如何制定价格体系ppt课件

合集下载

价格体系模板

价格体系模板
首先，我们需要考虑产品成本。

产品成本是制定价格的基础，包括原材料成本、生产成本、人工成本等。

在制定价格体系模板时，需要确保产品价格能够覆盖成本，并且能够实现盈利。

同时，还需要考虑到产品的附加值，比如品牌效应、售后服务等，这些都需要在定价策略中进行合理考量。

其次，我们需要了解市场需求。

市场需求是决定产品价格的重要因素之一。

我
们需要对目标市场进行调研，了解消费者的购买能力和购买意愿，以及对产品的需求程度。

根据市场需求的不同，可以制定不同的价格体系模板，比如高端定价、中端定价、低端定价等，以满足不同消费者群体的需求。

另外，竞争对手的定价策略也需要纳入考虑范围。

我们需要了解竞争对手的产
品定价情况，包括产品定价水平、促销活动等。

通过对竞争对手定价策略的分析，可以帮助我们更好地制定自己的价格体系模板，找到市场定价的合理空间，避免价格战，实现盈利最大化。

最后，我们需要考虑到消费者的购买心理。

消费者对产品价格的接受程度受多
种因素影响，比如产品品质、品牌知名度、市场营销等。

在制定价格体系模板时，需要充分考虑到消费者的购买心理，制定出能够引起消费者购买欲望的价格策略，从而提高产品的市场竞争力。

综上所述，制定价格体系模板是一个复杂而又重要的工作。

在制定价格体系模
板时，需要充分考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买心理，制定出能够适应市场需求、符合企业盈利目标的价格体系模板，从而提高产品的市场竞争力，实现盈利最大化。

希望以上内容能够帮助您更好地制定价格体系模板，提升企业的市场竞争力。

如何制定价格体系

40.2×0.6=24.12元/片 3:实际毛利率为:(24.12-15.35×1.1)/24.12=29.996%
推算正确!其它类推。
2
工程价格计算公式
开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =工程报价
A=运费比例 B=店面折扣 C=目标利润率 D=中间费用率
中间费用率包含设计师\乙方施工管理\甲方相关人员\公关费用
一、价格体系（price structure）的定义
价格体系又称价格结构。价格体系是指一个地区内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约的内在关系。
二、价格体系的要素 1.品牌定位 2.产品体系定位（区域性规划） 3.竞争定位 4.消费者定位
系列1
4000000 3000000
2000000
1000000
0
08年实际销量
09年实际销量
系列1
3.制定价格体系的不同时期（1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不
高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带来利润。
（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销售增长率迅速增加，利润显著增长。
5.规范仿古砖价格牌新中源仿古砖价格牌
只要方向是對的就不要怕路遠
n
1
品牌定位
低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等
2 产品体系定位（区域性规划）
❖《2010年闽赣销区仿古产品规划》
3
竞争定位
目标：马可波罗、金意陶、L&D
4
消费者定位
❖ 中高收入目标顾客群

第十章价格法PPT课件

形式之间的相互关系的总称。分类：
国民经济部门分类：工业品价格、农产品价格、交通运输价格、邮政电讯价格、建筑产品价格、饮食服务价格等。
流通环节分类:工业品出厂价格、农产品收购价格、批发价格、零售价格、商品的地区差别价格、商品的季节差别价格等。
9
宏观经济调控下分类: 市场调节价、政府指导价、政府定价
调生产和消费的关系。
11
三、价格的调节方式
（一）市场调节价市场调节价，是指由经营者自主制定，通过市场竞争形
成的价格。（二）政府指导价政府指导价，由政府价格主管部门或其他有关部门，按
照定价权限和范围规定基准价及其浮动幅度，指导经营者制定的价格。
12
（三）政府定价
政府定价，由政府价格主管部门或其他有关部门，按照定价权限和范围制定的价格。
段赚取利润；其二，经营者负有使其核定生产经营成本记录真实准确的义务；其三，经营者应依法执行政府指导价、政府定价和法定的价格干
预措施、紧急措施；其四，经营者应当按照政府价格主管部门的规定明码标价，注明
商品的品名、产地、规格、等级、计价单位、价格或者服务的项目、收费标准等有关情况；其五，经营者不得收取任何标价之外的费用。此外，经营者不得实施七个方面的不正当价格行为。
价格法
1
教学目的: 通过本章学习，了解价格的定义、基本职能，价格法的概念、法律作用，价格的调节方式，价格法的基本制度，违法价格法的法律责任。教学重点：１.价格的基本职能和调节方式２.价格法的基本制度教学难点：价格的调节方式教学内容：第一节价格与价格法概述第二节价格法的基本制度
有形产品和无形资产的价格服务价格：
有偿服务的收费
6
吉林玉米批发公司等操纵绿豆价格案

