CCTV移动传媒王老吉合作方案63页PPT
王老吉广告策划方案
第一部分王老吉背景分析（一）广药集团概述广州医药有限公司成立于1951年,是国内最大的中外合资医药流通企业，是“大南药”领军企业“广药集团”商业板块的重点企业，也是世界500强企业欧洲“联合博姿”的成员企业。
公司以人类健康事业为己任，为医药行业的科学发展不懈努力。
广州医药有限公司拥有齐全的经营门类和品种，具备优质完善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同的企业商誉，经营业绩一直位居全国同行业前列。
2011年度的销售额达205亿元人民币。
广州医药有限公司经营国产、进口、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健用品等40000多个品规，拥有强大的处方药品种库、非处方药品种库、基药品种库、服务性品种库，为全国5700多家医疗机构、7000多家药店及全国3100多个分销商提供药品配送服务，满足不同类型客户的全面需要，是广东省药品储备承储单位和广东省急救药品供应单位、广州亚运会运动员专用药械配送单位。
广药集团一直秉承自己的企业愿景和企业使命，不断地做大做强，并且得到了广大消费者的高度认可。
（二）产品概述王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
王老吉凉茶是众多老字号凉茶中最为著名的。
王老吉的成分包括岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。
配料是水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。
具有消暑解困、除湿清热等功效，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。
独特的配方和包装，让王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
此外，凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企业，也做大了整个凉茶市场这块蛋糕。
据资料显示，2010年王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%。
王老吉的营销策划方案(PPT 65页)
04年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份 有限公司，现任董事长李祖泽先生。 百年老字号
广州王老吉药业正式变身为中外合资企业，其与 香港同兴药业合资成立的广州王老吉药业股份有 限公司于05年1月31日正式挂牌运作。 有176 年历史的王老吉药业是全国医药50强企业之一。 与之合作的同兴药业有限公司是香港的药界大鳄， 在海外中药销售方面具有丰富经验，在香港及东 南亚地区拥有庞大的中药销售网络。同兴携手王 老吉，实现了二者的优势互补，将使这家百年老 店再焕青春。
目标市场的细分
市场细分
地理区域 经济收入
职业 性别 生活方式
市场选择与定位
品牌名称
独特性品牌名称， 好写，好念
口口感感 现在的王老吉口感 像山楂水一样，更 接近饮料的味道，.
市场定位
作为“清热解毒 去暑湿”的中草 药饮料
不同方向
功效产品包装
罐装王老吉的包装 主色调是红黄两色
。
功效 凉茶是以中草药为 原料的保健饮品， 有“预防上火”和 “降火”的作用。
1.利用新闻媒体
汶川大地震后，王老吉凉茶 伴随着“要捐就捐一个亿，要喝 就喝王老吉”这一网络口号席卷 中华大地，王老吉崇高的民族品 牌形象迅速在全国饮料消费者心 中树立起来。
2.制作广告语
王老吉的将品牌定位改为 “预防上火的饮料”，因此在广 告宣传中尽量凸现红色王老吉作 为饮料的性质。其广告语也成为 “怕上火，喝王老吉”，
表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公 司担心其销量将受到限制，但作为“饮 料”推广又没有找到合适的区隔，因此， 在广告宣传上不得不模棱两可。
SWOT分析
优势分析
劣势分析 机会分析 威胁分析
#【广告策划-PPT】分众传媒王老吉饮料无线广告推广方案
直投广告首页
详情页面一
详情页面二
欢迎参加王老 吉会员每周抽 奖活动！祝你 本周好运！
活动详情，请 点击
恭喜您，您将 获得由王老吉 送出的礼盒装 饮料，请保留 此短信到会员 服务处登记领 取奖品！
有效期至2007.01.01
（会员数据可由广告客户提供，也可由分众无线提供）
王老吉—直告应用方案五 定点营销的利器 寻宝游戏：配合市场推广活动开展整合营销 ！媒体宣传/海报/单张上介绍活动流程和丰厚礼品
为终端的第五媒体”正冉冉升起。
无线广告
——摘自《IT时代周刊》
无线广告是指利用第五媒体为平台发布的广告，具体地说就是 以手机媒体为平台发布的广告。
第五媒体价值分析
