进出口操作实务_pp9订立合同
《进出口报关实务》PPT课件
逐笔投保方式：收货人在接到国外出口商发来的装船通知后，直接向保 险公司填写投保单，办理投保手续，保险公司出具保险单，投保人缴付保险 费用后，保险单随即生效。
预约保险方式：进口商或收货手续比较简单。
5.检验证书(Inspection Certificate)
检验证书是检验机构对出口商品检验、鉴定后所出具的证明文件。 6.原产地证书(Certificate of Origin)
原产地证书是证明货物原产地或制造地的证件。
7.普惠制单据
根据普惠制的规定，发达国家对来自发展中国家的商品，特别市工业制成品、半制成品，要 给予普遍的、非互惠的、非歧视性的关税优惠待遇。
（二）报关
报关是指进出口货物装运前，向海关申报的手续。
办理报关手续一般有以下几个(jǐ ɡè)步骤: 1.申报
申报是指出口货物的发货人或者他们的代理人在出口货物时，在海关规定的 期限内，以书面或者电子数据交换方式向海关报告其出口货物的情况，填写出口 货物报关单，并随附有关货运和商业单据，向海关申报出口的行为。 2.审核查验
出口方收到由保险公司签署的投保单后，向保险公司缴纳保险费，获取由保险公司签发的保 险单。
保险费是根据保险费率计算的，其计算公式为：
保险费=保险金额X保险费率
按照国际保险市场上的一般习惯(xíguàn)，保险金额是以货物的成本加上运费和保险费，即以 发票的CIF价格为基数，再加上适当的保险加成率计算出保险金额。
卖方收到信用证后，如提出修改信用证的请求，经买方同意后，即可向 银行办理改证手续。
信用证的开证时间，应按合同规定办理，如合同规定在卖方确定交货期 后开证，买方应在接到卖方上述(shàngshù)通知后开证，如合同规定在卖方领 导出口许可证或支付履约保证后开证，则买方应在收到卖方已领到许可证的 通知或银行收到保证金后开证。
国际贸易实务模块九 进出口合同的履行
国际贸易实务模块九进出口合同的履行国际贸易实务模块九：进出口合同的履行1. 引言进出口合同是国际贸易中非常重要的法律文件，对于双方的权益和义务具有指导意义。
本文将介绍进出口合同的履行过程以及履行过程中的一些注意事项。
2. 进出口合同的履行过程2.1 合同签订后的履行义务双方在签订进出口合同后，各自需要履行合同中规定的义务。
一般来说，出口方需要按照合同约定的交货时间和方式提供货物，提供必要的出口证明文件；进口方则需要按照合同约定的支付条件和付款方式支付货款，并接收货物。
2.2 履行过程中的风险管控在合同履行过程中，双方需要注意风险管控。
例如，货物在运输过程中可能遭受损坏或丢失，合同履行过程中可能发生不可抗力等情况。
，双方可以在合同中明确风险的转移方式，如购买货物运输保险等，以降低风险。
2.3 履行过程中的合同变更和解决争议在某些情况下，合同履行过程中可能需要进行合同变更，如因为市场价格波动或者法律法规变动等原因。
当双方对于合同履行过程中的某些事项发生争议时，可以通过合同中的争议解决条款来解决争议，如通过仲裁或诉讼来解决争议。
2.4 合同履行后的相关手续当合同履行完成后，双方可能需要进行一些相关手续，如办理货物的清关手续、支付关税等。
这些手续的办理需要符合进口国或出口国的法律法规要求。
3. 进出口合同履行的注意事项3.1 合同条款的明确在签订合，双方应确保合同条款的明确，避免出现模糊的措辞或歧义的条款。
明确的合同条款可以减少后续的争议和纠纷。
3.2 履行义务的及时性双方在履行义务的过程中应尽量保证及时性。
出口方应按时交货，进口方应按时支付货款。
及时履行义务可以维护合作关系，确保合同顺利进行。
3.3 风险管控和合同变更双方在履行合同过程中应密切关注风险，并及时采取相应的措施进行风险管控。
合同履行过程中如有需要，双方可以协商变更合同条款，以适应市场变化和风险变化。
3.4 合同履行记录的保留合同履行过程中，双方应保留相关的履行记录，如交货凭证、支付凭证等。
大学课程《进出口贸易实务》PPT课件：第九章 进出口合同的磋商与签订
• (三)询盘注意事项
• 1.对老顾客要简单明了。
• 2.对新客户要作自我介绍。自己是谁,做 什么的,对什么感兴趣,希望对方为你做些什么?
