杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析

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天堂伞的营销策划方案范文

一、情境分析

1.1 市场背景

沙滩是人们休闲度假的热门地点之一，而沙滩伞作为遮阳及享受海风的必备物品，需求量大，市场潜力巨大。随着旅游业的发展和人们对生活质量的要求提高，市场对伞的需求呈现逐年增加的趋势。然而，市场上的传统伞产品设计单一，功能上也相对局限，无法满足消费者多样化的需求。

1.2 竞争对手分析

目前市场上主要的竞争对手有：

- 传统伞品牌：传统伞品牌如永固、林曼等，虽然市场份额较大，但品牌形象老旧，产品创新力较弱，未能跟上时代潮流。

- 即时通伞业务：一些城市如上海、深圳等，出现了即时送伞服务，能够在用户需要时随时提供伞，但其覆盖范围有限，只能提供暂时的解决方案，没有持久的市场优势。

1.3 消费者分析

目标消费者主要包括：

- 海滩游客：到海滩度假的游客是最主要的消费群体，他们require对伞的种类、外观、耐久性和价格有明确的要求。

- 日常阳伞用户：一些地方的气候炎热，需要伞来遮光遮晒，他们也是潜在的消费者。

- 其它消费者：一些户外爱好者、摄影爱好者，以及对伞有特殊需求的消费者等。

1.4 SWOT分析

- 优势：天堂伞具有创新的设计理念、高质量的产品、品牌形象好、独特的功能，能够满足消费者多样化的需求。

- 劣势：天堂伞是一个新兴品牌，缺乏市场知名度，需要投入更多的资源来推广。

- 机会：近几年人们对伞产品需求量及品质要求有所增加，天堂伞正好满足了这一市场需求。

- 威胁：市场上的竞争对手众多，如何在激烈的竞争中脱颖而出是一个需要重点关注的问题。

二、目标与战略

2.1 目标市场

天堂伞swot分析

答：不收费。
例：一把伞坏了，我想修，找谁？
答：伞坏了可以按合格证上的代理服务处维修。主要有有以下几种方式 ① 原销售商店、伞柜； ② 当地的总经销； ③ 各省、市的分公司； ④ 杭州售后服务部。
如果寄到杭州售后服务部，
普通包裹邮寄费由本集团负担，
特快EMS邮费由顾客自己承当。
SWOT分析：
外部因素内部能力优势（strengths）
现今发展
晴雨伞国内市场占有率达20%左右。
产销量连续14年居于行业首位。公司在占领国内市场的基础上，积极积蓄优势，全面开发国际市场，组建国外市场销售网络。今年正在扩建晴雨伞生产基地，做好出口外销的准备工作。
企业要在激烈的竞争中立于不败之地，一定要有核心技术优势，一定要有现代化科学管理手段。因此公司历来重视产品质量，重视生产现场管理和生产过程质量控制，早在1998年就导入了质量管理体系。目前已建立了较完善的企业管理体系，有质量、环境、计量检测、标准化、实验室、清洁生产以及信息化应用等， 2008年通过浙江省级企业技术中心认定，公司实验室通过国家合格评定。
威胁
中国伞具企业与国外伞具经营企业仍存在较大差距，就伞具的开发设计和营销而言，欧美日等发达国家仍占有相当大的领先优势。大部分中国制伞企业长期以来在国际市场上以OEM模式贴牌生产并出口，只能获取微薄的利润。