价格监管ppt课件

技术进步的挑战
消费者权益保护的挑战
随着互联网、大数据等技术的发展，价格监管需要不断更新技术手段以适应市场变化。
在价格监管中，如何更好地保护消费者权益，防止不公平交易，是监管机构面临的重要任务。
全球化背景下的挑战
在全球化的背景下，跨国公司的价格行为可能对国内市场造成影响，需要加强国际合作。
对未来价格监管的建议和展望
建议 1. 加强法律法规建设，完善价格监管制度。
2. 创新监管手段，提高监管效率和准确性。
对未来价格监管的建议和展望
3. 扩大监管范围，加强对新兴领域的价格监管。
4. 加强国际合作，共同应对跨国价格问题。
展望：随着市场经济的发展和技术的进步，价格监管将面临更多挑战和机遇。未来，应积极探索新的监管模式和方法，加强与国际社会的合作与交流，共同推动价格监管工作的进步和发展。
价格监管的改革和发展方向
完善法律法规
对价格监管相关的法律法规进行修订和完善，以适应市场环境的变化。
强化国际合作
加强与其他国家的合作，共同应对跨国公司的价格行为对市场的影响。
加强技术手段应用
利用大数据、人工智能等技术手段提高价格监管的效率和准确性。
加强消费者权益保护
完善消费者权益保护机制，提高消费者对市场的信任度和满意度。
• 强化信息披露和公众参与：加强信息披露，提高价格透明度，鼓励公众参与监管过程。
价格监管的成功经验与教训
避免过度干预市场
在实施价格监管时，应避免过度干预市场机制，防止造成市场失灵。
提高监管效率
优化监管流程，提高监管效率，避免出现监管漏洞和腐败问题。
PART 05
价格监管的问题和挑战
REPORTING

价格法律制度(PPT 104张)

• 1997年12月29日，第8届全国人民代表大会常务委员会第29次会议通过了《中华人民共和国价格法》，同日，中华人民共和国主席第29号令公布。《价格法》自1998年5月1日起施行。
• 我国《价格法》的通过和施行，是我国价格立法中一个伟大的成就，不仅对现实的经济生活具有重要意义，而且会对社会主义市场经济的发展产生深远的影响。
• 正是基于公共利益的需要，国家公权力需要对价格领域进行介入、调节、干预、规范。这也是市场经济下权利本位、个人本位向社会本位的演进。
• 其二，一些自然垄断的行业，如自来水、电力、煤气、热力等公用事业，其价格的波动不能具有随意性，其定价的权力、定价的程序、价格变动的程序都应经法律规定。
• 第二，价格法有利于保护消费者和经营者的合法权益。
• 消费者和经营者是价格活动的当事人，他们在商品交换中，有各自的利益追求。价格法保护他们的合法权益，而实现社会的公平和正义。因此，价格法对各种不正当的价格行为作了禁止性规定，反对不正当竞争，如：禁止操纵市场价格，低价倾销行为等，以维护公平的竞争环境，从而维护经营者的合法权益，最终维护消费者的利益，以促进经济的健康发展。
• 第四，价格法有利于促进社会主义市场经济健康发展。
• 从根本出发点来看，确立价格行为的基本规则，建立正常的价格关系，维护公平、合法的价格竞争，就是为社会主义市场经济的发展创造条件。如果没有一个法律形式确立的适应市场经济要求的价格机制，没有建立在法制基础上的规范的价格行为，没有受到保护和鼓励的价格竞争，都将有碍于市场机制的形成并影响其发挥作用，也就不能引导和推进资源的高效合理配置，也就不能提高国民经济的运行效率，从而影响建设社会主义现代化国家的进程。

