采购管理实务第五章 集中采购与电子采购
中国华能集团公司物资集中采购管理办法
中国华能集团公司物资集中采购管理办法第一章总则第一条为规范中国华能集团公司（以下简称集团公司）物资集中采购活动，建立集中采购机制，发挥集团公司规模采购优势，保证采购质量，降低采购成本，严格执行“三重一大”决策制度，根据国家招标投标法律法规和《中国华能集团公司采购管理指导意见》《中国华能集团公司采购管理规定》《中国华能集团公司物资采购管理办法》制订本办法。
第二条本办法中直属单位、产业公司、区域公司、直管企业统称二级单位，集团公司、二级单位及基层企业以下统称各单位。
第三条物资采购两级集中包括集团公司组织实施的一级物资集中采购和二级单位组织实施的二级物资集中采购。
第四条物资集中采购管理的主要内容包括集中采购的范围、方式、需求计划与采购计划、集中采购结果确认及合同管理等。
第五条本办法中的物资集中采购是指由集团公司对集中采购范围内的物资组织实施的一级物资集中采购活动（以下简称集中采购）。
二级单位根据本办法制订本单位的二级物资集中采购管理制度。
第六条物资集中采购遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。
第二章管理职责第七条集团公司物资集中采购的领导机构为采购领导小组。
（一）采购领导小组组成：由集团公司总经理担任组长，分管各相关业务领域的副总经理担任副组长，相关总师（总助）、副总师，物资部、基建部、安生部、科环部、煤炭事业部、核电事业部、信息中心，以及企法部、财务部、监察部、审计部等部门主要负责人为成员。
（二）采购领导小组职责：1.审定集团公司采购管理规章制度和规范性文件；2.审议年度采购计划，根据管理权限，审议或审定集团公司直接管理范围内的采购结果；3.指导、监督集团公司采购工作；4.根据“三重一大”决策管理有关要求，将集中采购管理中的重要事项提交集团公司决策会议审议。
第八条集团公司成立物资集中采购工作组（以下简称“采购工作组”）。
（一）采购工作组组成：物资部负责人担任组长，成员包括安生部、科环部、基建部、物资部、核电事业部、煤炭事业部、煤化工办公室等相关业务管理部门及审计部组成。
《采购管理实务》习题答案
《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
这是对采购狭义的理解。
从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。
其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。
采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。
2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。
（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。
缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。
它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。
资本性需求。
它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。
生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。
非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。
2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。
采购管理实务习题答案
一、单项选择题1.A2. A．3 D．4 B．5 A．6 D．7 B．8 B．9 A．10 B．11 D．12 D．13 A．14 B．15 A二、多项选择题1ABDE.2BC.3ABCDE.4 ABCDE.5 ABE.6 BCDE.7 BCDE.8 ABCD.9 ABDE.10E三、简答题1答：. 所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品。