定点营销的利器
无线广告独特优势
分众定点－－个性化“一对一”的营销 互动性强－－可点击了解、参与 可监测跟踪－－受众数量、来源明确 发布在“唯一与受众24小时接触的媒体”上 在私人信息平台上发布、具有超高到达率 与传统媒体无缝整合营销，深度挖掘传统媒体的广告价值 广告中提供电话号码，点击拨通电话，第一时间带来销售机会 唯一能准确把握每个潜在消费者的状态，实施梯次营销的广告 拥有超强的受众之间的再传播能力
A：怕上火,喝王老吉 B：酸酸甜甜王老吉 C：王老吉，祝你百 事吉利！
王老吉—直告应用方案三 定点营销的利器 彩信直告：促销信息/发放优惠券
7月1日-9月30日
优惠券 买三送一
夏日促销装上市
（促销广告）
（优惠广告）
用户也可将彩信折扣券转发给朋友，达到多次传播的目的
王老吉—直告应用方案四 定点营销的利器 发布会员通知、开展妙趣横生的互动游戏
第五媒体价值分析
定点营销的利器
受众分析：年龄
王老吉ppt
火热）
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②，加多宝找到成美营销顾问公司（以下 简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助 奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来 进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不 是通过简单的拍广告可以解决，要想发家首要解决——
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经典案例
4.举行”真心王老吉，悠悠学子情”活动,也就是爱心捐助活 动爱心助学捐助 。落实"人人公益、全民助学"倡议，在全 国开展了红罐王老吉凉茶爱心义卖、一堂课支教、网络爱 心捐赠等活动
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4.举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行” 刮卡促
品牌定位
一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，明确 红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮 料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于— —喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活： 吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
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销活动 ,有 “炎夏消暑王老吉”字样，可获当地避暑胜 地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。既达到 促销目的，又巩固王老吉“预防上火的饮料”的品牌定 位。
8.春节是饮料销售的旺季，也是中国最重要的传统佳节， 王老吉在春节期间推出“福到吉到团圆到”促销活动 ,消费 者购买王老吉产品可参与抽奖，有机会获得价值1680元的 广告
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4、共关危机：王老吉事 件
2009年5月的“添加门”事件把王老吉再次推到了风口浪尖， 网络媒体调查显示，有很大一部分网民认为王老吉应该下架或 召回产品。王老吉品牌看似命悬一线。但是吉人自有天相，王 老吉的命运在第四天即峰回路转。5月14日，卫生部正式回应， 对这场食品安全风波做出了最权威的表态——王老吉凉茶是依 法备案和销售的产品，食用绝对安全。 究其深层原因，挽救王老吉最重要的原因，是其长期积极 承担社会责任而建立起来的良好企业形象
市场营销案例分析王老吉 ppt课件
市场营销案例分析王老吉
结语
数百年的品牌 声誉沉淀，是一笔 巨大资本。善于运 用数百年的品牌沉 淀来进行品牌推广， 无疑是条事半功倍 的捷径。
市场营销案例分析王老吉
渠道
❖ 产品线单一，导致其终 端谈判能力偏弱，同时 渠道成本也很高
❖ 随着销售规模的扩大， 对经销商各方面的要求 市场营销案例分析王老吉 也在水涨船高
2.机会分析
王老吉遇到的中国国内凉茶市场不 纯熟，当时市场上多凉茶饮料也多 一些，但主要是绿茶，所以还有许 多市场空白。 在中国，上火是一个全国性的中医 概念，中国人民都有降火的意识。 而王老吉的中药作用恰好迎合了这 一点。这有利于走出广东，浙南， 走向全国。
❖ 将王老吉带出了地域品牌的局限，有利于 开拓全国市场
❖ 开创功能性饮料新品类
市场营销案例分析王老吉
1.6宣传推广