写字楼营销价格策略价格制定流程说明PPT课件

20
XXXXX
24
14197
24
15050
价差
24
14600
24
13150
24
XXXXX
33
15878
33
17712
33
价差
13
合成价格表定稿：
在以上方面都能得到总体的均衡以后，再根据周边类似项目的付款方式和折扣来制定相应的付款方式及折扣，对销售过程中需要的额外优惠和折扣销售过程中的价格涨落等因素都考虑在内，都以折算成价格折扣的形式，然后结合参考项目中权重最高分的项目的各种付款方式所占的比例组成来得到供参考的平均折扣率；以该折扣率来把合成的实收均价价格表转换成为价格表均价。
10
价格验证：
在获得一个完整的价格体系后，它只是符合内部的整体调差，还需将选择和它竞争楼盘同朝向、同面积或同楼层的单位进行试算和比较，以考察对本项目制定的价格是否具有市场竞争力、是否符合我司最初设置时的意图和安排、是否能够体现各种因素所表现出来的差异。
11
10000—11000元/ｍ²区间面积比例：5.12％总价比例：3.93％
写字楼价格制定流程说明
版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
定价的思路
目标梳理
竞争分析
策略形成
价格制作
价格验证
我们的目标是什么，重要时
间节点？
7
均价的形成
收益还原法市场比较法
价格区间价格取向价格区间
均价形成
8
楼盘内部调差：层差说明：

药品进口的流程周期及价格体系构成课件

2.一般商品的进口流程
（3）合同履行阶段——签订单笔具体进口合同前，需确定进口产品的海关归类（HS编码）——开证前，客户支付10%-100%保证金；——开证申请（查看信用额度，否则需要向银行打入全款保证金）——租船订舱及投保（取决于价格条件，如FOB价格不包括运费和保险）——审单付汇（严格审查供应商提交的贸易单据的完整性、正确性）——报关提货（货物到港后15天内必须报关，“大通关”制度）——检验索赔（注意保留有关货损的所有证据资料）——外汇核销(如果是后T/T90天以上，取得报关单时要在外管局网上登记)
进口成本＝货物成本(A) + 关税(B) + 增值税(C) + 进口费用(D)
5.进口药品价格体系
医院采购价（中标价）
二级经销商采购价
零售价（患者）
进口采购成本（配置总部）
CIF到岸价（外商供货价每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦每天只看目标，别老想障碍宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子积极向上的心态，是成功者的最基本要素生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。11、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
培训目的
国际贸易的基本概念一般商品的进口流程药品进口流程及周期影响进口周期的主要因素进口成本核算进口药品价格体系
内容提要
（一）国际贸易的基本概念及一般商品的进口流程
1.国际贸易的基本概念
国际贸易的定义——指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动；——“国际贸易”由“进口贸易”和“出口贸易”两部分组成，故也称为“进出口贸易”； ——“国境” ≠ “关境”，例如保税区在“国境”内，但不在“关境”内，货物进出保税区被海关视同货物进出口；

价格法课件

制在一定的、必要的范围内，并通过法律的、经济的手段对市场价格总水平进行宏观调控，既避免了政府的过度干预，又避免了市场的缺陷与不足。
3.通过依法监督检查和惩处价格违法行为，保护消费者和其他经营者合法行为。
《价格法》规定的价格形式
• （一）市场调节价 • 1、定义：指由经营者自主制定，通过市场竞争形
4、市场调节价的范围
由政府指导或政府定价外，实行市场调节价。
具体指：商品和服务比较丰富，不属于资源稀缺的范围，如已经普及了的电视、矿泉水等；商品和服务不具有自然垄断性，是可以由多个经营者同时经营的商品和服务，如衣服、邮政（快递）；商品和服务不属于关系国计民生的特别重要的商品，如电脑。自然垄断是指由于市场的自然条件而产生的垄断，当一个企业能以低于两个或更多企业的成本为整个市场提供一种物品或劳务时，就形成自然垄断主要是公用企事业。如水电气，公用交通等。
地方定价目录由省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门按照中央定价目录规定的定价权限和具体适用范围制定，经本级人民政府审核同意，报国务院价格主管部门审定后公布。
省、自治区、直辖市人民政府以下各级地方人民政府不得制定定价目录。
5、依据
• （1）商品或服务的社会平均成本。促进创新，获得更多利润。
荆州豆制品集体涨价
2007年8月2日，湖北省荆州市物价局根据群众举报，对该市沙市区豆制品经营者突然集体涨价一案进行了调查。经查发现，该市沙市区豆制品经营户于8月2日集体串通，决定统一提高豆制品价格，并贴出“公告”称：“因今年以来黄豆价格持续上涨，经豆制品商会讨论通过，从2007 年8月2日起，上调豆制品价格。”并决定提高香干子、豆腐等四种豆制品的市场销售价格，平均涨幅20%左右。

