实施计划1. 项目启动：明确项目启动时间和里程碑，确保项目按计划推进。
梳理业务活动方案策划书3篇
梳理业务活动方案策划书3篇篇一《业务活动方案策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动背景[简要介绍活动背景，如行业趋势、市场需求等]三、活动目的[明确活动目的，如提高品牌知名度、增加产品销量、拓展客户群体等]四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间，包括开始时间和结束时间]2. 地点：[详细活动地点]五、活动对象[明确活动的目标受众，如潜在客户、现有客户、合作伙伴等]六、活动内容1. 活动形式：[详细描述活动的具体形式，如讲座、研讨会、展览、比赛等]2. 活动亮点：[列举活动的亮点和特色，吸引参与者]3. 活动流程：[制定详细的活动流程，包括开场、主体内容、互动环节、结束等]七、活动宣传1. 宣传渠道：[列出活动宣传的渠道，如社交媒体、电子邮件、线下宣传等]2. 宣传内容：[制定宣传的具体内容，如活动海报、宣传文案、视频等]3. 宣传时间：[明确宣传的时间安排，确保在活动前充分预热]八、活动执行1. 人员安排：[明确活动所需的各类人员，如主持人、演讲嘉宾、工作人员等]2. 物资准备：[列出活动所需的物资和设备，如场地布置、宣传物料、礼品等]3. 应急预案：[制定活动的应急预案，应对可能出现的突发情况]九、活动评估1. 评估指标：[明确活动评估的指标，如参与人数、客户满意度、销售业绩等]2. 评估方法：[说明活动评估的具体方法，如问卷调查、数据分析等]3. 改进措施：[根据评估结果，提出改进活动的措施和建议]十、活动预算1. 预算明细：[列出活动的各项预算，包括人员费用、物资费用、宣传费用等]2. 预算控制：[说明活动预算的控制措施，确保活动在预算范围内进行]十一、注意事项1. 安全保障：[强调活动期间的安全保障措施，确保参与者的人身安全]2. 法律法规：[遵守相关法律法规，确保活动的合法性]3. 合作伙伴关系：[维护与合作伙伴的良好关系，共同推进活动的顺利开展]篇二《业务活动方案策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[阐述活动的目的和意义]三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、参与人员[列出参与活动的人员范围]五、活动内容1. 开场致辞：由主持人或相关负责人致欢迎辞，介绍活动背景和目的。
业务交流活动策划方案
业务交流活动策划方案一、活动背景和目的在今天的竞争激烈的商业世界中，业务交流活动的重要性不言而喻。
业务交流活动可以帮助企业建立并拓展业务联系，促进合作伙伴之间的互相了解和合作。
为了推动业务交流活动的顺利进行，我们拟定了以下策划方案。
二、活动目标1. 建立业务联系：通过业务交流活动，促进参与者之间的联络，建立长期稳定的业务合作联系。
2. 拓展业务领域：提供交流平台，扩大参与者的业务领域，促进多领域合作和合作机会。
3. 提高企业竞争力：通过与同行业企业的对接，互相学习和交流经验，提高企业的运营能力和竞争力。
三、活动形式1. 商务洽谈会：为参与者提供一个自由的交流平台，通过商务洽谈的方式，促进业务联系的建立。
2. 专题演讲：邀请行业专家和企业领导做专题演讲，分享成功经验和行业最新发展动态。
3. 企业参观：组织参与者参观当地优秀企业，了解企业运营模式和管理经验。
4. 社交活动：组织参与者进行社交活动，提供轻松的交流氛围，便于参与者之间的深入交流和建立友好关系。
