采购管理实务第五章 集中采购与电子采购

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《采购管理实务》习题答案

《采购管理实务》习题答案

《采购管理实务》习题答案

第1章采购概述

一、多选题

1、ABC

2、ABD

3、AB

4、ABCD

二、判断题

╳╳√√╳

三、简答题

1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件,最终签订合同并按要求收货付款的过程。这是对采购狭义的理解。从广义上看,除了以购买的方式占有物品之外,还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权,来达到满足需求的目的。

采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。其任务是调动整个企业的资源,满足企业的物资供应,确保企业经营战略的实现。采购管理主要包括以下几个方面的内容:一是与采购需求有关的企业内部管理;二是企业外部的市场和供应商管理;三是采购过程本身的管理。

2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。

(4)跨职能采购小组

优点:保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。

缺点:管理难度较大

四、(略)

第2章采购计划制订

一、单项选择题

1、A

2、B

3、B

4、C

5、A

二、多项选择

1、ABCD

2、ABCD

3、ABC

4、ABCD

三、判断题

1、√

2、╳

3、╳

4、╳

5、√

四、简答题

1.业务性需求。它们是保持组织日常运转所需要的物品,如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品,这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。

资本性需求。它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产,其使用寿命大于一年,如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。

生产性需求,即企业最终产品的直接组成部分的物品采购,或直接介入生产过程的产品采购,比如材料、零部件和生产设备。

供应链采购管理

供应链采购管理

采购
比较 项目
购买
通常是企业、事业单位、政府部门、 主体 家庭或个人
军队和其他社会团体
不仅是生活资料,更多的是生产资 对象 生活资料

品种、规格繁多,金额巨大
就独立的购买个体而言,数量不 规模
多,品种有限
从策划至实施到任务完成,整个过 程十分复杂,是商流、物流、资金 流、信息流综合运行的过程
过程
从筹划至实施到完成,相对比较 简单易行
租赁:支付租金取得他人物品的使用权; 借贷:凭借个人信用或友好关系获得使用权; 交换:双方以物易物的方式获得使用权和所有权。
外国书上对采购的定义
Purchasing Procurement
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
经理给了一项新的任务:公司正在推出一种新的服装产品,请乙向面料厂寻 价。
很快,乙就拿来了报价单、样品,而且拿到了不错的面料折扣报价。 甲是怎样做的呢?
3
甲做了以下工作: • 与设计人员沟通具体的面料要求 • 原来的面料厂不适合新的产品 • 根据平时的积累,向其它供应商寻求更加适合的产品 • 拿到样品、报价,得到供应商的服务承诺

采购管理实务习题答案

采购管理实务习题答案

一、单项选择题

1.A

2. A.3 D.4 B.5 A.6 D.7 B.8 B.9 A.10 B.11 D.12 D.13 A.14 B.15 A

二、多项选择题

1ABDE.2BC.3ABCDE.4 ABCDE.5 ABE.6 BCDE.7 BCDE.8 ABCD.9 ABDE.10E

三、简答题

1答:. 所谓采购,一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品。这里所谓对象,既可以是市场、厂家、商店,也可以是物品。

2.答:. 工业采购通常是指企业为了经营或生产所需产品和服务而付出一定价格同外部进行的业务活动。

3.答:消费采购与工业采购有很大的不同,消费采购活动是个人行为,而工业采购活动通常是通过机关、企业等机构的集体行为。

4答:. 有形采购是指对有形物品的采购;无形采购主要是指咨询服务采购和技术采购,或是采购设备时附带的服务。一般无形采购包括技术、服务和工程发包。

5答. (1)以需定进的原则; (2)注重质量原则; (3)资金安全原则; (4)经济核算原则; (5)信守合同原则

6答. 采购的基本步骤: (1)确认需求; (2)需求说明; (3)选择可能的供应来源; (4)适宜价格的决定; (5)订单安排;; (6)订单追踪与稽核; (7)核对发票; (8)不符与退货处理; (9)结案; (10)记录与档案维护.

采购流程:

7答:.采购的任务: (1)提高质量; (2)控制成本; (3)建立供应配套体系; (4)与供应商建立合作关系; (5).树立企业形象; (6)信息管理.

