布艺世家课程店面销售课程安排表格

合集下载

市场营销专业课程设置及学时分配表

市场营销专业课程设置及学时分配表注：1。

总学时数中，不含自学学时数（选修课按4门课学时数统计）2。

选修课每学期安排2门，以便学员选取修。

3。

学员应修满102学分方可毕业。

．北京市农业广播电视学校市场营销专业指导性教学计划一、培养目标培养适应社会主义现代化建设需求，具有全面素质和综合职业能力的人才。

1、拥护党的基本路线，热爱祖国，具有社会责任感和全心全意为人民服务的精神，遵纪守法，有良好的社会公德和职业道德。

2、掌握本专业所必须的基础理论、基本知识、基本技能；能够应用所学理论知识和技能从事本专业的实际工作，具有调查、分析、解决一般性技术和业务问题的能力。

二、招生对象招收具有初中（或相当于初中）毕业文化水平的青年。

三、学习形式与修业年限1、学习形式：业余或半脱产2、学制：以学分为基础的弹性学制2---5年四、课程设置课程设置分为必修课、选修课、毕业实践与职业技能培训1。

必修课：邓小平理论于实践概论、应用文写作、计算机应用基础、英语、经济学基础、统计学原理、经济法基础、市场营销基础、消费心理学、商品学知识、物流学基础、新农村建设与新农民素质教育。

2。

选修课：公共关系、企业管理概论、农产品营销、广告实务、推销技巧、贸易谈判、网络营销、国际市场营销。

3。

毕业实践与职业技能培训五、学时分配与教学进程（见附表）六、教学安排1．授课：有声像教材的课程，由教学班组织学员利用声像教材组织教学，无声像教材的课程由基层校组织面授。

2．辅导：在学员自学教材及收听、收视声像教学节目的基础上，由辅导教师对学员进行辅导，辅导课包括自学指导、答疑解难、作业讲评、学习讨论和技能培训等。

3．实践：（1）课程实习：按照课程教学要求，组织学员进行社会实践，写出实习报告。

（2）毕业实习：根据专业教学要求组织学员进行综合性财务管理与电算会计方面实习。

（3）职业技能培训：按照国家职业技能鉴定标准要求进行培训。

职业技能培训鉴定可与专业通修课程的技能培训、考核结合起来，也可与课程实习或毕业实践融为一体，与会计证书的颁发相结合。

装饰门店培训计划表

装饰门店培训计划表一、培训目标1. 提升员工对装饰产品的专业知识和技能，提高服务水平，增强客户满意度和忠诚度。

2. 提高员工的销售技巧，增加销售业绩，提升门店的盈利能力。

3. 加强员工团队合作意识，培养良好的团队氛围和企业文化。

二、培训内容1. 产品知识培训- 了解各类装饰产品的特点、用途和材质- 学习装饰产品的搭配和应用方法- 掌握各类装饰产品的保养和维护知识2. 销售技巧培训- 学习销售技巧和方法- 掌握商品介绍和推荐的技巧- 提升客户沟通和服务技能3. 团队合作培训- 提高团队协作能力- 加强员工之间的沟通和合作- 培养团队合作精神和企业文化三、培训方式1. 线下课程培训- 在门店内进行专业知识的讲解和技能培训- 邀请行业内的专业人士进行现场指导和实际操作演练2. 线上课程培训- 使用在线教育平台进行产品知识和销售技巧的学习- 制作培训视频，提供员工随时随地的学习机会3. 实地实践培训- 在装饰项目现场进行观摩和体验- 参与实际的销售活动和客户服务，提升员工实战能力四、培训计划1. 第一阶段：产品知识培训（2周）- 第1天：公司背景及培训介绍- 第2-4天：产品分类及特点- 第5-7天：产品搭配及应用方法- 第8-10天：保养及维护知识2. 第二阶段：销售技巧培训（3周）- 第1天：销售技巧介绍及培训安排- 第2-5天：商品介绍及推荐技巧- 第6-10天：客户沟通和服务技能- 第11-15天：实战演练与考核3. 第三阶段：团队合作培训（1周）- 第1天：团队合作意识培养及培训安排- 第2-4天：团队协作能力提升- 第5-7天：团队建设和企业文化培养五、培训评估1. 培训期间- 每周进行一次培训效果调查和满意度评价- 定期组织员工进行知识和技能测试，评估培训效果2. 培训结束后- 综合考核员工的学习成绩和工作表现- 对培训效果进行总体评估和分析，制定后续培训计划六、培训师资1. 公司内部：邀请公司内部的专业人士和资深员工进行培训讲解2. 外部专家：邀请装饰行业内的专业人士和教育专家进行讲座和指导七、培训资源准备1. 培训材料：准备产品资料、销售手册、教学视频等培训教材2. 培训设备：提供培训场地、投影仪、电脑等培训设备3. 奖励机制：制定培训奖励政策，鼓励员工参与培训并取得优异成绩八、培训后续跟进1. 培训总结- 组织员工进行培训总结和反馈，汇总培训成果和问题- 分析培训效果，总结经验教训，完善培训计划和内容2. 培训跟进- 持续跟进员工的知识和技能学习情况，及时进行补充培训- 针对员工的工作表现和成绩进行奖惩和指导，提高培训效果的持续性九、培训成效1. 员工技能提升- 培训后员工的产品知识和销售技巧得到显著提高- 员工的专业服务水平和工作效率明显提升2. 销售业绩增长- 培训后门店的销售业绩和客户满意度明显提高- 销售人员的销售量和客户转化率明显提升3. 团队合作效果- 培训后员工之间的团队协作精神和团队氛围得到显著改善- 公司的企业文化和员工凝聚力得到增强以上是装饰门店的培训计划表，我们相信通过这样的培训计划，可以有效提升员工的工作能力和企业的整体竞争力。