四、活动实施计划1. 确定时间和地点：根据参与者的意见和时间安排，确定活动的具体时间和地点。
最好选择一个环境舒适、交通便利的地方进行活动。
2. 参与者招募：通过各种渠道宣传活动，吸引潜在参与者的关注，并通过注册方式收集参与者的基本信息。
3. 主题设计：制定活动的主题和议程，确保活动的内容紧凑有序，将不同议题安排在合适的时间段。
4. 嘉宾邀请：根据活动的主题，邀请相关行业的专家和企业领导做演讲和参与洽谈，增加活动的吸引力。
5. 活动场地布置：根据活动的需求和主题，对会场进行合理的布置，确保参与者在舒适的环境中进行交流。
6. 现场秩序维护：组织活动期间的参与者签到、现场引导等工作，确保活动的顺利进行。
7. 活动宣传和报道：通过多种途径进行活动的宣传和报道，提高活动的影响力和认可度。
五、经费预算活动经费预算包括场地租赁费用、嘉宾邀请费用、餐饮费用、宣传费用等。
业务拓展方案策划书范文3篇
业务拓展方案策划书范文3篇篇一《业务拓展方案策划书范文》一、前言二、目标市场分析1. 目标客户群体：明确我们的产品或服务主要面向的客户类型，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 市场规模及需求：对目标市场的规模和增长趋势进行评估，分析客户对我们产品或服务的需求特点和潜在需求。
3. 竞争态势：研究竞争对手的优势和劣势，了解市场竞争格局，找出我们的差异化竞争优势。
三、业务拓展策略1. 产品创新：不断推出新的产品或服务，满足客户不断变化的需求，提高产品的竞争力。
2. 市场渗透：通过加强营销推广、提高客户服务质量等手段，进一步扩大在现有市场的份额。
3. 新市场开发：开拓新的地区或行业市场，寻找新的业务增长点。
4. 合作伙伴关系：与相关企业或机构建立战略合作伙伴关系，共同拓展市场，实现互利共赢。
四、营销推广计划1. 品牌建设：加强公司品牌的宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：制定合理的广告投放计划，包括线上和线下渠道，提高产品或服务的曝光度。
3. 促销活动：定期举办促销活动，吸引客户购买，增加销售额。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、团队建设与培训1. 组建专业的业务拓展团队，包括市场调研、营销策划、销售等人员。
2. 加强团队成员的培训和学习，提高团队的业务能力和综合素质。
3. 建立有效的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。
六、实施步骤1. 第一阶段：进行市场调研和分析，制定详细的业务拓展计划。
2. 第二阶段：按照计划实施营销推广活动，逐步推进业务拓展工作。
七、风险评估与控制1. 对可能出现的风险进行分析和评估，包括市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率和影响。
八、预算与收益分析1. 列出业务拓展所需的各项费用，包括人力成本、营销费用、设备采购等。
2. 预测业务拓展带来的收益，包括销售额、利润等，进行成本收益分析。
对公业务活动策划方案
对公业务活动策划方案一、活动目标该活动旨在为广大客户提供更便捷、高效的金融服务体验，通过活动营销的形式提升银行品牌和产品形象，增强银行与客户的互动与黏性，增加企业客户与机构客户。
二、活动内容1. 金融知识讲座：邀请业内资深专家，就理财、投资、信贷等领域进行讲解和交流，提升客户的金融知识和风险意识。
2. 金融产品推介：通过展台、宣传册、宣传片等多种形式，推介银行金融产品，引导客户了解和选择适合自身需求的金融产品。
