旅游市场营销专题讲座 - 副本

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旅游市场营销学讲义课件

• 【案例思考题】
• 1、本案例中的三个人奉行何种经营观念？
• 2、如果你是这家公司的市场营销经理，你打算用什么策略来开辟这个市场？为什么?
市场营销
• 一、市场营销的概念
• 对市场的认识
• 市场营销的含义：
•
市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通
过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
本身的生理组织和社会地位状况之中。
•
• 欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。欲望则对消费者个体而言，具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。
• 需求是以购买能力为基础的欲望。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足效用的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。
市场营销就是为了去研究市场、开发市场、满足市场等一切围绕销售展开的活动的总和。
市场营销学就是对企业市场营销活动的理论性总结，是系统研究市场问题的独立经济学科。
市场营销学的研究对象是研究企业怎样摸透市场变化的规律以及如何有效地充实和管理市场营销活动。具体说来就是企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转到消费者手中，以提高企业的经济效益，求得生存与发展，实现企业营销目标。
• 二、市场营销的相关概念 • （一）需要、欲望与需求 • （二）产品 • （三）市场与营销者 • 市场 = 人口容量 + 购买欲望 + 购买力 = 人口容量 + 需求

《旅游市场营销学》课件

体验式营销
总结词
体验式营销强调提供独特的旅游体验，满足消费者对个性化、定制化服务的需求。
详细描述
随着消费者对旅游体验需求的提高，体验式营销成为旅游市场营销的新趋势。旅游企业可以通过提供定制化、主题化的旅游产品和服务，满足消费者对个性化、定制化服务的需求，提高客户满意度和忠诚度。
绿色营销
总结词
制定营销预算
根据营销目标和营销策略，制定合理的营销预算，确保营销计划的实施。
营销计划执行
01
总结词
将营销计划转化为具体的营销行动
建立销售网络
开拓销售渠道，建立广泛的销售网络，提高产品覆盖率。
03
02
营销组合实施
根据营销计划，实施产品、价格、渠道和促销等营销组合策略。
加强客户关系管理
建立客户档案，加强与客户的沟通和联系，提高客户满意度。
竞争者分析
分析竞争对手的市场份额、营销策略和竞争优势，以便制定有效的竞争策略。
内部环境分析
评估企业的资源、能力和组织结构，以优化内部运营和提高营销效率。
SWOT分析
优势（Strengths）
分析企业在旅游市场营销方面的优势，如品牌知名度、优质服务、创新产品等。
劣势（Weaknesses）
识别企业在旅游市场营销方面的不足，如高成本、低效率、服务质量不稳定等。
市场细分的作用
市场细分有助于企业更好地了解不同消费群体的需求，从而制定更有针对
性的营销策略。
市场细分的标准
市场细分可以根据地理、人口、心理和行为等因素进行，如地理位置、年
龄、收入水平、购买习惯等。
目标市场选择
1 2
目标市场选择的意义
选择正确的目标市场是旅游市场营销成功的关键，有助于企业集中资源，提高营销效果。

旅游市场营销ppt课件

确定消费者需求
通过市场调研了解消费者需求特点和变化趋势
分析消费者购买决策过程
了解消费者在购买旅游产品时的决策过程和影响因素
评估消费者满意度和忠诚度
了解消费者对旅游产品的满意度和忠诚度，为目标市场选择提供依据
预测消费者行为
根据消费者历史数据和市场趋势预测未来消费者行为，为目标市场选择提供参考
03
旅游市场细分原则及方法
细分原则
可衡量性、可进入性、差异性、效益性
细分方法
地理细分、人口细分、心理细分、行为细分
地理细分
按地理位置、气候、地形等因素划分市场
行为细分
按消费者购买时机、追求利益、使用频率等因素划分市场
心理细分
按消费者个性、生活方式、价值观等因素划分市场
人口细分
按年龄、性别、收入、教育程度等因素划分市场
物体验。
05
品牌建设与口碑传播在旅游行业应用
品牌建设意义及步骤指导
品牌建设意义
提升旅游企业竞争力，增强消费者信任度和忠诚度，为企业的长期发展奠定基础。
品牌建设步骤
明确品牌定位和目标受众，制定品牌策略和传播计划，整合资源和执行落地，持续评估和优化调整。
口碑传播机制剖析
口碑传播定义
消费者之间通过口口相传、网络评论等方式，分享旅游体验和感受，对潜在消费者产生影响。
03 在成本基础上加上一定比例的
利润作为产品价格
目标收益定价法
04 根据预期收益和市场需求制定
价格
市场渗透定价法
05 以较低价格吸引大量顾客，迅
速占领市场份额
随行就市定价法
06 根据同行竞争对手的价格水平
来制定自己的价格

