行业分析提纲--应用于咨询销售工作
上市公司尽调提纲(一)
上市公司尽调提纲（一）引言概述：上市公司尽调是指对一家即将上市的公司进行全面调查和评估的过程。
尽调内容包括公司的财务状况、经营情况、市场前景、法律风险等多个方面。
本文将从五个大点来阐述上市公司尽调的基本内容和步骤，包括公司背景调查、财务状况分析、经营风险评估、市场前景分析和法律风险评估。
正文：一、公司背景调查：1. 公司概况：包括公司名称、成立时间、注册资本、股权结构等信息。
2. 公司发展历程：追溯公司的发展历程，了解公司的成长经过和重要里程碑。
3. 组织架构：了解公司的组织结构，包括各部门职责划分和人员配置情况。
4. 企业文化：调查企业文化的核心价值观、核心理念和企业使命等。
5. 主要股东和管理层：调查公司的主要股东和管理层情况，了解他们的背景和经验。
二、财务状况分析：1. 财务报表分析：综合分析公司的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
2. 财务比率分析：计算和分析公司的财务比率，例如盈利能力、偿债能力、营运能力等。
3. 资产负债结构分析：分析公司的资产负债结构，了解公司的债务情况和资金来源。
4. 成本费用分析：审查公司的成本费用情况，找出不合理的成本和费用。
5. 风险评估：识别公司的财务风险，包括流动性风险、信用风险和市场风险等。
三、经营风险评估：1. 行业竞争分析：研究所在行业的竞争环境，了解市场份额和竞争对手情况。
2. 产品和服务分析：评估公司的产品和服务质量，了解市场需求和竞争优势。
3. 销售渠道和分销网络：分析公司的销售渠道和分销网络，了解市场覆盖和销售渠道状况。
4. 关键客户和合作伙伴：调查公司的关键客户和合作伙伴，了解他们的信誉和影响力。
5. 市场拓展计划：评估公司的市场拓展计划，了解公司的增长战略和市场前景。
四、市场前景分析：1. 行业增长趋势：研究所在行业的增长趋势和发展前景。
2. 市场规模和市场份额：评估市场规模和竞争对手的市场份额，了解市场潜力。
3. 战略定位和差异化：分析公司的战略定位和差异化策略，了解公司的市场竞争力。
各行业尽职调查提纲汇总
图6－1
风险部门： 授信项目受 理
风险控制
尽职调查小 组：尽职调 查报告
授信评审委 员会：项目 评审意见
问责审批人： 授信项目审 批决策
以下就固定资产项目贷款和流动资金贷款的尽职调查进行重点介绍，其它 授信品种在对其相关规定要进行全面了解的基础上可参照进行尽职调查。 （一）固定资产项目贷款尽职调查要点 1、借款人的审查 （1）借款人概况 包括借款人历史沿革、产权构成，组织体制及变化、人员结构、经营范围 、生产技术水平、生产经营状况；行业特点和所在地区（国家）经济环 境，在行业和所在地区（国家）经济发展中的位置；对外投资及收益情 况，有无重大经济纠纷；经营者素质情况，了解法定代表人和领导班子成 员品行、学历、经历、业绩、合作情况和经营管理能力；借款人与中国银 行的关系；是否是中国银行的基本结算户或可否争取为基本户；是否是中 国银行的重点客户或是总行授信集团客户；在中国银行的贷款余额、结 （2）偿债能力分析 分析借款人近三年的资产、负债、所有者权益总额指标，现金流量，资产 负债率、负债与所有者权益比率、流动比率、速动比率、现金比率等指标 变动情况和原因，评价其短期和长期偿债能力。 一个企业的偿债能力并不因资产规模越大而越好，因为企业财务报表所反 映出来的资产状况并不一定是其真实的有效资产，可能部分应收帐款帐龄 已经很长，根本无法收回；或者有些存货的质量很差，其价值大大贬值或 无法变现，等等。所以，在分析企业的偿债能力时，要在充分了解企业情 况的基础上，综合评价其短期和长期偿债能力。 资产负债率。从银行的角度分析，资产负债率越低，企业的负债相对较 少，即使企业破产清算，债权人的权益也能在较大程度上得到保护，债权 人的风险也就越小，反之相反。各个行业有不同的标准，一般不超过 70%，外贸企业可以不超过80%（有特殊情况需加以说明）
市场营销环境分析(PPT-76张)
全球人口的主要趋势
• ◆全球人口持续增长。 • ◆人口出生率下降。
1.2年龄结构
• 人口年龄结构的变化趋势是：
• ◆许多国家人口老龄化加速。 • ◆出生率下降引起市场需求变化。
1.3人口地理分布与流动性
• 居住在不同地区的人们，由于 地理位置、气候条件、传统文 化、生活习惯的不同，表现出 消费习惯和购买行为的差异。
任务四 掌握环境分析与营销对策
• 环境威胁与市场机会 • 威胁与机会的分析与评价 • 企业营销对策
1.环境威胁与市场机会
• 环境发展趋势基本上分为两大类:一类是环境 威胁;另一类是市场机会。
• 环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企 业营销活动发展的因素。
• 市场机会是指某种特定的营销环境下，企业 通过一定的营销活动创造利益的一种可能性。
环境分析综合评价图
威 胁
高
水
平低
市场机会
高
低
冒险
困难
业务
业务
理想 业务
成熟 业务
（2）SWOT分析法
是一种企业内外部分析相结合的方法， 即根据外部条件，对企业自身既定的 内在条件进行分析，找出企业的优势、 劣势及核心竞争力之所在。
• S :strength 强势 优势 • W:weakness 弱势 劣势 • O:opportunity 机会 • T:threat 威胁
6.2宗教信仰
藏 传 佛 教 信 徒
6.3价值观念
单身小资 女人公寓
6.4消费风俗
• 在饮食、服饰、居住、婚丧、节 日、人情往来等方面都表现出独 特的心理特征和行为方式。
6.5消费流行
• 消费流行在服饰、家电以及某些保 健品方面，表现最为突出。
市场营销论文提纲
贝蒂斯橄榄油市场现状及营销策略分析提纲青岛金欧利营销有限公司成立于2008年，主要从事西班牙进口橄榄油的产品及品牌营销工作。
公司董事长为青岛啤酒原营销副总裁，现公司管理层均为原青岛啤酒成员，创业团队拥有比较先进的品牌管理经验和营销策略，所代理的贝蒂斯橄榄油品牌在该团队的经营下，经过四年的时间市场份额遥遥领先其他品牌，现主要竞争品牌为欧丽薇兰、多力、犀牛等橄榄油。