• 3.如果向中间商询盘,不要重复多次,否则 易引起虚假需求而使供应商抬高价格。
• 4.一般不要过早透露自己采购数量和可 接受价格的信息。
• 5.大型设备应该向供应商询盘,以减少中 间环节,供需直接见面,降低采购价格。
发盘(Offer)是指交易的一方向另一方提出各项 交易条件,并表示愿意按这些条件与对方达成交 易,订立合同的行为。
(二)发盘的构成条件（1）
• 发盘既是商业行为,又是法律行为,在法律上称之为 要约。《公约》第14条对发盘的构成条件规定如 下:
• 1.发盘要有一个或一个以上特定的受盘人(Specific Person)
following items. This offer will remain open within 3 days)。
•
采用这种方法,期限的起算日期有明确规定。
(三)发盘的有效期（4）
• 采用这种方法,期限的起算日期有明确规定。
•
《公约》第20条规定,“发价人在电报或信件内规定的
接受期间,从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算,如
意发盘人在发盘中提出的条件,为了进一步协商,对发 盘提出修改意见。
(二)还盘的实质 1.还盘标志着原发盘失效 还盘一经做出,原发盘即告失效,发盘人不再受其约
束。受盘人还盘后又接受原来的发盘,合同不成立。 2.还盘是新的发盘 还盘做出后, 双方地位发生变化,还盘者由原来的受
盘人变成新盘的发盘人; 而原发盘人则变成新盘的受 盘人。在还盘时,对双方已经同意的交易条件一般不用
效期。
国际贸易操作实务-09订立贸易合同
国际贸易操作实务-09订立贸易合同国际贸易操作实务-09订立贸易合同第一章引言在国际贸易中，贸易合同的订立是一项重要而复杂的工作。
本文将详细介绍订立贸易合同的各个环节和注意事项。
第二章合同主体1.合同甲方合同甲方通常为出口方或服务提供方，需提供甲方的法定名称、地质和。
2.合同乙方合同乙方通常为进口方或服务接受方，需提供乙方的法定名称、地质和。
第三章合同要素1.产品描述在合同中应明确描述涉及的产品或服务的名称、规格、数量、质量标准等，确保双方对产品的要求一致。
2.交货条款合同中需明确产品的交货时间、地点、方式、装运方式等。
3.价格与支付条款合同中需明确商品或服务的价格，以及支付方式、货币、支付时间等条款。
4.运输与保险合同中需明确产品运输的方式、运输费用承担方、保险责任和险别等。
5.装箱与标记合同中需明确对产品的包装要求、标记要求等。
6.违约责任与争议解决合同中需明确双方对违约的责任承担，以及争议解决的方式和管辖法院等。
第四章合同签署与生效1.合同签署合同应当由双方合法代表签署，并加盖公章或个人签名。
2.合同生效合同生效的条件，通常是双方合同代表签署并交付后。
第五章附件本文档涉及以下附件：________1.产品规格表2.价格清单第六章法律名词及注释1.出口方：________指合同中担任出口商品或服务的一方。
2.进口方：________指合同中担任进口商品或服务的一方。
3.交货条款：________指合同中约定的产品交付的时间、地点、方式等条款。
4.价格与支付条款：________指合同中约定的商品或服务的价格、支付方式、支付时间等条款。
5.运输与保险：________指合同中涉及的产品运输方式、运输费用承担方、保险责任和险别等条款。
6.装箱与标记：________指合同中约定的产品包装要求、标记要求等条款。
7.违约责任与争议解决：________指合同中约定的双方对违约责任的承担，以及解决争议的方式和管辖法院等条款。
国际贸易实务进出口合同的履行PPT
国际贸易实务进出口合同的履行PPT 在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而进出口合同的履行，则是国际贸易中最为关键的环节之一。
它不仅关系到交易双方的经济利益，还影响着国家之间的贸易往来和经济合作。
一、进出口合同履行的前期准备（一）了解交易对象在签订进出口合同之前，必须对交易对象进行全面的了解。
这包括对方的信誉、财务状况、经营规模等。
可以通过查阅商业信用报告、咨询行业协会、与其他合作伙伴交流等方式获取相关信息。
（二）熟悉贸易政策和法规不同国家和地区的贸易政策和法规存在差异。
了解进出口国的关税政策、贸易限制措施、产品质量标准等，是确保合同顺利履行的重要前提。