布艺销售导购的21个训练规划

布艺导购的21天销售训练规划布艺导购的销售技能的高低在极大程度上影响着店铺的销售业绩，很多店铺也非常注重对店铺销售人员的培训学习，但总是苦于培训效果的明显度，如果拿药品来做个比喻的话培训更像是一剂中草药，长期才能见效，当然中药是不能中断的。

很多品牌店的朋友来总部参加培训，学习的时候感觉效果还不错，几乎什么都掌握了，信心也是十足，但是回到店里却成了一张白纸，纠其原因还在于店内后期自我训练的不足，说简单点就是药还没用够。

这里我们就为我们全国品牌店的朋友们提供一些“草药”。

我们称之为布艺导购的21天销售训练规划，7天开始形成一个好习惯，21天可以养成一个好习惯。

我们分21天为朋友们提供一个训练计划。

训练包括了知识、技能、和态度三个主要方面。

训练时间可以选择在顾客比较少的时间以及即下班前的一个小时，原则上不占用营业人员的下班时间。

第1、2天，我们做口才演讲方面的基础训练，目的是打破销售人员的陌生心理障碍融洽团团队氛围，锻炼销售人员的积极心态和提高其口头表达能力，我们可以通过1分钟的自我介绍演讲，1分钟童年趣事讲解，1分钟的抽题（随意话题，最好与本职位工作无关）演讲，三分钟的自我准备演讲进行训练。

第3天，我们做口才训练的基本功，目的是训练销售人员的口齿灵活度与发音标准度，这项训练从这一天开始以后每天早上都要花10分钟训练，这个训练最简单的方法就是选出几段不错的绕口令进行训练，如训练口齿清晰的：桥上吊刀，刀倒吊着；水牛下水，水碰水牛腰，山羊上山，山碰山羊角。

训练气息的数枣，我们可以从网络上下载到很多内容，建议大家准备一个10分钟的训练，每天早晚都可以搞一个比赛，又有意思又可以锻炼口才第4天开始进行赞美训练，规定店员在店内必须找到3 个人，至少赞美15次，并且晚上回家后分别找三个人使用如下三句话：我很佩服你！你很特别！你真不简单！注意第一天要随时进行抽查第5天请店员在早会上分享昨晚试验的结果，并要求增加难度，在店内必须找到5 个人，至少赞美25次，下班前对表现最佳者给与奖励第6天，我们做窗帘编故事比赛，我们把卖场的窗帘大样分给营业员，每个人利用没有客户的时间为自己分到的窗帘起一个名字，并且准备一个1分钟的讲解，讲解包括了材质，风格，使用的场合（最好有哪个客户购买过的说明），等到头下班前我们的管理者要做现场抽查第7天，我们利用没有客户的时间开始对每个分别营业员进行现场考核，并考核营业员是否熟记价格和幅宽，并在下班前的总结会上进行表扬与激励第8天，我们要求每个营业员集体研讨，将每个人分到的窗帘大样进行互相分享与研讨，并要求每个人全部掌握，下班前抽签调查，对于不能顺利完成的伙伴进行小小的惩罚第9天，我们给店员半天的时间进行昨天的全部大样讲解的复习，下午每个人进行考核通关，下班结束前开会进行表扬第10、11天我们开始使用我们的新版的《窗帘款式手册》，请所有的营业员用一天的时间从我们的吊卡当中找到我们的《窗帘款式手册》中每款窗帘的布料进行熟悉，下班前抽查其中几位，看看需要多久才能找到第12天我们给营业员一上午的时间继续熟悉《窗帘款式手册》，并通知下午进行比赛，每人随机看5款窗帘，比赛谁用的时间最短，并给与奖励第13天开始进行轮换市场调研，上午下午对家具市场进行调研，主要与其导购人员交谈了解加具市场状况，并作报告，采用现场演讲方式，每人限时10分钟，不可少于10分钟。