贝蒂斯橄榄油SWOT分析：一、贝蒂斯品牌优势：组织机构内部优势：现金欧利公司的管理层均为原青岛啤酒的管理层或销售人员，团队具有先进的品牌管理经验、专业的市场操作经验、成功的团队塑造经验、先进的学习型组织建设经验。
团队内部关系融洽，整个团队可以有效地拥护领导层做出的指示，同时领导层面可以做出强有力的举措以对贝蒂斯品牌做出有效的营销。
近几年公司加强了对应届毕业生的招聘工作，每年均选取一定量的应届生作为储备干部进行培训，在一定程度上扩充了公司的人才储备，提高了公司的整体素质，同时由于应届生具有良好的可塑造性，可以使公司在今后的发展中更加的顺畅。
技术技能优势：1、贝蒂斯是西班牙托雷斯公司的明星品牌，托雷斯公司是专业做橄榄油的，成立于1914年，有着悠久的生产历史，是西班牙十大橄榄油出口商之一。
贝蒂斯品牌在1924年贝蒂斯橄榄油被西班牙国王阿方索十三世指定为西班牙皇室用油，目前已经出口四十多个国家。
最近美国《纽约邮报》在10个来自不同国家的橄榄油品牌评比中选出贝蒂斯橄榄油为最佳选择。
在品牌上面，贝蒂斯具有较强的影响力。
2、贝蒂斯特级初榨橄榄油的生产过程是纯天然的，工厂将人工采摘到的油橄榄鲜果在24小时之内进行纯物理冷压榨，不经过化学处理，充分保持了纯天然的高品质。
3、西班牙原装进口；产于世界最大的橄榄油产区-安达卢西亚产区，最大酸度0.5%。
饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸约等于1：6：1，最为接近国家营养学会推荐的1：6：1的比例。
获得ISO9001：2000认证。
深度访谈提纲及分析总结
深度访谈提纲及分析总结一、引言-介绍被访者的背景信息，包括姓名、职业、职务等；-说明为什么选择这个被访者进行深度访谈，以及对该访谈的目的和意义进行解释。
二、个人和职业背景-被访者的成长经历、教育背景等；-进一步了解被访者的职业经历，包括任职经历、专业特长等。
三、对于行业的认识和看法-探讨被访者对该行业的认识和了解，包括其在行业中的角色和影响；-了解被访者对行业发展趋势和前景的看法。
四、对于工作的态度和价值观-被访者对于工作的态度，包括对于工作的热情、投入程度等；-谈论被访者对于工作的价值观，包括对于责任感、专业精神等方面的态度。
五、面对挑战的能力和经验-进一步了解被访者在工作中面对的挑战，以及如何应对挑战的能力和经验；-探讨被访者对于挑战的态度和处理方式。
六、个人成就和发展规划-了解被访者在工作中的个人成就和出色的表现；-谈论被访者对自己的发展规划和未来目标。
七、对于成功的认知和理解-探讨被访者对于成功的理解和认知；-了解被访者认为自己成功的关键因素。
八、对于团队合作和领导力的看法-谈论被访者对于团队合作和领导力的重要性的理解；-探讨被访者在团队合作和领导力方面的经验和观点。
九、工作和生活的平衡-谈论被访者如何平衡工作和生活，以及对于工作与生活的看法；-了解被访者如何处理工作压力和个人需求之间的关系。
十、个人最大的收获和成长-探讨被访者在工作中获得的最大收获和个人成长；-谈论被访者通过工作获得的自我认知和提升。
十一、结语-对于此次深度访谈进行总结和回顾；-总结被访者的主要观点和观念，以及对于工作和生活的思考。
总结：通过深度访谈，可以更加全面地了解被访者的个人和职业背景，认识到他们面对挑战的能力与经验，以及对于工作和生活的态度与价值观。
深度访谈还能探讨被访者对于行业发展的认识和看法，以及对于团队合作和领导力的理解。
同时，通过讨论被访者的个人发展规划和对成功的认知与理解，还可以为其他人提供借鉴与启发。
市场销售计划方案范文三篇
市场销售计划方案范文三篇编辑为了让您满意不断调试这份“市场销售计划方案范文”希望您喜欢，但愿对你的学习工作带来帮助。
做计划的目的是为了能够让我们在行动时不跑偏，在日常学习、工作或生活中。
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以下是小编收集整理的市场销售计划方案范文三篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场销售计划方案1 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20××年的工作划上一个满意的句话。
为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划4市场部20××年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。
二市场部工作计划1制定20××年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。
浙江省建设厅关于印发浙江省省级企业技术中心(建设)管理办法的通知
浙江省建设厅关于印发浙江省省级企业技术中心(建设)管理办法的通知文章属性•【制定机关】浙江省建设厅•【公布日期】2008.05.15•【字号】浙经贸技术[2008]273号•【施行日期】2008.05.15•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】机关工作正文浙江省建设厅关于印发浙江省省级企业技术中心(建设)管理办法的通知（浙经贸技术〔2008〕273号）各市、经济强县（市、区）经贸委（经委、经贸局）、建委（建设局、建管局），省级有关部门：为完善建设行业企业技术中心认定和评价体系，加强管理和指导，在总结第一批建设行业企业技术中心认定工作经验的基础上，经征求专家和部分企业的意见，省经贸委、省建设厅共同对《浙江省省级企业技术中心（建设）管理办法》（试行）进行修订，形成《浙江省省级企业技术中心（建设）管理办法》，现将该办法印发你们，请各地贯彻执行。
