市场营销学之市场机会分析习题和答案
市场营销学练习题及答案
市场营销学练习题及答案
市场营销学练习题及答案
第⼀部分选择题
⼀、单项选择题（本⼤题共30⼩题，每⼩题1分，共30分）在每⼩题列出的四个选项中只有⼀个选项是符合题⽬要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”⽻绒服通过打折等促销措施⽽出现了淡季热销的局⾯。可见，该⼚家深刻领悟到⽻绒服的需求属于【 C】
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
2. 许多冰箱⽣产⼚家近年来⾼举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出⽆氟冰箱。它们所奉⾏的市场营销管理哲学是【 D】
A. 推销观念
B. ⽣产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉⾏业，格兰仕占了⼀半以上的市场份额，财源滚滚⽽⼊。根据波⼠顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【 C】
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现⾦⽜类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
4. ⼭东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触⾓伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多⾓化增长⽅式属于【 A】
A. 集团多⾓化
B. 同⼼多⾓化
C. ⽔平多⾓化
D. 关联多⾓化
5. 同⾏业中如果有⼏家企业都实⾏⽆差异市场营销，较⼤⼦市场的竞争会⽇益激烈，⽽较⼩⼦市场的需求将得不到满⾜。这种追求最⼤⼦市场的倾向叫【 D】
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
6. 在春节、中秋节、情⼈节等节⽇即将来临的时候，许多商家都⼤作⼴告。以促销⾃⼰的产品。他们对市场进⾏细分的⽅法是【D 】
A. 地理细分
B. ⼈⼝细分
市场营销学之市场机会分析习题和答案
第一章单选
1.在日常生活中，人们习惯将市场看作是
A．供求关系b消费者c买卖的场所d商品交换的总和
2.市场的发展本质上是一个由决定并由生产者推动的过程。
A．中间商b零售商c政府d消费者
3. 是市场营销的核心。
A．生产b分配c交换d促销
4 是市场营销的基石。
A．商品和服务b人类需要c广告促销d分销渠道
5.建立在交易基础上的营销可称之为
A,企业营销b关系营销c重复营销d交易营销
6.在交换双方中，如果一方比另一方更主动，更积极的寻求交换，我们就将前者称为
A.潜在顾客b现实顾客c市场营销者d市场交易者
7市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪初的
A欧洲b日本c美国d中国
8,1910年，执教于威斯康星大学的教授正是出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。
A.爱德华，琼斯b阿克，肖c詹姆斯，海杰蒂d拉尔夫；斯达，巴特勒
9.在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于，真正的市场营销观念尚未形成。
A．生产领域b流通领域c交换领域d消费领域
10，市场营销学第一次“革命”的标志是提出了的观念。
A.以消费者为中心b以生产者为中心c市场营销组合d网络营销
11.20世纪80年代，著名学者提出了大市场营销的理论。
A尼尔，鲍吨b菲利普，科特勒c西德尼，莱维d唐，E，舒尔茨
12、20世纪90年代，著名学者唐，E，舒尔茨提出了。
A．全球营销b绿色营销c4r营销理论d内部营销
13.我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学与1993年出版的。
A．《市场学》b《市场营销方法》c《市场营销原理》d《市场营销》
市场营销学阶段测验,（市场机会分析）
市场营销学阶段测验,（市场机会分析）
阶段测验(市场机会分析)
一、单选
1、小王正在购买一套房子，其购买行为应该属于（分数：1 分）
A. 多样性购买行为
B. 减少失调感购买行为
C. 复杂购买行为
D. 习惯性购买行为
标准答案是：C
2、营销管理哲学是指（分数：1 分）
A. 企业与顾客的关系
B. 以顾客为中心的营销观念
C. 市场营销观念
D. 营销管理的基本指导思想
准标答案是：D
3、企业调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（分数：1 分）
A. 收割
B. 放弃
C. 发展
D. 维持
标准答案是：C
4、市场营销的核心是（分数：1 分）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
标准答案是：C
5、应该慎重应对的威胁是（分数：1 分）
A. 严重性大/发生概率低的机会
B. 严重性大/发生概率高的机会
C. 严重性小/发生概率低的机会
D. 严重性小/发生概率高的机会
标准答案是：B
6、一手资料主要是来自（分数：1 分）
A. 公司纪录
B. 政府的统计资料
C. 实地调研
D. 数据库
标准答案是：C
7、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（分数：1 分）