广告投放：大量地在 央视招标段进行广告 投放
2003年底，王老吉的广告投 放追加到4000万人民币。 2004年的广告更是达到了1 个亿，而2004年销售总额 是10个亿
市场营销案例分析王老吉
市场营销案例分析王老吉
4.王老吉的长期困扰
困扰一：当“凉茶”卖，还是当“饮料” 卖（认知混乱 ）
❖ 广东：药用功能突出，非经常饮用，销量受 限
❖ 浙南：可代替性强 ❖ 全国推广：是饮料还是药？无明确定位
王老吉广告策划案
一、市场环境分析 ..................................................................... (4-9)(一)品牌介绍 (4)(二)营销环境分析 (4)(三)产品分析 .................................................................. (5-8)(四)消费者分析 (8)(五)竞争者分析 .............................................................. (8-9) 二、广告策略........................................................................... (9-11)(一)广告目标 (9)(二)目标市场策略 (9)(三)广告诉求策略.......................................................... (9-10)(四)广告创意策略.......................................................... (10-11) 三、广告预算........................................................................... (11-16)(一)市场背景 .................................................................. (11-13)(二)广告媒体 .................................................................. (13-14)(三)促销费用 .................................................................. (14-16)四、广告效果评估 .................................................................. (16-17)(一)事前评估 .................................................................. (16-17)(二)事中测评 (17)王老吉广告策划案・、才亠—1—.刖S基于调查和网络信息的分析，根据王老吉公司市场定位和消费者的购买心里特征，前期主要在广东和浙南等地区进行销售，抓住前期市场，形成良好局面，在通过一系列的宣传，来推向全国。
王老吉线下提案
活动方案
总体活动方案
商场
社区 公园 青少年宫
路演 店内促销 硬体陈列
对于大型社区、公园、青少年 宫可以开展小型路演及现场售 卖
区域玄机设置
商场
产品体验
强效“助销工具”
场内场外联动 勇闯双关
在互动环节中
加强品牌印象
产品试饮，让消 费者感受产品体 验
趣味舞台互动
配合富有吸引
王老吉线下推广 方案
目录
1
活动背景及目的
2
项目人员构架及职责
3
活动方案
4
服务优势
活动背景
王老吉品牌已经深入人心 –但是盒装王老吉缺乏产品认知度 –盒装王老吉产品接触率低
活动目的
–通过系列线下活动,有效的接触目标消费者，以全面提升产品的认知度及美誉度。 – 通过现场互动与沟通向消费者传达产品利益诉求点，鼓励消费者现场购买. – 终端陈列，现场活动场景布置吸引消费者眼球，使产品得到更多的传播机
会，多手段的宣传产品品牌。
项目人员构架
王老吉
客户满意部
区域经理 执行督导 助理督导
促销员
客户经理 客户代表
第三方
项目人员工作职责
客户经理
客户代表
中区执行经理
负责业务的接洽，活动方案、报价 的制作
收集汇总各个城市的报表
调节人员合理配置
合作合同的签署
录入数据，分析数据
调节物资的合理配置
活动方案的细化，执行手册的编撰
赠饮
中老年人互动游戏
舞台表演
家庭互动游戏
把王老吉盒装产品做成 可爱的卡通气模人
盒子先生
自由在人群中穿插，吸 引人气，协助介绍活动 内容
王老吉活动方案策划
王老吉活动方案策划王老吉活动方案策划第一部分：活动背景和目的1.1 背景介绍王老吉是一家以生产和销售传统中草药产品而闻名的公司。
多年来，王老吉一直致力于传播中药文化，提倡健康生活方式。
为了进一步推广王老吉品牌和中华传统草药文化，我们计划组织一系列活动来吸引更多的消费者，并增加我们的市场份额。