附件：浙江省省级企业技术中心（建设）管理办法浙江省建设厅二○○八年五月十五日浙江省省级企业技术中心（建设）管理办法第一章总则第一条为建立和完善建设行业企业技术创新体系，发挥建设行业技术中心在技术创新体系和企业创新能力建设中的重要作用，引导企业建立和完善以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，提高建设行业企业技术进步水平，建立和规范建设行业企业技术中心的认定和评价工作，根据国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署和国家税务总局2007年第53号令精神，特制定本办法。
第二条建立建设行业企业技术中心的认定、评价和管理工作，是坚持科学发展观，依靠技术进步，推进企业技术创新体系建设，加快从建筑大省向建筑强省的转变的重要内容。
省级企业技术中心是以企业为主体，具有较强技术创新能力和技术竞争能力，创新业绩显著，在行业起重要导向作用的示范体。
省有关部门予以省级认定，并给予相应的政策扶持，以此引导和推动全省建设行业企业自主创新能力的提高和建设行业产业结构优化升级。
房地产行业分析提纲
房地产行业分析提纲关于行业分析，可从以下几个方面入手：一. 行业吸引力市场规模容量.定性分析增长率.统计各年全国和北京地区房地产销售增长趋势线盈利性.平均利润率.竞争程度进入壁垒进入壁垒行业间的比较（横向比较）在于指标设定（按统计年鉴对各行业大类选择，划出行业的趋势图，对国民经济的贡献，利润率关联度，各行业的壁垒得岀进入房地产的潜在者很多。
二. 行业生命周期波动理论孟晓苏的周期理论，结论：前瞻性预见，进行反周期投资三. 行业结构五力分析：1.供应商分析1.1 土地供应（土地规划和价值分析，地块地段和区位分析•城市规划）1.1.1 土地交易方式的变革导致对企业的要求变化1. 1. 2各年土地开发内面积（购置面积.开发面积）圈地现象1.1. 3地块地段和区位分析.城市规划1. 2建筑承包商1. 2. 1市场竞争情况（企业数量\资质）（生产能力远大于合同额.进入门槛低，大量农村劳力涌入•管理水平及技术相对落后）（新的变革对房地产产生的影响）1.2.2技术变革带来的影响1. 2. 3招投标制（考虑对方的条件.能力）1. 2. 4项目管理合同约束.指标的约定和激励（质量\成本\工期.风险.支付），目标管理的体现。
1.2. 5新材料新技术变革1. 3建材商1. 3. 1市场竞争情况（门类多•变化快.竞争者多.进入门槛低.竞争激烈）13. 2技术变革带来的影响1.3.2采购形式（传统.网络）订单考虑因素）1.3.2采购质量\价格\现场配合服务\交货期的控制（（组织体系控制\程序\ 合格分承包商数据库\1・4.金融机构1. 4. 1融资渠道现状分析：投资来源的变化趋势及比重图（统计年鉴）1.4.2金融政策及形式的变化所产生的影响（资金投入）：国内外银行1. 5.设计规划院1. 5.1市场竞争情况（主体\国际招投标\ 民间化趋势1. 5. 2招投标制度（评价因素）\侃价能力1. 5. 3设计风格及流行趋势1. 6监理公司1. 6.1市场竞争情况（主体来源.1. 6. 2 招投标制度及授权1. 7中介公司1. 7.1现状及变化趋势：前期策划.市场调查.工程咨询.立项服务（可行性.经济性）。
销售分析报告.doc
市场分析及产品销售1.照明产业市场概况及我们公司产品的研发方向1.1 照明行业分析1.2 照明行业内的分布以及竞争状况1.3 LED在照明行业中的占有率1.4 LED发展方向1.5 我们公司产品的研发方向2.产品销售特征2.1 LED照明灯具的消费状况2.2 公司产品销售现阶段主要面对的客户群体2.3 公司产品与现阶段LED照明行业使用材料的比较2.4 主要销售方式2.5 销售时主要面对的LED照明产品1.1照明行业分析（全球和国内）全球照明行业概况：光源产品的全球需求将由2007年的285亿美元上升至2014年的390亿美元，意味着2007年至2014年期间的年复合增长率将达4.6%。
光源产品得以广泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。
2007年至2014年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。
中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元，年复合增长率是10.8%.预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元，2009年至2014年的年复合增长率是8.7%.中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。
至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。
中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。
中国照明产业概况：从1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。
截止2011年照明行业企业有一万多家(照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业)，主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家。
节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。
滑雪运动行业市场深度分析及发展规划咨询分析
滑雪运动行业市场深度分析及发展规划咨询分析一、营销调研的方法(一)确定调查对象调查对象的代表性直接影响调查资料的准确性。
根据调研的目的及人力、财力、时间情况，要适当地确定调查样本的多少和确定调查对象。
1、普查和典型调查普查是对调查对象进行逐个调查，以取得全面、精确的资料，信息准确度高，但耗时长，人力、物力、财力花费大。
典型调查是选择有代表性的样本进行调查，据以推论总，体。
只要样本代表性强，调查方法得当，典型调查可以收到事半功倍的效果。
2、抽样调查当调查对象多、区域广而人力、财力、时间又不允许进行普查时,依照同等可能性原则，在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本，根据调查分析结果来推论全体。