采购的作用: (1)直接作用; (2).间接作用; (3).杠杆作用

案例分析_采购管理实务_[共2页]

案例分析_采购管理实务_[共2页]

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第五章集中采购与电子采购2.集中采购一定比分散采购更好。()3.决定采购是集中采购、分散采购还是这两者共存的采购模式的根本原因是企业的内部发

展现状及外部竞争需要。()4.电子采购的优势是及时性强、范围广、供应商数量多。()5.集中采购与电子采购有千丝万缕的关系。()二、选择题

1.传统采购存在的问题有哪些?()

A.难于实现战略性管理B.采购流程复杂冗长

C.低效D.采购成本高E.便于沟通

2.电子采购的缺点是()。

A.信息的可追溯性不强B.需要投入专业的信息化工具,前期投资较大

C.专业化人才配合D.时下外部环境不够成熟,易引发法律纠纷3.你认为时下制约电子采购发展的因素有哪些?()

A.技术瓶颈B.国家政策C.企业投入D.风险因素

三、简答题

1.集中采购的优势体现在哪些方面?

2.总结一下分散采购是如何一步一步向集中采购演化?

3.讨论:一个采购量非常大,采购业务及销售业务遍布全国的企业,在什么情况下它应该

采用集中采购、什么情况下采用分散采购、什么情况下分散与集中采购并进?

4.请在互联网上下载一家规模超过5万人的企业案例,分组为它设计多个采购部门的组织架构,要求每个架构中均有电子采购的功能。最后选择两个较合理的架构,分析架构的优点和缺点。

5.思考:电子采购一般适合哪些行业?

6.假设全班每位同学都是企业的采购部经理,在白纸上列出你公司日常要采购的主要商品。

全班分为N组,每组中若干同学的采购商品进行汇总,形成一个大的采购订单。讨论:若每个

组的商品均需用电子采购完成,在遵行适当的成本、适当的质量、适当的交货期、适当的数量

第五章 采购管理习题

第五章 采购管理习题

第5章采购管理习题

一、客观题

1.采购活动中包含了信息获取这一重要因素。(Y N )

2.采购活动包含了商流和物流两个方面。(Y N )

3.采购活动从外部获取资源,仅包括产品和服务,能力是无法采购的。(Y N )

4.工业采购与消费采购相比更具理性。(Y N )

5.工业企业采购的数量要大于第一产业。(Y N )

6.采购活动对于企业的价值表现在()

A.满足生产需求

B.降低企业成本

C.维系与供应商关系

D.降低企业风险

E.

保证生产质量

7.集中采购能够获得采购规模效益,在与供应商的谈判中更具优势。(Y N )

8.集中采购适用于所有类型的企业。(Y N )

9.分散采购可以充分动员基层环节的工作责任心,能实现有效的反馈。(Y N )

10.集中采购适用于小批量、单件、价值低,总支出较低的产品。(Y N )

11.联合采购是通过多个有共同需求的企业进行的合作性采购行为,可共同降低采购风险,

实现采购收益的增加。(Y N )

12.在恰当的时间,恰当的地点,以恰当的数量、质量提供恰当的物品,被称之为即时制采

购。(Y N )

13.电子化采购的优势表现在可节约采购时间,提高交易的透明度。(Y N )

14.电子化采购的形式有()

A.卖方一对多模式

B.第三方系统门户

C.企业私用平台

D.反向拍卖模式

15.拍卖是一种快速成交技术,实现了在信息非对称条件下的公平交易。(Y N )

16.招标是在众多供应商中选择最佳供应商的有效方法,体现了公平、公正、公开的原则。

(Y N )

17.邀请性招标的优势在于能够对较小范围内的企业进行筛选,降低了企业筛选合格供应商

采购管理复习整理

采购管理复习整理

1、单项选择

1.联合采购的定义

联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为,联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。

2.邀请招标又称选择性招标。

3.即时制采购的根本目的:“彻底杜绝浪费”,“只在需要的时间、按需要的量生产所需要的产品”,这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统,或是库存量达到最低的生产系统。