这里所谓对象，既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。
2.答：. 工业采购通常是指企业为了经营或生产所需产品和服务而付出一定价格同外部进行的业务活动。
3.答：消费采购与工业采购有很大的不同，消费采购活动是个人行为，而工业采购活动通常是通过机关、企业等机构的集体行为。
4答：. 有形采购是指对有形物品的采购；无形采购主要是指咨询服务采购和技术采购，或是采购设备时附带的服务。
一般无形采购包括技术、服务和工程发包。
5答. （1）以需定进的原则; （2）注重质量原则; （3）资金安全原则; （4）经济核算原则; （5）信守合同原则6答. 采购的基本步骤: （1）确认需求; （2）需求说明; （3）选择可能的供应来源; （4）适宜价格的决定; （5）订单安排;; （6）订单追踪与稽核; （7）核对发票; （8）不符与退货处理; （9）结案; （10）记录与档案维护.采购流程:7答：.采购的任务: （1）提高质量; （2）控制成本; （3）建立供应配套体系; （4）与供应商建立合作关系; （5）.树立企业形象; （6）信息管理.采购的作用: （1）直接作用; （2）.间接作用; （3）.杠杆作用8答：.电子自动订货系统(Electronic Ordering System，EOS)是指企业利用通信网络(VAN或互联网)和终端设备在线联机(ONLINE)方式进行订货作业和订货信息交换的系统。
9.答：（1）集中化（2）职能化（3）专业化（4）电子商务化（5）自动化（6）注重成本管理10答：.参考答案：世界上越来越多的企业开始重新认识采购，并认识到在供应链的各环节中，采购是首要因素之一。
3.2电子采购 课件(共17张PPT)《采购管理实务》(上海交通大学出版社).ppt
便民惠民
“乡村振兴馆”正式上线运营 2021年12月21日，由湖南省财政厅、湖南省农业农村厅、湖南省乡村振 兴局和湖南省供销合作总社四部门联合建设的湖南省政府采购电子卖场—— “乡村振兴馆”正式上线。这是全国第一家省级政府采购助力乡村产业振兴的 电子交易平台。 ……
第三方电子市场可分为纵向电子市场和横向电子市场两类。
第三方电子市场模式
一、电子采购概述
（四）拍卖模式
（1）正向拍卖模式。 （2）反向拍卖模式。
反向拍卖流程
课堂互动
教师随机选择几名学生，请他们说说买方一对多模式、卖方一对多 模式和第三方电子市场模式的特点。
三、电子采购的流程
卖方一对多模式和买方一对多模式下的采购流程大体相同。下面以买方 一对多模式为例，介绍电子采购的流程。具体如下：
另外，采购方需要面对并解决B2B电子采购系统与其企业内部信息系统 无法很好集成这一问题。
一、电子采购概述
（三）第三方电子市场模式
第三方电子市场模式是指供应商和采购方通过第三方设立的平台进行采购 的一种采购模式。在该模式下，无论是供应商还是采购方，都可以在该平台上 发布产品信息或采购需求，该平台负责产品信息的归类和整理工作。
请问： 与传统采购相比，电子采购具有哪些优势？实施电子采购需要具备哪些条件？
一、电子采购概述
电子采购是一种网上交易活动，包括网上招标、网上竞标、 网上谈判等。
20世纪90年代中期，电子采购目录兴起，供应商通过将 产品上传至网络，提高了信息的透明度和市场覆盖率。
与传统采购相比，电子采购具有以下优势： （1）采购效率高。 （2）采购成本低。 （3）流程更加科学、规范。 （4）交易透明度高。
企业招投标与采购管理实务5
第一讲企业采购招投标模式及其运用（上） (4)前言 (4)招投标的历史与发展 (4)采购招投标的基本目的 (4)（一）企业招投标的意义 (4)（二）企业熟悉招投标的基本目的 (5)招投标的模式和内容（一） (6)（一）招投标的内容 (6)（二）招投标的形式 (6)第二讲招投标的运用 (7)招投标的模式和内容（二） (7)（一）国际上常用的招标方式 (7)招投标的特征及基本流程 (7)（一）招投标的特点 (8)（二）采购管理的流程 (8)招投标的具体操作 (9)（一）发包规划 (9)（二）询价（招标） (10)（三）供应商的选择（评标） (11)第三讲招标过程的关键点控制（上） (11)招标文件的基本要求 (11)（一）招标文件的基本格式 (12)（二）招标文件范本 (12)（三）投标文件的基本要求 (13)（四）招标的邀请 (13)招标文件的工作要求说明（SOW） (14)评标标准及其描述 (14)第四讲招标过程的关键点控制（下） (14)合同主要条款及其层次要求 (14)（一）合同各类条款 (15)（二）各层次条款的法律地位 (15)（三）合同的风险 (15)招投标的风险管理 (16)（一）识别风险的方法和工具 (16)（二）风险登记册 (17)（三）风险对策表 (18)招标公告与信息发布 (20)第五讲企业采购招投标的规范管理（上） (21)前期准备 (21)（一）发包规划的结果整理 (21)（二）组织机构、工作分解和角色责任 (21)（三）管理流程、操作方式和管理办法 (21)（四）信息保密制度、发布方式与责任人 (21)（五）政策、措施和纪律 (22)（六）时间的控制节点 (22)流程管理 (22)（一）信息发布 (22)（二）答疑 (22)（三）开标 (23)（四）澄清和答辩 (23)（五）评标 (23)中标通知管理 (23)（一）发出中标通知书 (23)（二）合同谈判 (24)（三）签订合同 (24)第六讲企业采购招投标的规范管理（下） (24)案例：企业采购招投标风险对策表 (24)企业采购招投标的管理流程分析 (25)结论 (26)第七讲评标方法以及相应的风险回避（上） (27)最低价评标方法的应用范围 (27)（一）基本方法 (27)（二）适用范围 (28)最低价评标方法的风险防范 (28)1．风险来源—投标人的心理 (28)2．风险带来的很多问题 (28)3．“风险平衡”控制风险 (28)第八讲评标方法以及相应的风险回避（下） (29)合理低价法的应用范围 (29)合理低价法的风险防范 (30)（一）风险因素和问题 (30)（二）如何解决围标问题 (30)综合评估法的应用范围 (32)（一）基本方法 (32)（二）适用范围 (33)综合评估法的风险防范 (33)（一）风险因素 (33)（二）风险规避 (34)（三）评标方法的合理应用 (34)第九讲企业采购招投标的组织实施（上） (34)目标清晰化的SMART原则 (35)（一）目标具体化的原则 (35)（二）目标清晰化的SMART 原则 (35)建立灵活性矩阵 (35)建立工作分解结构WBS (36)（一）工作分解的标准 (36)（二）工作分解结构图 (37)第十讲企业采购招投标的组织实施（下） (37)建立责任矩阵 (37)案例：家具采购的招投标实施 (38)（一）利用有效渠道发布信息 (39)（二）操作比较规范 (39)（四）招标文件发布方法灵活有效 (40)（五）文档体系积累 (40)第十一讲企业招投标博弈过程的特点（上） (41)招投标对信息的要求 (41)（一）信息分类与评估 (41)（二）竞争信息的“matching”过程 (42)招投标博弈过程的特点 (42)善用信息发布的渠道和工具 (42)（一）招投标双方控制的关键点 (42)（二）胜兵先胜而后求战 (43)（三）选择恰当的信息渠道 (43)（四）自我分析WOTS (45)第十二讲企业招投标博弈过程的特点（下） (46)投标常用策略分析 (46)（一）中标价可以上调的环境 (46)（二）中标价可以下调的环境 (46)（三）投标常用报价策略分析 (47)第一讲企业采购招投标模式及其运用（上）前言随着国内企业规模越来越大，对资源整合的要求也越来越高。
采购管理实务
確定品質規格 提出正確的規格﹑設計﹑圖樣
向合格的供P應u商r採c購h Role
要求供應商提供品質有關資料﹑統計圖表報告等 協助供應商達到要求的品質水準
靠檢驗是既花錢又不能改善品質的作法
CAPM_2002
將整個組件指定一家第一層的供應商承製
設R法e精d簡u每c一e組件N的o零o件f數﹐S以u減p少供應
CAPM_2002
交期（時效）方面
材料分類及訂購週期之設定 材料前置時間分析、變動控制、並於縮減 定期與供應商召開產銷會議，溝通需求時間表 訂單之追加、刪減，交期之提前、延後 JIT之研擬與部分實施 交期延遲原因分析與對策 建立預警制度
CAPM_2002
成本方面
談判與比價，對各種付款條件之協議 驅動由產品設計改善來降低材料成本 驅動由價值分析、標準化來降低材料成本 題供前瞻性的材料價位走勢 設定材料標準成本 材料之二次成本分析 施行各種減少材料取得成本之措施
CAPM_2002
輔助活動
✓ 研發單位的實驗室設備 ✓ 電算中心的計算機軟件及硬件 ✓ 銷售人員及高階主管座車的租賃 ✓ 辦公室的設備 ✓ 餐廳的食物與飲料 ✓ 廠務清潔用的材料….