1.2 目标- 提高王老吉品牌知名度和美誉度- 推广中华传统草药文化- 增加销售额和市场份额第二部分：活动内容2.1 主题活动我们将以“中草药健康，传承千年”为主题，组织一系列活动，包括：- 中草药知识讲座和互动交流会- 中草药制作工作坊- 健康指导和咨询活动- 品牌推介和产品展示- 中草药文化展览和体验区2.2 中草药知识讲座和互动交流会我们将邀请专家学者和医药研究人员，举办中草药知识讲座和互动交流会。
参与者可以学习到关于中草药的基本知识，了解其功效和用途，并有机会与专家进行交流和提问。
2.3 中草药制作工作坊我们将设置中草药制作工作坊，让参与者亲手制作中草药产品，例如中草药茶、中草药包等。
通过亲身参与，参与者可以更好地了解中草药的制作过程和功效。
2.4 健康指导和咨询活动我们将邀请健康专家和医疗机构，提供健康指导和咨询活动。
参与者可以进行免费健康检查和咨询，了解自己的健康状况，并获得专家的建议和指导。
2.5 品牌推介和产品展示我们将设立品牌推介区和产品展示区，展示王老吉的品牌形象和产品系列。
参与者可以了解到王老吉的发展历程、品牌理念和产品特点，同时也可以品尝和购买到我们的产品。
2.6 中草药文化展览和体验区我们将策划中草药文化展览和体验区，展示中草药的历史和文化价值。
参与者可以欣赏到中草药的艺术展示和文物收藏，并有机会体验中草药的独特魅力。
第三部分：活动宣传和推广3.1 宣传渠道- 媒体广告：在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上发布广告- 网络宣传：利用社交媒体平台和品牌官网进行活动宣传- 室内外广告：在商场、地铁站、公交车等公共场所投放广告- 合作推广：与医药公司、健康机构和相关行业进行合作推广3.2 宣传内容- 活动介绍：介绍活动的主题、内容和亮点- 专家邀请：介绍参与活动的专家学者和医药研究人员- 参与者福利：宣传免费健康检查、咨询和产品试用等福利3.3 宣传工具- 海报和宣传册：设计精美的海报和宣传册，用于线下宣传和发放- 网络宣传素材：制作活动宣传视频、图片和文章，用于网络宣传和分享- 媒体合作：与媒体机构合作，发布新闻稿、专访和报道第四部分：活动执行与管理4.1 活动准备- 场地选择：选择适合活动举办的场地，确保空间和设施符合需求- 物资采购：准备中草药材料、工具和设备等物资- 人员招募：组织志愿者团队，协助活动的执行和管理- 时间安排：制定详细的活动日程和时间安排4.2 活动执行- 主持人安排：选择合适的主持人，负责活动的引导和串场- 活动流程管理：控制活动的顺序和时间，确保顺利进行- 参与者服务：提供优质的参与者服务，解答问题和提供帮助- 礼品发放：准备活动礼品，并在活动结束时进行发放4.3 活动评估- 反馈收集：收集参与者对活动的意见和建议，并进行统计和分析- 成效评估：评估活动的达成目标和效果，并总结经验教训- 活动总结：撰写活动总结报告，总结活动的过程和经验- 后续计划：根据评估结果，制定下一步的活动计划和改进方案第五部分：活动预算5.1 活动费用- 场地租赁费用- 物资采购费用- 专家邀请费用- 广告宣传费用- 人员工资和福利费用5.2 赞助和合作- 寻求赞助商和合作伙伴的支持，减轻活动费用负担- 提供赞助商品牌展示和宣传机会，增加合作双方的收益第六部分：风险管理6.1 人员风险- 选择合适的志愿者团队，确保他们具备相关专业知识和服务能力- 妥善安排志愿者的工作和休息时间，确保他们的工作效率和个人安全6.2 设备风险- 在设备使用前进行检查和测试，确保设备正常工作- 提前备份和储备设备，以防出现故障和意外6.3 活动安全风险- 制定详细的安全计划，确保活动场地和设施的安全性- 做好活动参与者的安全培训和引导工作，防止人员意外伤害以上是一份针对王老吉活动的方案策划，希望可以对你有所帮助。
王老吉学子情大型公益活动策划方案-PPT精品文档63页
<26>
区域活动-创意说明
• 六年资助风采展
– 同启动仪式
• 现场资助
– 意义：以物寓人，增强学子信心 – 操作：
• 现场资助的同时赠送每位学子一个小盆栽，寓意希望他们能向种子一样充满生命力
• 获学子演讲
– 意义：言传身教，鼓舞新的学子 – 操作：
• 让六年前获得资助的学子演讲，鼓舞在场的获助学子
• 六年资助风采展
– 意义：体现王老吉品牌对学子关爱的持之以恒 – 操作：
• 展示六年来“王老吉·学子情”活动现场图片，领导名言 • 展示六年前获资助学子现场的生活（选取代表）以及感言
• 鼓舞人心
– 意义：鼓舞学子，增强对未来的信念，勇敢面对未来 – 操作：
• 现场鼓舞表演，振奋人心
© 2007 D&S PowerPoint Presentation
• 媒体类型
– 广东平媒、门户网站
© 2007 D&S PowerPoint Presentation
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传播量化