（三）制定详细的合同条款合同条款是进出口合同履行的依据。
条款应包括商品的名称、规格、数量、价格、交货期、支付方式、质量标准、检验条款、违约责任等。
条款要明确、具体，避免产生歧义。
二、进口合同的履行（一）申请开立信用证如果合同约定以信用证方式支付，进口方应按照合同规定的时间和要求，向银行申请开立信用证。
在申请时，要仔细审核信用证的条款，确保与合同一致。
（二）租船订舱根据合同规定的交货期和运输方式，进口方要及时租船订舱。
在选择船公司和货代时，要考虑其信誉和服务质量。
（三）办理保险在货物运输过程中，为了防范风险，进口方应按照合同约定办理保险。
保险的险种和金额要符合合同要求。
（四）付款赎单当收到银行的付款通知和货运单据后，进口方应在规定的时间内付款赎单，以便及时提取货物。
（五）报关提货货物到达目的港后，进口方要及时办理报关手续，缴纳关税和其他税费，提取货物。
（六）检验货物进口方应在合同规定的时间和地点对货物进行检验。
如发现货物质量、数量等不符合合同约定，应及时向出口方提出索赔。
三、出口合同的履行（一）准备货物出口方应按照合同的要求，按时、按质、按量准备好货物。
在备货过程中，要注意产品的质量控制和包装。
（二）报验对于需要法定检验的商品，出口方应及时向商检机构报验，取得检验证书。
国际贸易操作实务-09订立贸易合同
国际贸易操作实务-09订立贸易合同国际贸易操作实务-09订立贸易合同1. 引言订立贸易合同是国际贸易操作中的重要环节之一。
贸易合同是买卖双方之间的约定，确定了交易的条款、价格、交付方式等关键细节。
对于国际贸易来说，订立合同更加复杂，涉及到不同的国家法律、货币、运输方式等因素。
本文将从国际贸易操作实务的角度，探讨订立贸易合同的注意事项和步骤。
2. 订立贸易合同的一般步骤订立贸易合同的过程通常包括以下步骤：2.1 商务洽谈在订立合同之前，买卖双方需要进行商务洽谈。
在洽谈阶段，双方可以就产品规格、数量、价格等事项进行讨论，并相互了解对方的需求和要求。
商务洽谈是确保合同订立顺利进行的基础，双方需要积极沟通，解决任何潜在的问题。
2.2 编写合同草案商务洽谈完成后，买方或卖方可以编写合同草案。
合同草案是合同订立的基础，包含了双方达成的协议内容。
合同草案应包括以下要素：合同日期、合同涉及的产品或服务、产品价格、数量、质量标准、交货方式和付款方式等。
2.3 合同审查与修改双方可以向自己的律师或法务部门提交合同草案，进行审查。
审查合同的目的是确保合同条款合法、合理、公平，并保护自身利益。
如果需要修改合同内容，双方可以进行讨论，达成共识后进行修改。
2.4 签署合同合同审查完成后，买卖双方可以准备签署合同。
合同应当由双方的授权代表签署，以确保合同的法律效力。
签署合同前，双方应再次核对合同条款以及其他重要细节，确保无误。
2.5 履行合同合同签署后，双方应按照合同约定的条款，履行各自的责任和义务。
买方应按时支付款项，卖方应按时交付产品。
合同的履行阶段需要双方密切合作，保持沟通，并及时解决可能出现的问题。
3. 订立国际贸易合同的注意事项在订立国际贸易合同时，需要特别注意以下几点：3.1 双方的法律关系国际贸易涉及到不同国家的法律和法规，因此双方在订立合同前需要了解彼此的法律关系。
双方可以根据自己的需要选择适用的法律和管辖法院，并在合同中明确说明。
进出口实务操作
进口贸易的程序
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
报盘
合同）
进口贸易的程序
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第
四
阶
申请 货
接
商
拨
段
进口 物
货
交
履
许可 装
报
结
行
证
船
关
检
算
合
同
租船订舱 发催装通知 办理保险
第一节 建立业务关系
一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在 的客户发函建立业务关系。
第二，根据发票上的 数量、单价和金额要 求贸促会或商检局签 发原产地证书，保险 公司签发保险单证。
第三，根据发票和装箱单上金额和件数托运， 运输公司签发海运提单、空运运单、承运货物 收据、国际铁路运单和多式联运单据等。
第四，根据发票金额制作汇票。
第五，根据合同或信用证要求制作其他单据。
单证不符的处理办法