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
标准答案是：D
8、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（分数：1 分）
A. 企业利益
B. 消费者利益
C. 社会利益
D. 企业、消费者与社会的整体利益
标准答案是：D
9、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（分数：
市场营销学第三章复习题及答案
市场营销学第三章习题及参考答案
第三章市场营销环境
一、单项选择题
1、下列哪种因素是企业的微观环境因素?(C )
A、人口
B、购买力
C、公众
D、自然环境
2、从事商品购销活动,并对所经营的商品拥有所有权的中间商称( A )
A、商人中间商
B、代理中间商
C、辅助商
D、供应商
3、能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者为( B )
A、愿望竞争者
B、一般竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌竞争者
4、对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为( C )
A、供应者
B、竞争者
C、公众
D、中间商
5、下列哪些因素属于宏观环境因素?( A )
A、公众
B、代理中间商
C、企业
D、人口
6、根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于食物支出的比例( B )
A、会上升
B、会下降
C、大幅上升
D、保持不变
7、下述哪些为取之不尽,用之不竭的资源?( D )
A、森林
B、粮食
C、煤
D、空气和水
8、下述哪些为有限但可以更新的资源?( A )
A、森林
B、空气
C、煤
D、石油
9、下述哪些是有限又不可以更新的资源?( C )
A、森林
B、粮食
C、煤
D、空气
10、消费者支出模式主要受( A )的影响
A、消费者收入
B、消费者文化素养
C、消费者家庭生命周期阶段
D、消费者的宗教信仰
11、环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为(D )
A、大市场营销
B、直接市场营销
C、关系市场营销
D、绿色市场营销
12、如果企业面临的环境是机会多,威胁也高,这种企业业务称(B )
A、理想业务
B、冒险业务
C、成熟业务
D、困难业务
13、如果企业面临的环境是机会多,威胁低,这种企业业务称(A )
《市场营销学》课本案例分析题参考答案(17道题中考2道题)
市场营销学通论第七版案例分析参考答案
（标注红色的题目为考试重点）
1.案例分析：江淮乘用车迎合市场出新款（教材p.16）
问题：1.江淮乘用车案例对你理解市场的含义有何新的启发？
2.江淮乘用车是如何致力于满足市场需求的？这对提高企业营销效果有何意义？
3.消费者的购买力、购买意愿对提升江淮乘用车的销量有何意义？
参考答案：
1.市场由有需要的人、购买力、购买欲望三大要素构成。江淮乘用车这一案例启发我们市场不是一成不变的，消费者的购买需求会随着社会环境、政府政策和自身购买力的变化而变化。
2.消费者的需要由营销供给物来满足，营销供给物包括实体产品、服务、体验和创意。江淮乘用车通过不断进行产品迭代升级、推出新产品、扩大产品组合来满足市场多样化的需求。对企业而言，这种做法能增强对竞争环境的适应性、提升竞争优势和品牌形象，从而提升营销效果。
3.消费者的购买力、购买意愿制约了整个市场的规模和容量。针对不同消费者购买力和购买意愿的不同，江淮乘用车合理推出不同市场定位的产品，扩大目标市场，从而提升销量。
2.案例分析：七彩人生家具的营销观念（教材p.33）
问题：1.七彩人生家具在营销观念创新方面有何特点？
2.七彩人生家具在针对消费者不同需求推出不同新产品方面有哪些创新的做法？
3.七彩人生家具为使产品更加便于客户购买在服务方面做了哪些努力？
参考答案：
1.七彩人生家具在营销观念创新方面，一是将产品的设计理念与消费者的需求相联系，根据消费者的不同特征设计不同配置的产品，体现了精准营销的特点；二是从科学化、专业化角度设计产品，创造需求、创造价值，体现了企业的营销道德和社会责任。
市场营销学练习题与答案
市场营销学练习题及答案
第一部分选择题
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【 C】
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【 D】
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【 C】
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
4. “三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【 A】
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【 D】
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【D 】
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
市场营销学-市场营销环境分析_真题(含答案与解析)-交互
市场营销学-市场营销环境分析
(总分100, 做题时间90分钟)
第一部分选择题
一、单项选择题
1.