天堂伞营销推广策划方案

紫光彩Z2柄，防紫外线产品。 • 5、轻巧迷你系列
亮银满版花纹设计，既小巧轻便，又时尚潮流。
四、市场现状分析
• 消费者喜好趋向分析
通过市场调查可以看出消费者对于晴雨伞的喜好趋向
1、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30元（69.0%）价位区间。
70 60 50 40 30 20 10
天堂雨伞系列
天堂雨伞产品系列
• 1、雨衣雨披系列高密度面料，手感柔软。不同的颜色组合，色彩鲜艳，更
显活泼漂亮。整体设计便于小孩外出旅游、上学。 • 2、百姓人家系列
精致的花形设计、炫目的色彩、实惠的价格，百姓人家系列，把握了物美与价廉间的最佳平衡点。 • 3、时尚丽人系列
秀丽精致的花形设计，有一种别样的风情和韵致。 • 4、直杆系列
谢谢观赏
：升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个性把“时尚、创新、个性”融入品牌。 1.天堂伞—最美的心送给最爱的你（伞下的浪漫） 2.天堂伞—我想我做我精彩（自信）
4.天堂伞涂鸦篇公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度
八、推广总结
• 目前，我国伞业市场日趋成熟，天堂伞作为进入这块市场的老品牌，有着超过其它品牌等种种优势。当然，面对更多的则是更多品牌的抵制以及诸多困难。因此，天堂伞业的发展应步步为营，一步一个脚印的走下去。战略上主要是稳住市场，在这部分市场中成为老大，然后逐步扩大战果，逐步转向其他市场，最后把天堂品牌做大做强。战术上则要重视细节，把每一步的宣传、渠道建设与维护等方面做精做到位，配合大战略的实施。

天堂伞营销策划书

摘要

我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。

关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划

一、营销机会分析

（一）外部环境

1、产业环境

目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。

2、竞争环境

目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，

雨伞的营销方案和策略

电商平台：淘宝、京东、拼多多等
线上广告：百度广告、谷歌广告等搜索引擎广告
线上活动：举办线上促销活动，如秒杀、团购等
线上合作：与其他品牌或企业进行线上合作，共同推广
线下渠道
批发市场：如批发市场、批发商等
实体店：如超市、商场、专卖店等
经销商：如区域经销商、代理商等
促销活动：如促销、打折、赠品等
收集客户反馈：了解客户对产品和服务的意见和建议，不断改进产品和服务
客户满意度调查与提升
调查目的：了解客户需求，提升服务质量
调查方法：问卷调查、访谈、观察等
调查内容：产品质量、价格、服务态度、售后服务等
调查结果分析：找出问题所在，制定改进措施
提升措施：优化产品、降低价格、提高服务水平、加强售后服务等
出自己的竞争优势
消费者需求：分析消费者的需求特点，如颜色、款式、材质等
市场趋势分析：分析雨伞市场的发展趋势，如环保、智能、时尚
等
竞争者分析
主要竞争者：天堂伞、梅花伞、太阳伞等
市场份额：天堂伞市场份额最大，梅花伞和太阳伞紧随其后
产品特点：天堂伞以质量稳定、价格适中著称；梅花伞以时尚设计、高端定位为主；太阳伞则以低价、高性价比为卖点
持续改进：定期进行客户满意度调查，不断优化产品和服务
客户忠诚度培养与维护
提供优质的产品和服务，满足客户需求

天堂伞营销案例分析

杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。

“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。

但是天堂伞发展中也存在劣势。1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。

制伞被认为是夕阳产业。为什么天堂伞业却可以快速发展。作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？

目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。

天堂伞营销策略

天堂伞是一家专业生产和销售伞产品的公司，以其高品质的产品和创新的设计在市场上赢得了良好的口碑。针对当前市场竞争激烈的情况，天堂伞可以采取以下营销策略来进一步提升品牌知名度和销售量。

首先，天堂伞可以通过加强线上推广来扩大品牌影响力。通过建立自己的官方网站和社交媒体平台，天堂伞可以与消费者直接互动，并传达品牌信息。同时，公司可以借助电子商务平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，方便消费者购买产品。此外，公司也可以与一些在线时尚杂志、潮流博主等合作，增加品牌曝光度。

其次，天堂伞可以通过营销活动增加消费者对品牌的关注度。例如，可以组织一些品牌推广活动，如伞展览、时尚秀等，以展示产品设计和质量。同时，可以在活动现场进行优惠销售，吸引更多消费者购买。此外，公司还可以与旅游机构、酒店等合作，推出一些限量版或定制款伞，并提供给特定的客户群体，增加产品的独特性和吸引力。

第三，天堂伞可以加强与零售商的合作，提升产品的销量。可以与一些大型百货公司、商场等建立合作关系，将产品摆放在显眼的位置，提高产品的曝光度。同时，可以提供一定的优惠政策，如批发折扣、促销活动等，吸引更多的零售商加入销售网络。