纺织行业专柜促销管理培训课程

纺织行业专柜促销管理培训课程1. 引言1.1 背景纺织行业作为一种传统行业，经历了许多变革和发展。

随着消费者对品牌和质量的要求越来越高，纺织行业专柜的促销管理成为了关键。

为了提升销售业绩，纺织行业需要培训专柜销售人员，让他们具备专业的知识和技能来提供优质的服务和有效的销售策略。

1.2 目的本文档旨在介绍一个纺织行业专柜促销管理培训课程，旨在帮助专柜销售人员提升销售技巧和知识，有效地管理专柜，提高销售业绩。

2. 培训课程内容2.1 销售技巧培训在纺织行业，销售技巧是非常重要的。

本培训课程将涵盖以下主题：•销售沟通技巧：包括积极倾听、提问技巧、有效沟通等，帮助销售人员与顾客建立良好的关系，了解顾客需求并提供专业建议。

•产品知识培训：通过详细介绍纺织产品的特点、材质、生产工艺等，培养销售人员对产品的深入了解，从而能够更好地向顾客推荐合适的产品。

•销售技巧训练：通过模拟销售场景，让销售人员学习如何进行销售演示、引导顾客进行购买决策以及处理不同的销售难题。

2.2 专柜管理培训除了销售技巧，专柜管理也是培训课程的重点。

本培训课程将包含以下内容：•专柜陈列技巧：通过讲解专柜陈列的设计原则和方法，帮助销售人员了解如何展示产品，吸引顾客的注意力，并提高销售效果。

•库存管理：介绍库存管理的基本原则和方法，帮助销售人员合理控制库存量，避免产品积压或缺货现象。

•顾客关系管理：教授如何建立和维护良好的顾客关系，例如通过电话、邮件等方式与顾客保持联系，提供售后服务等。

2.3 培训方法为了提供高效的培训效果，本培训课程将采用以下方法：•理论讲解：通过教师讲解和案例分析，介绍销售技巧和专柜管理的相关知识。

•实践演练：通过模拟销售场景和专柜管理情境，让学员亲身体验并应用所学知识和技巧。

•讨论交流：通过小组讨论和团队合作，促进学员之间的互动和经验分享。

•考核评估：培训结束后，进行考核评估，评估学员对所学知识和技能的掌握情况。

3. 培训师资为了保证培训效果和质量，本培训课程将邀请资深纺织行业销售专家作为培训讲师。

布艺坊培训计划

布艺坊培训计划一、培训目标1. 培养学员对布艺技术的掌握和运用能力，提高其在布艺设计和制作方面的专业水平。

2. 帮助学员深入了解布艺的历史、文化背景和工艺特点，提升对布艺行业的认知和理解。

3. 培养学员具备良好的创新意识和设计能力，能够为布艺产品注入个性化、时尚化的元素。

4. 提高学员的团队合作意识和沟通能力，培养学员的综合素质和职业道德。

二、培训内容1. 布艺基础知识包括布料的种类、纹理、颜色搭配、质地等基本知识的介绍和学习，以及不同布料的特点和适用场景的讲解，为后续设计和制作打下基础。

2. 布艺设计原理介绍布艺设计的基本原理和方法，包括线条、形状、色彩、比例和对称等设计要素的运用，培养学员的设计思维和创意能力。

3. 布艺制作技术分别介绍不同种类的布艺制作技术，包括裁剪、拼接、缝制、绣花、纽扣等基本工艺的教学和实践操作，培养学员的实际操作能力。

4. 布艺产品质量控制教授布艺产品的质量控制方法和标准，包括材料选择、工艺流程、工艺标准等方面的介绍，培养学员的质量意识和专业技能。

5. 布艺营销和经营管理介绍布艺市场的现状和发展趋势，讲解市场营销策略、品牌建设和销售渠道管理等相关知识，帮助学员了解行业发展动态和市场规律。

6. 布艺文化与历史介绍布艺产业的历史渊源、文化底蕴和艺术特点，培养学员对布艺行业的认知和理解，增强对布艺文化的热爱和传承意识。

7. 现场实践和案例分析安排学员参观布艺生产企业或工作室，实地了解布艺生产过程和工艺流程，同时对一些成功的布艺产品进行案例分析和讨论，加深学员对布艺行业的认识和理解。

三、培训方式1. 理论教学通过课堂讲授、多媒体展示、案例分析等方式进行理论教学，传授布艺基础知识、设计技巧和市场营销策略等内容。

2. 实践操作安排学员在布艺制作工作室进行实际操作，深入学习和掌握布艺制作技术和工艺流程，提高实际操作能力。

3. 应用案例结合实际案例，对成功的布艺产品进行分析和讨论，帮助学员了解市场需求和产品设计的重要性，引导学员进行创新设计思维。

布艺营销活动策划方案

一、活动背景随着生活品质的提高，人们对家居装饰的要求也越来越高。

布艺作为家居装饰的重要组成部分，市场需求逐年增长。

为提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本次布艺营销活动策划方案。

二、活动目的1. 提升品牌形象，树立良好的市场口碑；2. 扩大布艺产品销售，增加市场份额；3. 吸引潜在客户，提高客户忠诚度；4. 增强品牌与消费者的互动，提升品牌影响力。

三、活动主题“温馨布艺，家居新风尚”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动目标1. 销售额增长20%；2. 新增客户数量达到5000人；3. 品牌曝光率达到80%。

六、活动内容1. 线上线下同步推广（1）线上推广：通过官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传，发布活动海报、优惠信息等，引导消费者关注和参与。