常用的抽样方法有：(1)纯随机抽样。
完全不区别样本是从总体的哪一部分抽出，总体中的每个单位都有同等机会被抽取出来。
如采用抽签法或乱数表法。
(2)机械抽样。
遵照随机原则，将全部调查单位按照与研究标志无关的一个中立标志加以排列，严格按照一定的间隔机械地抽取调查样本。
由于样本在总体中分配较均匀，样本代表性也较大。
(3)类型抽样。
实行科学分组与抽样原理相结合，先用与所研究现象有关的标志，把被研究总体划分为性质相近的各组，以减低各组内的标志变异度，然后在各组内用纯随机抽样或机械抽样的方法，按各组在总体中所占比重成比例地抽出样本。
这种方法也叫类型比例抽样，样本代表性更大，可得到较纯随机抽样或机械抽样更精确的结果。
(4)整群抽样。
上述方法都是从总体中抽取个别单位，整群抽样则是整群地抽取样本，对这一群单位进行全面观察。
其优点是比较容易组织，缺点是样本分布不均匀，代表性较差。
(5)判断抽样。
由专家判断而决定所选的样本，也称立意抽样。
(二)收集资料调查收集第一手资料的方法，主要有以下几种。
1、固定样本连续调查用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料。
调查技巧可采用个别面谈、问卷调查、消费者日记或观察记录调查。
关于行业分析提纲
关于行业分析提纲行业分析提纲一、概述1. 简介：介绍所选择的行业以及其在整个经济中的地位和作用。
2. 历史发展：回顾行业的起源以及过去的发展历程，探讨其发展中的主要里程碑和关键事件。
二、行业环境分析1. 政治因素：分析政府对该行业的政策支持程度以及政策变化带来的影响。
2. 经济因素：重点分析宏观经济状况对该行业的影响，包括经济增长、通货膨胀、利率水平等指标。
3. 社会因素：探讨社会变革对该行业的影响，如人口结构变化、消费习惯转变等。
4. 技术因素：研究技术进步对该行业的影响，包括新技术的引入和对生产流程和产品质量的改进。
5. 环境因素：考察环境保护对该行业的挑战和争议，以及行业的环保措施和发展方向。
三、行业竞争分析1. 竞争对手分析：调查行业内主要竞争对手的规模、市场份额、产品特点以及战略定位等，分析其竞争优势和劣势。
2. 供应商分析：研究供应商对该行业的供应能力、价格竞争力以及供应链稳定性等，分析其对行业的影响。
3. 买方分析：分析行业的买方对产品价格、品质、售后服务等方面的要求，了解买方对行业的影响力。
4. 替代品分析：考察替代品的市场地位和发展趋势，分析替代品给行业带来的威胁和机遇。
5. 进入壁垒分析：探讨进入该行业的障碍，如技术门槛、市场准入难度等。
四、行业前景分析1. 产业链分析：详细描述行业内不同环节的流程以及各环节的关系，分析行业发展前景。
2. 成长动力分析：研究行业的推动因素，如市场需求、技术创新、政策支持等，评估其对行业的影响力。
3. 持续竞争优势分析：分析行业内企业的竞争优势，包括品牌效应、技术优势、成本优势等，探讨这些竞争优势是否可持续。
4. 未来发展趋势：预测行业未来发展的趋势，如市场规模扩大、产品创新、市场份额重分等，提出行业的发展建议。
五、风险评估1. 行业风险：分析行业面临的各种风险，如市场风险、技术风险、政策风险等，并提出应对策略。
2. 企业风险：评估行业内企业面临的风险，如竞争风险、供应链风险、经营风险等，分析其对企业的影响和防范措施。
外卖行业分析报告(优质22篇)
外卖行业分析报告（优质22篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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如何开展行业与公司分析
供应者力量
状况
•粮食产量屡创新高，供应充足
后果
•白酒产量逐年回升
潜在进入者
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
业内竞争者 替代品 购买力
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分
产品都在侵蚀白酒市场
0
5
款增速的大幅飙升。
占用增速和应收帐 10
15
信贷紧缩，导致工 业企业产成品资金
04年4月份以后的 20
盈利状况。如图，
经济变量影响行业 25
30
利率、汇率等宏观
行业与公司分析
行业分析背景：与宏观经济周期密切相关
➢ 工程机械行业增长对固定资产投资周期的“路径依赖”
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
6
价值驱动:多因素模型
宏观经济
行业地位
公司业务
净收益
EBITDA
行业与公司分析
公司地位
资本支出
7
行业与公司分析
分析方法与逻辑：三点共识
➢ 分析逻辑：宏观研究（内外经济）、中观研究（产业周期、 组织结构）、微观研究（企业管理、竞争战略）
➢ 基本工具：全球视角的供求力量分析（议价、定价能力— 波特模型）、财务指标比例分析
竞争者数量
各自市场份额
力量对比
行业集中度
➢ 行业发展的影响因素
行业对资源和技术的要求（资金
密集型、劳动密集型、技术密集
型）
行业技术发展趋势、技术进步前
景
国家宏观政策对于行业的影响
心理咨询职业发展研究报告
提纲：
心理咨询行业的国际比较，
本部分将对心理咨询行业在国际范围内的比较进行研究。通过对不同国家或地区的心理咨 询市场、法律法规、职业发展水平等方面的对比分析，探讨中国心理咨询行业的优势和发 展空间。同时，借鉴国际经验，为中国心理咨询行业的未来发展提供参考。
心理咨询职业发展研究报告
心理咨询职业概述
沟通与倾听技巧
有效的沟通与倾听技巧是心理咨询师不可或缺的专业素养。咨询师需要善于倾听客户的问 题与困惑，理解其内心体验，并通过恰当的语言表达进行回应。积极倾听有助于建立良好 的咨询关系，促进客户情感的表达和问题的解决。同时，咨询师还需学会清晰明了地传递 信息，避免使用专业术语，确保客户理解咨询过程中的重要信息。
心理咨询师的资质认证