最后，天堂伞可以注重产品创新，不断推出符合市场需求的新

产品。可以针对不同的消费群体推出定制款伞，满足消费者对个性化产品的需求。同时，可以提高产品的质量和功能性，如防紫外线、防风等，增加产品的竞争力。

综上所述，天堂伞可以通过线上推广、营销活动、与零售商的合作以及产品创新等方式，提升品牌知名度和销售量。通过积极的市场营销策略，天堂伞有望在竞争激烈的伞市场上取得更大的成功。

天堂伞的品牌策划方案

应急方案
做好二手准备如与场地方约定好遇到突发状况，可及时在附近更换场所；无论是场地提供还是时间安排留有弹性时间
在活动场地预设一个专业活动台，让天堂雨伞的专业人员留置活动台内为当天有意向的参与者提供天堂雨伞专业知识的答复。
除了在活动中对必要的经费做到尽量精简外，还需要预留出一部分的流动资金以便在活动中遇到些问题可以及时的予以解决。
天堂伞品牌策划推广
小组成员
陈涛王林夏悦王丹丹
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历史源远流长
雨伞发展历史
中国是最早使用和发明伞的国家
世界伞具制造中心从上世纪 70年代以来经历了若干次变迁
80年代世界伞具制造中心再转移到台湾
主要的微博平台以新浪，腾讯，人人为平台，使大家对天堂伞的文化内涵与之达到共鸣。
●天堂伞模特大赛
●微博互动
●无紫外线的美丽邂逅讲座
5月1日到7日，地点是南京新街口，通过赞助商的平台（雅虎、新浪，腾讯等）征集参与者
选出你最喜欢的男模特和女模特，现场抽奖，中奖产品主要是赠送天堂伞。
争对四大火炉之一南京，夏天面对紫外线炙烤，我们皮肤该如何让保护而使你即使在烦躁夏天也有美丽的故事。

天堂伞的营销策划方案

一、市场概况

天堂伞是一家专注于高品质伞具制造和销售的公司，具备长期且稳定的市场份额和一定的

品牌知名度。然而，随着市场竞争的加剧和消费者对伞具的需求多样化，天堂伞需要制定

一项营销策略，以巩固自己的市场地位，并扩大市场份额。

二、目标市场

1. 主要目标市场：城市居民，特别是在雨量较大或环境湿润的城市。

2. 潜在目标市场：户外活动爱好者，如登山、露营等。

三、竞争分析

天堂伞的主要竞争对手是其他伞具制造商和品牌，其中一些具有长期的市场领导地位。竞

争优势包括品牌知名度、产品质量、创新和差异化。

四、营销目标

1. 增加市场份额：在目标市场中增加市场份额，使天堂伞成为市场的主要品牌。

2. 提高品牌知名度：通过有效的品牌推广活动，提高天堂伞的品牌知名度，并塑造积极的

品牌形象。

3. 增加销售量：增加天堂伞的销售量，以提高收入和利润。

五、定位策略

天堂伞的定位策略是高品质、创新和可靠性。通过提供高品质的伞具产品，满足消费者对

保护和舒适性的需求；通过不断创新，提供独特的设计和功能，使天堂伞在市场上与竞争

对手有所区别。

六、营销策略

1. 品牌推广活动

a. 品牌故事讲述：通过广告、社交媒体和网站，讲述天堂伞的品牌故事，如品牌的历史

和传统、产品质量和创新等。

b. 品牌形象代言人：与知名人士或明星签约，成为天堂伞的形象代言人，提高品牌的知

名度和影响力。

c. 慈善活动：与慈善机构合作举办慈善活动，提高品牌的社会责任感，树立积极的形象。

2. 新产品推出

a. 创新设计：不断研发新颖的伞具设计，满足不同消费者的需求，如智能伞具、抗风伞具等。

天堂伞的营销分析

定价策略新产品定价：撇指定价。因人们越来越追求伞的时尚，所以伞类产品的生命周期越来越短，因此新产品上市之初，企业会制定较高的价格，尽量在产品生命周期的最初阶段，赚取高额利润声望定价:天堂伞的一些高端产品一般都采用声望定价，利用该品牌在消费者心目中的地位，制定较高的价格，增加企业利润的同时给消费者带来心理上的满足。定价方法差别定价：因不同季节太阳辐射强度不同，所以太阳伞的定价会因季节不同而不同。一般夏季会比其他季节高。