旅游市场及开拓讲义课件

旅游市场及开拓讲义课件一、引言1.1 研究背景旅游市场作为全球最大的经济产业之一，对国家和地区的经济发展具有重要意义。

随着社会经济的不断发展，人们对旅游的需求也越来越多样化和个性化。

如何在竞争激烈的旅游市场中开辟自己的一片天地，成为每个旅游从业者关心的问题。

1.2 研究目的本讲义的目的是探讨旅游市场的特点与规律，并提供开拓旅游市场的相关策略和方法，帮助旅游从业者更好地把握市场机遇，提高竞争力。

二、旅游市场概述2.1 旅游市场的定义旅游市场是指供给旅游产品和服务的主体与旅游需求者之间的交易关系的总和。

旅游市场的特点是需求多元化、消费行为受环境因素影响较大、市场竞争激烈等。

2.2 旅游市场的分类根据旅游产品的不同属性、市场规模和发展状况，旅游市场可以分为国内旅游市场、国际旅游市场、城市旅游市场、乡村旅游市场等。

2.3 旅游市场的特点与规律•非均衡性：旅游市场的供需关系呈现出不平衡状态，供给与需求之间的矛盾容易产生。

•调整性：旅游市场具有很强的调整能力，能够通过市场机制自行调整供需关系。

•消费转向性：旅游市场的消费行为呈现出多元化和个性化的转向趋势。

三、开拓旅游市场的策略与方法3.1 竞争优势的建立•产品差异化：通过创新旅游产品，满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

•品牌建设：建立独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

•服务优化：提供优质的服务体验，提高顾客满意度和口碑推荐。

3.2 渠道拓展与营销推广•多渠道发展：通过线上线下多种渠道的拓展，扩大产品覆盖面。

•社交媒体营销：利用社交媒体平台进行广告投放和品牌宣传，增加曝光度和受众数量。

•合作推广：与相关旅游机构、景区等合作开展联合营销，共同开拓市场。

3.3 品质管理与客户关系维护•产品品质保证：严格控制产品质量，提供可靠的旅游产品和服务。

•客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户忠诚度和复购率。

•售后服务：提供及时的售后服务，解决客户在旅游过程中遇到的问题，保证客户满意度。

旅游行业的营销策略讲话稿

旅游行业的营销策略讲话稿尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：大家好！我很荣幸今天能够站在这里，为大家分享有关旅游行业的营销策略。