3. 优惠活动：针对部分金融产品推出优惠活动，例如首次开户赠送礼品、建立定期存款享受高利率等，吸引客户参与活动。
4. 互动游戏：设置有奖问答、抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，吸引更多客户积极参与。
5. 线上互动：通过微信公众号、手机APP等线上平台发布活动信息、互动话题，增加活动的传播范围和有效覆盖客户群体。
三、活动时间及地点本次活动计划于2022年8月20日在银行室内外广场举办，活动时间为上午9点至下午4点，持续一整天。
四、宣传推广1. 宣传栏目：在银行营业大厅设立宣传栏目，发布活动宣传海报、宣传册等宣传资料，提前引起客户的关注和期待。
2. 短信推送：通过银行系统向客户发送短信邀请函，通知客户关于活动的时间、地点和内容，提醒客户参与活动。
3. 微信公众号发布：银行微信公众号发布活动宣传推送，邀请客户参与活动并获取更多活动资讯。
4. 印制宣传品：设计活动海报、宣传册，通过银行分行进行张贴、发放，覆盖更多客户群体。
五、活动组织1. 活动策划小组：银行内部成立活动策划小组，包括市场营销、客户服务、运营管理等相关部门成员，负责活动策划、组织、实施和评估。
2. 活动安保人员：组织安排专业的安保人员进行活动现场安全保护，维护活动秩序，确保客户参与活动的安全。
3. 活动志愿者：招募志愿者协助活动现场的指引、协助工作，提升活动的组织效率和服务质量。
六、预算安排1. 场地租赁费用：10000元2. 宣传推广费用：8000元3. 活动物资制作费用：5000元4. 活动嘉宾费用：20000元5. 策划组织费用：10000元6. 客户奖品费用：3000元7. 总预算费用：56000元七、活动后续1. 活动总结：活动结束后进行总结评估，分析活动的成效和不足，为后续活动提供经验和借鉴。
公司业务方案策划演讲PPT模板
关键成果
总结本次策划的主要成果，包括实现的市场 份额增长、客户满意度提升等。
财务分析
对本次策划的财务投入和回报进行评估，包 括成本、收入、利润等。
下一步计划
短期计划
列举未来3-6个月内的主要业务目标和行动计划。
中期计划
展望未来1-2年内的发展战略和关键业务拓展方向。
长期计划
展望未来3-5年的公司愿景和战略布局。
中期目标
在未来三年内，成为行业内的领先 者，树立品牌形象。
长期目标
在未来五年内，实现全球化布局， 拓展国际市场。
定位策略
目标客户群体
针对25-40岁的中高收入群体， 注重品质和个性化需求。
产品定位
提供高端、时尚、个性化的产品， 强调品质和设计感。
市场定位
定位于中高端市场，与竞争对手 形成差异化竞争。
时间4
2024年5月-7月：实施执行与 监控
时间1
2023年9月-11月：市场调研 与需求分析
时间3
2024年2月-4月：资源整合与 配置
时间5
2024年8月-9月：效果评估与 优化
关键里程碑
里程碑1
完成市场调研与需求 分析报告
里程碑2
完成方案设计与规划 报告
里程碑3
完成资源整合与配置 工作
里程碑4
等。
回报周期
预测业务方案的回报周期，即 投资回收期。
ROI比率
计算业务方案的ROI比率，即投 资回报率（投资回报额/投资总 额）。
风险评估
评估业务方案实施过程中可能 出现的风险和不确定性，并提
出应对措施。
06 风险评估与应对策略
市场风险
市场变化
市场需求、消费者偏好、行业趋势等变化可能影响公司业务发展。
线上群业务活动方案策划
线上群业务活动方案策划一、活动简介随着互联网的发展，线上群业务逐渐成为社交、交流和分享的重要方式。
为了提升群成员的活跃度、增加群的粘性，我们计划举办一系列线上群业务活动。