採購運疇管理之內涵
Right supplier Right time Right price Right quantity Right quality
• 規格的訂定
• 零件的互換性 • 零件的標準化與簡化
• 價值分析 • 零件的替代性 • 零件的獨特性
Design 研發
Design Orientation
1. 對品質、安全性與性能採取較嚴謹的要 求標準
2. 使用理想的材料 3. 對成本的關心有限 4. 對材料是否需要時可以取得這回事關心
《采购管理实务》习题答案
《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
这是对采购狭义的理解。
从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。
其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。
采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。
2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。
（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。
缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。
它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。
资本性需求。
它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。
生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。
非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。
2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。
成都市人民政府办公厅关于印发成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法的通知
成都市人民政府办公厅关于印发成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法的通知文章属性•【制定机关】成都市人民政府办公厅•【公布日期】2018.12.13•【字号】成办发〔2018〕41号•【施行日期】2018.12.13•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】政府采购正文成都市人民政府办公厅关于印发成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法的通知成办发〔2018〕41号各区（市）县政府，市政府各部门：《成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法》已经市委、市政府同意，现印发你们，请结合实际认真贯彻执行。
成都市人民政府办公厅2018年12月13日成都市规范开展政府采购和政府购买服务管理办法第一章总则第一条（目的依据）为贯彻落实党的十九大精神，进一步规范政府采购和政府购买服务活动，有效预防腐败，提升财政资金使用效益，根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，制定本办法。
第二条（指导原则）开展政府采购和政府购买服务活动应当遵循公开透明、公平竞争、规范高效、实事求是、厉行节约、物有所值原则。
第三条（适用范围）本办法适用于以下项目：（一）全市各级国家机关、事业单位和团体组织使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务项目。
（二）属于政府集中采购目录以外且在采购限额标准以下的政府购买服务项目。
第四条（概念定义）本办法相关概念定义如下：主管预算单位，是指负有编制部门预算职责，向同级财政部门申报预算的国家机关、事业单位和团体组织。
采购人，是指政府采购主体或政府购买服务主体。
供应商，是指政府采购承接主体或政府购买服务承接主体。
采购代理机构，是指受采购人委托从事采购代理业务的机构，包括集中采购机构和社会代理机构。
集中采购机构，是指人民政府依法设立的非营利事业法人，是代理集中采购项目的执行机构。
社会代理机构，是指集中采购机构以外、受采购人委托从事政府采购代理业务的社会中介机构。
采购与供应管理实务教材
五、JIT采购的实施步骤
（五）
1.JIT采购要点