《笫六章价格法》课件

02
价格行为规范
价格行为的定义
价格行为是市场经济条件下生产经营者自主经营、自负盈亏的具体体现，也是生产经营者通过市场进行资源配置和利益分配的重要手段。
价格行为：指市场经济条件下，生产经营者依据市场供求状况、生产经营成本、市场竞争状况以及商品的特点等自行决定和调整其销售或服务的价格，并依法接受国家监督管理的行为。
价格行为是市场经济条件下生产经营者之间进行经济联系和交往的纽带，也是国家进行宏观经济调控的重要杠杆之一。
价格行为的分类
自主定价行为
生产经营者依据自己的生产经营成本和市场供求状况，自行决定销售或服务的价格的行为
。
价格垄断行为
经营者通过达成协议、协同行动等方式排除、限制竞争，操纵市场价格的行为。
价格监督检查的方式包括日常监督检查、专项检查和重点检查等。
输标02入题
日常监督检查是指政府价格主管部门对市场价格活动进行的常规性检查，旨在及时发现和纠正价格违法行为。
01
03
重点检查是指政府价格主管部门对特定时期或特定情况下市场价格活动进行的重点监督和检查，旨在保障
市场价格的稳定和公平竞争。
价格欺诈行为
经营者利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者与其进行交易的行为。
价格歧视行为
经营者提供相同商品或者服务，对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视的行为。
价格行为的管理
国家对价格行为实行统一领导、分级管理、有效调控的原则。
国家建立和完善价格监测制度，加强农产品、垄断行业、公用事业、公益性服务等领域和商品的成本调查与监审，并适时发布成本信息。
价格监督检查具有法定性、专业性和权威性，是政府价格主管部门履行价格管理职能的重要手段。

SMART五大原则ppt课件

S：(Specific) 明确性；
精选版课件ppt
6
提供示例：
例：我本月要新增月销售平台3000元。
新增销售平台有很多种途径：开发餐饮，开发分销商、扩大品项等。
修改：本月30日前，我要通过对某某区域的扫街，拜访餐饮客户80家，其中对比试验20家，需要200克鲜香宝样品5袋，开发月用量500元的餐饮6家，新增3000元的月销售平台。
精选版课件ppt
17
目标要有时限性，要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。
目标是有时间限制的，要没有时间限制的目标没有办法考核，要没有时间限制的目标，上下级之间对目标轻重缓急的认识程度不同，没有明确的时间限定的方式也会带来考核的不公正，伤害工作关系，伤害下属的工作热情。
T：(Time bound)时限性
既要使工作内容饱满，也要具有可达性。
可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来“摘星星”的目标。
A：(Attainable)实现性
精选版课件ppt
14
目标要和工作有相关性，不是被考核者的工作，别设定目标。
个人目标与组织目标达成认识一致，目标一致，要考虑达成目标所需要的条件，这些条件包括人力资源、硬件条件、技术条件、系统信息条件、团队环境因素等目标要有实际意义和效果，定目标要考虑成本和结果的效益，要取得成本和结果的平衡点。
R：(Relevant)相关性
精选版课件ppt
16
实施要求：
个人目标与组织目标达成认识一致，目标一致，既要有由上到下的工作目标协调，也要有员工自下而上的工作目标的参与。
只对当前最关键的工作制定目标，不要制定过多的，相关性不强的任务，导致无所适从。
目标要有实际意义，要考虑达成目标的成本。

马工程-西方经济学-第1章-需求、供给和均衡价格 ppt课件

• 需求的变动
– 需求增加
需求的变动：其他因素变动引起的消费者在每一个可能的价格下所对应的需求量的变动。这种变动是需求曲线的移动。
– 需求减少
ppt课件
17
四、需求量的变动和需求的变动
• 正常商品的需求量变化。
P
D3
D1
D2
D1表示月收入为4000元时的需求 D2表示月收入为5000元时的需求 D3表示月收入为3000元时的需求
• 市场机制的自发调节
• 如果S>D，那么供过于求导致产品价格下降。
• 如果S<D，那么供不应求导致产品价格上升。
ppt课件 36
二、均衡价格和均衡数量
P
P1 PE P2
S
E
当价格大于均衡价格时，市场供给大于市场需求，出现超额供给；当价格小于均衡价格时，市场需求大于市场供给，出现超额需求；只有当价格等于市场价格时，市场供给数量与需求数量相等，即市场达到均衡。
ppt课件 35
二、均衡价格和均衡数量
• 均衡价格、均衡数量
• 市场均衡是指市场供给等于市场需求的一种状态。 • 均衡价格和均衡数量：某种商品的市场处于均衡状态时的价格和数量。
• 不均衡状态
– 超额需求S<D – 超额供给S>D
当市场价格偏离均衡价格时，市场上会出现超额需求或者超额供给的不均衡状态。市场机制的自发调节：供求随价格变动而自动趋向均衡的情形。
ppt课件 24
一、供给的概念
• 供给规律的含义
• 一般而言，在其他条件不变的情况下，某种商品的价格越高，生产者对该商品的供给量就越大；反之，商品的价格越低，供给量就越小。
• 供给曲线的特例