© 2007 D&S PowerPoint Presentation
<35>
执行篇之网络营销
© 2007 D&S PowerPoint Presentation
<36>
执行规划
时间 阶段
手段
6月
7月
8月
预热
启动
延续
主题网站 网络论坛 搜索排名
主题网站 搜索排名 网络论坛 电子邮件
主题网站贯穿全程、全面报道
主题网站 搜索排名 网络论坛
© 2007 D&S PowerPoint Presentation
王老吉品牌推广策划书ppt课件
4 、品牌内涵：
产品宣传与树的结合。
树，象征生命健康与活力，绿色构
成了生命的美丽，整个宣传过程贯 穿绿色基调，引发消费者的无限联 想与共鸣。
悬念,把王老吉的宣传单零碎地拼成 问号,并会做一些提示,引发消费者的 思考.而现场促销时,我们会把展板放 在现场,解开问号之迷，更强化消费 者对王老吉的记忆与认识。
王老吉产品都是属于中药制保健品，能方便快捷
去暑湿，功效好，无副作用，与其他西药制的同类产品 相比，有其本身的优势。因为中药制的保健品长期服用 无副作用而西药制的则有一定的副作用。好药自有好感 觉为主题。此次活动要推广的产品有五种：
保剂口服液——轻调理肠胃，增强消化功能。
王老吉清凉茶——清热消暑。
优势分析
劣势分析
传统的品牌，在其具有明显的优势时，其劣势也是 伴随而生的。因为消费者受习惯思维的影响，对品 牌认知可能会形成一定的差距。如，
1、青年人认为王老吉更多的是老人与小孩消费，而
与青年人的形象不符而拒绝或减少购买。
2、王老吉以前只有一个品牌即王老吉清凉茶，而现
在已发展了许多新的产品，而消费者对其新产品的 认知可以说是很少的。
在“两广”及东南亚地区享 有盛誉。今天，“王老吉” 产品已深深融入到老百姓的 生活中，成为岭南人民生活 中不可或缺的一部分。
历史背景：
但由于历史原因，1828年始创的“王老
吉药厂”就曾被多次更名，先后是“王 老吉联合制药厂”（1956年）、“广州 中药九厂”（1968年）、“广州羊城药 厂”（1982年）、“广州羊城股份有限 公司”（1992年）。多年来，“王老吉” 企业名称与商标不统一的现象，给以营 和发展带来了极大的不便和制约。在改 名换姓看好之后，“王老吉”恢复了本 来面目，重新扬眉吐气。
王老吉合作方案全新推广
12
月
1月Biblioteka 硬 性硬广 栏目冠名 软文+公益
炎炎夏日、喝王老吉
过节怕上火，就喝王老吉
栏目冠名
#为老师送一 杯凉茶# #新年送吉，王老吉#
在线访谈
软 性
行业展示
调研 日常公关维护
• 夏日热销季节，增加硬广曝光
王老吉传人讲 述品牌故事 王老吉质检 员的一天 微博、社区 调研
日常公共维护，舆情监测，危机预警
开设网民调查、网民投票等 专区，调动公众积极参与， 关注企业所关注的
王老吉公共关系维护 深度合作，将王老吉公共关系作为定制化的常态服务。
1、深度定制化的常态服务：中国广播网与国内300余家网络媒体建立了紧 密合作关系，还联合各家优秀广播联盟。中国广播网能够对王老吉的日常 稿件进行及时全面的发布和覆盖。 2、形象保护：中国广播网在危机处理方面有着丰富的经验。可通过后台 对舆情实时监控，准确定位信息来源，通过丰富的媒体渠道，迅速调整负 面不实稿件。做到“及时了解动态情况，传递积极信息，提前预判风险， 提出解决方案”。
•通过图片和文字的展示，和网友一起体 验平凡岗位的魅力，感受专业的力量。 •实时互动，满足互联网3.0需求，更容易 引发共鸣
中国广播网 官方微博— —优势资源 ，全线传播
通过社会化网络平台运作， 让企业专题事件在更广泛的 分享以及热烈的讨论中，给 品牌极大限度的曝光。
您所关注的 就是我们要调查的！
王老吉合作方案
怕上火=喝王老吉
•王老吉凉茶，为广药集团旗下产品。 王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)， 至今近两百年历史，被公认为凉茶始 祖。
•王老吉是由纯中草药陪着而 成，是有本地的原材料供应商 提供，绿色健康、清热降火、 功能独特；
王老吉广告创意策划
目录前言一，市场环境分析 (1)1.1品牌介绍与产品分析 (2)1.2营销环境分析 ........................................................................................................1.3消费者分析 (3)1.4竞争者分析........................................................................................................................... 