心理咨询师资质认证是评估咨询师专业水平的重要标准。常见认证机构包括中国心理学 会、国家婚姻家庭咨询师认证委员会等。认证要求通常包括学历、临床经验和咨询技能 评估。认证不仅提高咨询师的专业声誉，还为其提供更广阔的职业发展机会。
心理咨询师的培训与资质认证
心理咨询师的专业伦理
心理咨询师需遵守严格的伦理规范，保护客户的权益与隐私。这包括保密原则、尊重客户 自主权、避免利益冲突等。咨询师应定期接受伦理培训，建立良好的专业边界，确保咨询 过程的安全与有效性。
提纲：
心理咨询行业的培训与认证，
本部分将介绍心理咨询师培训与认证体系。包括心理学相关专业学位、培训课程、实习经 验和考核认证等方面的内容。通过对培训与认证体系的解析，评估其对提升行业整体素质 和规范化发展的作用。
心理咨询职业中的自我关怀，
该部分将讨论心理咨询师在职业中需要关注自身心理健康的重要性。通过调查研究和案例 分析，阐述心理咨询师面对工作压力和情感疲劳时应该采取的自我关怀措施，以保障职业 持续发展。
行业分析报告提纲
一、行业简介二、行业生命周期分析1．市场容量2．市场增长率、需求增长率3．产品的技术水平4．产品品种5．竞争者数量及进出壁垒6．结论：行业生命周期的阶段判断三、行业市场结构分析1．供需关系2．竞争者数量3．各自市场份额4．力量对比5．行业集中度四、行业竞争结构分析1．行业中现有企业的竞争竞争方式（价格、质量、服务、品牌）激烈程度 2．新进入者的威胁进入壁垒（政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应）3．供应链分析上游行业状况资源供应状况供应品可替代性及重要性供应者集中度4．替代产品的威胁替代产品技术上的可替代性替代产品成本上的可替代性（盈利性）替代产品的转变费用5．客户压力客户集中度产品在客户产品中的成本比重客户盈利能力五、行业发展的影响因素1．行业对资源和技术的要求（资金密集型、劳动密集型、技术密集型）2．行业技术发展趋势、技术进步前景3．国家宏观政策对于行业的影响（鼓励、限制、无影响）4．其他可能存在的制约因素5．资源约束、环保要求、其他要求家装行业界定和分类1．行业定义、基本概念2．行业基本特点3．行业分类第一章家装行业国内外发展概述一、全球家装行业发展概况1．全球家装行业发展现状2．主要国家和地区发展状况3．全球家装行业发展趋势二、中国家装行业发展概况1．中国家装行业发展历程与现状2．中国家装行业发展中存在的问题第二章2014-2015年中国家装行业发展环境分析一、宏观经济环境二、国际贸易环境三、宏观政策环境四、家装行业政策环境五、家装行业技术环境第三章家装行业市场分析一、市场规模1．2010-2014年家装行业市场规模及增速2．家装行业市场饱和度3．影响家装行业市场规模的因素4．2015-2019年家装行业市场规模及增速预测二、市场结构三、市场特点1．家装行业所处生命周期2．技术变革与行业革新对家装行业的影响3．差异化分析第四章区域市场分析一、区域市场分布状况二、重点区域市场需求分析（需求规模、需求特征等）三、区域市场需求变化趋势第五章家装行业生产分析一、产能产量分析1．2010-2014年家装行业生产总量及增速2．2010-2014年家装行业产能及增速3．影响家装行业产能产量的因素4．2015-2019年家装行业生产总量及增速预测二、区域生产分析1．家装企业区域分布情况2．重点省市家装行业生产状况三、行业供需平衡分析1．行业供需平衡现状2．影响家装行业供需平衡的因素3．家装行业供需平衡趋势预测第六章细分行业分析一、主要家装细分行业二、各细分行业需求与供给分析三、细分行业发展趋势第七章家装行业竞争分析一、重点家装企业市场份额二、家装行业市场集中度三、行业竞争群组四、潜在进入者五、替代品威胁六、供应商议价能力七、下游用户议价能力第八章家装行业产品价格分析一、家装产品价格特征二、国内家装产品当前市场价格评述三、影响国内市场家装产品价格的因素四、主流厂商家装产品价位及价格策略五、家装产品未来价格变化趋势第九章下游用户分析一、用户结构（用户分类及占比）二、用户需求特征及需求趋势三、用户的其它特性第十章替代品分析一、替代品种类二、替代品对家装行业的影响三、替代品发展趋势第十一章互补品分析一、互补品种类二、互补品对家装行业的影响三、互补品发展趋势第十二章家装行业主导驱动因素分析一、国家政策导向二、关联行业发展三、行业技术发展四、行业竞争状况五、社会需求的变化第十三章家装行业渠道分析一、家装产品主流渠道形式二、各类渠道要素对比三、行业销售渠道变化趋势第十四章行业盈利能力分析一、2010-2014年家装行业销售毛利率二、2010-2014年家装行业销售利润率三、2010-2014年家装行业总资产利润率四、2010-2014年家装行业净资产利润率五、2010-2014年家装行业产值利税率六、2015-2019年家装行业盈利能力预测第十五章行业成长性分析一、2010-2014年家装行业销售收入增长分析二、2010-2014年家装行业总资产增长分析三、2010-2014年家装行业固定资产增长分析四、2010-2014年家装行业净资产增长分析五、2010-2014年家装行业利润增长分析六、2015-2019年家装行业增长预测第十六章行业偿债能力分析一、2010-2014年家装行业资产负债率分析二、2010-2014年家装行业速动比率分析三、2010-2014年家装行业流动比率分析四、2010-2014年家装行业利息保障倍数分析五、2015-2019年家装行业偿债能力预测第十七章行业营运能力分析一、2010-2014年家装行业总资产周转率分析二、2010-2014年家装行业净资产周转率分析三、2010-2014年家装行业应收账款周转率分析四、2010-2014年家装行业存货周转率分析五、2015-2019年家装行业营运能力预测第十八章家装行业重点企业分析一、***公司1．企业简介2．家装产品特点及市场表现3．生产状况4．销售及渠道二、***公司1．企业简介2．家装产品特点及市场表现3．生产状况4．销售及渠道……十、***公司1．企业简介2．家装产品特点及市场表现3．生产状况4．销售及渠道第十九章家装行业进出口现状与趋势一、出口分析1．过去三年家装产品出口量/值及增长情况 2．出口产品在海外市场分布情况3．影响家装产品出口的因素4．