旅游行业一直以来都是我国经济发展的重要支柱产业之一，而在全球化竞争日益激烈的今天，营销策略的核心地位愈发凸显。

本次演讲将从市场状况分析、目标定位以及实施策略等方面，对旅游行业的营销进行探讨。

首先，让我们来看一下市场状况。

当前，旅游行业正面临着新的机遇和挑战。

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对旅游产品和服务的需求也日益增长。

然而，市场竞争激烈，各种旅游目的地和企业层出不穷，因此，了解细分市场的需求和动态至关重要。

在这个过程中，我们需要关注消费者对旅游产品和服务的品质、安全性以及个性化需求等方面的认知。

基于以上市场状况，我们需要明确旅游行业的目标定位。

定位是在市场上找到自己独特的核心竞争力，并满足特定消费者需求的过程。

首先，我们应该明确旅游产品或服务的特点和差异性，并确定自己的核心竞争力。

例如，景区旅游可以通过提供独特的风景、文化体验或与自然环境的互动，吸引游客。

其次，我们应该了解目标消费者的需求和偏好，并将其纳入产品或服务的设计和开发过程中。

例如，年轻游客可能更倾向于寻求刺激和冒险，而老年游客则更注重身体健康和文化传承。

在明确了目标定位后，我们需要制定相应的营销策略并实施。

首先，我们应该通过各种渠道宣传和推广旅游产品或服务。

传统媒体如电视、报纸仍然具有一定的影响力，但在互联网时代，我们也需要充分利用新媒体和社交媒体等渠道，将信息传达给潜在的消费者。

其次，我们可以通过与旅行社、航空公司等合作伙伴的合作，拓展销售渠道和提高产品的知名度。

此外，为了提高客户满意度和忠诚度，我们可以加强售后服务，关注客户的反馈和建议，并及时做出相应的改进。

最后，我想强调的是，要实施有效的营销策略，必须建立健全的市场调研和监测机制。

只有了解市场的需求和变化，我们才能及时调整营销策略，提高竞争力。

旅游市场营销完整版全套PPT电子课件

旅游市场营销完整版全套PPT电子课件contents •旅游市场营销概述•旅游消费者行为分析•旅游产品策略•旅游价格策略•旅游渠道策略•旅游促销策略•旅游目的地营销策略•旅游市场营销管理与实践目录旅游市场营销概述01旅游市场定义异地性波动性全球性旅游市场定义与特点旅游市场是指旅游产品的交换场所和交换关系，是旅游供给与旅游需求双方相互作用的结果。