对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向，指的是______ • A.市场挑战
• B.市场机遇
• C.市场营销机会
• D.环境威胁
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:C
[解析] 所谓市场营销机会，是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。这些机会可以按其吸引力以及每一个机会可能获得成功的概率来加以分类。企业在每一特定机会中成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要的成功条件相符合。答案为C。
2.
面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是
______
• A.避免
• B.反抗
• C.减轻
• D.转移
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:B
[解析] 企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：(1)反抗；(2)减轻；
(3)转移。其中，反抗是指试图限制或扭转不利因素的发展。答案为B。
3.
如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于______ • A.理想业务
• B.冒险业务
• C.成熟业务
• D.困难业务
SSS_SIMPLE_SIN
A B C D
分值: 1
答案:B
[解析] 理想业务，是威胁水平低和机会水平高业务；冒险业务，是威胁水平高和机会水平高业务；成熟业务，是威胁水平低和机会水平低业务。困难业务是威胁水平高和机会水平低的业务。答案为B。
4.
世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁，烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是______
市场营销学考试试题及答案
市场营销学考试试题及答案
一、选择题
1. 市场营销的定义是什么？
- A. 通过广告推广产品
- B. 通过销售增加收入
- C. 通过满足顾客需求和建立长期关系实现组织目标
- D. 通过降低成本提高竞争力
*答案：C*
2. 以下哪种市场营销策略主要关注产品的差异化和创新？- A. 价格定位策略
- B. 渠道选择策略
- C. 产品发展策略
- D. 市场细分策略
*答案：C*
3. 以下哪种营销环境因素属于宏观环境？
- A. 顾客需求
- B. 竞争状况
- C. 政府政策
- D. 公司资源
*答案：C*
二、简答题
1. 请简述市场细分的概念和重要性。
*市场细分是按照消费者需求和特征将市场分割成不同的小组。它的重要性体现在以下几个方面：（1）可以更好地满足不同消费
者群体的需求，提供个性化的产品和服务；（2）可以针对不同细
分市场进行有针对性的营销活动，提高市场推广的效果；（3）可
以减少市场竞争，通过针对性的营销策略获得更高的市场份额。*
2. 请简要介绍SWOT分析法及其在市场营销中的应用。
*SWOT分析法是指通过分析一个组织或产品的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来评估其现状和未来发展的潜力。在市场营销中，SWOT分析常用于：
- 评估一个品牌或产品的竞争优势和不足之处；
- 分析市场环境中的机会和威胁，以制定应对策略；
- 根据分析结果调整市场定位和市场推广策略。*
三、论述题
论述市场营销中的产品生命周期理论及其对于产品策划和营销
2023年《市场营销学》试题及答案
2023年《市场营销学》试题及答案
一、单选题：
1、公司市场营销管理过程旳第一步是（ D ），
A、规定公司任务
B、拟定营销组合
C、管理营销活动
D、分析公司市场机会
2、一般状况下，下列哪类商品合适采用铁路和水路运送？（ D ）
A、鲜花、药物、首饰
B、服装、技术仪器、鲜鱼
C、化学产品、海鲜品
D、煤炭、木材、石油
3、除了下列哪种状况外，需求都富有价格弹性？（ A ）
A、几乎没有代用品
B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低旳价格
D、购买者觉得涨价是没有理由旳
4、公司运用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生旳某种心理，对质量不易鉴别旳商品旳定价最合合用（ C ）法定价。
A、尾数定价
B、招徕定价
C、声望定价
D、反向定价
5、如下哪种商品更合适采用密集分销方略？（ A ）
A、舒肤佳牌香皂
B、金利来牌衬衣
C、古董
D、精工牌手表
6、旨在促发顾客旳购买行为而在短期内采用旳多种鼓励手段称为（ D ）。
A、广告
B、人员推销
C、公共关系
D、营业推广
7、主张人是社会旳人，人们旳需要和行为都要受到社会群体旳压力和影响，这就是（ C ）。
A、经济学模式
B、老式心理学模式
C、社会心理模式
D、市场营销刺激
8、消费者旳购后评价重要取决于（ B ）。
A、心理因素
B、产品质量和性能发挥状况
C、付款方式
D、她人态度
9、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车旳零售价格为（ A ）。
A、585元
B、480元
C、600元
D、580元