4.供应商审核的最高层次:公司层次的审核是对供应商进行评审的最高层次。

5.降低采购成本的最高境界是供应商参与产品开发。

6.价值分析的价值是指反映费用支出与获得之间的比例(价值=功能/成本)。

7.买卖合同由首部、正文、尾部组成。

8.BOM(用料清单文件)的定义:又称产品结构文件,由研究发展或产品设计部门制定的,根据用料清单可以精确地计算出制造每一种产品的物流需求量。

9.企业采购一般包括生产企业采购和流通企业采购。

10.集中采购的特点:拥有建立在核心管理层的专门的采购机构;采购进货业务统一组织;采购渠道较少;批量采购;采购优惠多。

11.与供应商建立长期合作关系的第一步是得到上层的支持。

12.采购绩效指标中企业最重视及常见的是成本和价格。

13.按采购主体分类,采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、团体采购、政府采购。

14.企业制定采购与供应战略的是总经理、企业领导人。

15.选择供应商的短期标准:商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力。

16.间接物料的定义:是与最终产品不直接相关的商品和服务。

二、多项选择

1.广义的采购定义:广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外,还可以通过其他途径取得物品的使用权,来达到满足需求的目的。广义的采购除购买之外,还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。

几种常用采购模式课件

几种常用采购模式课件
对于大型企业而言,分散采购模式适 合用于非核心产品或服务的采购。
优劣势分析
提高采购效率
各部门或子公司可快速响应市场变化,提高采购效率。
降低库存成本
各部门或子公司根据实际需求进行采购,降低库存成本。
优劣势分析
• 促进竞争:分散采购模式可增加供应商之 间的竞争,有利于企业获得更好的采购价 格和质量。
大型企业
大型企业通常有更复杂的采购需求和供应商管理需求,因此需要根据具体情况评 估是否适用电子采购模式。
优劣势分析
高效便捷
电子采购模式简化了传统采购流程,提高了采购效率,降低 了交易成本。
信息透明
通过互联网平台,采购方可以获取更多供应商信息,便于比 价和选择。
优劣势分析
• 远程交易:不受地域限制,采购方可以与全球供 应商进行交易。
采购流程简化
分散采购模式下,各部门或子公司可直接与供应商沟通, 减少了集中采购的繁琐流程。
灵活性高
各部门或子公司可以根据自身需求灵活采购,快速响应市 场变化。
降低物流成本
各部门或子公司可选择距离较近的供应商,降低物流成本 。
适用范围
适用于产品种类多、需求量较小的情 况,或者某些特定行业和领域,如零 售、餐饮等。
优劣势分析
数据安全风险
电子采购涉及敏感的商业信息和个人 数据,存在数据泄露和被滥用的风险 。

第五章 采购基础

第五章    采购基础

下面是一种新的采购物品分类管理方法。
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(二)采购商品模块分类 分类依据: 1.采购品对本公司的重要性:对生产、质量、 成本、产成品、供应等影响的大小 2.供应风险 :供应保障能力、供应商数量、 供应竞争激烈程度、自制可能性大小等
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价值比例较高,但很容 易从不同的供应商处购 得的物品。如:化工、 钢铁、包装等原材料或 标准产品
第五章
采购基础
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1
第一节

供应市场分析
供应市场分析是指为满足公司未来发展的 需要,针对所采购的物品或服务进行供应 商、供应价格、供应量等相关情报数据的 调研、收集、整理和归纳,从中分析出所 有相关要素以获取最大回报的过程。
•技术不断创新 •供应市场不断变化 •汇率变动 •产业生命周期及其产业转移
9
案例分析:XYZ公司
每年的采购总额254,725,000美元,以下是详细支出 产品 每年使用量 单位成本 采购额(千美元)占采购总额的% 1 5000 1.5 7500 2.9 ⑥ 2 1500 8.0 12000 4.7 ④ 3 10000 10.5 105000 41.2 ① 4 6000 2.0 12000 4.7 ④ 5 7500 0.5 3750 1.5 ⑨ 6 6000 13.6 81600 32.0 ② 7 5000 0.75 3750 1.5 ⑨ 8 4500 1.25 5625 2.2 ⑧ 9 7000 2.5 17500 6.9 ③ 10 3000 2.0 6000 2.4 ⑦