旅游市场受季节、气候、政治、经济等多种因素影响，呈现出明显的波动性。

旅游市场的交易活动发生在旅游者离开常住地前往目的地的过程中。

旅游市场是一个开放的市场，旅游者可以跨越国界进行旅游活动。

03满足旅游者需求旅游市场营销能够深入了解旅游者需求，提供符合其期望的旅游产品，提高旅游者满意度。

01促进旅游业发展旅游市场营销能够推动旅游产品的开发和销售，促进旅游业的快速发展。

02提升旅游目的地竞争力通过有效的市场营销策略，可以提高旅游目的地的知名度和美誉度，增强其在激烈竞争中的优势。

旅游市场营销重要性营销目标提高旅游目的地知名度和美誉度。

扩大旅游市场份额。

0203营销任务分析旅游者需求和市场环境。

增加旅游产品销售量。

01制定营销策略和推广计划。

组织旅游产品宣传和推广活动。

开展市场调研和预测。

建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。

旅游消费者行为分析02自我实现需求旅游者追求个性化、有深度的旅游体验，以实现自我价值。

旅游者希望通过旅游活动获得成就感、尊重感等。

社交需求旅游活动常与家人、朋友等共同进行，有助于增进感情。

生理需求包括基本生活需求，如吃、住、行等。

安全需求旅游者需要保障自身及财产安全。

旅游者需求与动机方案评估旅游者根据收集的信息对不同的旅游方案进行评估和比较。

问题识别旅游者认识到自己有旅游需求。

信息收集旅游者开始收集与旅游目的地、旅游产品等相关的信息。

购买决策旅游者做出旅游决策，包括选择旅游目的地、预订旅游产品等。

购后行为旅游者对旅游体验进行评价，并可能进行分享或投诉等行为。

08083_旅游市场营销全套课件

2024/1/26
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价格策略在旅游市场营销中应用
折扣定价策略
通过给消费者提供折扣来吸引他们购买旅游产品或服务。常见的折扣方式有数量折扣、季节折扣、现金折扣等。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价、声望定价等。这些策略能够影响消费者的购买决策，提高销售额。
产品组合定价策略
2024/1/26
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旅游定价方法与技巧
成本导向定价法
以旅游产品或服务的成本为基础，加上预期利润来确定价格。这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况。
需求导向定价法
根据市场需求和消费者心理来制定价格。这种方法能够更好地满足消费者需求，提高市场占有率。
竞争导向定价法
根据竞争对手的价格来制定自己的价格。这种方法能够迅速适应市场变化，但可能导致价格战。
推动旅游业发展
3
旅游市场营销不仅关注单个旅游产品的销售，更注重整个旅游产业链的发展和协同，从而推动旅游业的可持续发展。
2024/1/26
5
旅游市场营销目标与任务
营销目标
旅游市场营销的目标是实现旅游产品的销售目标，提高市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，促进旅游目的地的长期发展。
2024/1/26
赠品和抽奖活动
旅游企业可以提供与旅游相关的赠品，如免费门票、纪念品等，或者举办抽奖活动，激发游客的购买欲望。
联合营销
旅游企业可以与其他相关企业合作，如航空公司、租车公司等，共同推出优惠套餐，提供一站式旅游服务。26Βιβλιοθήκη 07旅游市场营销管理
2024/1/26
27
旅游市场营销计划制定与执行
旅游市场特点

旅游市场营销系列课程--模块三：旅游景区营销(共122张PPT)

第二十页，共122页。
三、影响景点营销的环境因素
• （一）竞争对手的行动
• （二）消费者日趋精明
• （三）新技术的应用
• （四）所在目的地其他组织的决策对特定景点的影响
第二十一页，共122页。
四、制约景点营销的因素
• （一）经营的高固定成本和低变动成本 • （二）景点的季节性 • （三）回头客比例低
第二十二页，共122页。
复习巩固
• 1、景区在旅游产品中的功能是什么？
• 2、试述景区营销的特点。 • 3、简述影响景区营销的外部环境？ • 4、制约景区营销的因素有哪些？应如何克服？
第二十三页，共122页。
学习任务2 定位旅游景区市场
第二十四页，共122页。
学习任务
• 【任务名称】定位旅游景区市场 • 【任务描述】选择成都市某一景区，按小组设计市场调
• 四川遗产景区营销联合体2006年年会昨（7）日在青城山召开，省旅游局负责人以及九寨沟、峨眉山、黄龙等景区的营销负责人参加了此次会议。会议同意四姑娘山管理局正式加入四川遗产景区营销联合体后，并希望联合体能将四川22个遗产景区全部吸纳进来，共同做大四川的旅游产业。
• 四川遗产景区营销联合体是川内遗产景区针对市场不断变化，按照“资源共享、优势互补、联合营销”的宗旨，于2000年成立的营销机构，由四川九寨沟、峨眉山、黄龙、乐山大佛、青城山、都江堰等六大遗产景区轮流担任轮值主席。（史小红记者谭晓娟）
查方案及问卷，通过调查和分析掌握景区的主要客源群体及其特点，确定景区目标市场及定位策略。
第二十五页，共122页。
【实例扩展】
• 成都旅游景区联合营销（华西都市报社， -12-10） • 为整合成都旅游景区（点）行业资源，搭建交流沟通、联合营销

旅游管理专业公开课旅游市场营销

旅游管理专业公开课旅游市场营销旅游市场营销是旅游管理专业中非常重要的一个领域，它涉及到如何有效地推广、销售旅游产品和服务，吸引更多的游客，增加旅游收入和就业机会。