二，广告策略 (4)2.1 目标与市场策略 (5)2.2 诉求策略........................................................................................................2.3 创意与表现策略..................................................................................................2.4 媒介策略 ............................................................................................................ 三，广告计划3.1广告的定位............................................................................................................3.2广告时间...............................................................................................................3.3目标市场...............................................................................................................3.4诉求对象与重点 ....................................................................................................3.5发布计划............................................................................................................... 四，分镜脚本与创意说明4.1分镜脚本一..................................................................................................4.2分镜脚本二 .................................................................................................4.3分镜脚本三 ................................................................................................. 五，广告的效果预算及监控5.1效果预测 ...............................................................................................................5.2效果监控............................................................................................................... 六，结束语王老吉广告创意策划——“青春正能量，我的王老吉”前言随着我国居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生着明显的变化。
王老吉携手佳的合美作方案-PPT课件
含有植物黄酮类等天然成分，能预防上火，有益身体健康。
3、公司荣誉
序号 1 2 3 4 5 项目名称 品牌 品牌 品牌 品牌 品牌 证书名称 优化生活特别贡献奖 2008中国食品产业成长领袖品牌 年度创新营销奖 2007年度最佳时尚品牌 年度最畅销民族饮料品牌 发证单位 新周刊 中国食品产业成长之星评选委员会 糖烟酒周刊杂志社 新浪&蒙牛 2007网络盛典 中华品牌战略研究院 腾讯网 中华品牌网 时间 2007年 2007年 2008年1月 2008年1月 数量 1 2 1 2
Evaluation only. 2009年是建国60周年大庆。届时围绕着“建国60周年”，全国各地、各级政府和机构将组织各种不同的庆 ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 典活动，2009年将是一个举国欢庆的时刻。 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd. 2009年是建国60周年大庆。今天，在60周年国庆这个世人瞩目、国人骄傲的重大时刻，王老吉，作为中国
Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 Copyright 2019-2019 Aspose Pty Ltd.品牌管理中心 渠来自行销组 2009.5目录