（2）线下推广：在各大布艺卖场、家居展会、社区活动等场合设置宣传展板，发放活动宣传单页，邀请知名家居设计师现场讲解布艺搭配技巧。

2. 线下主题活动（1）布艺搭配大赛：邀请消费者参与布艺搭配大赛，评选出最佳搭配作品，赠送精美礼品。

（2）家居布艺知识讲座：邀请专业家居设计师现场讲解布艺搭配技巧，解答消费者疑问。

（3）限时抢购：在活动期间，部分布艺产品实行限时抢购，价格优惠。

3. 线上主题活动（1）线上互动：在官方微博、微信公众号等平台开展线上互动活动，如转发抽奖、晒搭配作品等，增加粉丝粘性。

（2）直播带货：邀请知名家居博主进行直播带货，展示布艺产品，解答消费者疑问。

七、活动预算1. 线上推广费用：5000元；2. 线下推广费用：10000元；3. 活动奖品费用：10000元；4. 其他费用：5000元。

总计：30000元。

八、活动人员安排1. 项目负责人：负责整个活动的策划、组织和协调；2. 市场部：负责线上线下推广；3. 销售部：负责活动期间的销售工作；4. 客服部：负责客户咨询和售后服务。

九、活动效果评估1. 活动结束后，对销售额、新增客户数量、品牌曝光率等数据进行统计和分析；2. 收集消费者反馈，了解活动效果；3. 根据活动效果调整后续营销策略。

(完整版)销售人员培训课程一览表汇总

(完整版)销售人员培训课程一览表汇总销售人员培训课程一览表课程特点：1.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析2.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；3.将销售管理融入培训现场：不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；课程大纲：一、销售人员应该具备的10个心态1.做销售要有强烈的企图心—成功的欲望2.做销售不要总是为了钱—有理想3.拜访量是销售工作的生命线—勤奋4.具备“要性”和“血性”—激情5.世界上没有沟通不了的客户—自信6.先“开枪”后“瞄准”—高效执行7.不当“猎手”当“农夫”—勤恳8.坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着9.胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结10.今天的努力，明天的结果—有目标二、与客户打交道的9个基本原则1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心？案例：沟通就是与客户确立共同点的过程案例：销售就是把客户的事当自己的事2.不要满足销售人员头脑想像中的客户；案例：客户提出来的不一定是他非常在意的案例：客户并不一定是你想的那个态度3.不要主观臆测，以已推人；案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到4.客户有意向，就一定会买吗？案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态案例：适当的自我示弱，获得别人的好感6.销售的线路不一定是走直线案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度7.客户的态度是由销售人员引导的案例：多考虑客户的外在因素8.不要在客户面前传播任何负面的信息案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员9.客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?A、谁说？销售人员自己的因素客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？使客户产生信赖感要满足哪些因素？如何让自己更自信？B、说些什么？说词不要千篇一律1.何时要用逻辑性的理性说服？2.何时要用激发情绪反应的情感说服？3.何时介绍自己产品的缺点？何时不能？4.何时介绍竞争对手的公司？何时不能？5.客户迟迟不下决定的原因有哪些？6.先发言与后发言，谁更有优势？7.客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？四、如何设计销售不同阶段的提问内容？第一、为什么要“问”？为什么要学习提问死了都要问，宁可问死，也不憋死!提出的问题一定是提前设计好的客户的回答一定是自己可控制的第二、怎么“问”？提问有哪些方法常用的3种提问法提问时需要注意的6个原则第三、对谁“问”？不同客户的提问方式1、客户文化水平的影响2、客户熟知程度的影响3、客户时间与兴趣的影响因素4、销售中不同阶段的影响第四、“问”什么？与客户初次见面要了解哪9个问题？当客户提出异议时应该提出哪5个问题？客户有了供应商时要问哪4个问题？客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?合同成交后,你要了解哪4个问题?五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤倾听是尊重别人，弄懂别人的意思第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思第三步、充分鼓励客户表达的3方式第四步、安全通过，确定客户真实意思六、如何处理议价问题1、如何给客户报价如何处理客户与销售人员初次接触时询价正式报价前需要确认哪4个问题？报价时需要注意的6项原则什么时候报实价？什么时候报虚价？2、如何处理客户的还价当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？什么时候可以降价，什么时候不能？降价时需遵守的6项基本原则拒绝客户的技巧如何应对客户的连续问价？如何应对客户一味地压价？七、不同客户情况如何洽谈1.当我们是客户接触的第一个供应商时；2.当我们是客户接触的第二个以上供应商时；3.如何应付“捣乱者”？课程需知: A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.销售人员培训内容设置一览表课程内容培训对象高层中层基层现代市场营销与销售√√√销售基本概念和理论√√销售与社会、企业及个人的关系√√√销售产品或服务所属行业的专业知识√√顾客类型及心理把握√√√销售渠道的开发与管理√√销售人员的素质、品德与态度要求√销售人员的仪表和礼仪技巧√销售人员的自我目标和计划管理√√√销售前的准备√顾客约见与心理距离的拉近√销售谈判艺术√√观察、倾听和询问技巧√√销售人员的时间管理√√√促成销售的方法√√如何处理销售过程中的异议√√如何与顾客建立长久的业务关系√√怎样进行电话销售√√面对大客户的销售艺术√√√销售人员的团队意识√√√销售合同的起草与订立√√销售人员的潜能开发√√√销售人员心理素质训练√销售人员的心态管理√培训的主要方法介绍培训方法说明讲授法属于传统模式的培训方式，培训讲师系统地向受训人员传授知识多媒体教学利用现代化多媒体设备进行辅助教学案例研究法通过选择有关实例，并说明各种情况或问题，让受训者通过工作经验和所掌握的知识技能，寻求解决之道，目的在于鼓励受训人员思考角色扮演法能够激发学员解决问题的热情，增加学习的多样性和趣味性户外培训是一种在室内以外的环境中进行学习、练习或模拟活动的方法课程时间安排日期内容2011年11月10日讲授法和多媒体教学相结合主要学习销售人员的角色认知、角色定位、了解了销售人员的职业特征，产品知识、市场与产业知识、竞争知识、企业知识、时间和销售区域管理知识。