市场定位策略根据市场调研的结果分析，消费者在购买晴雨伞时，最关注质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务。对此天堂伞业做出了相应的市场定位策略。 •产品差别化关于形象差别，通过分析不同社会地位的人对形象的不同要求，设计出不同系列的产品，满足消费者的形象要求。关于产品款式，公司针对不同年龄人群的不同特点推出了一系列图案美观的晴雨伞。关于技术创新，公司坚持“以高新技术改造传统产业 ”的努力方向，对伞用面料后处理等技术加以研究，把创新作为产品的主要目标。
THE END

产品品牌天堂伞很注重品牌发展。早在办厂初期，王斌章就把亲自书写的“宁失万贯，不丢品牌”的条幅挂在厂区，从此成了天堂人的座右铭。品牌归属策略：天堂企业使用属于自己的品牌，其生产的所有产品都归属在自己的品牌下。品牌名称策略：统一品牌与分类品牌相结合。雨伞、太阳伞、雨衣雨披、广告伞、围巾等产品都统一采用“天堂”品牌，而企业名下的机床等机械产品则采用“钱江”这一新品牌。品牌延伸策略：天堂企业最初主攻伞业时，已将 “天堂”这一品牌发展地相当成熟，于是后来又用这一品牌推出了围巾、围巾道具等产品，对企业品牌进行延伸，节省了开发新品牌的费用，同时也使这些新产品快速被人们所接受。

天堂伞营销策划方案(一)

随着人们生活水平的不断提高以及旅游文化的普及，越来越多的人选

择旅游来放松身心，寻找心灵的安宁。然而，旅游的过程中，我们不

得不面对天气变幻无常的困扰，一直以来，阳伞，雨伞都成为了旅游

必备的装备，而如何让伞的使用更加广泛，成为了伞行业必须面对的

难题，所以天堂伞营销策划方案应运而生。

一、产品分析

天堂伞是一款基于智能系统的智能伞,因此跟当下各个行业的智能化紧

密相关。这种伞就像是一个具有大脑的小伙伴，能够根据用户所在地

点的实际气象状况来提供相应的服务，智能化的操作更符合个性化的

市场需求，因此，我们将其市场定位为时尚+智能+实用的新潮产品，

这是本产品的最大优势。

二、促销方案

1、社交媒体营销：通过微信、微博、美拍等社交媒体向年轻群体推广

天堂伞的品牌，同时这样的宣传方式能够形成口碑效应，为日后打造

良好形象奠定基础。

2、微信活动：结合社交媒体进行活动，比如邀请用户分享自己使用天

堂伞的照片或故事，分享量最大者有奖，这样会更吸引用户的参与感，活跃度更高。

3、联合促销：可通过与影视娱乐综合体、旅游景区、高铁主题城市等

院线进行合作，邀请明星代言，在各大品牌的活动中推广天堂伞，提

升销售量。

4、街头推销：在街头繁华的区域设立展示区域，利用营销人员热情的

讲解让用户亲自操作产品，让客户对天堂伞有更加直观的体验和了解。

5、慈善活动：为了营造天堂伞积极向上的形象，我们可以挖掘更多与

伞相关的公益活动，在参加慈善助教中多多宣传品牌，促进天堂伞的

认知度和美誉度。

三、市场前景

通过以上的营销策略的实施，天堂伞的市场前景可以非常乐观，其产

天堂伞营销策划方案

产品多样化
根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135 亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15
亿把，其中国内消费达到 80亿元人民币，占53％左
右。
市场需求大
目前国内的消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品竞争阶段进
瘦狗型业务
直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬芳系列
这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，使其自然消退，适当时候放弃此类产品的生产。
价格策略
产品价格定位于20-200元，主要以 50-100元为主。在保证产品质量和品牌形象的前提下不盲目进行价格竞争，主要通过情侣伞，家庭伞等组合方式进行捆绑式销售，适当降低价格让利顾客。
• 1 天堂伞(中国驰名商标,中国名牌) • 2 红叶伞 (国家免检产品) • 3 梅花伞 (中国名牌, 福建名牌) • 4 太阳城 (国家免检产品) • 5 金欧 (中国名牌, 福建名牌) • 6 雨丝梦 (中国名牌, 福建名牌) • 7 雨中鸟 (中国名牌, 福建名牌) • 8 福太洋伞(国家免检产品) • 9 龙翔伞 (知名畅销品牌) • 10 玫瑰伞 (知名畅销品牌)
渠道策略
实体小店的销售也受到欢迎，与小区周围的便利店进行合作，同时在招聘品牌代理，进行宣传。