2.JIT采购步骤
1、JIT采购方法要点
实施JIT采购法，以下四点是十分重要： （1）看板管理是JIT采购而最实用有效的手段； （2）选择最佳的供应商，并对供应商进行有效的管理是
JIT采购成功的基石； （3）供应商与用户的紧密合作是JIT采购成功的钥匙； （4）卓有成效的采购过程，严格的质量控制是JIT采购成
3.按照采购方法分类（★）
用于考试， 择题
第一种方式 集中采购与分散采购
一、集中采购
集中采购是将采购业务集中在企业的一个部门
办理，极端状况是企业其他各部门、各分公司及各下属
工厂均无采购权。
集团总部
战略采 购部门
请购单
操作采 购部门
具体订单
谈
订
判
单
、
物
流
供应商
子公司 使用方
由企业采购部门全权负责采购工作。
问题：王府井上收采购权和麦德龙下放采购权各自出于什么考 虑？
第二种方式：联合采购
（一）联合采购概述
同学们请举例
1．联合采购的概念。联合采购是就是同质型企业中需要购买同
一产品的客户企业联合在一起，使其产品的数量达到可以取得价格折
扣的规模，而向供应商提出采购的行为。
2．企业联合采购的可行性。
（1）从交易费用角度来分析（2）从采购企业角度来分析（3）从供 应商的角度来看
工作效率 JIT采购大大提高用户企业和供应商企业的科学管理水平 JIT采购最能适应市场需求的变化，使企业能够具有真正的柔
性
三、JIT采购的作用
1
大幅度减少原材 料和外购件的库
存
集中采购管理办法
集中采购管理办法（试行）目录第一章总则第二章管理职责第三章集中采购管理第四章评标专家管理第五章考核指标化第六章信息化建设第七章监督与罚则第八章过渡阶段暂行规定第九章附则第一章总则第一条根据集团公司《工程物资集中采购管理办法》和完善集中采购管理机制的要求，为提升公司集中采购管理水平，规范集中采购行为，控制采购成本，防范采购风险，实现阳光采购，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司、分（子）公司直管项目的集中采购管理工作，合作项目依据合作框架协议执行。
第三条本办法集中采购的项目包括工程设备、测量设备、试验检测设备、永久性材料、周转材料、小型机具、消耗材料、劳动防护用品、劳务等与工程业务相关的采购。
第四条集中采购应遵循公开、公平、公正原则。
第二章管理职责第五条公司设立集中采购领导小组，集中采购领导小组是公司集中采购的领导机构，履行以下职责：（一）负责审议、批复公司集中采购管理制度及工作流程；（二）负责配合集团公司组织开展的框架协议采购工作；（三）负责审议、批复、管理本公司的专家库；（四）负责审议、批复、管理采购计划、采购方式、采购合同；（五）负责推广和使用集团公司集采平台；（六）负责管理本公司的采购信息数据。
第六条公司工程管理部是公司集中采购监督管理部门，在公司集中采购工作中履行以下工作职责：（一）负责起草、修订公司集中采购管理制度及流程并上报集中采购领导小组；（二）负责汇总上报采购计划、选择采购方式、初审采购合同，组织并管理公司集中采购工作；（三）负责建立、更新、考核、公布公司合格供应商名录、合格劳务队伍名录；（四）负责组织协调评标专家；（五）负责采购流程规范化管理；（六）负责建立公司集中采购合同台帐及档案，并实行动态跟踪管理；（七）负责集团公司对口部门集中采购信息上报、使用和推广集团公司集采平台。
第七条项目经理部（含公司直管项目和分（子）公司管理项目）是公司承揽的工程项目的实施单位，在公司集中采购工作中履行以下工作职责：（一）负责编制集中采购需求计划和采购计划；（二）负责工程项目所在区域市场调查，调查内容不限于地方政策、人文环境、区域资源、建材市场行情等，形成调查报告上报工程管理部；（三）负责按公司要求配合或组织集中采购工作的实施；编制采购成本分析报告并上报工程管理部审核；（四）负责物资、设备到场的验收、报验、保管和发放，并建立到场物资验收台帐，台帐内容包括但不限于：物资名称、规格、数量、合格证、说明书及相关质量证明文件等；（五）负责劳务队伍管理工作，建立农民工信息台账，按照年度或施工项目对劳务队伍进行评价并上报工程管理部。
《采购管理实务》课程标准
《采购管理实务》课程标准一、课程任务和要求该课程系统地介绍了商品采购管理的基本理论、基本技术和基本应用等内容，是一门综合性、交叉性课程。
通过本课程的学习使学生了解商品采购管理的基本理论及基本技术，了解商品采购管理及商品采购管理的发展方向，使学生初步掌握参与商品采购管理所需要的各种基本知识，从而能应用商品采购于物流管理的环境，具备在实际工作中能正确处理、从事商品采购管理活动的基本技能。
二、教学内容和要求第一章采购概述教学目标与要求：理解采购、采购管理的概念；掌握采购管理的作用；了解采购在供应链管理中的地位；熟悉供应链采购与传统采购的差异。