1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出； 2、发盘内容必须十分确定； 3、发盘应表明订约的意旨； 4、发盘必须被送达到受盘人。
2、发盘的生效、撤回和撤销
☆ 发盘的生效 ——《公约》规定：“发盘在送达受盘人 时生效” 。
☆ 发盘的撤回 —— 阻止发盘生效（收到发盘前）。 撤回条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与
单
1．采用担保议付
证
不
2．采用“电提”或
符
“表提”征求意见
的
处
理
3．将信用证改为
跟证托收
五、出口收汇核销和出口退税
1、出口收汇核销 出口收汇核销制度——指对每笔出口收汇进行跟踪，直
到收回外汇。 出口收汇核销——指企业在货物出口后的一定期限内向
国际贸易操作实务-09订立贸易合同
国际贸易操作实务-09订立贸易合同简介在国际贸易中，订立贸易合同是一项至关重要的任务。
合同的订立关乎双方的权益和责任，合同条款的明确与否将直接影响交易的顺利进行。
本文将介绍订立贸易合同的基本步骤和注意事项，以帮助读者更好地理解国际贸易操作实务中的合同订立。
步骤1. 协商商定合同条款在订立贸易合同之前，买方和卖方需要进行充分的协商，商定合同条款。
这些条款包括但不限于商品的规格和数量、价格、交货方式和时间、付款条件、违约责任等。
双方应明确自己的权益和责任，并在协商过程中遵循诚实信用原则，互相尊重对方的利益。
2. 编写合同草案在商定合同条款之后，买卖双方应编写合同草案。
合同草案是合同订立的初步版本，其目的是为了让双方审阅并提出修改意见。
合同草案应包含所有商定的条款，并注明是否需要进一步修改或修改的内容。
3. 审阅和修改合同草案双方应共同审阅和修改合同草案。
在此过程中，双方应仔细检查合同条款的准确性和完整性，并提出修改建议。
特别是需要注意的是，合同条款应符合国际贸易的相关法律法规，并能够充分保护双方的权益。
对于一些关键条款，双方可以请律师提供专业意见。
4. 签署合同在双方对合同草案达成一致意见后，应正式签署合同。
合同签署可以通过传真、邮件或快递等方式进行，但对于一些重要的交易，建议采用传统方式，即双方代表面对面签署合同，并留存正式合同副本。
注意事项1. 检查对方的信誉度在订立贸易合同之前，买方和卖方应互相了解对方的信誉度。
对方是否有良好的信用记录、是否曾经违约等都应成为考虑的因素。
可以通过查询商业信用报告、借鉴他人的经验和意见等方式进行信誉度的评估。
2. 关注相关法律法规国际贸易涉及的法律法规非常复杂，而合同的订立涉及的内容也多种多样。
买方和卖方在签署合同之前应了解并遵守相关法律法规，以确保合同的有效性和合法性。
如果对法律问题不确定，建议咨询专业律师的意见。
3. 确保条款的明确性合同条款应尽可能明确详细，以避免产生歧义和争议。
国际贸易操作实务-09订立贸易合同
六、索赔
索赔注意事项： 1．索赔的依据和对象 2．确凿的证据 3．正确计算索赔金额 4．正确运用法律 5．索赔时效 索赔最要紧的是认定基本事实，确定责任和依据。 其中确定责任方是索赔的第一要点，责任方可以 是买方、卖方、承运方或保险公司。
活动三 填制进出口贸易合同
【情境导入】 小张是XX进出口贸易公司的新员工，她要跟随 谈判组一起去签订一进口贸易合同，可是贸易合 同都是什么样的呢，在签订过程中要注意哪些问 题呢？
四、违约责任
1．关于违约的认定：在合同履行过程中与所签订合 同有出入时都可认定为违约。 2．违约责任的承担形式 1）继续履行 2）损害赔偿 3）要求支付违约金 4）解除合同
五、不可抗力事故
可免除责任的不可抗力事故必须全部符合下列3条： 1．必须是在合同签订以后发生的。 2．不是由于任何一方当事人的过失或疏忽所造成 的。 3．必须是双方当事人所不能控制的，而这种事故 的发生是不能预见、无法避免、无法预防的。
11．异议与索赔条款 异议与索赔条款应规定对货物不符或违约提出异议或索赔时，必须具备 的证据以及出证的机构、索赔的期限、方法和金额。 12．不可抗力与免责条款 不可抗力与免责条款包括：不可抗力的事故范围、后果；出具事故证明 的机构；发生事故后的通知期限等，最好订明不可抗力事故的种类。 13．仲裁条款 仲裁条款应包括仲裁地点、机构、仲裁程序和费用，以及裁决效力等。 在国际贸易中，若双方国家政府间签订的贸易协定中有仲裁条款，则 贸易合同中的仲裁条款可以省略。 14．合同终止条款 合同终止条款可订明在双方认可的情况下合同终止的条件，或有效期满 自动终止。 15．特约条款或备注 特约条款或备注是双方达成的一些特殊协议和一些必要的备忘注释。