本文将从旅游市场营销的定义、策略、案例和挑战等方面进行探讨。

一、旅游市场营销的定义与重要性旅游市场营销是指将旅游产品和服务推广给潜在客户，并通过营销策略吸引其购买和消费的过程。

它是旅游业中实现可持续发展的重要一环，促进了旅游业的繁荣和经济的增长。

旅游市场营销的重要性不言而喻。

首先，旅游业是一个竞争激烈的行业，只有通过有效的市场营销才能在激烈的竞争中脱颖而出。

其次，旅游市场的需求不断变化，只有了解并顺应市场需求才能保持竞争力。

最后，旅游市场营销可以提高旅游企业的知名度和声誉，吸引更多的游客和合作伙伴，实现更好的发展。

二、旅游市场营销的策略与方法1. 目标市场定位旅游企业应该根据自身的特点和优势，确定目标市场并进行细分。

通过对不同市场细分的分析，确定不同群体的需求和偏好，并针对性地开展营销活动。

2. 品牌塑造一个有力的品牌可以帮助旅游企业吸引更多的游客和合作伙伴。

因此，旅游企业应该重视品牌建设，通过提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象和口碑。

3. 营销渠道选择选择适合自身的营销渠道是推广旅游产品和服务的关键。

可以通过线上渠道如社交媒体、网站和在线旅游平台，也可以通过线下渠道如展览会、旅游交流会等来吸引客户。

4. 定价策略旅游产品的定价对于销售和盈利至关重要。

旅游企业应根据市场需求、产品特点、竞争情况等因素综合考虑，制定合理的价格策略。

5. 服务质量管理提供高品质的旅游产品和优质的服务是吸引客户的重要保证。

旅游企业应该注重服务质量的管理，提升客户的满意度和忠诚度。

三、旅游市场营销的案例分析以世界知名的度假村集团“海岛之星”为例，其成功的市场营销策略是该公司在竞争激烈的旅游行业中站稳脚跟的关键。

海岛之星注重品牌建设，通过提供高品质的度假服务，赢得了客户的口碑和忠诚度。

(培训课件)旅游市场营销学

市场调研
了解旅游者需求、竞争对手情况和市场趋势。
产品设计
依据产品定位，设计旅游产品的主题、行程、服务等内容。
产品推广
通过广告、促销等手段，将产品推向市场，吸引旅游者购买。
旅游产品创新策略
主题创新
开发新的旅游主题，满足旅游者多样化的需求。
合作创新
与相关产业进行跨界合作，开发复合型旅游产品。
忠诚度。
客户反馈处理03来自建立有效的客户反馈渠道和处理机制，及时响应并改进服务质
量。
品牌塑造与传播途径
品牌定位与形象设计
明确旅游品牌的核心价值和目标受众，塑造独特且易于识别的品牌形象。
多元化传播途径
运用社交媒体、线下活动、合作推广等多种手段，扩大品牌知名度和影响力。
品牌维护与危机应对
持续关注市场动态和舆情变化，及时采取品牌保护措施和危机应对策略。
心理定价
利用旅游者心理，采用吉利数字、声望定价等技巧。
价格调整策略
折扣策略
通过数量折扣、季节折扣等方式吸引旅游者购买。
差别定价
针对不同旅游者群体或不同时间制定不同的价格。
价格组合策略
将旅游产品与其他产品或服务组合在一起销售，以整体价格出售。
价格调整时机
根据市场变化、成本变动等因素，及时调整价格以保持竞争优势。
发展历程
旅游市场营销学起源于20世纪60年代，随着旅游业的发展和市场竞争的加剧，逐渐形成了独立的学科体系。
旅游市场现状及趋势分析
现状
当前，全球旅游业发展迅速，旅游市场呈现出多元化、个性化、智能化等趋势。同时，旅游市场竞争激烈，旅游者需求多样化，对旅游产品和服务提出了更高的要求。
趋势

市场营销与旅游市场营销讲义课件.pptx

从生产者手中转到消费者手中，以提高企业的经济
效益，求得生存与发展，实现企业营销目标。
❖பைடு நூலகம்
其研究内容是：环境与市场分析；营销活动
与营销战略研究；市场营销计划、组织、管理与控
生产观点阶段
产品观点阶段
推销阶段
市场营销阶段
社会营销阶段
❖ 二、旅游市场营销 ❖ （一）、旅游市场 ❖ （二）、旅游市场营销 ❖ 1、旅游市场营销的内涵 ❖ 2、旅游市场营销特征 ❖ （1）营销导向 ❖ （2）管理导向 ❖ （3）信息导向 ❖ （4）战略导向
和获得差别利益的环境机会，即营销环境中对该企业产品营销的有利因素。 ❖ 市场机会的识别： ❖ 市场机会的评估：根据企业的目标和资源评估市场机会。 ❖ 2、风险 ❖ 风险的衡量：风险的衡量就是度量、评估有关风险对实现既定目标的不利影响及其程度。在衡量中需要注意以下问题：第一、风险损失的相对性；第二、风险损失的综合性；第三、风险损失的时间性。
❖ 三、竞争者对企业经营活动的影响 ❖ 1、竞争者及其数量和规模 ❖ 需求价格交叉弹性系数 ❖ 2、旅游者需求量与竞争者供应量之间的
关系 ❖ 旅游市场绝对占有率 ❖ 旅游市场相对占有率
四、公众对企业经营活动的影响
购买者
企业
中间商
竞争者
公众
第三节旅游市场营销机会—风险分析
❖ 一、机会与风险 ❖ 1、机会 ❖ 企业机会就是对该企业的营销活动具有吸引力、能享有竞争优势
❖ 二、旅游市场营销特征
❖ 1、人的个性差异对旅游市场营销有极大影响。
❖ 2、旅游企业内部管理在市场营销中处于核心地位。
❖ 3、信息传递非常重要。
❖ 三、旅游市场营销的发展历史