本次线上群业务活动分为三个阶段，分别是准备阶段、活动开展阶段和活动总结阶段。
二、活动内容1. 准备阶段在准备阶段，我们将进行以下工作：-明确活动目标：我们要明确本次活动的目标，例如增加群成员的活跃度、提高群的粘性等。
-确定活动主题：根据群的特点和群成员的需求，确定适合的活动主题。
例如，健康饮食、职场技能提升等。
-制定活动方案：根据活动主题，制定相应的活动方案。
包括活动形式、活动内容、活动时间等。
-筹备活动资源：确保活动所需的人力、物力和技术支持等资源的准备工作。
2. 活动开展阶段在活动开展阶段，我们将进行以下活动：-活动宣传：利用群内和外部渠道进行活动宣传，吸引群成员参与。
-活动推动：针对不同的活动形式和内容，制定相应的推动策略，激发群成员的参与热情。
-活动组织：根据活动方案，组织活动的开展和进行。
包括主题讲座、在线问答、群内互动等。
-活动辅导：为群成员提供活动相关的指导和辅导，确保活动的顺利进行。
3. 活动总结阶段在活动总结阶段，我们将进行以下工作：-活动总结：对本次活动的效果进行总结和评估，包括活动参与度、活动反馈等。
-反馈问卷：向群成员发放反馈问卷，收集群成员对活动的意见和建议。
-活动成果展示：将活动的成果进行展示和分享，激发群成员的学习和分享欲望。
-活动延续：根据活动的成果和群成员的需求，进行继续性的活动延续，提高群的粘性和活跃度。
三、活动推动策略为了提升活动的参与度和效果，我们将采取以下推动策略：1.个性化推送：通过了解群成员的兴趣和需求，针对性地进行活动信息和推送，激发群成员的参与热情。
2.奖励机制：为参与活动的群成员设立奖励机制，例如积分、荣誉称号等，激发群成员的积极性。
3.导师辅导：邀请行业专家或领域内的有经验的群成员，担任导师角色，指导和辅导活动参与者。
公司业务介绍策划书3篇
公司业务介绍策划书3篇篇一《公司业务介绍策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断创新和优化业务介绍方式，以吸引更多客户和提升市场份额。
本策划书旨在为公司提供一套全面、系统的业务介绍方案，帮助公司更好地展示自身优势和实力，树立品牌形象，促进业务发展。
二、策划目标1. 提升公司业务的知名度和美誉度，让更多客户了解和认可公司的业务。
2. 展示公司的核心竞争力和独特价值，吸引潜在客户，促进业务合作。
3. 增强客户对公司业务的信任和满意度，提高客户转化率和复购率。
4. 统一公司业务介绍的口径和标准，提升团队的业务水平和销售能力。
三、策划内容1. 业务介绍资料的制作设计制作精美的公司宣传册、产品手册、案例集等资料，全面展示公司的业务范围、优势和成果。
制作公司业务介绍视频，通过生动形象的画面和解说，展示公司的核心竞争力和业务流程。
编写公司业务介绍文案，突出公司的特色和亮点，便于在各种场合进行宣传和推广。
2. 业务介绍活动的策划组织参加各类行业展会、研讨会等活动，展示公司的业务实力和形象，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
举办公司业务介绍会，邀请客户和合作伙伴参加，详细介绍公司的业务模式和合作案例。
开展业务介绍培训，提升团队的业务水平和表达能力，确保在与客户沟通时能够准确传达公司的业务信息。
3. 线上业务介绍渠道的建设优化公司官方网站，突出公司的业务特色和优势，提供在线咨询和预约服务，方便客户了解和联系公司。
利用社交媒体平台，发布公司业务介绍和案例分享等内容，吸引潜在客户的关注和互动。
开发公司业务介绍 APP，提供便捷的业务查询和咨询功能，提升客户体验和满意度。