授课时间内容安排

课程大纲
一、课程时间:星期一星期二下午14︰35—15︰50
（全程时长5小时，课间休息50分钟）
二、需要设施：电脑1台 T恤2件休衬2件牛仔裤2条
休闲裤2条鞋子1双
三、授课方式：讲演案列分析实战演练
四、课程简介：《服装陈列基础知识培训》
五、适合对象：服装一线销售人员及店长，经理.
六、培训目标:
在今后的工作中，让全体员工的整体陈列搭配水平，在原
有基础上有所提高，在销售过程中专业的搭配建议更容易被顾客
所接受，在销售过程中起到置关重要的作用，提高单个顾客的购
买率，从而达到提高客单价的目的，更容易完成销售目标
主讲人：阿挺
年月日。

布艺课程设计

布艺课程设计一、教学目标本课程旨在通过布艺的学习，让学生掌握布艺的基本知识和技能，培养学生的创造力和审美能力，增强学生的动手能力，提高学生的综合素养。

知识目标：学生能够了解布艺的历史、材料、工具和基本技法，掌握布艺的制作流程和技巧。

技能目标：学生能够运用布艺材料和工具，独立完成布艺作品的制作，培养学生的动手能力和实践能力。

情感态度价值观目标：通过布艺的学习，学生能够培养对传统文化的热爱和尊重，提高学生的审美素养，培养学生的创新精神和团队合作意识。

二、教学内容本课程的教学内容主要包括布艺的基本概念、材料和工具的使用、基本技法的掌握、布艺作品的制作和欣赏等。

具体的教学内容包括：布艺的历史和发展、布料的种类和特性、剪裁和缝合的技巧、绣花的技法、布艺作品的创作和设计等。

三、教学方法为了激发学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用多种教学方法，包括讲授法、实践操作法、小组讨论法、作品欣赏法等。

通过讲授法，向学生介绍布艺的基本知识和技法；通过实践操作法，让学生亲自动手制作布艺作品，提高学生的动手能力；通过小组讨论法，让学生相互交流和合作，培养学生的团队合作意识；通过作品欣赏法，让学生欣赏和分析优秀的布艺作品，提高学生的审美素养。

四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，本课程将准备以下教学资源：教材、参考书籍、多媒体资料、实验设备等。

教材和参考书籍将提供布艺的基本知识和技法，多媒体资料将展示优秀的布艺作品和制作过程，实验设备将用于学生的实践操作和实验活动。

通过这些教学资源的准备和利用，将丰富学生的学习体验，提高学生的学习效果。

五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等多个方面，以全面客观地评价学生的学习成果。

平时表现方面，将根据学生在课堂上的参与度、提问回答、小组合作等表现进行评估。

作业方面，将布置布艺作品的制作、设计草图、研究报告等，通过学生的完成情况和质量进行评估。

考试方面，将设置期中考试和期末考试，考试内容涵盖布艺的基本知识和技法，通过学生的考试成绩进行评估。

[合同协议]销售兴趣班课程表

销售兴趣班课程表职工职业教育培训中心阶段课程学时时间备注普及班（40h ）市场营销学 12小时待定外聘（三大）消费者行为与营销决策6小时待定外聘（杜博士）沟通艺术 4小时待定视频商务礼仪 6小时待定外聘（三大）销售人员的八项修炼 12小时待定外聘（甘老师）提高班 (56h)市场调查与分析 6小时待定外聘（待定）渠道开发策略 6小时待定外聘（费教授）客户开发与维护6小时待定外聘（樊博士）让客户来找你 10小时待定视频品牌营销 10小时待定视频营销沟通与谈判 6小时待定外聘（待定）论品牌与营销策略12小时待定视频强化班与人大经管学院联系，针对性对提高班中通过选拔的学员及我公司的优秀营销人员、销售主管、销售区域经理设计专门培训课程。

附：讲师介绍讲师介绍甘老师咨询师，实战型培训师，二十年丰富的销售领域工作经验。

在二十年的从业经验中，先后任职于多家世界500强快速消费品企业（如太古集团、百事可乐、嘉士伯啤酒、麒麟啤酒、生力饮料等），历任业务代表、业务主管、销售经理、全国营销总监等职务。

杜博士青年学者中南财经政法大学工商管理学院市场营销系副教授、硕士生导师。

清华大学经济与管理学院博士后。

中国高等院校市场学研究会理事、湖北省场营销学会理事，宝骐机构高级咨询顾问，《中烟电子商务》特约撰稿人。

费教授中南财经政法大学营销系教授 1997年至2008年武汉大学市场营销系学习，于2001年、2004年和2008年分别获得管理学学士、管理学硕士和管理学博士学位，2008年7月留校任教，聘为讲师。