采购管理复习参考资料

采购管理复习参考资料

采购管理参考资料

第一章绪论

一、采购是企业有关购买需要的物品和服务的职能,包括采购计划、采购活动、存货控制、运输、接收、入库检验等业务活动。

二、采购是企业资源运营的主要职能,跨越了战略、运营和作业3个层面。在战略层面,包含在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择的采购方式;在运营层面,包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等;在作业层面,包括接收、入库验收、货款支付等。

三、供应:在企业生产经营需要的时候,按照需要的数量,提供生产需要的物资和服务,以满足企业生产运营和市场的需要.

1.采购从原来的原材料采购转变为战略资源选择或获取。

2。采购成本大幅度上升。

3.采购利润杠杆作用日益明显。

在企业销售的产品和服务的价格中,原材料成本比重和利润是不同的,这就使得原材料成本降低的幅度与其带来的利润率增加的幅度不同。这种变化幅度的差异称为采购利润杠杠效应。

4.资源观转变。

第二章采购与供应组织

一、企业采购的基本目标:7R(理解其内容)

1。适当的供应商 2。适当的质量 3。适当的时间 4。适当的数量

5.适当的价格 6。适当的服务 7.适当的交货地点

二、采购组织的基本职能

1。凝聚或目标职能 2。协调职能 3。制约职能 4.激励职能

三、采购的策略

1.集中化采购

集中化采购是指由企业的采购部门全权负责企业采购工作.即企业各生产部门所需物资的采购任务都由一个部门负责,其他部门均无采购职权。

优点:(1)降低采购费用;

(2)实现较大批量采购,获得供应商的价格折扣,

采购管理第五讲

采购管理第五讲

网上供应信息的处理
(一)网上供应信息的收集
1.在网上的供应信息里面寻找
2.主动发布求购信息
3.收集供应商的相关信息
*(对供应商的审查、售后服务的保证,以及企业机密的安全 性等)
(二)网上供应信息的筛选
在筛选收集到的信息的时候,需要注意到:
1.信息的真实性 2.信息的时效性
战略采购方法概览
2.利用互联网开发性的特点,使采购项目形成了较 为有效的竞争,较好的保证了采购质量和采购价格
3.能够实现电子化评标,为评标工作提供了方便, 同时能够从一定程度上避免主观因素。
4.由于需要对各种电子信息进行分析、整理和汇总 ,可以促进企业采购的信息化建设。
5.能够更加规范采购程序的操作和监督。
• 在各潜在供应商内比较总成
• 共享改进后的利益
本 • 根据供应商的获利能力定价

全国/球 合作关系
采购
重整
• 建立长期供货合同
• 分析核心能力
• 拓展供应商的地理范围 • 寻找新的供应商 • 善用汇率波动 • 善用贸易奖励措施 • 善用反贸易 • 灵活运用二級的供应商
• 审核采用自行生产或采购的战略性 决定
• 设计监督 和评估的 系统
• 定期/不定 期的采购 市场信息 反馈
切实遵守战略采购是实现采购成本节约效益的基础!
设计采购战略

采购与供应管理实务课件

采购与供应管理实务课件
功的保证。
运输看板
2、JIT采购步骤



• • • •

JIT
继 式实 给 搞 进 伴精 制 创

现 供 好 行 关选 定 建

配 应 供 试 系少 计
进 , 扩 大 成
合商应点 节颁商工 拍发的作 进产培 度品训
数 几 家 供 应

采 购 班 组

的免

交检

货证

方书

准时制采购
项目
采购驱动因 素分析
职能部门
门店A
门店B
门店C
集中采购与分散采购
• (一)集中采购的优势
• 1.获得价格优势 • 2.提升效益 • 3.便于人才培养
• (二)集中采购的劣势
• 1.流程过长 • 2.非共同性物料不适用
集中采购与分散采购
• (三)集中采购的适用条件
• 1.较高企业管理水平 • 2.适当空间距离 • 3.适当的采购对象
用于考试, 择题
第一种方式 集中采购与分散采购
• 一、集中采购