4. 客户体验和反馈机制的建立为客户提供个性化的业务体验方案，让客户在体验过程中深入了解公司的业务优势和价值。
建立客户反馈机制，及时收集客户的意见和建议，不断改进和优化公司的业务介绍方式和服务质量。
四、执行计划1. 第一阶段：完成业务介绍资料的制作，包括宣传册、视频、文案等。
业务板块方案策划书3篇
业务板块方案策划书3篇篇一业务板块方案策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化业务板块，以满足客户需求和提高市场竞争力。
本策划书旨在为[业务板块名称]业务板块提供一个全面的方案策划，以实现业务的增长和发展。
二、业务板块概述[业务板块名称]业务板块包括[具体业务内容]等，是企业的核心业务之一。
该业务板块具有[业务板块的特点和优势]，但也面临着[业务板块存在的问题和挑战]。
三、策划目标本次策划的目标是通过优化业务板块，提高客户满意度，增加市场份额，实现业务的可持续增长。
四、策划内容1. 产品优化：市场调研：了解客户需求和市场趋势，优化产品设计和功能。
产品创新：推出新产品或改进现有产品，满足客户不断变化的需求。
质量提升：加强质量管理，提高产品质量和可靠性。
2. 服务提升：客户体验管理：建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
服务创新：提供个性化服务，增加服务价值。
培训与支持：加强员工培训，提高服务水平。
3. 营销推广：品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
市场定位：明确目标市场和客户群体，制定针对性的营销策略。
渠道拓展：开拓新的销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 合作伙伴关系：供应商合作：建立长期稳定的供应商合作关系，确保原材料供应和质量。
客户合作：与客户建立战略合作伙伴关系，共同开拓市场。
渠道合作：与渠道合作伙伴共同推广产品和服务，实现互利共赢。
五、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各阶段的任务和时间节点。
2. 责任分工：明确各部门和人员的职责和任务，确保工作的顺利进行。
3. 资源保障：提供必要的人力、物力和财力资源，确保策划的实施。
六、风险评估与应对1. 风险评估：对策划实施过程中可能面临的风险进行评估，如市场变化、竞争对手、政策法规等。
2. 风险应对：制定相应的风险应对措施，如调整营销策略、加强风险管理等。
七、策划评估与调整1. 评估指标：制定明确的评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
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业务策划方案
业务策划方案
年来，随着教育事业的发展，社会各界对教育问题日益关注，并期待与学校加强合作，共同致力于建设教育事业。
学生成绩单寄递业务是邮政局依靠健全的投递网络和先进的信息技术处理平台，为学校和家长沟通驾起的桥梁。
一、合作背景教师和家长由于工作、时间等诸多因素，学生的在校表现和学习成绩等信息大多通过学生向家长传-递的，因此，信息的准确性和及时性势必会大打折扣。
传统的家长会和家访等方式又无法满足现代教育的需要。
部分家长往往会对孩子在校的各科发展、兴趣爱好和表现不了解，而教师对学生离校在家的日常生活和脾气秉性也不很清楚，各管一边，从而对孩子的教育产生不利因素。
二、业务简介学生成绩单寄递业务是帐单的一种形式，帐单是指：