杭州天堂伞线上线下整合营销策略

3天堂伞业概况及销售现状

杭州天堂伞业集团简介

杭州天堂伞业集团（以下简称“公司”或“天堂伞”）创业于1984

年，专业于伞的研发、制造、销售与效劳，致力于做优、做精、做强、做大，逐步成长为最具优势的中国伞业龙头企业，是目前全世界行业规模最大、技术装备最先进、自动化生产程度最高的制伞企业。

2021年，公司（含子公司）晴雨伞产量亿把，销售总收入亿元，

上缴国家各项税收及费用亿元，要紧经济指标持续21年维持行业首位。

公司拥有152项国家专利，起草国家、行业标准41项（其中13项为第一路

草单位），是行业公认的技术权威和优秀领导者。2002年1月至今，公司连任中

国日用杂品工业协会制伞专业委员会会长和秘书长单位。

产品和效劳：公司创建了“天堂”和“苏杭”两个品牌。“天堂”商标是中

国驰誉商标，天堂伞曾两次取得中国名牌产品；“苏杭”商标是浙江省闻名商标、浙江名牌产品。天堂伞的防紫外线工艺是国家发明专利，荣获“中国轻工业联合会科学技术进步奖”。天堂伞营销及效劳网络覆盖除台湾省外的全国市场，并在

重点城市设立了销售公司，以更好地效劳顾客。

要紧顾客与市场及其期望:公司通过市场调研，识别出阻碍顾客购买公司产

品的七大关键要素是：产品品质、质量稳固性、外观、性价比、品牌知名度、售后效劳、交付与及时性等。经销商尤其关注产品创新、新品推介力度、供货速度、技术支持和销售政策。公司以灵活的营销策略、优质产品和诚信效劳知足不同顾客的期望和需求。

供给商和经销商:公司以供给量和产品重要程度、技术进步能力、年度考评

天堂伞市场分析

天堂伞是中国著名的伞具品牌之一，其市场地位和影响力在国内外都有很高的认可度。以下是对天堂伞市场的分析：

一、行业概述

伞具行业是一个具有悠久历史的行业，随着人们生活水平的提高，伞具已经从单纯的实用工具逐渐演变为时尚消费品。目前，全球伞具市场规模约为100亿欧元，中国市场规模约为1000亿元人民币。

二、天堂伞品牌特点

天堂伞以其高品质、时尚设计、良好口碑和品牌形象等特点在市场上占据重要地位。其产品线涵盖了各类伞具，包括折叠伞、直杆伞、防雨伞等，价格适中，品质优良，深受消费者喜爱。

三、市场分析

1.目标市场

天堂伞的目标市场主要是年轻消费者和中产阶级，他们对品质和时尚性有较高的要求。同时，天堂伞也针对不同消费者群体推出了不同系列的产品，如情侣伞、亲子伞等，以满足不同消费者的需求。

2.市场规模

中国伞具市场规模近年来持续增长，其中高品质、时尚性伞具的市场份额逐年上升。由于人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对伞具的品质和时尚性要求越来越高，这为天堂伞等高品质、时尚性伞具品牌提供了良好的市场机遇。

3.竞争格局

中国伞具市场竞争激烈，国内外品牌众多。在国内市场，天堂伞是市场份额最大的品牌之一，其品牌知名度和口碑优势明显。同时，天堂伞在产品线和价格方面也具有较强竞争力。在国外市场，天堂伞通过多年拓展也已取得一定市场份额，特别是在部分国家和地区的市场表现优秀。