国际贸易实务 任务9 进出口合同的订立
主讲：
《国际贸易实务》
主讲：
《国际贸易实务》
主讲：
《国际贸易实务》
主讲：
《国际贸易实务》
主讲：
《国际贸易实务》
Hale Waihona Puke 主讲：《国际贸易实务》
主讲：
《国际贸易实务》
主讲：
9.5合同有效成立的条件 1.当事人应具有法律行为能力 （1）自然人的法律行为能力。 （2）法人的法律行为能力。 2.双方当事人必须意思表示一致 3.合同必须有对价或约因（互为有偿） 4.合同的内容必须合法 5.合同的形式必须符合法律的规定
《国际贸易实务》
主讲：
9.3合同的形式与内容 1.合同的形式 （1）合同（Contract） 分为销售合同和购买合同。 （2）确认书（Confirmation） 确认书是合同的简化形式。分为销售确认书 和购买确认书。 （3）协议书等
《国际贸易实务》
主讲：
2.合同的内容 （1）约首部分。包括合同名称、编号，缔约 双方名称和地址等内容。 （2）基本条款（本文）。是合同的主体，它 包括品名、品质、规格、数量（或重量）、包装 、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、 索赔、不可抗力、仲裁等。 （3）约尾部分。一般包括订约日期、订约地 点和双方当事人签字等内容。
任务九：拟定进出口合同
提出问题/任务呈现：
以“任务二”中的贸易背景和相关资料为前 提，要求学生以小组为单位，结合“任务二” 到“任务八”已经完成的各项任务，拟订罐头 食品的售货确认书。
《国际贸易实务》
主讲：
知识准备：
9.1合同成立的时间 1、接受生效的时间 2、正式签订书面合同时间 9.2订立书面合同的意义 1、作为合同成立的证据 2、作为合同生效的条件 3、作为合同履行的依据
国际贸易操作实务-09订立贸易合同简版范文
国际贸易操作实务-09订立贸易合同国际贸易操作实务-09订立贸易合同1. 引言贸易合同作为国际贸易中最重要的法律文书之一，对于贸易双方的权益保护和责任界定起到至关重要的作用。
本文档旨在介绍国际贸易操作实务中订立贸易合同的流程和注意事项。
2. 订立贸易合同的流程2.1 双方洽谈与协商在订立贸易合同之前，双方贸易往来的双方需进行充分的洽谈与协商。
这包括产品规格、数量、价格、交货条件、支付方式、合同期限等关键条款的商定。
双方需严格遵守国际贸易的规则和法律，确保合同的合法性和有效性。
2.2 合同起草与修订根据洽谈和协商的结果，一方或双方可以起草贸易合同。
合同的起草需要注重清晰明确的表述，避免模糊和歧义。
双方如果在合同起草过程中需要对条款进行修订，应当确保修订过程符合法律的要求，并及时通知对方。
2.3 合同签订与备案当贸易合同的起草和修订完成后，双方需要进行签订并备案。
签订合，双方应当当面签字确认，并确保签字的真实有效。
应当及时将合同备案到相关机构或部门，以确保合同的合法性和权威性。
3. 订立贸易合同的注意事项3.1 合同语言在国际贸易操作实务中，贸易合同通常以英文为主要语言。
双方应当选择合适的合同语言，确保在合同履行或争议解决时能够更好地理解和沟通。
3.2 条款明确贸易合同中应当对各项条款进行明确的规定。
特别是与产品规格、数量、质量、包装、运输、交货时间、付款条件和违约责任等相关的条款，应当尽量避免模糊和歧义，以避免的纠纷。
3.3 法律适用和争议解决在订立贸易合，双方应当明确合同适用的法律和争议解决的方式。
一般情况下，国际贸易合同适用国际商法和国际贸易惯例。
双方可以选择仲裁或法院诉讼解决争议。
3.4 合同履行与变更双方应当严格履行贸易合同的各项义务和责任。
如果合同在履行过程中需要进行变更，双方应当及时协商并书面确认，确保变更的合法性和有效性。
3.5 风险管理在贸易合同订立过程中，双方应当注意风险的管理。
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必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发
第 八
盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如
章 ：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此