提供社会服务和经营服务的企事业单位，通过寄发邮政函件的方式向公众或客户履行告知义务的一项服务。
近年以来，已在各行业中得到了广泛的应用：
各大通信公司、金融机构，保险企业和社会保障部门都已先后使用了邮政帐单业务。
邮政部门可根据学校定期或不定期提供的学生相关信息，包括各科成绩、名次、近期表现等数据进行整理、打印，并制作成信函寄递给对应学生家长，以便于家长及时、准确、全面了解孩子学习情况，从而达到家教及时沟通的效果。
三、合作内容
1、办理成绩单寄递业务各学校可以根据自身情况，采取向学生家长发放“学生成绩单寄递需求调查函”的方式，由家长自愿办理学生成绩单寄递业务。
首期可在部分年级或班级试点运作。
学校可将区市通考、月考、重大测验的各科成绩、排名、好人好事表扬、不良现象批评以及学校、年级、班级动态，按期(一学期可寄送4-5次)以成绩通知单的形式，通过邮政部门，采用挂号信函寄发至学生家长手中。
2、可搭载宣传内件或反馈学校可以适时针对学生家长，发挥邮政商函一对一传播的优势，夹制宣传单页或反馈卡，选择不同成绩和特点学生家长进行个性化宣传或反馈活动。
开展相应形象、招生、课程辅导、学科项目宣传，进行教学意见反馈等活动，通过与学生建立稳定、友好、互相信任的人性化联系，进一步推波助澜，共同促进教育发展，提高学校服务形象，扩大社会影响。
3、发展数据优势，提供精细服务邮政部门可利用数据处理平台，为学校提供免费的学生数据处理服务。
进行代为录入学生成绩信息、统计排名、分析报表等，搞好对学生的教育服务，与教育部门、学校共同推进教育现代化工作。
四、相关服务标准及价格秦皇岛市邮政局函件分局拥有整套国内先进的封闭性、工业化单据打英封装处理设备，生产能力大，速度快，而且能做到字迹清晰，美观大方。
可以提供统一式样或为学校单独设计的形象信封、内件，内件采用连续纸打印，自动切割分装，分装时可以夹带内页。
全市统一服务定价：本阜：
3元/件外阜：
3.8元/件(以上价格含信息整理、邮资、信封、内件、制作、挂号费用)五、业务流程详细工作流程如下：
1)数据交换，学校提前将学生姓名、收件人地址姓名、成绩及其他需统一打印的数据信息制作成EXCEL报表或DBF数据库格式存储，并按保密程序进行交接。
2)打印制作，邮政部门在接到制作数据后应在规定的时限内将成绩通知单打印封装完毕，并封交内部分拣、投递部门。
3)帐单投递，邮政投递部门在接收到通知单函件后，根据收件人通信地址，签收投递到位，并提供查询服务。
4)退信处理，如因地址变动、地址不详造成退信，邮政部门及时返给学校。
综上所述，邮政与教育部门的全面合作将对双方发展起到积极的促进作用。
附送：
业务精英挑战书
业务精英挑战书
挑战书业务精英挑战书
业务精英挑战书
业务精英们:XX年的中国di，给了我们更多挑战自我的空间。
为了圆满完成公司12财年各项目标，精诚一致、追求卓越，我们南方大区全体战友谨向你们提出友谊的挑战。
从这一刻开始，我们已经对自己许下一个庄重的承诺:我们已经准备好了!我们南方大区每一位战友都以最昂扬的姿态、最坚定的自信，咬定目标，；拼；字当头；精诚一心，全员参战；无间协同，无畏行动；后援到位，保障有力。
向市场展示着航嘉业务团队攻坚克险、敢打必胜的决心与信念。
北方大区的业务精英们你们，准备好了吗机遇和挑战从此刻开始并存，是追求卓越还是固步自封是碌碌无为还是出类拔萃北方大区的业务精英
们，你们，准备好了吗敢于挑战自我的北方大区业务精英们!许下你们庄重的承诺吧!挑战自我，实践承诺，将从这一刻开始，北方大区的业务精英们，释放你们心中的潜能和激情吧!还有什么比实现自己的承诺更激动人心呢突破你心中的渴望和梦想吧!还有什么比挣脱世俗的束缚，超越自我更令人心潮澎湃的呢XX年，你我将收获的更多、更多!