产品、价格体系暨渠道规划

为了提升销售渠道中产品的整体竞争力，提升销量，可针对某一渠道中的产品线SKU作进一步职能分工，如：引流产品、阻击产品、形象产品和利润产品。
高
形象产品
以较好的产品形象以及较高
价
的价格，树立整个品牌形象
格
利润产品
性价比适中，符合大多数客户需求，销量大
阻击产品
引流产品
根据竞争情况，灵活调整价格或促销策略，阻击竞品冲击
一Clic、k TXo TXypXe产Slid品e T诊itle 断回顾
目前，XXX产品主要包括四大系列，小包装系列、盒装牛排系列、罐头系列、大包装系列以及牛羊肉串等衍生品，共100多个品项。不同产品的实际销售表现差异较大，有些产品出现严重脱销，而另一些产品出现严重滞销。同时，在整体市场价格行情上行向好的情况下，公司处于亏损状态，可以看出目前的产品组合、产品定价及渠道规划方面均存在着严重问题。经分析，问题主要表面在以下五个方面：
• 提升销售额，分摊运营成本，快速回款
20% 60% • 利润的主要来源
15% 5%
个
明
性产
冷鲜牛肉系列
星产
西式牛排系列
品
品
• 满足个性化需求，培养客户对企业的忠诚度
• 体现实力和品牌形象
利润率
高
产品线组合中的职能分配
九Clic、k TXo TXypXe产Slid品e T职itle 能分配
儿童牛排运动牛排周末牛排
（150克）（原味）
火锅系列
1号肥牛卷 2号肥牛卷（500克）
牛肉丸（200克）
实现方式
职能定位
优化升级原产品
明星产品
包装优化品项增加
原产品

家具门店调价大原则和降价大策略PPT课件

24
.
的赠送。这种促销策略可以适用于不同状况的产品。赠品策略可以创造产品的差异化，增强产品吸引力，增加消费者尝试购买的概率，加速消费者对产品的重复
25
.
购买，实现产品的快速销售。采取这种策略时要注意赠品的质量，不要因为赠品品质影响产品口碑。4、会员策略会员策略是指店铺是某项利益或服务为主题将
26
.
的时候，我们可以参考一下其他行业的价格促销策略，常见的价格促销策略有9种，作为家具行业而言，我们可以选择其中至少6种来应用。1、打折策略打折
17
.
是在产品促销中采取的最常见也是最有效的促销策略，是指通过降低售价的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需
18
.
要清理库存、快下市的老产品。采取此策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力
.
夺取其他品牌忠诚消费者的最佳方式之一。同时由于活动费用较高，做此类活动必须掌握好成本、时机，商家制定此类促销要做好详尽计划，并请富有专业经验
37
.
的人员来组织管理。当然，对于我们家居建材行业来说，试用策略是需要转换一下的，比如说我们可以将试用变为“小区样板间”，即免费给顾客提供家具，但
38
.
顾客需要把房子租借给我们作为小区销售样板。8、赞助策略当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促购买欲望，同时，他们很容易受群体的暗示而购买一些认为实惠的商品。因此，经销商对于其经营的低端商品要经常有适当的打
15
.
折销售，配合专卖店的布置和氛围营造，刺激顾客的购买欲望，特别是在做大型促销活动时，低端家具往往被用来做为吸引人气的爆款。其实，在进行价格调整

市场价格体系(PPT38页)