旅游服务专业公开课旅游市场营销与策划

旅游服务专业公开课旅游市场营销与策划旅游市场营销与策划在旅游服务行业中起着至关重要的作用。

随着旅游业的迅猛发展，如何有效地推广旅游产品，吸引更多的游客成为了旅游从业者们亟待解决的问题。

本文将详细论述旅游市场营销与策划的重要性以及如何进行有效的推广活动。

一、市场营销的重要性市场营销是指企业通过多种手段，满足顾客需求、实现营销目标的一种经营活动。

在旅游服务行业中，市场营销的重要性不言而喻。

正是通过市场营销，旅游从业者才能将各类旅游产品推向市场，吸引游客的眼球，提高产品的知名度和美誉度。

同时，市场营销还能够帮助企业了解顾客需求，进行精确的产品定位，从而提供更好的旅游体验。

二、旅游市场营销的策略1.目标市场确定在进行旅游市场营销时，首先需要确定目标市场。

不同的旅游产品适合不同的顾客群体。

因此，旅游从业者需要进行市场调研，明确自身产品的适用对象，以便指导后续的推广活动。

2.差异化竞争旅游市场竞争激烈，同质化的旅游产品很难吸引顾客的关注。

因此，差异化竞争成为了旅游市场营销的一项重要策略。

旅游从业者可以通过改善产品质量、创新产品设计、提供个性化服务等方式，打造与众不同的旅游产品，从而吸引更多的游客。

3.品牌建设品牌是旅游市场营销中不可或缺的一环。

一个好的品牌能够赋予旅游产品以更高的价值，并增加游客对产品的信任度。

旅游从业者需要通过有效的品牌营销手段，建立起自身的品牌形象，提升产品的市场占有率。

4.线上线下结合随着互联网的迅猛发展，线上市场营销逐渐占据了重要地位。

旅游从业者应该善用互联网和社交媒体等工具，进行线上宣传和推广活动。

同时，也不能忽视传统的线下宣传手段，如展会、旅游讲座等，以扩大自身的影响力。

三、旅游策划的重要性旅游策划是在旅游市场营销的基础上，为实现旅游目标而进行的计划和安排。

一个好的旅游策划能够确保旅游产品的实施顺利进行，提高游客的满意度。

1.产品规划旅游产品的规划是旅游策划的核心。

旅游从业者需要根据市场需求和目标群体的需求，制定出符合市场需求的旅游线路、景点选择、交通安排等，以保证旅游产品的质量和竞争力。

旅游营销培训讲义-旅游营销培训讲义PPT58页

合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。— —莎士比
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

旅游营销培训讲义-旅游营销培训讲义共58页

旅游营销培训讲义-旅游营销培训讲义
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。—— 毕达哥拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。 ——格老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己幸福是至高无个的法。— —西塞罗
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

旅游营销培训讲义-旅游营销培训讲义PPT文档共58页

旅游营销培训讲义-旅游营销培训讲义
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。(名言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收常在别人停滞不前时，我继续拼搏。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪ห้องสมุดไป่ตู้
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。