未来三年家装行业出口形势预测二、进口分析1．过去三年家装产品进口量/值及增长情况 2．进口家装产品的品牌结构3．影响家装产品进口的因素4．未来三年家装行业进口形势预测第二十章家装行业风险分析一、家装行业环境风险1．国际经济环境风险2．汇率风险3．宏观经济风险4．宏观经济政策风险5．区域经济变化风险二、产业链上下游及各关联产业风险三、家装行业政策风险四、家装行业市场风险1．市场供需风险2．价格风险3．竞争风险第二十一章有关建议一、家装行业发展前景预测1．用户需求变化预测2．竞争格局发展预测3．渠道发展变化预测4．行业总体发展前景及市场机会分析二、家装企业营销策略1．价格策略2．渠道建设与管理策略3．促销策略4．服务策略5．品牌策略三、家装企业投资机会1．子行业投资机会2．区域市场投资机会3．产业链投资机会报告附件一、规模以上家装原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯录。
关于行业分析提纲
关于行业分析提纲行业分析提纲一、行业概况1. 行业定义及范围2. 行业规模和增长趋势3. 主要市场参与者二、行业竞争环境分析1. 行业内外部竞争对手分析2. 行业集中度和市场份额3. 新进入者威胁及市场准入难度4. 替代品和互补品竞争三、行业供应链分析1. 原材料供应商分析2. 生产流程和技术要求分析3. 终端用户和销售渠道分析四、宏观环境分析1. 政策法规对行业的影响2. 经济环境及行业增长前景3. 社会文化和消费习惯变化对行业的影响4. 科技进步与创新对行业发展的影响五、行业发展趋势分析1. 技术变革对行业的影响2. 消费者需求的演变与行业发展趋势3. 新兴市场与新兴产品的发展机会分析4. 环境保护与可持续发展对行业的影响六、公司与竞争对手分析1. 公司历史背景和发展阶段分析2. 公司战略与竞争优势分析3. 公司市场份额和品牌影响力分析4. 竞争对手的优势和劣势分析七、行业机会与挑战分析1. 行业增长机会分析2. 行业面临的挑战和风险3. 新技术和市场趋势对行业的机遇和挑战八、行业未来发展建议1. 发展战略建议2. 市场创新建议3. 人力资源和技术投入建议4. 风险管理和可持续发展建议九、行业发展预测及结论1. 行业发展趋势预测2. 行业未来竞争格局预测3. 行业发展的结论与总结以上是关于行业分析提纲的基本要点，可以根据实际情况进行具体的补充和深入研究。
行业分析提纲能够帮助我们全面了解行业背景和市场环境，为后续的市场调研和发展计划提供重要参考。
六、公司与竞争对手分析1. 公司历史背景和发展阶段分析- 公司成立的时间、发展历程和里程碑事件- 公司的组织结构和治理模式- 公司的财务状况和盈利能力2. 公司战略与竞争优势分析- 公司的市场定位和竞争策略- 公司的核心竞争力和差异化优势- 公司的产品研发和创新能力- 公司的供应链管理和成本控制能力3. 公司市场份额和品牌影响力分析- 公司在行业中的市场份额和地位- 公司的品牌知名度和认可度- 公司的市场渗透率和用户满意度- 公司的客户群体和市场覆盖率4. 竞争对手的优势和劣势分析- 主要竞争对手的实力和市场地位- 竞争对手的产品特点和竞争策略- 竞争对手的销售渠道和市场覆盖- 竞争对手的财务状况和盈利能力比较七、行业机会与挑战分析1. 行业增长机会分析- 新兴市场的发展潜力和机会- 技术进步和创新带来的新产品需求- 政策法规的支持和市场推动2. 行业面临的挑战和风险- 新进入者的竞争压力和市场份额争夺- 原材料价格波动和供应不稳定性- 环保压力和可持续发展的要求3. 新技术和市场趋势对行业的机遇和挑战- 人工智能、区块链等新技术的应用前景- 线上销售和电子商务的发展趋势- 消费者对个性化、绿色、健康产品的需求增加八、行业未来发展建议1. 发展战略建议- 根据行业竞争环境和自身优势，确定明确的发展方向- 加强与供应链伙伴的合作，共同创造更高的附加值- 加大研发和创新投入，开发更具市场竞争力的产品- 开拓新兴市场，扩大市场份额2. 市场创新建议- 关注消费者需求和市场趋势，推出符合市场创新和个性化产品- 打造差异化竞争优势，提供独特的产品和服务- 加强品牌建设和市场推广，提升品牌影响力3. 人力资源和技术投入建议- 建立一支高素质、专业化的团队，提升管理水平和员工能力- 加强人才培养和激励机制，吸引和留住优秀人才- 加大技术研究和开发投入，提升科技创新能力4. 风险管理和可持续发展建议- 加强对市场变化和风险的预测和防范- 积极参与环保和可持续发展，减少对环境的负面影响- 建立风险管理体系，应对市场波动和不确定性九、行业发展预测及结论1. 行业发展趋势预测- 根据市场数据和趋势分析，预测行业的发展趋势- 预测行业的市场规模、增长率和结构变化- 预测新技术和新产品的应用前景和市场份额2. 行业未来竞争格局预测- 预测主要竞争对手的市场地位和发展方向- 预测行业竞争格局的变化和调整- 预测行业洗牌和兼并重组的可能性和影响3. 行业发展的结论与总结- 综合上述分析结果，对行业的发展前景做出结论- 提出对公司和行业发展的有针对性建议- 强调行业未来发展的挑战和机遇，为决策提供参考通过行业分析提纲的编写，我们可以全面了解行业的相关信息，评估行业的竞争环境和发展前景，为企业的决策提供重要的参考依据。
年度总结基础提纲模板(3篇)