工农业商品比价是指同一时期内，同一市场上农村工业品零售价格与农产品生产者价格之间的比例。
研究目的：国家和农民的交换关系比价中市场：指农村基层市场
商品：指试销农村的工业品。价格：工业品是卖给农民的零
售价格。农产品是农业生产者出售国家农产品的价格。
二.安排工农业商品比价的原则
1.切实贯彻等价交换原则，兼顾三者（国家、农民、企业）利益。
120
工业价格高于价值%
110
工农 100 业商 90 品比 80 值
农业价格低于价值%
70
1936 37
38
39
40
41
比值剪刀差
42 1943年
二.剪刀差的历史和现状 1.剪刀差的历史
剪刀差是一个历史范畴，他是资本主义发展过程中的一定阶段中形成的。
斗米斤盐
2.剪刀差的现状
第二节价格体系内部联系与协调一.市场价格体系是一个对立统一的整体 1.具有统一性和不可分割性。 2.具有系列衔接性与连锁反应性。 3.具有竞争性和互相制约性。
二.市场价格体系的协调性 1.搞好宏观调控是协调好市场价格体系的基本保证。 2.保证充分竞争，为价格形成创造一个良好的外部环境。 3.建立健全各种经济法制和市场规则是协调好价格体系的法律保障。
农产品换工业品综合比价指数农产品生产者价格总指数
农村工业品零售价格总指数100% 531.9 100%
152.3 3.492
说明： 1988年农民用同等数量的农产品
比1950年可多换回249.2%的工业品，或者说，1988年农民用同等数量的农产品换回工业品的数量是1950年的3.492 倍。
70 1936
37
38

价格体系管理制度

动态调整
价格体系管理制度应能够适应市场变化和企业发展需要，在必要时进行
动态调整。
02
关注市场动态
密切关注市场动态和竞争对手的策略，以便在必要时调整价格政策和其
他相关措施。
03
反馈机制
建立有效的反馈机制，鼓励员工和客户提出对价格体系管理制度的改进
建议，不断优化制度。
07
违规行为的处理与惩罚
对违规行为的定义和识别
根据评估结果进行改进
针对问题
根据评估结果，针对价格体系管理制度中存在的问题进行改进。
改进措施
改进措施可能包括优化价格政策、完善价格信息管理流程、加快价格调整反应速度等。
实施改进
制定具体的改进计划并积极实施，确保改进措施的有效性和可操作性。
持续优化制度以适应市场变化和企业发展需要
01
低端产品/服务
价格较低，主要满足大众基本需求。
中端产品/服务
价格适中，满足一定消费水平的需求。
高端产品/服务
价格较高，满足高端、奢侈品等需求。
价格体系与市场定位的关系
1 2
低端产品/服务
主要针对价格敏感型消费者和大众市场。
中端产品/服务
针对有一定消费能力的群体，提供性价比高的产品/服务。
3
高端产品/服务
构成的系统。
价格管理
指公司对产品价格的制定、执行、监控、调整等全过程的管理，包括价格策略的制定、价格执行情况的监督、价格风险的防范与
处理等方面。
定价策略
指公司根据市场需求、竞争对手、成本等因素制定的产品定价原则和方法，包括基本定价策略和
各种促销活动定价策略等。
02
管理职责与权限

《市场营销学》PPT课件

市场营销学的起源与发展
起源
起源于20世纪初的美国，当时的企业开始意识到市场需求的重要性，开始研究消费者需求和行为。
发展
随着科技和社会的发展，市场营销学不断吸收其他学科的知识，形成了现代市场营销理论体系。
市场营销学与其他学科的关系
01
与经济学关系
市场营销学与经济学密切相关，两者都关注市场需求和资源配置。市场
营销计划
总结词
营销计划是指导企业营销活动的纲领性文件，包括目标市场、产品定位、营销组合策略等要素。
详细描述
营销计划是企业开展营销活动的依据，需要结合市场调研结果和企业实际情况进行制定。营销计划包括目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等，以确保企业营销活动的有效性和针对性。
营销执行
营销学从经济学中汲取有关市场供求、价格机制等理论。
02 03
与心理学关系
市场营销学与心理学相互交叉，心理学为市场营销学提供了深入理解消费者行为和需求的工具。了解消费者的心理过程和决策过程对制定营销策略至关重要。
与管理学关系
市场营销学是管理学的一个分支，管理学为市场营销学提供了组织、领导、控制等管理职能的框架。市场营销学在管理学的基础上进一步关注与外部市场的协调与互动。
总结词
营销执行是将营销计划转化为实际营销行动的过程，要求企业具备强大的组织协调和执行力。
详细描述
营销执行包括产品推广、渠道拓展、促销活动组织等具体工作。在这个过程中，企业需要建立完善的销售网络和渠道体系，加强与经销商和终端消费者的沟通与合作，以确保营销计划的顺利实施。
营销控制
总结词
营销控制是对企业营销活动进行监督和调整的过程，通过对营销绩效的评估和反馈，不断完善和优化营销策略。