集中采购是将采购业务集中在企业的一个部门办理
,极端状况是企业其他各部门、各分公司及各下属工厂
均无采购权。
集团总部
战略采 购部门
请购单
操作采 购部门

集中采购与分散采购技巧培训

集中采购与分散采购技巧培训
02
集中采购的特点包括:规模效应 、降低成本、统一管理、标准化 等。
分散采购的定义与特点
分散采购是指企业或组织将采购需求 分散给多个供应商,分别进行采购的 行为。
分散采购的特点包括:灵活性、个性 化需求满足、快速响应等。
集中与分散采购的优缺点比较
集中采购的优点:规模效应、降低成本、统一管理、标准化等;缺点:灵活性不足、 响应速度慢等。
分散采购的优点:灵活性、个性化需求满足、快速响应等;缺点:成本较高、管理 难度大、标准化程度低等。
集中采购与分散采购技巧培训
02
集中采购技巧
制定合理的采购计划
确定采购需求
准确识别组织内各部门的需求, 确保采购计划的合理性和准确性。
制定预算
根据采购需求,制定合理的预算, 确保采购成本控制在可接受的范围 内。
集中采购具有规模优势,分散采购具有灵活 性,两者结合可以发挥各自优势,提高采购 整体效益。
集中与分散采购的协同发展
在统一的管理框架下,实现集中与分散采购的协同 运作,共同应对市场变化和挑战。
集中与分散采购的创新发 展
鼓励创新思维和方法,探索新的集中与分散 采购模式,推动企业采购管理的持续改进。
感谢您的观看
合同签订与管理
合同内容
确保合同内容明确、具体, 包括采购物品、规格、质 量、价格、交货期等条款。
合同审批

采购管理实务考题

采购管理实务考题

一、采购的基本流程是什么?

1、接受采购任务

2、制定采购计划和采购单

3、根据既定的计划联系供应商

4、洽谈、签订订货合同

5、订单跟踪和催货

6、到货验收、入库

7、支付货款

8、结案

二、采购部门的职责是什么?未来采购经理要具备的十大能力?

采购部门的职责是:

1、供应商的调查与选择

2、与供应商协商对采购最有利的供货条件

3、收集市场信息、价格变化的调查分析,掌握市场的需要及未来的趋势

4、核对请购单所购物料的技术规范和技术标准

5、供货商交货时品质、数量的验收追踪和处理

6、询价、桥谈采购条件,填制请购单并签订采购合同

7、通过不懈的努力,降低采购运作的成本,提高采购效率,提高内部和外部的客户满意

未来采购经理要具备的十大能力:

1、人际沟通能力

2、对变革的适应能力

3、客户导向意识

4、处理冲突的能力

5、决策能力

6、解决问题的能力

7、分析能力

8、个人影响力与说服力

9、谈判技巧

10、电脑应用技术

一、集中采购的优势有哪些?

1、有利于获得采购规模效益降低进货成本与物流成本,节省运费,获得供应商的折扣,

争取主动权

2、易于稳定本企业与供应商之间的关系,得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务

支持等诸多方面的支持与合作。

3、集中采购责任重大,采取公开招标、集体决策的方式,可以有效制止腐败。

4、有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展,同时也有利于提高工作效率。

5、如果采购决策中集中控制的话,所购物料就比较容易达到标准化。

6、减少管理上的重复劳动这样就不必让每一个部门的负责人都去填采购订单,只需采购

部门针对公司的全部需求填一张订单就可以了。

第五章采购与库存管理

第五章采购与库存管理

第五章采购与库存管理

本章重点:采购策略和采购方式

采购的定义:企业向供应商购买货物的一种商业行为,由采购部门执行,采购员完成采购活动。

采购的重要性:表现在以下内容:

1.采购工作是组织商品生产和流通的主要保证。

2.采购工作能及时反馈信息。

3.采购工作是企业经济效益的关键。

采购的原则:适价、适时、适量、适质、适地。

采购方法的分类:

1.按采购地分:国内采购、国外采购。

2.按采购环节分:直接采购、调拔采购,委托采购。

3.按采购政策分:集中采购、分散采购

4.按采购时间分:固定采购、非固定采购、紧急采购

5.按采购性质分:秘密采购、公开采购、投机性采购、正常性采购

6.按采购形式分:口头电话采购、书信电报采购、签约采购。

采购过程由七部分组成:

1.采购申请

2.选择供应商

3.确定价格

4.签约或签发采购订单

5.跟踪协议后订单与稽核

6.接受货物

7.确认支付发票与结案。

采购政策的主要内容:

1.货物采购计划须根据需求计划拟订

2.采购方法采用集中或分散办理

3.列入管制货物采用预购备用方式,未列入管制货物则采用现用现购方式

4.决定采购方式(公开招标、比价、议价)

5.确定货物与来源地(国外或国内)

6.直接向制造商采购或向中国商(经销商或代理商)采购

7.规定金额范围,比较询价和供应商

8.区分长期和短期合约,轻重缓急

9.品质、时效、价格,谁先谁优原则。

10.采购人员的采购纪律。

11.采购人员的经济价格凤仪和从事工作态度。

采购的方式:公开招标:是采购方事先规定招标之标的有关规范,包括货物品质品牌报价方式投票手续运输方式净化日期品质检验等,公开征求供应商交货、承制。比价:限定厂商公开招标,即已知少数厂家供应商具有供应能力,事先拟定有关政策和规范条款并通知其参加投票和竞标。议价:基于货物专利或特定条件,

《采购管理实务》课程标准

《采购管理实务》课程标准

《采购管理实务》课程标准

一、课程任务和要求

该课程系统地介绍了商品采购管理的基本理论、基本技术和基本应用等内

容,是一门综合性、交叉性课程。通过本课程的学习使学生了解商品采购管理的基本理论及基本技术,了解商品采购管理及商品采购管理的发展方向,使学生初步掌握参与商品采购管理所需要的各种基本知识,从而能应用商品采购于物流管

理的环境,具备在实际工作中能正确处理、从事商品采购管理活动的基本技能。

二、教学内容和要求

第一章采购概述

教学目标与要求:理解采购、采购管理的概念;掌握采购管理的作用;了解采购在供应链管理中的地位;熟悉供应链采购与传统采购的差异。

第一节采购的基本概念

第二节采购的地位与作用

第三节采购的基本程序与基本原则

第四节采购管理的基本职能

第五节采购管理的发展趋势

第二章供应链管理

教学目标与要求:掌握供应链的概念、特点,知道供应链的重要性,认知供应链的构成。了解供应链的组织管理,理解供应链的组织管理,了解供应链物流的构建。

第一节供应链概述

第二节供应链管理概念及内容

第三节供应链物流战略

第三章采购组织机构

教学目标与要求:理解采购组织不同类型的特征及影响因素;掌握采购部门的建立方式及职责;了解采购人员的职责及素质要求;熟悉采购的具体管理制度。

第一节采购组织的类型

第二节采购组织的设计

第三节采购组织的职责

第四节采购人员的职责和要求

第四章采购方式

教学目标与要求:掌握采购方式的分类规则、集中采购与分散采购、招标采购;了解其他采购方式、政府采购。

第一节采购方式分类及选择

第二节集中采购和分散采购

第三节政府采购

第四节招标采购

《采购管理实务》课件

《采购管理实务》课件

目标:降低成本、 提高效率、保证质 量、满足需求
原则:公平、公正、 公开、透明、诚信、 合法、合规
采购流程:需求分 析、供应商选择、 合同签订、验收付 款
采购策略:集中采 购、分散采购、联 合采购、战略采购 、电子采购
需求分析:确定采购需求,制定采购计划
供应商选择:评估供应商资质,选择合适的 供应商
添加标题
合同数量:采购商品的数量 或服务次数
添加标题
合同条款:包括质量保证、 交货时间、付款方式等
合同签订:明 确双方权利和 义务,确保合
同合法有效
合同执行:按 照合同约定, 按时、按质、 按量完成采购
任务
合同变更:在 合同执行过程 中,如遇特殊 情况,需进行
合同变更
合同终止:在合 同执行过程中, 如遇不可抗力或 合同无法继续履 行,需进行合同
采购物流的风险 管理:包括供应 商风险、运输风 险、仓储风险、 配送风险等。
库存管理的重要性:降低成本、提高效率、保证供应 库存管理的策略:定期盘点、合理预测、优化库存结构 库存管理的方法:ABC分类法、经济批量法、安全库存法 库存管理的挑战:库存积压、库存短缺、库存过期
定期盘点: 确保库存 数量准确 无误
建立有效的绩效评估体系:采用科学的评估方 法和工具,如KPI、平衡计分卡等,确保评估 结果的客观性和有效性。
加强采购团队的培训和激励:提高采购团队的 专业素质和技能水平,激发团队的积极性和创 造力。
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海尔的订单信息流
推动式生产: 洗 拉动式生产: 客人 切 炒 客人