4.发展趋势

未来几年，中国伞具市场仍将保持稳定增长。随着消费者对品质和时尚性的要求不断提高，高品质、时尚性伞具的市场份额将继续扩大。同时，随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售将成为伞具市场的重要销售渠道。此外，随着全球气候变化的加剧和环保意识的提高，具有环保特性的伞具也将具有更大的市场潜力。

天堂伞营销策划

天堂伞是一家专业生产高品质防雨伞的公司。为了提升品牌知名度和销售额，

天堂伞需要一套创新的市场营销策略。本文将以“步骤思维”为主线，提供一套天堂

伞营销策划的方案。

第一步：市场调研在制定任何营销策略之前，必须先了解目标市场。天堂伞的目标市场主要是都市白领和学生。通过市场调研，我们可以了解到他们的购买偏好、消费习惯以及竞争对手的情况。通过分析市场调研数据，我们可以确定天堂伞在市场中的定位和差异化竞争优势。

第二步：产品定位和差异化竞争优势基于市场调研的结果，天堂伞需要确定产品的定位和差异化竞争优势。天堂伞可以通过以下几点实现差异化竞争优势： 1.

高品质材料：天堂伞使用高品质的防雨布料和坚固的伞骨，确保产品的耐用性和防水性能。 2. 创新设计：天堂伞可以与设计师合作，开发独特的伞面图案和造型，

吸引消费者的眼球。 3. 定制服务：天堂伞可以提供个性化定制服务，让消费者可

以根据自己的需求定制特定款式和尺寸的伞。

第三步：品牌宣传和推广品牌宣传和推广是提升品牌知名度和销售额的关键步骤。天堂伞可以采取以下措施进行品牌宣传和推广： 1. 线下推广活动：天堂伞可

以组织品牌发布会、线下展销和合作活动，向目标消费者展示产品的优势和特点。

2. 社交媒体营销：天堂伞可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容和产品介绍，吸引粉丝关注和分享。

3. 线上广告投放：天堂伞可以选择适合

目标消费群体的线上广告渠道进行投放，如购物网站、时尚杂志网站等。

第四步：合作伙伴关系建立与合作伙伴建立良好的关系，可以为天堂伞带来更多的销售机会和市场资源。天堂伞可以与以下类型的合作伙伴建立合作关系： 1.

天堂伞国内市场营销策划

一、渠道战略：

1、传统的流通批发渠道：以零售价格10——20元之间的晴雨伞为主。

2、超市卖场渠道：以零售价格15——50元的晴雨伞、防晒伞为主。

3、商场专柜渠道：以背柜或者是半岛型组合柜台为主，销售20——200之间的产品，其中以50——150元的产品为主。

4、加盟连锁专卖店：按照各地经济发展情况，以及根据行政区域而言，对发达地区，可一个县级市2家。中西以及东北地区，一个县加盟一家。

二、品牌战略：

天堂这个品牌，已经广为消费者所熟悉，但在发展中、高档路线品牌时候，以及在推广连锁加盟渠道上，我建议应该开拓一个更有女性化、时尚化的商标，以打造高档品牌路线，吸引中高端顾客群体。如“西湖故事”等。

三、陈列方式：

1、超市渠道上，制作简易折叠的陈列架，一则可以避开同类产品在货架上的竞争，二则可以彰显出品牌优势，三则可以让顾客更容易发现和自由挑选。

2、商场专柜陈列：考虑伞的形状和特点，可以设计出一种有自己特色的展柜，能显示出品牌的内涵、企业文化、产品的丰富性、款式和色彩的时尚性等。

3、专卖店：可以综合体育用品的陈列道具，以及化妆品所用的灯光和色彩，选取它们的优点，结合自己的产品特色，发明一种轻便、可拆卸的陈列柜台。方便运输、安装的同时，也能充分展现产品的特色，促进产品的销售。

四、关于产品的开发以及寻求新的卖点问题：

1、产品品牌的文化的延伸：

如果给一个品牌赋予一种深厚的文化内涵，那必然是会让每一把伞体现出自身的卖点的同时，也对每一把伞都寄托着一个个动情的故事。而此刻，伞，不再仅仅是遮阳避雨的工具，她是爱的传递，是情感的象征，是时尚的一个符号，是送爱自己心爱人的一份礼物，是温暖小家的一个精心点缀。