分别于2006年3月至2007年7月、2008年7月至8月、2009年7月至8月赴香港城市大学市场营销学系访问学习，开展合作研究。

樊博士青年学者华中科技大学营销管理系归国博士2009年至今，受国家留学基金委资助赴瑞典隆德大学经济与管理学院做访问学者。

多次为瑞典的大学教师、学生、MBA（EMBA）以及企业家做关于中国营销的讲座，获得好评。

窗帘培训课程详细课表

第十一天
上午：平幔的设计、裁剪、颜色搭配、以及实例讲解
欧美款式
下午：奥地利帘的测量、计算、安装及细节处理
第十二天Байду номын сангаас
全天：罗马帘的计算、裁剪、搭配与制作
第十三天
创新款式
上午：蝴蝶波的计算与裁剪，皱波帘头的下料与制作
下午：双色波的测量、计算、裁剪，垂折帘的计算与裁剪
第十四天
公开课
上午：开店辅导课,选址，装修，挂样，营销
上午：镂空上折波的制作、裁剪与测量
高级款式
下午：高升波的测量、计算、裁剪以及制作过程中的细节处理
第八天
全天：凤尾波的测量、计算、裁剪以及外观处理
第九天
上午：镂空凤尾波的测量、计算、裁剪
下午：混合波的测量、裁剪以及制作过程中的注意事项
第十天
上午：散开式边旗、重叠式边旗、内筒旗、外筒旗的裁剪与制作
下午：散开式中旗、重叠式中旗、海螺旗的裁剪与制作、腰头的车缝
下午：布料的认识、辨别，窗帘布料、配件用料的计算
第十五天
全天：市场考察了解最新款式、颜色以及店面装修灯光搭配
注：以上课程顺序可以根据学习情况适时进行调整，公开课根据学员学习进度在市场考察之前统一授课。
窗业先锋窗帘布艺培训课程表
培训日期
培训项目
培训内容
第一天
初级款式
上午；窗帘结构、配件、开店所需工具、布料的认识
下午：韩折、筒折的制作，细节处理及安装方法
第二天
上午：拼接配色布，泡泡纱工艺，绑带的制作
下午：打罗马圈不对花位窗帘的制作
第三天
上午：打罗马圈对花位的裁剪与制作
下午：抽带帘头的裁剪、制作与安装以及包边器的使用
第四天

店内训练课程一览表常用教学管理模板格式完美可编辑

24.收银员的一天
25.安全员的一天
营运部门
服务部门
店长
处长
科长主任
组长
营业员办事员
收银科长
收银员
商管科长
商管人员
接待科长
接待人员
查核科长
查核人员
清洁科长
清洁人员
大宗科长
大宗人员
安全科长
安全人员
养护科长
养护人员
美工
财务科长
财务人员
人事科长
人事人员
ALC
●● ●
3.店头礼仪（商品介绍技巧）
42D.0店01头/8礼/ 仪（顾客应对技巧）
●● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 2●0 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
5.店头礼仪（顾客抱怨的处理） ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
●
●
●
●
●
1
店
2020/3/9
训练课程
15.管理能力开发（如何激励部属） 16.管理能力开发（与部属沟通）
17.管理能力开发（授权） 18.管理能力开发（对上司进行沟通） 19.成功经理人（目标管理） 20.成功经理人（储备干部的养成） 21.成功经理人（中坚社员的培训） 22.领导团队（如何领导团队发展） 23.客服人员的一天
ALC
20 ●
2.如何做好公共关系
●
3.如何做好顾客满意,实现顾客忠诚 ●
4.EQ在管理上的应用与人际风格 ●

销售人员培训计划课程表

销售人员培训计划课程表第一周周一上午- 08:00-08:30 - 签到注册- 08:30-09:30 - 开班仪式及导师介绍- 09:30-10:30 - 公司介绍及销售团队组织结构- 10:30-10:45 - 休息下午- 13:00-14:30 - 销售基本概念与技巧- 14:30-16:00 - 营销心理学基础知识- 16:00-16:15 - 休息周二上午- 08:00-08:30 - 课程回顾- 08:30-10:30 - 客户分析与行业研究- 10:30-10:45 - 休息下午- 13:00-15:00 - 产品知识培训- 15:00-16:30 - 销售谈判技巧- 16:30-16:45 - 休息周三上午- 08:00-08:30 - 课程回顾- 08:30-10:30 - 销售沟通与表达能力培训- 10:30-10:45 - 休息下午- 13:00-15:00 - 销售案例分析与讨论- 15:00-16:30 - CRM系统使用及客户管理- 16:30-16:45 - 休息周四上午- 08:00-08:30 - 课程回顾- 08:30-10:30 - 销售团队合作与沟通- 10:30-10:45 - 休息下午- 13:00-15:00 - 销售数据分析与报告撰写- 15:00-16:30 - 销售目标与绩效考核- 16:30-16:45 - 休息周五上午- 08:00-08:30 - 课程回顾- 08:30-10:30 - 个人职业规划与发展- 10:30-10:45 - 休息下午- 13:00-15:00 - 模拟销售实战演练- 15:00-16:30 - 结业典礼及颁发证书- 16:30-17:00 - 结业合影第二周周一至周五整天- 实际销售业务跟单实习（每人根据自己的实际任务在公司实习）第三周周一至周五整天- 实际销售业务跟单实习（每人根据自己的实际任务在公司实习）备注：以上的课程表可能根据实际情况进行调整。