10、如下哪一种是市场营销信息系统中最基本旳信息系统（ C ）。
市场营销学练习题及答案-市场营销学练习答案
市场营销学练习题及答案
第一部分选择题
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【 C】
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【 D】
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【 C】
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【 A】
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【 D】
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【D 】
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
市场营销学期末练习题含答案版
10、下列属于成本领先战略优点的是（）。
A、企业具有进行价格战的良好条件
B、产品的低价格使没有使用该产品的顾客也开始使用
C、便于和供应商建立稳定的协作关系
D、使新进入者不致构成对低成本企业的威胁
E、可用削减价格办法稳定现有顾客的需求
【正确答案】：
【您的答案】：B
【答案解析】：本题考查成本领先战略的优点，选项均符合。参见教材P44。
市场营销学章节练习题及答案
第1章市场营销与市场营销学
一、单项选择题
1、市场营销的框架是在（）才形成的
A、20世纪初
B、20世纪20年代
C、二战后
D、20 世纪60年代后
2、（）首先使用“市场营销”一词，并第一个在课文中采用了这一术语。
A、巴特勒
B、韦尔德
C、海杰蒂
D、科普兰
3、下列有关交换的说法哪个是正确的？（）
A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换
B、交换是一个结果而不是一个过程
C、交换也就是交易的另一种说法
D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式
4、下列哪种说法是正确的？（）
A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求
B、需要就是对某种产品的需求
C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。
D、有了欲望，需求自然产生
二、多项选择题
1、市场营销学的研究对象是企业所实施的以（）为主要内容的市场销活动过程及其客观规律性。
A、产品
B、定价
C、地点
D、促销
E、广告
2、（）是市场营销学的主要内容。
A、消费者者行为
B、购买行为
C、供应商行为
D、市场营销机构行为
E、政府行为
3、市场营销理论在我国的传播与发展大致经历了（）
A、萌芽时期
B、引进时期
C、传播时期
D、应用与扩展时期
E、国际化时期
4、关于市场营销理论的产生背景，下列哪些廉洁正确（）。
A、市场规模迅速扩大
B、工业生产急剧发展
C、分销系统发生变化
D、传统理论面临挑战
E、完全的自由竞争并不能使社会总体利益达到最佳水平观念的出现
三、名词解释
1、市场营销
2、宏观市场营销学
3、微观市场营销学
第2章市场营销管理哲学及其贯彻
一、单项选择题
1、市场营销管理的实质是（）。
市场营销学问题及答案
保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
提示：企业社会责任可概括为三大类：即保护消费者权益，保护社会的利益和发展，保护社会自然环境。
正确的答案是“对”。
一般来说，企业营销道德的判断标准主要有两条，一是功利性，二是道义性。
提示：一般来说，企业的营销道德的判断标准主要有两条：一是功利性，主要以行为后果来判断行为的道德合理性；二是道义性，主要从处理事物的动机来审查是否道德。
正确的答案是“错”。
企业社会责任就是要求企业承担一定的社会慈善和救助活动。
提示：企业社会责任等同于企业责任，企业社会责任可以划分为经济责任、法律责任、伦理责任、慈善责任四个方面。公益事业和慈善捐助是公司责任的重要表现，但不是公司社会责任的主要内容。
正确的答案是“错”。
在企业中，应当把营销道德归属营销管理规范。
提示：在企业中，把营销道德归属营销管理范畴。企业决策人要把握占主导地位的社会道德标准。企业应担负的社会责任中的绝大部分是通过市场营销活动完成的，其营销道德水平也时时通过营销活动体现。每位营销者都应以对社会负责的营销道德行为作为自己的信条。正确的答案是“对”。
保护社会自然环境，实现社会生态平衡是企业重要的社会责任。
提示：企业社会责任可概括为三大类：即保护消费者权益，保护社会的利益和发展，保护社会自然环境。
正确的答案是“对”。
消费者需求是企业营销决策的唯一出发点。
提示：企业营销决策不仅要以消费者需求为出发点，而且要以社会责任为出发点，使企业的经营目标能将企业利益同消费者利益及社会利益三者有机结合。
正确的答案是“错”。
使消费者具有自主创业的权利不属于企业需承担的社会责任。
市场营销学练习题库(附参考答案)
市场营销学练习题库（附参考答案）
一、单选题（共60题，每题1分，共60分）
1、企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁,在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（）。