一、挑战项目:、将；精准营销、品牌深固、赢在执行；细化到业务工作当中去。
1、挑战自己的工作效率和效能，保证及时、准确、有效地提交公司各类报表。
名称区域名称黑吉区京津蒙区晋冀区鲁辽区苏豫皖区西北区周工作汇报表月度工作总结表季度计划总结表区域推广费用月度计划月度市场调查表客户拜访登记表月营销案例或工作心得出差申请及总结报告表名称区域名称两湖浙沪区闽赣区华南区西南区周工作汇报表月度工作总结表季度计划总结表区域推广费用月度计划月度市场调查表客户拜访登记表月营销案例或工作心得出差申请及总结报告表
2、发现自己所在区域中的存在的问题，有计划、有措施、有步骤地开展工作，胜不骄、败不馁!、南北大区航嘉产品销售完成情况
1、南、北大区月任务完及实际完成情况。
南、北大区月度任务及实际完成情况任务量实际达成完成率较上月增长占公司比例较去年增长完成任务代理比率备注电源机箱东立机箱销售额
2、季度任务及实际完成情况南、北大区季度任务及实际完成情况任务量实际达成完成率较上月增长占公司比例利润贡献比例完成任务代理比率备注电源机箱东立机箱销售额
3、年度任务各项指标完成情况南、北大区年度任务及实际完成情况任务量实际达成完成率较上月增长占公司比例较去年增长完成任务代理比率备注电源机箱东立机箱销售额、渠道拓展
1、省会城市或副省级城市大型装机商每月开拓数量
2、每月、每季协助代理新开拓经销商、装机商数量、品牌建设形象店数量展柜或展架数量门头喷绘数量灯箱数量媒体软文数量推广活动次数七月总数八月九月十月十一月十二月元月二月三月合计
二、挑战赛项目及评判准则:
1、月度优胜奖；
2、季度明星奖；
3、季度渠道开拓奖；
4、年度决胜奖任务指标55分渠道拓展20分品牌建设15分日常工作报表10分备注电源达成20分机箱10分东立机箱15分其它10分八月九月十月十一月十二月元月2月3月天行健，君子当自强不息。
成功的路上没有终点，只有一次又一次对目标的征服!通过此次pk，南北大区各位战友齐心协力，携手并肩，打出威风，打出豪气，打出航嘉辉煌灿烂的新明天，我们的总目标是达成航嘉电源350万台、机箱120万台任务。
方大区的战友们，挑战赛开始了，你我就是主角!让我们携起手来，振奋精神，共同迎接新的挑战吧!业务精英挑战书相关内容:班级学习挑战书
七
（3）班印象：成绩稳定、文明守纪，在七年级号称最平稳、最具潜力的班级。
我们七
（7）班46名同学对贵班频频称道！沉着客观分析后我们决心期末考试向贵班挑战，我们将发起强力冲击战胜七
（3）！。
学习成绩挑战书
xxx同学：在我们班级的学习战场上，已经硝烟四起，各路英雄厉兵秣马！在过去的“战争”中，你取得了辉煌的“战绩”，你的实力让我敬佩同时让我警醒。
班级挑战书
挑战书班的同学们：贵班的同学模范遵守校规校纪，努力刻苦学习，学风浓郁，班风优良，成绩优秀，贵班的班级常规工作和学习成绩在我们级部勘称楷模。
我们班不仅把贵班当做我们学习的榜样，更把贵班当做我们追赶的目标、挑战的对象。
初一期末考试挑战书
挑战组的同学：我们进入初一，已经有快4个月了，我们小组的表现不错，我们想了想，为了使我们生活更丰富，成长更快乐，学习更进步，行为更规范，我们向陈润东小组提出挑战，希望我们在竞争中共同成长，在失败中共同激励。
挑战书的写法及例文
挑战书主要用于学校、部队或者有关企业机关的青年组织。
它是为了开展某竞赛，发出挑战邀请，希望他人响应参与该活动的文书。
l.标题。
写上挑战书即可。
2.称谓。
挑战对象。
3.活动的内容、意义、条件、决心、希望等。
施工队工人挑战书
施工队工人挑战书第二施工队全体民志：为了保质保量完成施工任务，向国庆节献礼，我们第一施工队全体成员向你们提出挑战。
一、实行岗位生产责任制，每一个人都要定岗位、定指标、定质量，保证按期完成施工任务。
挑战书怎么写
挑战书人口系81级一班全体毕业同学们：为了认真贯彻执行上级关于毕业生分配方案，为了互相学习互相监督，在即奔赴工作岗位之际，我们特向你们提出友谊挑战。
篮球比赛挑战书
篮球比赛挑战书我们艺术高中对你们也忍让的也可以了，而你们一而再的提其当年我们足球，篮球失利的往事，借以提高你们的威风，我对此非常不平，去年的时候我们才高一就以一班之力挑你们东校高三精英，随败尤容，你们也有点胜之不武。