第一节采购的基本概念第二节采购的地位与作用第三节采购的基本程序与基本原则第四节采购管理的基本职能第五节采购管理的发展趋势第二章供应链管理教学目标与要求：掌握供应链的概念、特点，知道供应链的重要性，认知供应链的构成。
了解供应链的组织管理，理解供应链的组织管理，了解供应链物流的构建。
第一节供应链概述第二节供应链管理概念及内容第三节供应链物流战略第三章采购组织机构教学目标与要求：理解采购组织不同类型的特征及影响因素；掌握采购部门的建立方式及职责；了解采购人员的职责及素质要求；熟悉采购的具体管理制度。
第一节采购组织的类型第二节采购组织的设计第三节采购组织的职责第四节采购人员的职责和要求第四章采购方式教学目标与要求：掌握采购方式的分类规则、集中采购与分散采购、招标采购；了解其他采购方式、政府采购。
第一节采购方式分类及选择第二节集中采购和分散采购第三节政府采购第四节招标采购第五节其他采购方式第五章采购计划和预算编制教学目标与要求：理解采购计划的编制程序；掌握采购数量的确定和计算方法；了解影响采购计划的因素；熟悉采购预算编制方法。
第一节采购调查第二节采购计划第三节物料需求计划第四节采购预算第六节影响采购计划和预算的因素第六章采购流程教学目标与要求：掌握采购流程的环节及步骤、采购流程、采购订单的制定过程、采购流程的优化。
采购与供应管理实务项目五
采购与供应管理实务项目五
2．降低采购价格的策略
l 1）供应商变动成本。对于供应商而言，适用于经济不景气环境，只是一 种临时性的采购策略
l 2）互买优惠采购：双方既是采购方又是供货方的双重身份，互惠互利互 买关系，寻求最优合作。要做到选好供应商和产品；把握控制总成本目标 ；把握转换时机；作好记录方便分析、及时调整，以互买采购双赢为目标
采购与供应管理实务项目五
任务二 采购价格控制
降低采购价格的策略 1．降低采购价格的基本方法
1）价格与成本分析。了解成本结构，所购买的商品价格水平，会得到降低采 购价格机会；
2）谈判。获得降低采购成本的主动权； 3）供应商参与。选择合适供应商参与产品初期研发工作，采乃供应商的意见
并借助供应商力量降低物料成本； 4）集中采购。扩大采购量，降低采购成本，获取优惠； 5）自制与外购的策略。在产品设计阶段，利用供应商的标准与技术，以及使
l 3）、采购部门的规章制度、工作态度、 制定选择供应商的标准
采购与供应管理实务项目五
如何改进和提升我国药品的采购质量？
1）、保好质量关，制定一套严格的质量控制体系， 给消费者提供质量有保证的商品
2）、采购人员改变采购理念 3）、具备一定专业知识，提高和学习对商品的鉴
别能力 4）、采购大批量商品时，可先将样品送至权威部
l 学习目标
Ø 知识目标
了解商品质量含义和质量描述 熟悉保证商品质量监控的方法 熟悉采购商品质量管理的原则 熟悉采购价格控制的方式 掌握采购信息流程监督和控制的方法 掌握采购财务的监督和审计的组织方法和过程
采购管理实务第二版课程设计
采购管理实务第二版课程设计一、引言随着市场经济的不断发展，企业采购管理已成为企业运作过程中不可或缺的一部分。
合理的采购管理能够帮助企业提高采购效率，控制采购成本，改善采购品质，降低采购风险。
本文旨在探讨采购管理的实务操作，提出一系列采购管理实务方案，引领学员深入了解采购管理的流程和实践方法。
二、课程目标与教学大纲1. 课程目标通过本课程的学习，学员将掌握以下技能：1.提高采购规划和执行的管理能力；2.掌握采购流程的各个环节和细节；3.学会采购合同管理的技巧和方法；4.了解采购项目中可能出现的问题，并学会对其进行分析和解决；5.掌握采购开发和供应商管理的实务操作；6.初步掌握电子采购系统的实现流程和管理方法。
2. 教学大纲第一章采购管理概述1.采购管理的基本概念和定义；2.采购管理在企业运营中的重要性；3.采购管理的目标和职能。
第二章采购策略规划1.采购策略的制定和调整；2.采购计划的编制和实施；3.采购管理中的风险防范和控制。
第三章采购流程管理1.采购需求审批和申报；2.供应商筛选、评估和审核；3.采购报价、议价和合同签署；4.采购付款和货物接收。
第四章采购合同管理1.采购合同概述；2.采购合同条款的定义和解释；3.采购合同的谈判和签署。
第五章采购项目管理1.采购项目管理流程；2.采购项目风险评估与控制；3.采购项目咨询服务和评估管理。
第六章供应商管理1.供应商库管理；2.供应商性能评估；3.供应商改进和发展。
第七章电子采购管理1.电子采购管理概述；2.电子采购平台的选择和引入；3.电子采购系统的实现和管理。
三、学习方法本课程采用“理论与实践相结合”的教学模式，同时强调学员的互动学习和实践操作。
1.教师将讲解采购管理的相关知识和实务操作，引导学员理解采购管理的基本概念和流程。
2.教师将给学员分析实际采购项目的案例，并引导学员对其进行思考和讨论。