A、高机会和低威胁的业务
B、低机会和低威胁的业务
C、高机会和高威胁的业务
D、低机会和高威胁的业务
正确答案：A
2、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）
o
A、洗衣机本身
B、优质品牌
C、清洁衣物的效用或利益
D、终身保修
正确答案：C
3、迈克尔•波特（Michae1Porter）提出对企业战略具有深远影响的五种力量称为五力模型，其认为行业内部的竞争状态取决于五种竞争情况。下列（）不属于五力模型中的要素。
A、替代品
B、行业竞争者
C、董事会
D、供应商
正确答案：C
4、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）。
A、选择分销
B、独家分销
C、直销
D、密集分销
正确答案：A
5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。
A、需求满足度高
B、市场适应性强
C、市场占有率高
D、成本的经济性
正确答案：D
6、在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本，适宜采用（）o
A、快速取脂
B、缓慢取脂
C、快速渗透
D、缓慢渗透
正确答案：C
答案解析：针对负需求市场，比较适合提出改变营销策略
7、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）θ
A、代理商
市场营销学及答案
精品文档
来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样 6、细节决策 7、以消费者找钱的方便为主要因素 8、占有率为 23.7% 9、敢于创新，把握时机 10、表面现象会把人带入迷巷，只有懂得去创新去发现细节问题，把握好机遇，成功往往在你 的一瞬间。
.
精品文档 .
.
精品文档
一、案例分析 1、为了排除不好的品牌联想，因为你也不愿意在喝酸奶、咖啡时总想到---这是烟，毕竟“万 宝路”作为香烟的代名词已经在消费者中根深蒂固了，你把它强加上其他的产品形象，而且是 毫无关联的产品，会严重破坏它在消费者中的形象，也会造成品牌认知的混乱，伤害其品牌个 性，品牌并能盲目延伸，为了保持原有的品牌形象，其他的产品就不能延续“万宝路”这个名 称。 2、莫里斯烟草公司采用的是差异品牌策略的策划，与其相对应的品牌决策时统一品牌策略。
精品文档
答案 一、案例分析题（每小题 20 分，共 40 分）
“万宝路”的所有者——美国菲力浦·莫里斯烟草公司继香烟之后，相继推出“卡夫卡” 酸奶、奇妙酱；“果珍”饮品；“麦斯威尔”咖啡；“米勒”啤酒等产品。
回答以下问题： 1．莫里斯烟草公司在推出酸奶、饮品、咖啡、啤酒等产品时，为什么不采用已获成功的“万宝 路”品牌？ 2．莫里斯烟草公司采用的是哪种品牌决策？与其相对应的品牌决策是什么？并对比分析。 二、案例分析题（每小题 20 分，共 40 分）
市场营销学课后案例分析答案
市场营销学课后案例分析答案
______________________________________ P20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？
时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势?
答案一；1. 产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.应用面大，具有更大的使用价值。
劣势1。。市场面积小，需求人数少。
2.。售后费用和售前费用基本平衡，利润少。
3.。无偿使用时间过长，增加成本。
答案二 1.。加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）
2.。。利用宣传手段，加大他的影响力。体现他的价值高度。
P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念
企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。
2.注重牌品价值观念。绿色产品是非常赢得大家肯定的。
答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。
2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。
那些利益1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。购买欲
望就越大。市场面积就大。
2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。市场就影响了。
3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。
P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？
徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁
答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。
2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。