第1篇一、前言1. 总结年份概述2. 总结目的和意义3. 总结内容概述二、工作回顾1. 工作总体概述a. 工作量与成果b. 工作质量与效率c. 工作亮点与创新2. 各部门/项目工作回顾a. 部门/项目概述b. 主要工作内容及成果c. 存在的问题及改进措施三、业务发展1. 业务拓展情况a. 新业务拓展b. 业务合作与交流c. 市场份额及竞争态势2. 业务优化与提升a. 业务流程优化b. 产品/服务升级c. 客户满意度调查与分析四、团队建设1. 人员结构及变动a. 人员增减情况b. 人员结构分析c. 人员素质提升2. 团队建设活动a. 团队建设活动开展情况b. 团队建设成效c. 团队凝聚力与执行力五、项目管理1. 项目管理概述a. 项目数量及规模b. 项目进度与质量c. 项目风险控制2. 项目管理经验与教训a. 项目管理成功案例b. 项目管理失败教训c. 项目管理优化措施六、财务管理1. 财务状况概述a. 收入与支出b. 利润与成本c. 财务风险控制2. 财务管理措施与成效a. 财务预算与执行b. 财务成本控制c. 财务风险防范七、社会责任与公益事业1. 社会责任履行情况a. 环保与节能b. 社会公益捐赠c. 企业文化建设2. 公益事业参与情况a. 公益项目开展b. 公益活动参与c. 公益成果展示八、问题与挑战1. 工作中存在的问题a. 内部管理问题b. 业务拓展问题c. 团队建设问题2. 挑战与应对策略a. 行业竞争加剧b. 市场需求变化c. 政策法规调整九、展望与规划1. 明年工作展望a. 工作目标与重点b. 业务发展计划c. 团队建设方向2. 长期发展规划a. 企业发展战略b. 业务拓展布局c. 团队建设目标十、结语1. 总结回顾2. 表达感谢3. 倾情寄语---以下为详细内容撰写建议：一、前言- 简要介绍总结年份的背景，如公司成立年份、行业现状等。
- 阐述撰写年度总结的目的和意义，如总结经验、发现问题、指导未来等。
行业分析提纲--应用于咨询销售工作
45
34.6 30
43.9 31.6 20.4
1997
1998
1999
Äê
2000
ÄÄÄ Ä÷ıÄÄ Äú ÄÄÄó Ä
12
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
业务/产品组合
高 明星 业务B
问题
市场增长率
现金牛 业务 A
瘦狗
低
高
市场份额
低
13
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
A公司股权结构与组织结构
NN公 司 YY%
MM公 司 XX%
LL ZZ%
A公 司 董 事 会
监事会
运作
姓名 总经理
营销
财务
行政
2020/1/6
10
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
1988 •在全国第 五届评酒会 上被评为国 优质名酒, 树立起A公 司的品牌形
象
A公司经营状况
销售额（亿元）
9
A公司历年销售额变化
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
2020/1/6
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
22
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
各公司主要问题与解决方案
主要问题
解决方案
abc
def
2020/1/6
23
年均增长 率38.6%
季度工作总结提纲7篇
季度工作总结提纲7篇篇1一、引言简要介绍本季度工作的背景、目的和任务，概括总结本季度工作的重要性和成果。
二、工作内容及成果1. 项目进展（1）列出本季度内完成的主要项目及其进展程度，包括项目名称、完成内容、完成情况等。
（2）分析项目进展顺利的原因及存在的问题，提出解决方案和建议。
2. 业务拓展（1）介绍本季度内新开展的业务领域或市场拓展情况，包括新客户、新市场等。
（2）分析业务拓展的成效及存在的问题，提出改进措施和下一步计划。
3. 产品研发（1）总结本季度内产品研发的进展和成果，包括新产品开发、产品优化等。
（2）分析产品研发过程中的难点和问题，提出解决方案和改进措施。
4. 团队建设与人员培训（1）介绍本季度内团队建设的情况，包括人员配置、团队协作等。
（2）总结本季度内人员培训的情况，包括培训内容、培训效果等。
（3）分析团队建设与人员培训过程中存在的问题，提出改进措施。
三、工作亮点与特色列举本季度工作的亮点和特色，突出个人或团队的贡献和创新点。
四、问题与不足客观分析本季度工作中存在的问题和不足，包括难点、瓶颈和需要改进的方面。
针对问题提出具体的解决方案和改进措施。
同时，也要对下一步工作进行风险评估和预警。
五、下一步工作计划及目标设定根据本季度的工作总结和存在的问题，制定下一步的工作计划和目标设定。
具体阐述下一步工作的重点、实施步骤和时间安排等。
同时，要确定具体可行的目标指标和考核标准。
对于重点项目要列出具体的执行计划和责任人。
同时要合理安排资源，包括人力、物力、财力等。
同时要提出推进工作的具体措施和方法，如加强团队协作、优化流程等。
最后要强调执行力度和决心，确保工作计划和目标能够得到有效实施和达成。
同时要积极寻求上级的支持和指导，加强与相关部门的协作和配合。
最后通过这份工作计划的制定与实施保证季度工作的顺利开展以及完成任务的进度把控工作更高效实现目标的飞跃；为今后在公司树立自己竞争优势有重大意义为实现长远的职业生涯打下坚实基础同时也为公司的长足发展贡献自己的一份力量也使自己步入新的发展阶段让公司的企业文化更深入基层！请多多支持自己的基层同事把握发展机遇坚持不懈拼搏努力相信一切都会触手可及达成我们心中目标为实现公司的辉煌未来而不懈努力！篇2XXXX季度工作总结一、引言本季度工作总结旨在全面回顾过去三个月的工作进展，总结经验教训，为下一季度的工作提供指导和支持。
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状况
•酒业的粮食消耗问题受到重视
后果
•造酒受到一定限制
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准 •潜在竞争加剧 备进入的未来竞争者
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争
•市场竞争激烈
•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣 •原本属于白酒的一部分
产品都在侵蚀白酒市场
市场被分割
•近几年消费者人均收入、可支配收入 并没有明显上升
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX市场发展迅速
1900
1800
1700
1650
1500
1501
1300
1100 900 700 500 300 100 95.5