3.学员将在课堂上模拟采购项目的实际操作流程，并进行角色扮演。
采购管理实务最新版教学课件项目5
任务一 集中采购与分散采购
一、集中采购
4．采购项目的调试和验收集中 集中采购机构应统一组织技术专家、采购人员等进行
集中验收，以节约人力、财力等。由于集中采购机构一 批购进的采购项目涉及多个采购人员的委托，对此，如 果要求采购人员各自去找专家验收，势必会增大困难， 也会耗费更多的时间、精力和财力等，而如果由集中采 购机构能够出面组织一个专家验收小组，将整批采购项 目一次性验收完毕后，再交付采购人员，就会减少诸多 采购人员的验收工作量，节省了大量的时间、人力等， 同时，集中验收也会增强对验收人员的监督，更便于对 采购项目的质量把关。
项目五
采购方式选择
主要内容
1
3
集中采购与分散采购
国内采购与国际采购
2
4
定量采购与定期采购
招标采购与询价采购
任务一
集中采购与分散采购
任务一 集中采购与分散采购
一、集中采购
（一）集中采购的概念 集中采购有两层含义：
➢ 降低分散采购的选择风险和时间成本，即一般意义上 的集中采购。比如，在大型项目采购中，除了一般 “甲供”材料设备由项目部（项目公司）采购外，对 于某些大型机电设备等由公司本部负责集中采购。
任务一 集中采购与分散采购
一、集中采购
（三）集中采购的优劣势
优势主要表现在： （1）需求的共性。对于某些产品，企业各部门都可能存在着需求，
通过采购量的集中来提高企业在谈判中的地位，提高议价能力，降 低单位采购成本，同时获得存货控制的规模经济。
（2）供应商的行业结构。如果供应商所在行业是处于寡头垄断 的状态，企业集中采购可以加强采购力量，迫使供应商对企业的重 要价值给予重视，并获得更优惠的价格以及更好的服务。
采购评价与管理实务电子版
采购评价与管理实务电子版引言采购评价与管理实务是一项关键的业务活动，无论是以传统方式还是电子方式进行，都需要明确定义采购目标、制定有效的采购策略，并评估和管理采购过程中的风险和绩效。
在这个信息时代，电子版采购评价与管理实务已经成为越来越流行的方式。
本文将探讨电子采购评价与管理实务的相关内容。
电子化采购评价与管理的优势提高效率电子化采购评价与管理实务可以大大提高采购过程的效率。
通过电子方式，采购人员可以实时查看和比较不同的供应商报价，从而更快地做出决策。
此外，电子化采购还可以提供自动化的流程，进一步提高采购效率。
降低采购成本电子化采购评价与管理实务可以减少传统采购方式中所需的纸质文件和人工成本。
通过电子方式，采购人员可以直接在系统中进行采购操作，大大降低了办公用品和人工成本。
提高数据准确性电子化采购评价与管理实务可以减少手工录入数据造成的错误。
通过电子方式，采购人员可以直接从供应商的电子报价中提取和比较相关数据，减少了数据错误的可能性。
电子化采购评价与管理的实施步骤1. 定义采购目标在电子化采购评价与管理实务中，首先需要明确采购的目标和要求。
这包括确定采购的类型（直接材料、间接材料等）、数量要求、质量要求等。
2. 确定采购策略根据采购目标，制定相应的采购策略。
这包括选择采购方式（竞争性招标、询价等）、确定供应商筛选标准、制定评估指标等。
3. 选择合适的电子采购平台根据采购策略，选择适合的电子采购平台。
这包括了解不同电子采购平台的功能和服务、评估其稳定性和安全性等。
4. 建立供应商数据库在电子化采购评价与管理实务中，建立供应商数据库非常重要。
采购人员可以通过电子方式将供应商信息录入数据库，并管理供应商的报价、资质文件等。
5. 电子采购流程的设计与实施根据采购策略和电子采购平台的功能，设计和实施电子采购流程。
这包括发布采购需求、接收供应商报价、评估供应商报价、选择供应商等步骤。
6. 风险评估与管理在电子化采购评价与管理实务中，风险评估与管理是不可忽视的一部分。
实训任务_采购管理实务_[共2页]
![实训任务_采购管理实务_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/52594cc10b4e767f5acfcee9.png)
117第五章集中采购与电子采购的要求，即项目负责人和主要设计骨干必须有生产企业工作经验，并且了解钢铁企业的管理和生产工艺流程。
基本解决了程序设计时委托方与网络服务商之间的管理、工艺和习惯上的差异，为项目的合作开发奠定了基础。
4．采购管理业务的改革也是关键。
在确定采取网上招标的新的采购模式时，必须考虑整合现有的业务流程，整合的目的是节约成本，完善管理。
新的部门出现和原有的部门被合并是必然的，如果一些传统的机构与项目存在重叠，其必然成为保守势力，项目的进展绝对受到阻力。
没有系统组织的支持，如项目牵头单位和人员权限的确定，以及财务支持，相关业务联系和业务培训等，项目将面临重重阻力，电子商务的价值也难以体现。