建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for
Offer）。
八
Inquiry）。
章
询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘
一方接到询盘后应尽快给予答复。
e.g. (1) Please offer Chinese rosin ww grade 100
M/T August shipment CIF Antwerp. (2) We can supply Chinese rosin ww grade
国
际
贸
易 实
案例
务 我出口企业对意大利某商人发盘限10
日复到有效，9日意商人用电报通知我
方接受该发盘，由于电报局传递延误，
我方于11日上午才收到对方的接受通
知，而我方在收到接受通知前获悉市
场价格已上涨，对此，我方应如何处
第 理？
八 章
国
际
贸 分析：中国与意大利均系《联合国国际货
易 实
物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈
（五） 接受的撤回或修改
易
实
务
公约第22条规定，如果撤回
通知于接受原发盘通知应生
效之前或同时到达发盘人，
接受得以撤回
1、接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。
第 2、以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真
八 章
、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能
撤回。
国
案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴
际 贸
黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545
易
美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用
实
证支付，限20日复到有效”。我方于17日
务
复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可
接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中
国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不
能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马
口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接
留。因此，双方当事人均应受该《公约》
约束。按《公约》规定：对口头要约，
须立即接受方能成立合同。据此，我方
鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或
提高售价继续洽谈。
第 八 章
国 （四）发盘生效的时间
际 贸 易 实 务
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义（Arrival Theory）
数据电文形式：进入 特定系统时间
国 际
第九章 进出口合同的商订
贸
易
实
务
第 八 章
国
引例
际
贸
易 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发
实 务
盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻
袋包装”。美商收到我方电传后立即复电
表示“接受，装新麻袋装运”。我方收到
上述复电后即着手备货，准备于双方约定
的4月份装船，两周后，某农产品国际市场
价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于
2.Offer subject reply reaching us fifteenth our time. 3.This offer is valid for five days. 4.In reasonable time.