134.1
200.5
338.6
526.9
732.7
989.1
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
年
年均增长 率38.6%
XX开始提高服务质量， 加强管理，降低价格
众多的各种类型的公 司开始蜂拥而入XX产 业
行业的特征 需要大量的 资金投入。 但高增长性 和高利润性 使这些公司 有利可图
资料来源：网站搜索，内部分析
2020/5/18
6
供应者力量 潜在进入者 业内竞争者
替代品 购买力
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX行业的五力分析
45
34.6 30
43.9 31.6 20.4
1997
1998
1999
年
2000
负债率 流动比率 销售利润率
12
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
业务/产品组合
高 明星 业务B
问题
市场增长率
现金牛 业务 A
瘦狗
低
高
市场份额
低
13
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
2
XX业务总额（亿元）
•白酒的消费在减少
资料来源：KFJ营销咨询报告
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7
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
产业变化的驱动力与趋势
原材料
生产
销售
分销
趋势 (trends)：
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
驱动 (drivers)：
•_____ •_____
9
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
A公司股权结构与组织结构
NN公 司 ZZ%
A公 司 董 事 会
监事会
运作
姓名 总经理
营销
财务
行政
2020/5/18
10
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
1988 •在全国第 五届评酒会 上被评为国 优质名酒, 树立起A公 司的品牌形
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
行业分析提纲
-应用于咨询销售工作
2020/5/18
1
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
2020/5/18
• 主要公司（行业前10%）分析
1994
949
883
1080
226
1995
317
1996
441
1997
1200
505
1998
年均增长率 全国总产量
17.53%
前20强产量 29.24%
2020/5/18
5
外部冲击
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX行业的SCP分析
S 结构
C 行为
P 绩效
国家政策逐渐 开放
WTO
XX占主导 地位的多家 公司竞争的 格局
•_____ •_____
•_____ •_____
•_____ •_____
2020/5/18
8
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
2020/5/18
200
388.4 48.2
129.3
423.4 66.1
168.1
457.7 67.3
188.6
493.4 88.3
228.0
532.8 130.0
237.6
100 224.4
210.9
189.3
201.8
177.1
165.2
0 1996
1997
1998
1999(E)
2000(E)
2001(E)
CAGR
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
1997
1998
•1997年开 始白酒行业 竞争加剧, 品牌效应下 降，A公司 销售继续下 滑
2.249
1999
2020/5/18
11
比率
50 45 40 35 30 25 20 15 10
5 0
2020/5/18
行业分析提纲——应用于咨询销售工作
A公司财务状况
45.9
30.6 20.4
46.9 38.6 27.4
象
A公司经营状况
销售额（亿元）
9
A公司历年销售额变化
8
7.6292
7
6
6.1936
5
4
4
3
2
3.334
2.6304
1
1992
•1992年以 一则“A公 司酒,让人 想家”的广 告,成为家 喻户晓的品 牌
0 1994
1995
•随着低度 酒，大陶A 公司的推出， A公司的销 售达到历史 顶峰
1996
•1996年白 酒市场走向 成熟并开始 萎缩,A公司 的销售受到 影响,整体 效益下滑
连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民 经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点
资料来源：
2020/5/18
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
各种XX产品市场增长率不同
Unit: thousand tons
600
500
400 374.7 35.2
300 115.1
(1996-2001E) 7% 30%
15%
-6%
Low tier
Middle tier
High tier
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行业分析提纲——应用于咨询销售工作
XX产业趋向规模化、集中化
1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较
（万吨）
100% 80% 60% 40% 20% 0%
629
181