家具门店课程设计方案模板

一、课程名称：《家具销售与门店管理培训课程》二、课程目标：1. 提高销售人员家具知识水平，增强销售技巧。

2. 培养门店管理者团队协作、沟通协调、客户服务等方面的能力。

3. 提升门店整体运营效率，促进销售业绩增长。

三、课程对象：1. 家具门店销售人员2. 家具门店管理者3. 有意向从事家具行业的人员四、课程内容：1. 家具基础知识- 家具材料与工艺- 家具风格与流派- 家具选购技巧2. 销售技巧与沟通技巧- 客户需求分析- 产品卖点挖掘- 面试与谈判技巧- 客户关系维护3. 门店管理- 门店布局与陈列- 商品库存与盘点- 团队管理与激励- 客户服务与投诉处理4. 市场营销与推广- 家具市场分析- 促销活动策划与执行- 网络营销与新媒体运用- 客户关系管理（CRM）系统五、课程形式：1. 理论授课：结合实际案例，深入浅出地讲解相关知识点。

2. 实操演练：通过模拟销售场景，让学生在实践中掌握销售技巧。

3. 小组讨论：培养学生团队协作、沟通协调能力。

4. 角色扮演：让学生扮演不同角色，体验客户服务与投诉处理过程。

六、课程时间：1. 理论授课：共计8课时2. 实操演练：共计4课时3. 小组讨论与角色扮演：共计4课时七、课程师资：1. 邀请具有丰富家具行业经验的专业人士担任主讲教师。

2. 邀请优秀家具门店销售人员担任实践指导教师。

八、课程考核：1. 理论考核：通过闭卷考试，检验学生对知识点的掌握程度。

2. 实操考核：通过模拟销售场景，考察学生的销售技巧与沟通能力。

3. 门店管理考核：通过实际操作，评估学生的门店管理能力。

九、课程资源：1. 教材：提供《家具销售与门店管理培训教材》。

2. 教学课件：提供丰富的教学课件，包括PPT、视频等。

3. 实操场地：提供模拟销售场景的实训场地。

十、课程实施：1. 课前准备：教师根据课程内容制作教学课件，学生预习教材。

2. 课中实施：按照课程安排进行授课、实操、讨论等环节。

服装销售全年培训计划表

服装销售全年培训计划表第一季度：1月-3月1月- 产品知识培训：介绍新季度的产品系列，包括材质、款式、颜色、尺码等方面的详细信息，以及如何与客户进行产品介绍和推销。

- 客户服务培训：介绍客户服务的重要性，如何提供优质的服务，如何有效处理客户投诉和问题，并进行案例分析。

2月- 销售技巧培训：教授销售技巧，如如何制定销售目标，如何进行销售谈判，如何与客户建立良好的关系等。

- 培训考核：进行上个月培训内容的考核，根据考核结果进行针对性的反馈和辅导。

3月- 库存管理培训：介绍库存管理的重要性，如何进行库存盘点，如何合理安排库存，以及如何有效销售滞销产品等。

- 团队合作培训：进行团队合作的意识和技巧培训，如如何与团队成员高效协作，如何进行有效沟通等。

第二季度：4月-6月4月- 陈列设计培训：介绍陈列设计的重要性，如何进行有效的产品陈列，如何吸引客户的注意力，以及如何根据不同季节进行陈列设计的调整。

- 品牌知识培训：介绍品牌的历史、文化、定位等方面的知识，以及如何通过品牌文化和故事来吸引客户。

5月- 销售数据分析培训：介绍如何进行销售数据的分析，如何根据数据来做出经营决策，以及如何利用数据提升销售业绩。

- 营销策略培训：介绍营销策略的重要性，如何制定营销计划，如何选择合适的促销方式，以及如何进行市场调研等。

6月- 客户关系管理培训：介绍如何建立和维护客户关系，如何进行客户服务跟进，如何处理客户的反馈和建议等。

- 产品升级培训：介绍新产品的优势和特点，以及如何进行产品升级销售。

第三季度：7月-9月7月- 店铺管理培训：介绍店铺管理的各个方面，包括人员管理、财务管理、物流管理等，以及如何提升店铺的整体运营效率。

- 顾客体验培训：介绍如何提升顾客体验，如何营造愉快的购物氛围，以及如何从客户的角度来思考问题。

8月- 回顾总结培训：对上半年的培训内容进行回顾总结，进行问题反馈和解决，并对下半年的培训内容进行初步规划。

培训计划表家具销售

培训计划表家具销售培训主题：家具销售培训培训目的：提升家具销售人员的销售技巧和产品知识，增强销售团队的专业素养和服务水平，帮助提升销售绩效。

培训对象：家具销售人员培训时间：3天培训地点：公司培训室培训方式：理论课程和实践操作相结合培训内容：第一天：上午：1. 公司介绍和产品知识培训2. 客户需求分析和销售技巧培训3. 品牌故事和特色产品介绍下午：4. 客户关系管理和沟通技巧培训5. 产品展示和销售演练第二天：上午：6. 销售流程和销售谈判技巧培训7. 价格策略和促销技巧培训下午：8. 实际销售操作练习9. 个人销售业绩考核第三天：上午：10. 服务流程和售后服务技巧培训11. 客户投诉处理和问题解决技巧培训下午：12. 结业考核和总结交流13. 颁发培训结业证书培训师资：1. 公司销售总监2. 产品经理3. 售后服务经理4. 知名销售培训讲师培训评估：1. 培训前的调查问卷调查2. 课堂参与度统计3. 实际销售演练成绩评定4. 结业考核成绩评定5. 培训后的反馈问卷调查培训成效：1. 提升了销售团队的产品知识和销售技巧2. 增强了销售人员的专业素养和服务水平3. 帮助提升了销售绩效和客户满意度4. 增强了员工的团队合作意识和责任心总结：家具销售培训计划的制定和实施可以有效提升公司销售团队的整体素质和绩效水平，为公司的业务发展做出贡献。