第
口头发盘的有效时间如何？
八
章
未规定有效期如何处理？
国
际 贸
案例:
易 实
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽
受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，
请确认”。但法商未确认并退回信用证。
第
八
（1）合同是否成立（2）我方有无失误
务 过程中，均未排除或作出任何保留，因此，
双方当事人均应受《公约》约束。我方于
11月收到意商的接交电报属因传递延误而
造成的逾期接受。因此，如我方不能同意
此项交易，应即复电通知对方：我方原发
盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按
原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，
第
八 也可不予答复，予以默认。
章
国 际 贸
国
际
不同于向广大公众发出的广告
贸
易
实
务
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘
《公约》：非向一个或一个
以上特定的人提出的建议，
仅应视为邀请发盘，除非提
第
出建议的人明确地表示相反
八
的意向。
章
国 （二） 构成有效发盘的条件
际
贸
易 实
应向一个或一个以上特定的人提出
务
内容必须十分确定(Sufficiently Definite)
1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘。
《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交 货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或 解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件 。
2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答 复中附有“待最后确认为准”等字样。
2019/11/23
7
国 二、发盘（OFFER）
际
贸 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
易
实 务
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的
人(Specific Person)提出的订
立合同的建议，如果十分
确定并且表明发价人在得
到接受时承受约束的意旨，
即构成发价。
第
八
可由卖方提出，也可由买
章
方提出
第
公约规定：到达时生效。
八 章
或以某种行为表示
国
际 贸
（四）
易
实
务
逾期的接受（Late Acceptance）
《公约》：逾期接受仍有接受 的效力，如果发价人毫不迟延 地用口头或书面将此种意见通
知被发价人。
第 1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期:
八 章
2、受盘人主观上没有过错，而接受逾期:
无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态
shipment Aug./Sept. please firmbid. （3） Pls Quote lowest price CFR New York
for 5000PCS flying pigeon brand Bicycles May shipment cable promptly
（4）Can supply Aluminium ingot 99 PCT July shipment pls cable if interest
第
明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表
八 章
示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
内容。
国 际
（五）发盘的撤回与撤销
贸
易
实 不同点是什么？
务
1．撤回
（Withdrawal）
2．撤销
第
八 章
（Revocation）
公约规定，未生效之前，可撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受
3.10月12日来电传：
YOURS TENTH PRICE TOO HIGH COUNTER USD130
REPLY FOURTEENTH
4.10月14日去电：
第 八 章
YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
subject reply here 20th
第 八 章
2019/11/23
11
国 （三）发盘的有效期
际 贸
（Time of Validity/Duration of Offer）
易 实
规定一段接受的期限
务 如何规定
规定最迟接受的期限
e.g. 1.Offer subject reply May fifteenth.
贸
方电传五则如下：
易 1.10月8日巴某进口商向上海机械进出口公司发来电传：
实 INTERESTED IN COLOUR TV SET SHANGHAI BRAND 务 MODEL 345 PLEASE OFFER
2.10月10日上海公司向巴某进口商发去电传：
YOUR EIGHTH OFFER SUBJECT REPLY REACHING US
由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该 发价的信赖行事。
第 八 章
2019/11/23
17
国 际
（六）发盘的失效/终止（termination）
贸
易
实
务 受盘人拒绝
而失效
发盘人依 法撤销
发盘的失效
发生不
第 可抗力
八 章
事件
有效期已过
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失
行为能力
三、还盘（Counter Offer，还价或反要约）
19
国
际 贸
四、接受（Acceptance）
易
实 务
（一） 含义
在规定时间内，被发价人声明或做出其 它行为表示同意一项发价，即是接受
第
注：缄默或不行动本身不等于接受。除
八
章
非有相反证明，如双方惯例等
国 际
（二） 构成有效接受的条件
贸
易
实
必须由受盘人作出
务