不可忽视的问题支付信用一直是电子商务发展的瓶颈，尤其是牵扯到三角债问题对企业的信誉更是一种否定，但可以暂时避开这个问题，等到国家对企业信用进行比较完善管理时，再加入此项内容。
首钢采取的方法就是限定竞标方的范围，事先按传统贸易方式对供应商进行严格资质审核，符合条件者才给予网络授权，参与竞标。
网络服务商的收益定位也是要考虑的问题。
目前电子商务基本上是将网络服务商定位为供需媒介工具，至于作为第四媒介的价值目前尚不能体现，所以收费必须考虑实际情况，避免合作谈判不成功。
首钢的收费模式是撇开网络服务商经营成本而将价格定位于“B2B”竞标方的竞标费用上，并对与自己唇齿相依的采购商采用免费方式。
每年首钢展开两次订货会，各招标单位每次花费0.5万～2.5万元之间，全年为1万～5万元，考虑网上招标只能解决采购部分环节费用，故将价格定位于每位竞标方每年2000元服务费。
这样网络服务商、招标方和竞标方均获收益，都比较满意。
此定价方式建议网络服务商考虑，至于按交易额收费的方式对于“B2B”的模式肯定不适用。
讨论题1．首钢有哪些网上采购经验？2．首钢如何解决支付信用以及网络服务商的收益问题？实训任务1．实训内容一家小型餐饮企业在网上开设“在线订餐”服务，专门为城市中心商务区的白领客户提供“饺子外卖”。
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财 务
销 售
生 产
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生 产
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生 产
讨论
1、海尔为什么实行集中采购？
2、集中采购会给海尔带来哪些好处？ 3、集中采购可能存在什么问题？如何
解决？
4、什么样的企业适合集中/分散采购？
海尔的采购管理
缩减供应商
网上支付平台 网上订单管理平台 共同发展供应业务
网上招标竞价平台
讨论
与胜利油田相比，海尔采取了哪些比较
接轨？
电子采购
电子采购的优势
案例：牧羊集团机械制造企业电子采购技术
节省采购时间，提高采购效率 显著降低采购成本 优化采购及供应链管理流程 加强供应商的评价管理 增强服务意识，提高服务质量 增加交易的透明度，减少“暗箱操作” 课堂讨论：电子采购是否适合中小企业？为什么？
电子采购的形式
买方一对多模式：比亚迪的电子采购 卖方一对多模式 第三方门户平台采购 （1）垂直门户：宝钢采购宝平台 （2）水平门户：阿里巴巴采购平台、慧聪 网等 企业私用交易平台： OracleEBS系统 网上拍卖
电子采购的发展趋势
线上、线下相结合（O2O模式） 专业化与综合化电子采购平台相结合 跨境采购及全球采购成为重要的采购渠道
海尔的订单信息流
推动式生产： 洗 拉动式生产： 客人 切 炒 客人
炒
切
洗
没有订单的生产就是在生产库存 订单就是各部门同时操作的命令
共同发展供应业务
海尔 供 应 商 早 期 参 与 设 计 供应商
开始
市场部 研发部 技术部 生产部 采购部
结束
销售部 研发部 技术部 生产部 采购部
电子招投标成为电子采购的重要方式
集中采购的三个层次
第一层次：向采购部门集中
第二层次：标准化产品的采购向单一
供应商集中
第三层次：不同产品的采购向同一个
供 集中采购之前 集中采购 集中采购 供应商 供应商 供应商 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 A √√ √ √ √ B √√ √ √ C √√ √ √
先进的采购模式？
同是国有企业，你觉得海尔经验对胜利
油田有什么启发意义？
通用采购——全球化采购
全球采购总部 北 美 采 购 委 员 会 亚 太 采 购 委 员 会 非 洲 采 购 委 员 会 欧 洲 采 购 委 员 会
全 球 供 应 商 评 估 体 系
讨论
结合通用汽车案例，你觉得我们应该
怎样促进我国企业在采购方面与世界
海尔采购管理的变革：之前
分散型采购组织 电冰箱事业部 海尔集团 洗衣机事业部 电视事业部
采 购
销 售
生 产
采 购
销 售
生 产
采 购
销 售
生 产
海尔的采购管理变革：之后
集团副总裁 物流推进本部
采 购 事 业 部
配 送 事 业 部
运 输 事 业 部
集中型采购组织
采购事业部 电冰箱分公司
海尔集团 其他职能部门 洗衣机分公司 电视分公司
第五章 集中采购与电子采购
集中采购
案例：三个不同的采购现象
胜利油田
海尔
中国通用
胜利油田的采购管理现状
胜利油田每年的物资采购总量约85亿元人
民币，涉及钢材、水泥、机电设备等56个
大类，12万项物资。
目前有9000多人在做物资供应管理工作
有45亿元的产品由与胜利油田有各种隶属
和姻亲关系的工厂生产