因此，培训计划的科学性和有效性对于公司来说至关重要。

希望本次培训计划能够达到预期的目标，为公司的发展带来更多的利益。

布艺课程安排计划方案模板

一、课程背景随着生活水平的提高，人们对家居装饰的需求也越来越高。

布艺作为家居装饰的重要组成部分，越来越受到人们的喜爱。

为了满足人们对布艺知识的需求，提高布艺制作技能，本课程旨在为广大布艺爱好者提供系统的布艺知识学习与技能培训。

二、课程目标1. 使学员掌握布艺的基本知识和技能；2. 培养学员的审美观念和创新意识；3. 提高学员的动手实践能力；4. 激发学员对布艺创作的热情。

三、课程内容1. 布艺基础知识（1）布艺材料及特点（2）布艺工具及使用方法（3）布艺图案设计（4）布艺色彩搭配2. 布艺制作技能（1）手工缝制技巧（2）机缝技巧（3）布艺剪裁技巧（4）布艺装饰技巧3. 布艺作品欣赏（1）国内外优秀布艺作品赏析（2）布艺作品鉴赏与评价4. 布艺项目实践（1）制作布艺抱枕（2）制作布艺桌布（3）制作布艺窗帘（4）制作布艺饰品四、课程安排1. 课程时间：共8周，每周2次课，每次课2小时。

2. 课程进度安排：第1周：布艺基础知识介绍第2周：布艺材料及特点、布艺工具及使用方法第3周：布艺图案设计、布艺色彩搭配第4周：手工缝制技巧第5周：机缝技巧第6周：布艺剪裁技巧第7周：布艺装饰技巧、布艺作品欣赏第8周：布艺项目实践（制作布艺抱枕）3. 教学方法：（1）理论教学：讲解布艺知识、技能及技巧；（2）实践操作：学员动手制作布艺作品；（3）作品展示与评价：学员相互展示作品，进行评价与交流。

五、课程评价1. 学员对布艺知识的掌握程度；2. 学员制作布艺作品的技能水平；3. 学员对课程内容的满意度。

六、课程总结通过本课程的学习，学员能够掌握布艺的基本知识和技能，提高审美观念和创新意识，培养动手实践能力，激发对布艺创作的热情。

本课程旨在为广大布艺爱好者提供一个系统、实用的布艺学习平台，助力学员在布艺领域取得更好的成果。

销售部培训课程表

销售部培训课程表销售部培训课程计划一：早会课程目标：激励，提升工作状态，提升员工自主竞争意识，建立员工的主动意识，提升员工的稳定度课程：礼仪，分享，个人工作计划及完成通报。

早会流程为加强员工对公司的归属感，激发员工对工作的热情，提高销售人员的士气和团队凝聚力，得到更多的知识和感悟，秉着互帮互助的心理，特形成此早会惯例，并付诸实施。

早会时间：每天早上8:45分地点：后面大展厅人员：销售部首先，所有人员两列对齐,跨步站好。

主持人：“各位同仁，大家早上好”！同时微鞠躬所有人员回应：“好！”，同时微鞠躬主持人：“我们的团队愿景是?“所有人员回应：“成为中国墙布行业最专业的营销团队！”主持人：“我们的行为准则是？”所有人员回应：“积极主动，勇于承担，效率至上，坚持不懈！”主持人开始讲话：“好，今天我给大家主持今天的早会，希望大家能有所收获。

”接着开始分享内容（可以是工作心得，可以是个小故事或寓言，可以是含人生哲理的话题等）分享完主持人：“好，我的分享到此结束，现在请领导进行勉励讲话。

”领导讲话完毕。

主持人：“好，今天的早会到此结束，接下来我们怎么做？”所有人员回应：“行动！行动！立即行动！”主持人宣布：“好，散会！”所有人员各就各位进行当天工作注意：过程中，有人想发言，请先举手，得到主持人同意后方可发言。

我们的行为准则是：积极主动，勇于承担，效率至上，坚持不懈！这个我们不能只停留在说的层次，我们还应该行动起来。

那接下来就是要行动了。

每天早会开始，每个参会人员都要把当天的工作事项定一个目标，这个目标可以是具体的事物，也可以是学习的方向目标，在早会中告知大家。

并且在第二天的早会中，向团队通报达成结果。

注意：1必须是当天的目标2必须是具体的目标3必须是能达到的目标4必须是正确的目标5必须是清晰的目标二：产品课程1产品工艺（待定修改）常见工艺有，提花，印花，压花，绣花.提花：提花布是指经线纬线经不规则上下提升穿插织造而成布。