没有订单的生产就是在生产库存 订单就是各部门同时操作的命令
共同发展供应业务
海尔 供 应 商 早 期 参 与 设 计 供应商
开始
市场部 研发部 技术部 生产部 采购部
结束
销售部 研发部 技术部 生产部 采购部
先进的采购模式?
同是国有企业,你觉得海尔经验对胜利
油田有什么启发意义?
通用采购——全球化采购
全球采购总部 北 美 采 购 委 员 会 亚 太 采 购 委 员 会 非 洲 采 购 委 员 会 欧 洲 采 购 委 员 会
全 球 供 应 商 评 估 体 系
讨论
结合通用汽车案例,你觉得我们应该
怎样促进我国企业在采购方面与世界
海尔采购管理的变革:之前
分散型采购组织 电冰箱事业部 海尔集团 洗衣机事业部 电视事业部
采 购
销 售
生 产
采 购
销 售
生 产
采 购
销 售
生 产
海尔的采购管理变革:之后
集团副总裁 物流推进本部
采 购 事 业 部
配 送 事 业 部
运 输 事 业 部
集中型采购组织
采购事业部 电冰箱分公司
海尔集团 其他职能部门 洗衣机分公司 电视分公司
接轨?
电子采购
电子采购的优势
案例:牧羊集团机械制造企业电子采购技术
节省采购时间,提高采购效率 显著降低采购成本 优化采购及供应链管理流程 加强供应商的评价管理 增强服务意识,提高服务质量 增加交易的透明度,减少“暗箱操作” 课堂讨论:电子采购是否适合中小企业?为什么?

电子采购的形式

电子招投标成为电子采购的重要方式
集中采购的三个层次
第一层次:向采购部门集中
第二层次:标准化产品的采购向单一
供应商集中
第三层次:不同产品的采购向同一个
供应商集中
产 品
第二层次 第三层次 集中采购之前 集中采购 集中采购 供应商 供应商 供应商 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 A √√ √ √ √ B √√ √ √ C √√ √ √
买方一对多模式:比亚迪的电子采购 卖方一对多模式 第三方门户平台采购 (1)垂直门户:宝钢采购宝平台 (2)水平门户:阿里巴巴采购平台、慧聪 网等 企业私用交易平台: OracleEBS系统 网上拍卖

电子采购的发展趋势

线上、线下相结合(O2O模式) 专业化与综合化电子采购平台相结合 跨境采购及全球采购成为重要的采购渠道
财 务
销 售
生 产
财 务
销 售
生 产
财 务
销 售
生 产
讨论
1、海尔为什么实行集中采购?
2、集中采购会给海尔带来哪些好处? 3、集中采购可能存在什么问题?如何
解决?
4、什么样的企业适合集中/分散采购?
海尔的采购管理
缩减供应商
网上支付平台 网上订单管理平台 共同发展供应业务
网上招标竞价平台
讨论
与胜利油田相比,海尔采取了哪些比较
第五章 集中采购与电子采购
集中采购
案例:三个不同的采购现象
胜利油田
海尔
中国通用
胜利油田的采购管理现状
胜利油田每年的物资采购总量约85亿元人
民币,涉及钢材、水泥、机电设备等56个
大类,12万项物资。
目前有9000多人在做物资供应管理工作
有45ห้องสมุดไป่ตู้元的产品由与胜利油田有各种隶属
和姻亲关系的工厂生产
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